創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書酒吧

1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱：M.R休閑清吧創(chuàng)業(yè)者姓名：日 期： 2014年11月20 通信地址： 廣東省肇慶市肇慶學(xué)院E-mail:mar9876電 話:0754-839876556傳 真:0754-88735900611一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍：肇慶學(xué)院周圍性質(zhì)：為你提供一個休閑安靜的環(huán)境，讓你享受生活企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）2012年寒假：酒吧吧員2013年暑假：中西餐廳服務(wù)員、促銷教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）2012年至2014年在廣東工商職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)相關(guān)課程2014年

2、11月17參加廣東工商職業(yè)學(xué)院舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)三、 市場評估目標(biāo)顧客描述：1、主要消費(fèi)群體：肇慶學(xué)院在校全體師生及周邊居民2、年齡：18-50歲的群體3、購買力：中端水平4、規(guī)模：生活壓力大，需要減壓；工作勞累，消除疲乏；情侶浪漫約會；朋友約會；項(xiàng)目研討；個人休閑的群體。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率1、肇慶學(xué)院附近有3個清吧，分別是 心情驛站、情杯e會所、美麗回憶及周邊的數(shù)家奶茶店（算一家）2、市場占有率：25%市場容量的變化趨勢：10%-35% 剛?cè)胧袌?，占有率偏低，但隨著我們宣傳和廣告的力度加大，以及同學(xué)老師的捧場，穩(wěn)定老顧客的同時吸引更多新顧客。其次，我們具有特色的舒適環(huán)境

3、及地段也具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，人流量大，隨著時間的增加，市場占有率會明顯提高。另外，據(jù)觀察，除了奶茶店消費(fèi)單一，沒有舒適的環(huán)境外，其他具有類似“情調(diào)”的休閑店也漸漸處于疲憊期，大多是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，面臨畢業(yè)，宣傳力度也不夠，大多吸引的是老顧客，所以，對于我們新新休閑吧的出現(xiàn)，對大部分學(xué)生而言是值得體驗(yàn)和消費(fèi)的，所以，市場占有率在后期有望更大提高競爭對手的主要優(yōu)勢：1、先入為主，擁有大量的老顧客。 2、經(jīng)驗(yàn)比較足。 3、部分商品價格比較實(shí)惠。 4、提供桌游。 5、做餐飲的 技術(shù)比較嫻熟。競爭對手的主要劣勢：1、環(huán)境不夠舒適。 2、裝修不夠有特色。 3、產(chǎn)品種類單一，更新緩慢，具有普遍性。 4、服務(wù)不夠熱情。

4、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、環(huán)境優(yōu)雅舒適。 2、裝修新穎。 3、飲品種類齊全，品種新。 4、特色服務(wù)好。比如：音樂點(diǎn)播、提供雜志、表白墻、文化墻和交友信箱。 5、服務(wù)熱情高。相對于競爭對手的主要劣勢：1、缺乏經(jīng)驗(yàn)。 2、沒有固定的客流資源。 3、沒有影響力。 4、資金不足。四、 市場營銷計(jì)劃1、 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征飲品（包括奶茶、咖啡、紅酒、現(xiàn)榨果汁、特色飲品）品種多、具有特色、價格實(shí)惠、有專為情侶設(shè)計(jì)的情侶杯、引進(jìn)了其他省份具有特色的飲品水果沙拉新鮮、營養(yǎng)、滋補(bǔ)甜點(diǎn)美味可口、新鮮、具有特色2、 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格飲品4.3元22元23元水果沙拉8元32元

5、40元甜點(diǎn)3元12元14元折扣銷售節(jié)日搞活動打折賒賬銷售無3、 地點(diǎn)（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本肇慶學(xué)院前門1505000元/月（2）選擇該地址的主要原因：校前門的清吧，只有一家，奶茶店也比較少少，會有更大的市場，競爭力相對比較少。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因：我們的服務(wù)便是直接提供給最終消費(fèi)者的。 a) 促銷（每月）人員推廣傳單成本預(yù)測80/月廣告噴繪，橫幅成本預(yù)測100/月公共關(guān)系學(xué)生會，同學(xué)，社團(tuán)，朋友成本預(yù)測0營業(yè)推廣開業(yè)搞活動免費(fèi)送小吃成本預(yù)測200/月合計(jì)380/月五、 企業(yè)組織結(jié)

6、構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱： M.R 休閑吧企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 1人 負(fù)責(zé)進(jìn)貨，資金管理 6000元/月員工 ： 2人 負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售及管理 1600元/月企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預(yù)測費(fèi)用 個體工商戶登記注冊費(fèi) 50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測費(fèi)用保險費(fèi) （全年投入資產(chǎn)保險） 20元/月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 姓容 名協(xié)議 條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其

