網(wǎng)絡在有色金屬企業(yè)營銷中的應用論文

1、網(wǎng)絡在有色金屬企業(yè)營銷中的應用論文    導讀：本論文是一篇關于網(wǎng)絡在有色金屬企業(yè)營銷中的應用的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于網(wǎng)絡營銷論文的寫作者有一定的參考和指導作用,論文片段：成本、對信息進行及時傳遞和反饋、給顧客提供多維性體驗及一對一服務以及讓企業(yè)和顧客及時進行溝通交流。本文在對網(wǎng)絡營銷進行闡述的基礎上，分析了我國有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的理由，針對性地提出了解決策略，以期為推動我國有色金屬企業(yè)的網(wǎng)絡營銷貢獻自己的力量。關鍵詞：有色金屬企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；營銷模式1006-411摘 要：隨著計算機技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著越來越重要的作

2、用。網(wǎng)絡營銷可以減少有色金屬企業(yè)的營銷成本、對信息進行及時傳遞和反饋、給顧客提供多維性體驗及一對一服務以及讓企業(yè)和顧客及時進行溝通交流。本文在對網(wǎng)絡營銷進行闡述的基礎上，分析了我國有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的理由，針對性地提出了解決策略，以期為推動我國有色金屬企業(yè)的網(wǎng)絡營銷貢獻自己的力量。關鍵詞：有色金屬企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；營銷模式1006-4117（2012）01-0232-01一、網(wǎng)絡營銷的概述所謂網(wǎng)絡營銷是指在互聯(lián)網(wǎng)上，交易雙方通過銀行電子支付和結(jié)算手段，依托客戶數(shù)據(jù)的全新商務模式。依靠網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷更加便捷迅速，打破了時間和空間的限制，極大地降低運營成本，更大限度地開拓新市場，減少了交易的中

3、間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡營銷是市場營銷的特殊形式，在本質(zhì)上與市場營銷沒有區(qū)別，都是以營銷為根本目的，但網(wǎng)絡又賦予了網(wǎng)絡營銷一些傳統(tǒng)營銷不具備的特點，具體說來網(wǎng)絡營銷具有以下特點：（1）網(wǎng)絡營銷降低了各項成本。網(wǎng)絡營銷能夠使得企業(yè)在購買原料時貨比三家，極大限度地降低采購成本；網(wǎng)絡營銷能夠簡短宣傳制作周期，使得廣告的宣傳周期比較靈活，極大限度地降低宣傳成本；網(wǎng)絡營銷使得各種信息能夠及時存儲在網(wǎng)絡中，無需專人負責郵寄等工作，極大限度地降低管理成本；（2）網(wǎng)絡營銷能夠?qū)π畔⑦M行及時傳遞和反饋。依托網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷信息傳輸速度更快，企業(yè)可以隨時在網(wǎng)站上發(fā)布和收集各種信息，并將這種信息及時反饋給管理部門，為管理部門提供

4、決策依據(jù)；（3）網(wǎng)絡營銷具有多維性。網(wǎng)絡營銷能夠?qū)⑽淖?、聲音和圖片完美地融合在一起，帶給客戶多維的體驗，大大增加了網(wǎng)絡營銷的實效；（4）網(wǎng)絡營銷使得信息能夠在商家和顧客之間互動傳播。網(wǎng)絡使得顧客和商家能夠不斷進行交流，顧客可以通過網(wǎng)絡查詢產(chǎn)品的各種信息，同時企業(yè)也可以及時了解顧客的各種需求；（5）網(wǎng)絡營銷讓企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求，提供一對一的定制服務。網(wǎng)絡營銷能夠為顧客提供定制服務，更好地滿足顧客的各種需求，盡量與每一位顧客保持長久的聯(lián)系，從而確保銷售額的持續(xù)增長；（6）網(wǎng)絡營銷傳播范圍很廣，信息量大。網(wǎng)絡營銷因為打破了時間和空間的限制，因此可以在任何有網(wǎng)絡的地方傳播，它可以存儲大量信息供顧客

