p2p營銷策劃方案

1、p2p營銷策劃方案p2p營銷策劃方案P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案1. 初期推廣目標增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。內(nèi)容優(yōu)化品牌口碑3. 初期網(wǎng)站分析目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企 業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。用戶關系：借款人一網(wǎng)站一投資人風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、 借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周 期，本金保障，投資方式，投資模式。4. 總體思想線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA非名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照 都可以做到首頁。把網(wǎng)站提高到一個新的站略高度。5. 實施方案1）網(wǎng)站

2、流量：當網(wǎng)站上線測試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿 足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時間，何時離開，是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在 工作，那些是用戶關心的熱點區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG頁面美觀程度。3）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后 ，保 持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表 現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ,聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次 郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后 去訪

3、問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們 最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。5）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基 于網(wǎng)站前期設計。 這里的用戶體驗主要是區(qū)別于當網(wǎng)站建設 后貫穿整個網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變 革。SEo優(yōu)化知名度。2）電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動和 老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以 增加用戶對產(chǎn)品的了解。4）聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于：范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時 等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期運營推廣

4、。6）導航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過導航網(wǎng)站進入站 點。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關網(wǎng)址導航中，免費獲取導航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網(wǎng)站對收錄條件相對較高，但是對網(wǎng)站的作用也顯而 易見品牌口碑1）網(wǎng)絡傳播推廣和實體推廣相結合2）加強與網(wǎng)絡視頻的合作3）長效與短效的結合4）與用戶互動力求簡單5）P2P網(wǎng)絡借貸應該強化對媒體的分析6）強調(diào)網(wǎng)站文化因素微信推廣擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。微信營銷推廣方案：2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線 上工具途徑，推廣二維碼和

5、公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。篇二：易人貸P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案一. 網(wǎng)絡營銷推廣方案提高網(wǎng)站知名度、ALEAX權重、用戶注冊量。2. 初期優(yōu)化重點SEo優(yōu)化微信推廣網(wǎng)站定位:P2P網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展 理念時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周 期，借款利率。用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇,在 線客服，網(wǎng)站導航，投資列表,VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃， 體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。初期側(cè)重點在線上網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化。內(nèi)部優(yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗 ，包括現(xiàn)有網(wǎng)站 內(nèi)容增設，網(wǎng)站細節(jié)優(yōu)化

6、等。內(nèi)容優(yōu)化2）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否 滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明 確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看：網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。4）網(wǎng)站特色服務：P2P網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍 投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務 上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的

7、是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。 對于投資 人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報 率。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試 已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生 命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到 合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東 西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出。

8、SEo是整個網(wǎng)站推廣的重點。網(wǎng)絡借貸平臺面向的客戶 決定了 SEo的重要性。SEo目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提咼網(wǎng)站品牌1）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下 8個方面： 關鍵詞廣告、競價排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu) 化、mETA和title 標簽、權重優(yōu)化、收錄。3）門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認可，同時用戶在衡量一個網(wǎng)站是否具備可信度的標準。5）軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，

9、主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、 同類目行業(yè)網(wǎng)站。7）事件炒作：當網(wǎng)站上線通過測試后，這時候就要通過 大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很 多,通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之 后更加注重的是品牌影響力。網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無法產(chǎn)生效益或者是短期效益,浪費了大量人力財力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。網(wǎng)絡傳播推結合實際企業(yè)具體的情況，從線上導入線下的金融P2P,從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌

10、的推廣 和發(fā)展。目前口碑的形成除了文字的描述 ,當然最多的也是視頻 從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。 企業(yè)的形象宣傳片更大的推動 企業(yè)的助理。網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn) ，但是在開展品牌推廣時，一定 要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與,就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力；而對于執(zhí)行來 說,只有程序簡單才便

11、于控制 ，其操作性才強，運作才能到位 效果也就能得到保證。在品牌推廣過程中，特別是網(wǎng)絡借貸行業(yè)，由于行業(yè)的 特俗性，媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其 是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離,爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感 文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對用戶產(chǎn)生最強的推動力。微信營銷的推廣目的：1）在微信公共平臺上注冊宜人貸官方公眾賬號。3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹

12、和網(wǎng)站鏈 接。6.執(zhí)行方案宜佳財富線下推廣方案二、市場環(huán)境與平臺定位在電子商務井噴式發(fā)展的時代，網(wǎng)絡金融服務作為電子商務未來發(fā)展的趨勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?014年,P2P發(fā) 展迅猛，交易總額已突破 2500億元,相較于2013年892億元 的總量增長近200%,平臺數(shù)量激增。早在2015年初，相關部門就表示,2015年將是P2P行業(yè) 洗牌的一年，監(jiān)管政策出臺、行業(yè)細分加劇、經(jīng)營模式創(chuàng)新 等都將相繼演繹。 若2015年監(jiān)管政策頒布，整個p2p行業(yè)必 定會進入殘酷的洗牌期，淘汰一批經(jīng)營不善以及假借P2P平臺進行違法犯罪活動的平臺。但同時，這也給了新興的有一定實力的P2P平臺以發(fā)展的機會，通過準

13、確的市場定位和正 確的平臺推廣以及企業(yè)形象的塑造，正規(guī)的新興平臺將會飛 速發(fā)展，2015年將是網(wǎng)絡金融服務平臺的歷史機遇期。平臺推廣定位三、初期目標客戶2. 個體經(jīng)營者4. 退休老人四、初期總體推廣思想1. 提高網(wǎng)站的ALEXA直和Pr值，提高網(wǎng)站訪問量和注冊 量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內(nèi)容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、2. 在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期， 也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形

14、象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內(nèi)派發(fā) Dm 宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。3. 廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來 進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。5. 分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。贊助一部分獎學金為前提，在校內(nèi)