安踏市場細(xì)分與目標(biāo)

1、安踏市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇安踏的消費(fèi)群分析:主要消費(fèi)群體肯定是中低層的消費(fèi)者了，包括學(xué)生和2000元月工資以下的人!大概占90%消費(fèi)人群年齡段性別文化水平家庭大小社會階層生活方式學(xué)生人群15-22男、女從初中到大學(xué)小學(xué)生學(xué)校為主中下收入 的人群23-35男、女無學(xué)歷， 低學(xué)歷小工人上班為主1. 消費(fèi)市場：消費(fèi)人群主要來自于國際性人群，但是主要還是集中在中國市場。2. 購買能力：他們主要購買運(yùn)動鞋系類與運(yùn)動服系類一般，由于學(xué)生無收入或收入低而中 低收入的人群的購買能力也不是很高，所以差不多每四個月購買一雙。3. 購買形式：主要通過對安踏專賣店、代理商或直接與廠商購買與網(wǎng)上購買。4. 企業(yè)宣傳：

2、通過廣告片宣傳、促銷活動、網(wǎng)上宣傳、事件營銷、公共關(guān)系。5. 顧客印象：安踏在國內(nèi)的顧客滿意度占52、38% 并且80.97%的人愿意持續(xù)使用安踏的產(chǎn)品，主要在于安踏的質(zhì)量性好、性比價高、外觀時尚、展現(xiàn)個性。6. 顧客需求：美觀、個性、質(zhì)量好、價格便宜、舒適。7. 市場分析：年齡段選項(xiàng)小計比例15歲以下1i4.76%15202 19.52%21251571.43%26303壬口14.29%314000%4150010%51600I10%60以上01N0%月收入:選項(xiàng)小計比例還沒有收入2095.24%2000以下1i11 4.76%2000300000%300150000110%50018000

3、01 10%80011500000%150015000001 10%50000以上0110%從事的職業(yè):選項(xiàng)小計比例全日制學(xué)生2095.24%生產(chǎn)人員010%銷售人員00%市場/公關(guān)人員00%客服人員00%行政/后勤人員00%人力資源00%財務(wù)/審計人員00%文職/辦事人員0110%技術(shù)/研發(fā)人員00%管理人員1i4.76%教師01!0%顧問/咨詢01110%專業(yè)人士（如會計師、律師、建筑師、醫(yī)護(hù)人 員、記者等）00%其他0110%綜上所述制定市場定位建議書:前言：到了 2000年，安踏作為青少年運(yùn)動時尚代言人的品牌形象已經(jīng)很突出了。2001年,北京安踏東方體育用品公司的成立，標(biāo)志著安踏由單一

4、的運(yùn)動鞋向體育用品綜合品牌過渡。建議：1.運(yùn)動鞋畢竟只是一個單一的領(lǐng)域， 應(yīng)該把安踏定位為一個真正的體育用品品牌。把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝、帽襪、箱包等，重新打造安踏的店鋪模式一一體育用品 專賣店。2. 安踏的消費(fèi)主群體定位在15 30歲的群體，由于消費(fèi)群體主要集中在15-30，特別是學(xué)生群體。3. 選擇運(yùn)動時尚。我選擇，我喜歡”，事實(shí)上是在宣揚(yáng)個性。這句話可以表達(dá)安踏對社會、生活和家庭的個性和叛逆。4. 堅持質(zhì)量與服務(wù)第一，給顧客最好最真誠的服務(wù)。5. 安踏品牌文化的內(nèi)核就是現(xiàn)代體育精神。安踏和耐克走的不是同一條路，耐克追求運(yùn)動， 以某種運(yùn)動類別和運(yùn)動項(xiàng)目出現(xiàn)， 而安踏更多的是以一種運(yùn)動休閑的形象出現(xiàn)。 安踏不想做