新市場開發(fā)思路

1、【鄰居壹加壹】新市場開發(fā)思路整體工作思路1，先建立內(nèi)部的初步一些合作目標(biāo)、規(guī)劃，根據(jù)現(xiàn)有資源考慮聯(lián)盟形式，形成制度2，對市區(qū)市場進(jìn)行一個(gè)初步的摸底，掌握店面需求，并形成開發(fā)的步驟3，逐步明確我方與店方的關(guān)系，利益糾葛所在4，在開發(fā)過程中，注重實(shí)時(shí)布局，為后續(xù)的服務(wù)提供保障壹預(yù)期發(fā)展步驟（商業(yè)模式）第一階段聯(lián)盟逐步構(gòu)建聯(lián)盟品牌滲透階段客戶數(shù)據(jù)資料的積累第二階段非實(shí)體的加入逐步形成自身特色和優(yōu)勢商戶活動(dòng)配合客戶數(shù)據(jù)資料的積累引流，并挖掘同類需求暫無收入采購價(jià)差新品集中上市的渠道費(fèi)用店面服務(wù)費(fèi)用針對商戶第三階段新產(chǎn)品的引入新產(chǎn)品的推介新需求的挖掘采購價(jià)差新品集中上市的渠道費(fèi)用店面服務(wù)費(fèi)用針對消費(fèi)者營

2、收來源基本目標(biāo)主城區(qū)范圍大中型社區(qū)周邊五中業(yè)態(tài)全部覆蓋擴(kuò)大門店范疇同時(shí)，打造自身聯(lián)盟文化創(chuàng)造額外利潤增長點(diǎn)貳開發(fā)流程及準(zhǔn)備工作單擊此處添加文本店鋪顧慮什么A老板：對O2O概念不了解擔(dān)心什么：有額外費(fèi)用，成本問題。1哪些疑慮：各區(qū)域都有洗衣店，較難爭搶到其他區(qū)域客戶。2主要痛點(diǎn)：會員客戶消費(fèi)頻率較低，部分會員一年才來一次。3單擊此處添加文本店鋪想要什么B老板：已經(jīng)加入美團(tuán)希望什么：無費(fèi)用，不需要總降價(jià)促銷或團(tuán)購。1哪些疑慮：除了拉客戶，還能做什么？2主要痛點(diǎn)：進(jìn)行送貨，部分路途遠(yuǎn)或客單價(jià)低的情況。3單擊此處添加文本一，公司聯(lián)盟政策鄰居壹加壹合作商家權(quán)益義務(wù)權(quán)益義務(wù)具有組織各店鋪定期學(xué)習(xí)開會的權(quán)力

3、免費(fèi)獲得客戶數(shù)據(jù)新品推薦免費(fèi)提供宣傳免費(fèi)引流提供經(jīng)營計(jì)劃和地推支持對方的引流支持平臺宣傳推廣支持獲得經(jīng)營計(jì)劃定時(shí)參與會議上報(bào)客戶數(shù)據(jù)，包括郵箱等配合支持新品銷售發(fā)放聯(lián)盟整體的宣傳物料二，店面利益分析增加收入讓更多人來增加消費(fèi)次數(shù)可以按時(shí)宣傳，幫助促銷一起做品牌，壓低采購價(jià)新產(chǎn)品的引入以上服務(wù)全免費(fèi)與店鋪老板的溝通，盡量采取非專業(yè)的大白話我們擁有整合了長春當(dāng)?shù)貐^(qū)域的客戶數(shù)據(jù)具備宣傳推廣的能力我們具備精準(zhǔn)推送的能力重視EDM三，市場摸底，大致主力區(qū)域的調(diào)查長春主要消費(fèi)社區(qū)、周邊主要目標(biāo)點(diǎn)：譬如重慶路、建設(shè)街、各高中檔社區(qū)主要調(diào)研內(nèi)容：客戶需求，客戶能力日常流水多少？店面衛(wèi)生如何？店鋪主要貨品哪些陳

4、列效果如何是否知道主要市場競爭主要決策人的經(jīng)營意識是否客流量問題？是否客單價(jià)問題？是否競爭壓力？（低價(jià)）其他問題痛點(diǎn)能力四，初期推廣方式DMAPP聯(lián)盟政策1，店面主要利益2，平臺未來規(guī)劃1，進(jìn)店下載2，二維碼在店內(nèi)宣傳1，雙方權(quán)益保障第一階段，隨著自身宣傳推廣的完善，可以逐步增加一些物料，如紙巾、紙杯等第二階段，可以考慮針對聯(lián)盟進(jìn)行整體店招的更換（具有盈利的前提下）五，主要管理手段聯(lián)盟商家需要定期將客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行上傳數(shù)據(jù)庫構(gòu)建按照實(shí)際情況，進(jìn)行月會/季會組織，宣傳最新發(fā)展以及合作推進(jìn)事宜月會/季會根據(jù)商家情況，提出簡單易行的聯(lián)合經(jīng)營計(jì)劃聯(lián)合經(jīng)營計(jì)劃叁團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作一，人員及管理主管制定月/周工作計(jì)劃與全員共同執(zhí)行審查完成情況分析市場情況人員培訓(xùn)指導(dǎo)推廣員（1-2人）根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行共同分析客戶情況提供其他支持市場開發(fā)核心思路：明確計(jì)劃和目標(biāo)，定時(shí)定點(diǎn)定路