7、他條款六、 固定資產(chǎn)a) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）桌椅165008000廚具16181900空調(diào)130003000合計(jì)1812900供應(yīng)商名稱地址電話或傳真肇慶市端州區(qū)大潤發(fā)廣東省肇慶市端州區(qū)無肇慶市二手市場廣東省肇慶市端州區(qū)無b) 交通工具名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計(jì)供應(yīng)商名稱地址電話或傳真c) 辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）音響212002400紙筆1100100電腦112001200合計(jì)43700供應(yīng)商名稱地址電話或傳真肇慶市端州區(qū)大潤發(fā)廣東省肇慶市端州區(qū)無肇慶市二手市場廣東省肇慶市端州區(qū)無d) 固定資

8、產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備129002580215交通工具辦公家具和設(shè)備370074462店鋪廠房無土地?zé)o合計(jì)七、 流動資金（月）a) 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）飲品9804.34214水果沙拉36082880甜點(diǎn)48032640合計(jì)8534供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣東肇慶香萬里珍珠奶茶原料設(shè)備高橋大市場酒店用品城E棟9-10號58903455肇慶科技大學(xué)水果市場肇慶科技大學(xué)各水果市場無意大利Saeco咖啡機(jī)（咖啡豆）的代理肇慶市端州區(qū)512901111b) 其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資6000每月雇員工資160

9、0每人/每月租金5000每月營銷費(fèi)用380每月公用事業(yè)費(fèi)500每月維修費(fèi)20每月保險費(fèi)20每月登記注冊費(fèi)50其他200每月店鋪裝修2000每月合計(jì)16870八、 銷售收預(yù)測（12個月）月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)（1）飲品銷售數(shù)量9806306909009009307307309701020114092010540平均單價22222222222222222222222222月銷售收入215601386015180198001980020460160601606021340224402508020240231880（2）水果沙拉銷售數(shù)量36032

10、03204004004103203204504504504004600平均單價32323232323232323232323232月銷售收入115201024010240128001280013120102401024014400144001440012800147200（3）甜點(diǎn)銷售數(shù)量480480960115011401180530530118011001000101010740平均單價12121212121212121212121212月銷售收入57605760115201380013680141606360636014160132001200012120128880（4）銷售數(shù)量平均單

11、價月銷售收入（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售收入（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售收入（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售收入（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售收入合 計(jì)銷售總量18201430197024502440252015801580260025702590233025880銷售總收入339402671033490419004178043090290102901045050449404578040560455260九、銷售和成本計(jì)劃月份項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入33940267103349041900417804309029010290104505044

12、9404578040560455260流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）989778975122012171255845845131213091333118113260銷售凈收入329512593232515406804056341835281652816543738436314444739379442000成本業(yè)主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金50005000500050005000500050005000500

13、050005000500060000營銷費(fèi)用3803803803803803803803803803803803804560公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)202020202020202020202020240折舊費(fèi)2772772772772772772772772772772772773320貸款利息0保險費(fèi)202020202020202020202020240登記注冊費(fèi)5050原材料（列出項(xiàng)目）85346709840710520104901081972897289113111128611502101861143421飲品4214270929673870387039993139313941714386490

14、23956453222水果沙拉288025602560320032003280256025603600360036003200368003甜點(diǎn)144014402880345034203540159015903540330030003030322204總成本234812160623304254172538725716221862218626208261832639925083293152利潤9471432692111526315176161195979597917530174481804814296148848稅費(fèi)企業(yè)所得稅0000000000000個人所得稅114443310922303228

15、52474598598275627402860210955847其他稅594759737375515179798071796凈收入（稅后）14267984714060188871881819570113311133120695206302110818116164206十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃月份項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0417244586854225674088052394390100017105645120637135564150969現(xiàn)金銷售收入3394026710334904190041780430902901029010450504494

16、04578040560455260賒銷收入0000000000000貸款00其他現(xiàn)金流入500000000000000050000可支配現(xiàn)金（A）839406843479358961251091881236131234001290271506951655771813441915291502229現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細(xì)）85346709840710520104901081972897289113111128611502101861143421飲品原材料421427092967387038703999313931394171438649023956453222水果沙拉原材料288025602560

17、320032003280256025603600360036003200368003甜品原材料1440144028803450342035401590159035403300300030303222040賒購支出0000000000000業(yè)主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費(fèi)用3803803803803803803803803803803803804560公共事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)202020202020202020202020