xx年地板業(yè)務員工作計劃

1、范文：XX年地板業(yè)務員工作計劃姓名:單位:日期：年月日XX年地板業(yè)務員工作計劃XX地板業(yè)務員工作計劃先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：一：總代理模式：即廠家在每一個行政省開發(fā)一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協(xié)助總代理商開發(fā)和維護市場，進而通 過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優(yōu)勢顯而易見：1，銷售工作計劃書怎么寫。節(jié)約廠家的產品庫存， 2。運作恰當的話，可以 迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1。總代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多總代理商成了廠家的雞肋，2?？偞砩滩⒉徊荒芎芎玫挠行У拈_發(fā)自己區(qū)域的網絡，造成省內很多地方的市場空白，3,多數的總代理

2、商的實力并不是很強，庫存量不多，導致產品的周轉慢，白白的流失很多客戶。二：廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模 式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司， 人員由廠家派遣或在當地 招聘，由廠家統(tǒng)一管理，并由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司 對全省的市場進行運作，這種模式的優(yōu)點為：能夠達到令至則行，令停 則止的效率，2。對于當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作 的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。這種運作模式的缺點為：1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉， 市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起 來，2。由于需要建立庫房，廠家所占用的資金量

3、比較大，所以運作起 來也需要謹慎，不能過于著急，如果在很短的時間內就在全國所有省建 立分公司，那么很容易使資金鏈出現問題，導致廠家在資金方面發(fā)生危 機，反而得不償失。三:廠商聯合的運作模式：這種模式只有少數的幾個廠家采用，而 且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如圣象，這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模 式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉 換成物流平臺，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優(yōu) 勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的， 但采用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成 功，而且只是可能，并不是說一定會成功，因此也存在很大的風險。以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對于非知名品牌來 講，第一種模式應該說是比較適合，但就目前市場情況來說，可以說是 難度很大，而第二種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太適合， 我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我