促銷方案之促銷活動(dòng)開場(chǎng)白

1、促銷活動(dòng)開場(chǎng)白【篇一：推銷經(jīng)典開場(chǎng)白】在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下 來便是開場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)和創(chuàng)意則會(huì)影響 整個(gè)約談的氣氛。當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷售中， 說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真 得多。聽完第一句話，許多顧客就會(huì)不自覺地決定是賣，是打發(fā)銷 售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開場(chǎng)白是銷售成功的關(guān) 鍵。一、問句開場(chǎng)白假如你可以總是把客戶的利益和自己的利益相結(jié)合，問問題將特別 有用，顧客是向你購(gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你 問問題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選

2、擇。曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出 問題的方式來接近顧客。如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎？ ”如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會(huì)買下嗎？”女口果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎？”這位銷售員的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說不”的理由。后來這三個(gè)問題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧 客的方式。二、建立期待心理開場(chǎng)白這是一種非常有效的開場(chǎng)白，會(huì)激起顧客的好奇和興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說：你一定會(huì)喜歡我?guī)斫o你看的東西！ ”我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！

3、”我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺的反應(yīng)：那就是我要的東西或是 我等不及了！ ”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的 決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。好的開場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說完你的開場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么？每當(dāng) 客戶問你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。 如果沒有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你 這30秒的開場(chǎng)白是無效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場(chǎng)白 來替代。三、假設(shè)開場(chǎng)白假設(shè)問句開場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益

4、及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們 的某些成本開支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開始接觸客戶時(shí)， 我們可以直接問：先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開支，請(qǐng)問您會(huì)有興趣抽出 10 分鐘的時(shí)間來了解嗎？ ”使用此種問句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開始介紹你的產(chǎn)品。而 當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá) 到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說沒有興趣”?；蛘吣憧梢詥枺杭僭O(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20

5、% 30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效，你愿 意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢？”在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的 產(chǎn)品介紹和說明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助 客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。 找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問 句法來詢問你的客戶。例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷 疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問他：如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢？”使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說：只要?，我就會(huì)買。讓客戶自己做出承諾。這樣

6、之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客 戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說服的， 能夠說服他的只有他自己。四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開場(chǎng)白日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：先生，您好！ ”你是誰(shuí)啊？ ”我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請(qǐng)教 您這位附近最有名的老板?！备浇钣忻睦习澹?”是?。「鶕?jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個(gè)問題最好請(qǐng)教您?！编福〈蠡飪憾颊f是我?。≌娌桓耶?dāng)，到底什么問題呢？”實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事?！闭局环奖悖?qǐng)進(jìn)來說話吧！ ”?”突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感

7、，以 至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn) 客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶；2、利用顧客見證；【篇二：外場(chǎng)促銷活動(dòng)主持詞】外場(chǎng)促銷活動(dòng)主持詞親愛的各位朋友、走過路過的父老鄉(xiāng)親們，您所聽到的音樂正是由 可口可樂促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)傳出的，我是本場(chǎng)主持人晴天。今天是一個(gè) 吉祥的好日子，今天我們共同歡度世界飲料巨頭一一可口可樂公司在美麗的世界自然文化遺產(chǎn) 一一麗江古城的促銷活動(dòng)，同時(shí)這也是 公司本次促銷活動(dòng)的第一站。多年以來可口可樂在社會(huì)各界朋友的 大力支持和關(guān)懷下不斷推發(fā)展壯大，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信 賴。今天，公司決定將在麗

8、江拿出 xx萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送和回報(bào)消費(fèi) 者活動(dòng)，凡今天參加我們活動(dòng)的所有朋友均有禮物贈(zèng)送。歡迎大家 參和活動(dòng)。在此我特別代表公司感謝各位的光臨，希望大家在以后 的日子里繼續(xù)支持我們，同時(shí)我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報(bào)廣大消費(fèi) 者和麗江市民，向廣大消費(fèi)者和麗江市民提供一個(gè)快樂、好玩的活 動(dòng)，讓您在這個(gè)寒冷的冬日有一分溫暖。謝謝大家！接下來我向大家介紹一下：這邊是我們的游戲區(qū)，在這里您可以在參和您喜歡的活 動(dòng)的同時(shí)，將得到我們精心為您準(zhǔn)備的一份精美禮，禮品有：小 到 大到這邊是我們的免費(fèi)品飲區(qū)，在這里您可以盡情的免 費(fèi)品嘗美味的可口可樂。走過路過的朋友，在寒冬的早晨您不妨停下您的腳步一會(huì)兒，在這里您

