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文檔簡介
1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼:CYKJ-FW-314編號:_成都小靈通市場營銷策劃書編輯:_日期:_單位:_成都小靈通市場營銷策劃書用戶指南:該方案資料適用于在初步調查時,根據(jù)預定的行動方針和思路,制定具備可行性的計劃,對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結,提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應對經(jīng)驗??赏ㄟ^修改使用,也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一. 成都小靈通市場營銷的意義及制定本企劃的目的1. 成都小靈通(pas)市場營銷的意義:之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電
2、信的一個普通項目的市場營銷。因為,較之公司的其它項目,其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:(1) 小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。成都是全國四大通信市場之一,競爭環(huán)境極為激烈,目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務,電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前,成都電信一直處于被動防守的局面,有了小靈通之后,成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務。(2)小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。這個營銷策略首先符合了成電
3、對目標客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶,有gsm作為小靈通手機的輔助和補充,對小靈通網(wǎng)絡運行質量要求相對較低;另外,也是最關鍵的一點,中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上,移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。2.制定本計劃的目的成都市小靈通市場營銷的上述重要意義,要求我們必須對此有較為清醒的認識,把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調度協(xié)調,有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一
4、思想,協(xié)調行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。二. 當前營銷狀況分析分析當前的營銷狀況,有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。1. 競爭狀況分析:(1)競爭產(chǎn)品分析小靈通以其低廉的價格優(yōu)勢迅速提高了電信市場占有率,對成都移動和聯(lián)通的市場占有構成強烈沖擊,使移動與連通近期系列動作:11 月 17 日,四川移動大眾卡新版強勢登陸,次日(即 18 日),聯(lián)通推出“風行卡超越版”跟進,均為月租 23 元包接聽所有來電,主叫網(wǎng)內 0.2 元 / 分鐘,主叫網(wǎng)外 0.3 元 / 分鐘。這兩種卡將“準單向收費”又向前推進了一步,對小靈通發(fā)展構成強勢威脅。現(xiàn)將大眾卡、風行卡、小靈通的資費及功能等比較如下:比較上表后可發(fā)現(xiàn),新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元,直逼小靈通的月租 20 元。風行卡還可全國漫游,大眾卡雖然和小靈通一樣,只能在大成都(即 20 個區(qū)縣市)范圍內用,但大眾卡的號段是 138 ,其網(wǎng)絡質量勿庸質疑,這比起小靈通的信號不好的口碑來,可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能,.小靈通只能在電信網(wǎng)內發(fā),即只能發(fā)給小靈通或電信座機,還必須受到終端支持的限制。(2)競爭對手的傳播進攻手段:預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后,還會采取更進一步的傳
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