5、查詢。目前國內(nèi)主要的網(wǎng)絡營銷模式可以分為以下六種：網(wǎng)絡廣告營銷、E-mail營銷、搜索引擎營銷、商務平臺營銷、無線網(wǎng)絡營銷以及網(wǎng)絡社區(qū)營銷。二、目前有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的主要理由分析盡管網(wǎng)絡為有色金屬企業(yè)的營銷帶來了很多的機會，但是仍存在一定的理由，阻礙了有色金屬企業(yè)的長足發(fā)展，具體分析如下（一）網(wǎng)絡營銷理念落后，投入力度小。目前國內(nèi)很多有色金屬企業(yè)沒有意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，滿足于傳統(tǒng)營銷模式取得的成績，沒有利用網(wǎng)絡營銷去開辟新的市場，對網(wǎng)絡營銷的投入力度非常小，有些企業(yè)的網(wǎng)站只是對產(chǎn)品做介紹，或者是宣傳企業(yè)形象，而缺少顧客需要了解的信息，對網(wǎng)絡的維護不善；（二）信用不夠，有關法律法規(guī)缺

6、失。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，必須建立在信用的基礎上，由于我國目前網(wǎng)絡營銷的有關法律法規(guī)缺失，導致很多有色金屬企業(yè)對網(wǎng)絡營銷持觀望態(tài)度。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷剛剛發(fā)展起來，因此有色金屬企業(yè)認為使用網(wǎng)絡營銷存在很多安全隱患，如擔心資金的回籠、擔心顧客不會付款、擔心遭遇黑客的襲擊等等；（三）營銷模式單一，缺乏創(chuàng)新性。目前國內(nèi)很多有色金屬企業(yè)對網(wǎng)絡資源的開發(fā)利用比較少，缺乏創(chuàng)新性，網(wǎng)絡營銷模式比較單一。當一種網(wǎng)絡營銷模式取得成功時，企業(yè)容易忽視自身的經(jīng)營特點，盲目跟風，由此極容易造成失敗。網(wǎng)絡營銷是一種新鮮事物，有色金屬企業(yè)在沒有經(jīng)驗的情況下，可以借鑒別人的成功經(jīng)驗，但是盲目跟風是絕對不可取的，必須立足于自身的特

7、點，對已有的網(wǎng)絡營銷模式進行創(chuàng)新，真正讓網(wǎng)絡營銷為我所用；（四）缺乏明確的網(wǎng)絡營銷目標。很多有色金屬企業(yè)熱衷網(wǎng)絡營銷主要是出于節(jié)約成本的考慮，他們期望通過互聯(lián)網(wǎng)使得營銷成本大幅降低，從而增加企業(yè)的利潤。毋庸置疑地，獲得利益是所有企業(yè)經(jīng)營的根本目的，但是有色金屬企業(yè)必須將網(wǎng)絡營銷與自身的整個經(jīng)營活動結(jié)合起來，讓網(wǎng)絡營銷作為信息的載體和溝通工具，從而達到品牌建設的根本目的；（五）缺乏相應的網(wǎng)絡營銷人才。有色金屬企業(yè)要想做好網(wǎng)絡營銷，就需要專門的管理人才，他們必須是既懂網(wǎng)絡技術(shù)又懂管理的復合型人才，但是目前這種人才非常少，要么懂技術(shù)不懂管理，要么懂管理不懂技術(shù)。人才是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，有色金屬企

8、業(yè)必須致力于培養(yǎng)和引進相應的網(wǎng)絡營銷人才。三、有色金屬企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)絡營銷的方案（一）選擇適合本企業(yè)的網(wǎng)絡營銷模式。由于大多數(shù)顧客在購買有色金屬之前都喜歡上網(wǎng)搜索相關信息，因此搜索引擎是有色金屬企業(yè)較好的網(wǎng)絡營銷模式，但這并不意味著有色金色企業(yè)只局限于一種營銷模式。企業(yè)可以根據(jù)自身的特點，先選擇一種網(wǎng)絡營銷模式，當獲得較好效果后，再對其他網(wǎng)絡營銷模式進行嘗試，最后建立適合本企業(yè)的綜合網(wǎng)絡營銷模式，然后與傳統(tǒng)營銷模式有機結(jié)合，以最大限度的實現(xiàn)企業(yè)營銷目標；（二）具體網(wǎng)絡營銷模式的實施內(nèi)容。有色金屬企業(yè)首先選擇網(wǎng)絡營銷模式，然后必須對執(zhí)行情況進行評估，判定這種模式是否具備優(yōu)勢及改善余地如何，其次在模式執(zhí)行過程中必須不斷發(fā)現(xiàn)其優(yōu)缺點，對出現(xiàn)的理由及時進行修正，最后是從網(wǎng)站建設專業(yè)性、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡品牌的提升以及網(wǎng)站訪問量三方面對網(wǎng)絡營銷效果進行評價。    作者單位：葫蘆島有色金屬集