9、也許會(huì)收到一份溫暖，千萬別錯(cuò)過這 個(gè)機(jī)會(huì)。謝謝大家！結(jié)束語(yǔ)：隨著最后一個(gè)音符的收尾，我們的本次促銷活動(dòng)也將暫時(shí)告一段落， 但是歡樂的氣氛依然不會(huì)散去，大家可以去我們的游戲區(qū)，繼續(xù)體 驗(yàn)快樂的游戲，贏取超級(jí)大獎(jiǎng) ；去免費(fèi)品飲區(qū)，繼續(xù)品嘗美味的可樂 我們的下一次舞臺(tái)活動(dòng)將在下午 xx點(diǎn)進(jìn)行，繼續(xù)為您帶來更多的歡 樂和獎(jiǎng)品。謝謝大家！2.主持人宣布開場(chǎng)白：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓、女士們先生們，今 天是*年*月*日，今天是一個(gè)吉祥吉利的好日子，今天我們共同歡 度在祖國(guó)北京華聯(lián)超市進(jìn)行*新產(chǎn)品促銷活動(dòng)。*電子制造有限公司 在社會(huì)各界朋友的大力支持和關(guān)懷下新產(chǎn)品不斷推到市場(chǎng)，得到了 廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴

10、。今天公司董事會(huì)決定在北京市拿出100萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送和回報(bào)送消費(fèi)者，凡今天參加我們活動(dòng)的所 有朋友均有禮物贈(zèng)送。歡迎大家參和活動(dòng)。在此特別代表我公司感 謝各位的光臨，希望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時(shí)我們 將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報(bào)廣大消費(fèi)者和北京市民，向廣大消費(fèi)者和北 京市民提供一個(gè)好的休閑娛樂場(chǎng)所。謝謝大家。d主持人介紹活動(dòng)主題和參和辦法和獎(jiǎng)勵(lì)方法e現(xiàn)場(chǎng)娛樂互動(dòng)f禮品發(fā)放，演出節(jié)目g問題回答、參和送禮物h禮口發(fā)放，演出節(jié)目i現(xiàn)場(chǎng)演出節(jié)目j介紹產(chǎn)品和服務(wù)和價(jià)格k介紹產(chǎn)品性和經(jīng)銷地點(diǎn)l現(xiàn)場(chǎng)銷售和免費(fèi)試用、問題解答m促銷結(jié)束?！酒捍黉N活動(dòng)臺(tái)詞兒】主話語(yǔ)開場(chǎng)白：親愛的新老顧客朋友們，大家

11、好，今天是韓國(guó)*手機(jī)廠家和勾莊洪碩手機(jī)連鎖攜手舉辦的讓利促銷活動(dòng)。我們以優(yōu)良 的品質(zhì)，時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，核心的省電技術(shù)，進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。為了答謝新老顧客們得支持厚愛，特別推出，今明兩天凡是購(gòu)買*手機(jī)，我們?cè)谠瓋r(jià)的基礎(chǔ)上直降 100，再送368元大禮包，機(jī)不可失時(shí)不 再來，請(qǐng)廣大消費(fèi)者朋友們抓緊時(shí)間，拿著你們手中的單頁(yè)，參和 到我們活動(dòng)中來。在外觀方面，*手機(jī)采用人體工程學(xué)流線型外觀設(shè)計(jì)，配以高雅的 色調(diào)，纖薄的機(jī)身，渾然天成，帶給你不一樣的視覺效果和手感舒 適度。在能源方面，采用*特有的節(jié)能技術(shù)，可超長(zhǎng)待機(jī) 15天。并且標(biāo)配 兩塊高容量電池，方便您在家具旅行各種環(huán)境下的正常使用。在健康安全方面，

12、*品牌從人性化角度出發(fā)，特別開發(fā)出綠色通話 功能，通過特定的設(shè)置，降低輻射，來解決您在使用手機(jī)過程中的 健康憂慮。在操作體驗(yàn)方面，*手機(jī)采用的是獨(dú)特的u-well體驗(yàn)平臺(tái)，可選的 手機(jī)界面主題，分別從通話、短信、上網(wǎng)、安全四個(gè)層面，集拍照、 攝像、3g視頻聊天、商務(wù)隱形、黑名單、全智能短信輸入等諸多功 能于一體，全方位瞞住您對(duì)手機(jī)的功能性需求，為您帶來手機(jī)使用 中的非凡體驗(yàn)。在配件方面：和其他國(guó)際品牌相比，*特配兩塊節(jié)能電池，加上節(jié)能技術(shù)帶來超長(zhǎng)續(xù)航能力，加長(zhǎng)數(shù)據(jù)線、常規(guī)充電器的基礎(chǔ)上另配 座充，精美掛飾，3.5mm可轉(zhuǎn)換耳機(jī)帶來高品質(zhì)的音樂享受，另配 送1gt卡，方便存儲(chǔ)，即買即用。，在售后服務(wù)方面，在全國(guó)各大中城市均設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，凡正品*手機(jī)均享受全國(guó)聯(lián)保服務(wù)，一年保修。來來.來，走過路過的朋友請(qǐng)不要錯(cuò)過，請(qǐng)停住你匆匆的腳步， 關(guān)注這款源自韓國(guó)的特色手機(jī)。夏末秋初，應(yīng)是收獲的季節(jié)，在這 特別的季