和園項(xiàng)目整合推廣提案

1、和園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略提案 一、本案推廣思路1、本案應(yīng)建立怎樣的市場(chǎng)核心價(jià)值：1、是追求城市時(shí)尚生活的和美家園2、是孝義市最具現(xiàn)代氣質(zhì)的商圈式住宅3、是孝義市最便利實(shí)用的高效生活家園4、是孝義市最具現(xiàn)代生活的典范之地2、價(jià)值的概念提升1、大環(huán)境現(xiàn)代都市生活典范2、區(qū)域配套城南核心商業(yè)生活圈3、功能復(fù)合式生活4、心理現(xiàn)代/時(shí)尚簡(jiǎn)約 這是我們以后在推廣過(guò)程中進(jìn)行傳播的創(chuàng)意演繹點(diǎn)，也是我們整合傳播推廣的元素，使本案信息有序的釋放，并形成系列，達(dá)到形象形成的一致效果。3、整體推廣策略：為在孝義市場(chǎng)構(gòu)建本案的影響力與號(hào)召力，同時(shí)保持項(xiàng)目的整體性和一貫性，在項(xiàng)目推廣中運(yùn)用的一套縝密的傳播系統(tǒng)。（1）將階段性

2、埋入推廣體系中，暗合產(chǎn)品推出，形成有機(jī)傳播系統(tǒng)；（2）以復(fù)合概念迅速切入市場(chǎng)，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)?yōu)越性；（3）以事件營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，聯(lián)合豐田品牌、美特好品牌優(yōu)勢(shì)，義烏商品交易國(guó)際博覽城，豐富產(chǎn)品形象，營(yíng)造全城關(guān)注態(tài)勢(shì)。4、本案的推廣進(jìn)度示意圖項(xiàng)目推廣周期：2013年1月2014年8月，共20個(gè)月。項(xiàng)目銷(xiāo)售周期：2013年3月2014年8月，共18個(gè)月。二、推廣策略方案第一階段：形象導(dǎo)入推廣目的：通過(guò)戶(hù)外及軟文等各個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)滲透，建立并明確本案的差異化形象，為本案制造登場(chǎng)氣勢(shì)；運(yùn)用招商優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)，引起市場(chǎng)的熱情關(guān)注，積累客戶(hù)，為后續(xù)開(kāi)盤(pán)打下良好的基礎(chǔ)。執(zhí)行策略：包裝項(xiàng)目地，如彩旗、圍墻廣告，同時(shí)

3、有效分次組織豐田品牌、美特好品牌項(xiàng)目簽約儀式（如隆重的公開(kāi)簽約發(fā)布會(huì)等）；鋪設(shè)全城戶(hù)外廣告和報(bào)紙軟文廣告，引發(fā)兩輪項(xiàng)目投資熱潮。使和園成為孝義市房地產(chǎn)熱點(diǎn)，強(qiáng)力蓄勢(shì)，為開(kāi)盤(pán)做好充分的鋪墊和準(zhǔn)備。運(yùn)用媒體：報(bào)紙廣告，戶(hù)外，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，新聞發(fā)布會(huì)，雜志第二階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)推廣目的：實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客群的對(duì)話(huà)，建立與目標(biāo)客群的心靈交流。在表達(dá)項(xiàng)目差異化過(guò)程中，完成項(xiàng)目氣質(zhì)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的締造和品牌價(jià)值傳遞。執(zhí)行策略：以報(bào)紙和戶(hù)外廣告為主，配合以電視、DM、銷(xiāo)售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻，并舉行來(lái)聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)（如隆重的公開(kāi)發(fā)售儀式等），使和園再次成為孝義市房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。運(yùn)用媒體：各類(lèi)報(bào)紙廣告，戶(hù)外，電視廣告，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，海報(bào)，手機(jī)短信等第三階段：銷(xiāo)售延續(xù)推廣目的：配合假日節(jié)點(diǎn)和品牌活動(dòng)，與業(yè)主形成有效溝通，適時(shí)推出優(yōu)惠政策，拉動(dòng)項(xiàng)目人氣，延續(xù)項(xiàng)目的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。執(zhí)行策略： 利用品牌拉動(dòng)，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷(xiāo)；以工程進(jìn)度和節(jié)日的實(shí)時(shí)促銷(xiāo)；利用客戶(hù)資源，組織業(yè)主與豐田品牌、美特好品牌、榮明品牌、義烏商品交易國(guó)際博覽城商業(yè)活動(dòng)，以營(yíng)造良好的溝通氛圍，透過(guò)業(yè)主的口碑輻射，形成多次銷(xiāo)售拉動(dòng)。運(yùn)用媒體：