銷售部員工個人月度工作總結(jié).doc

1、銷售部員工個人月度工作總結(jié)銷售部員工個人月度工作總結(jié)在公司又 1 個月過去了，感覺在公司里 1 每天成長，一樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教誨下，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了 1 步! ?在這上月的采購進(jìn)程中，前后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部份廠家詢價時，絕大部份廠家報價總報太高價格或不報價。針對這類情況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所理解，才能獲知廠家的終究價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求理解后再詢價，另外，常常我們詢價的產(chǎn)品僅只有 1 種模糊的產(chǎn)品模樣，并沒有實際的產(chǎn)品，對這類情況，需問部份廠家或貿(mào)易商，先理解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進(jìn) 1 步的詢價得到更

2、快更準(zhǔn)得到終究價格。在采購進(jìn)程中我不但要斟酌到價格因素，更要限度的節(jié)省本錢，做到貨比 3 家;還要理解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能下降本錢，不管是哪一個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討方法。另外對廠家出貨難的情況，1 般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以常常在交期上作最后按排，這樣時間 1 久給工廠行成了 1 種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在 6 月份已發(fā)現(xiàn)，但仿佛廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，仿佛根本沒有甚么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在肯定交貨期后再簽定合同，

3、如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡可能杜絕這類情況的產(chǎn)生。最后，感謝公司指導(dǎo)和同事對我的幫助和教誨，我會在接下來的 9 月，做好 9 月份工作方案，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上! ?銷售部員工個人月度工作總結(jié) ?深化分析p 當(dāng)前國際國內(nèi)海運市場的新特點和周邊港口競爭日益劇烈的嚴(yán)峻情勢，按照公司年初部署，結(jié)合港口實際，進(jìn) 1 步統(tǒng) 1 思想，團(tuán)結(jié) 1 心，加快開展，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新思路，狠抓打破，迎難而上。1、指導(dǎo)重視，加強(qiáng)管理，為各項工作的展開提供了有力的保障。今年年初，為貫徹實現(xiàn)團(tuán)體公司“以港口中轉(zhuǎn)為支持，起飛物流中心”的戰(zhàn)略目的。公司確立了以市場為導(dǎo)向

4、，以航線經(jīng)營為打破口，做強(qiáng)做活港口經(jīng)營，增進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)逾越開展的工作目的。在航線市場開發(fā)方面上半年在保持 3 條國際海運航線正常運營的根底上，重點開發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線，通過內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來拉動外貿(mào)航線。在貨市場開發(fā)方面立足榮成擴(kuò)大到全部半島地區(qū)，進(jìn) 1 步延伸到青島及全部內(nèi)陸地區(qū)，抓好重點貨的開發(fā)。隨著公司指導(dǎo)班子的重新調(diào)劑，為進(jìn) 1 步完善組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理，充實氣力，理順部門內(nèi)部事務(wù)，拓展外部業(yè)務(wù)，夯實工作根底，首創(chuàng)市場開發(fā)新場面。我們市場商務(wù)部設(shè)立了 3 個中心，7 處辦事處。進(jìn) 1 步細(xì)分責(zé)任，落實到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動了各項工作的展開。2、兩重定位，做活航線

5、市場，大力培養(yǎng)港口核心競爭力。我港起步較晚，相比周邊港口國際航線不具有明顯的競爭優(yōu)勢。針對這類情況，我們市場商務(wù)部按照公司方案，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點，充分發(fā)揮港口與船公司兩重功能，將開發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的打破點和增長極。月份，開拓了石島泉州線，在短短的幾個月的時間內(nèi)航線經(jīng)營由早期虧艙進(jìn)入爆倉，并由 10 天班單開，加密到 5 天班對開，外貿(mào)內(nèi)支線也將逐漸實行周雙班運營。目前，我們市場商務(wù)部正在準(zhǔn)備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開通事宜。預(yù)計月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運營，內(nèi)貿(mào)線 5 天班運營。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開通，將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)普及華東、華南地區(qū)，進(jìn) 1 步增強(qiáng)了對腹地

6、的輻射力、影響力和競爭力。整體工作獲得了長足的進(jìn)步，為全年各項工作指標(biāo)的美滿實現(xiàn)奠定了良好的根底。年上半年，我們市場商務(wù)部 3 條航線共完成箱量。?銷售部員工個人月度工作總結(jié) ?根據(jù)現(xiàn)場實際、公司幾年的經(jīng)歷、及鑒戒其它公司的相干成熟經(jīng)歷，從材料的方案編制、詢價、采購、送貨到場、及驗收、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)展相干的規(guī)定，使我們的材料能從頭得到有效的控制，加大材料的審核力度，下降工程材料的消耗率，從而到達(dá)下降工程本錢，進(jìn)步工程效益的目的。為提升公司的信譽(yù)與知名度，對我們已完工程的效勞、回訪及維修又進(jìn)展了相干的規(guī)定。固然這些制度規(guī)定都還是1 些很浮淺的，或許有很多地方不具有實際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面

7、的。在這將近 1 年中，我的工作有了上進(jìn)，但我仍需從以下幾個方面增強(qiáng)自己：1、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的進(jìn)步。從技能、技藝及文化知識方面充實自己、進(jìn)步完善自己。積極學(xué)習(xí)相干標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，增強(qiáng)工作理論，提升工作經(jīng)歷。2、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨立性和真實性，少出過失盡可能不出過失。3、加強(qiáng)與各位指導(dǎo)及同事的匯報、交換，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。經(jīng)過在公司將近 1 年的工作，結(jié)合工作實際遇見的 1 些問題，對公司的工作提出以下個人不成熟的建議：1、加強(qiáng)對公司各種規(guī)章制度的完善 ?繼續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度，根據(jù)實際操作中遇見的問題，及時修改和補(bǔ)充，養(yǎng)成用制度去說話，人人按規(guī)那么、規(guī)定辦事的氣氛。2、加強(qiáng)對工程的本錢核算 ?堵塞各種工程破綻，努力下降材料的消耗率，下降非消費性的支出，減少對資金的占用，進(jìn)步資本的周轉(zhuǎn)，下降工程本錢，進(jìn)步公司效益。3、加強(qiáng)工程質(zhì)量管理 ?質(zhì)量工作的嚴(yán)肅性與重要性，告誡我們：質(zhì)量不能流于情勢，更不能海闊天空、漫無邊際，質(zhì)量不是喊出來的，也不是檢查出來的，需要用我們自覺的行動去完成?；貞涍^去，是不平凡 1 年，展望將來，任重而道遠(yuǎn)。在以后的工作中，繼續(xù)完善、進(jìn)步自己的專業(yè)知識、專業(yè)