如何擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議

1、如何擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議課程描述：戰(zhàn)略合作協(xié)議是經(jīng)濟(jì)或社會(huì)組織間在追求長期利益基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)雙贏和深度合作的需要，就某一事項(xiàng)或某類領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)商后表達(dá)共識(shí)和約定事項(xiàng)的一種文書。一份好的戰(zhàn)略合作協(xié)議，可以使雙方資源共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。那么我們?cè)撊绾螖M定戰(zhàn)略合作協(xié)議？本課程將詳盡細(xì)致地介紹戰(zhàn)略合作協(xié)議的篇章結(jié)構(gòu)，通過案例講解了擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議遇見的問題，概括了寫作原則和要求，方便學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握寫作方法。解決方案： 他山之石，可以攻玉！ 雖然各行各業(yè)對(duì)于擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議的具體要求不同，但萬變不離其宗，總有一些共性的東西可以借鑒。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒。擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議，需要

2、從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析。 首先，戰(zhàn)略合作協(xié)議的篇章結(jié)構(gòu)； 其次，戰(zhàn)略合作協(xié)議的寫作原則和要求； 最后，常見問題和注意事項(xiàng)。 要擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議。 首先必須得清楚戰(zhàn)略合作協(xié)議的篇章結(jié)構(gòu)。一篇戰(zhàn)略合作協(xié)議，必須包括以下四個(gè)方面。 首先，標(biāo)題。戰(zhàn)略合作協(xié)議的標(biāo)題與一般協(xié)議書、合同的標(biāo)題類似，常見的定義方式有兩種： 一是標(biāo)題中體現(xiàn)協(xié)議的事項(xiàng)，如“關(guān)于柴油機(jī)合資企業(yè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議”、“戰(zhàn)略銷售合作協(xié)議”、“供應(yīng)鏈合作協(xié)議”等； 二是直接以文為題，如“戰(zhàn)略合作協(xié)議”、“戰(zhàn)略合作協(xié)議書”、“戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”等。 其次，稱謂。協(xié)議書中要寫明簽訂合作協(xié)議的兩方或多方的組織全名，通常在協(xié)議書的封面、正文之前或落

3、款處體現(xiàn)。 第一，封面：一般在標(biāo)題的上方或下方寫明合作方的全稱。 第二，正文之前：類似于合同文本，分別將合作方定義為“甲方”、“乙方”等。 第三，落款：由雙方或多方代表、委托代理人在落款處簽字。再次，正文。正文是戰(zhàn)略合作協(xié)議的主體部分，一般包括三部分，即開篇、主體和結(jié)尾。 開篇需要寫當(dāng)事人簽訂戰(zhàn)略協(xié)議書的目的、意義和原則等； 主體需要寫戰(zhàn)略協(xié)議商定的具體事項(xiàng)。按照戰(zhàn)略合作方所協(xié)商的具體事項(xiàng)的要求、步驟和結(jié)果分條列項(xiàng)去寫，可簡可繁。簡單的可以以“戰(zhàn)略合作要求、戰(zhàn)略合作內(nèi)容、戰(zhàn)略合作機(jī)制”的總體框架為協(xié)議的主體內(nèi)容；而繁雜的則可以以“合作范圍、合作方式、合作期 限、權(quán)利和義務(wù)、報(bào)酬和支付、不可抗力

4、”等擬照合同書的分則內(nèi)容去寫； 結(jié)尾則需要寫明協(xié)議書的份數(shù)、協(xié)議的相關(guān)未盡事宜等內(nèi)容。比如，“本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力”、“ 未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議和本協(xié)議具同等法律效力”。最后，落款。戰(zhàn)略合作協(xié)議的落款由雙方或多方代表、委托代理人簽字，并署上簽訂日期。 在清楚戰(zhàn)略合作協(xié)議的篇章結(jié)構(gòu)之后，我們必須明確戰(zhàn)略合作協(xié)議的寫作原則和要求，這需要我們從以下兩點(diǎn)分析。 第一，明確戰(zhàn)略合作協(xié)議的寫作原則和要求，其原則和要求可以具體到以下三點(diǎn)：首先，長期、互利和共贏的原則。在擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議時(shí)，一定要著眼于“長期、互利和共贏”的原則。長期是著眼于長遠(yuǎn)、立足于未來?，F(xiàn)代

5、商業(yè)競爭越來越多的強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，因此“長期”的觀念將是戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)和根本。其次，整體、全局角度出發(fā)。整體、全局的角度是合作的一種戰(zhàn)略，就是從大局出發(fā)，以整體為著眼點(diǎn)，兼顧彼此的利益，保證整體和全局收益最大化。最后，信息互通、共享。 在清楚戰(zhàn)略合作協(xié)議的寫作原則和要求之后，我們必須注意擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議過程中的一些常見問題和注意事項(xiàng)。這需要從三個(gè)方面具體闡述：第一，注意適度把握協(xié)議內(nèi)容的繁簡。在擬定協(xié)議時(shí)，適度把握內(nèi)容的詳略，要做到以下幾點(diǎn)：合作目標(biāo)的明確性。合作目標(biāo)傾向于以“詳”為佳；合作內(nèi)容的原則性。因合作范圍寬泛的制約，協(xié)議書中具體內(nèi)容以“略”為佳，但原則性內(nèi)容不可馬虎，離開了

6、原則，后續(xù)的合作要點(diǎn)的實(shí)施會(huì)出現(xiàn)偏離方向和路徑的危險(xiǎn)。第二，注意合作協(xié)議與合同的區(qū)別。具體有以下四個(gè)方面：簽訂時(shí)間的先后有別。一般而言，戰(zhàn)略合作協(xié)議在合同前簽訂，先原則性的將合作各方初步商定的意見簽訂成協(xié)議，以便進(jìn)一步協(xié)商細(xì)節(jié)，最后簽訂明確的合同； 法律效力有別。通常戰(zhàn)略合作協(xié)議書與合同書都具有法律效力。但當(dāng)戰(zhàn)略合作協(xié)議與合同在同一個(gè)事項(xiàng)同時(shí)使用并出現(xiàn)抵觸時(shí)，協(xié)議的法律效力不如合同的法律效力；條款詳略有別。通常戰(zhàn)略合作協(xié)議的內(nèi)容比較單一、原則性較強(qiáng)，缺少實(shí)施協(xié)議的細(xì)則，而合同條款則具體、詳盡和明確；使用范圍有別。一般而言，戰(zhàn)略合作協(xié)議使用范圍比合同廣泛。合同一般在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)用，而協(xié)議書除了在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)用外，在社會(huì)、教育、文化和政治等多個(gè)領(lǐng)域均可使用。 第三，注意協(xié)議的語句文字規(guī)范性。在擬定和起草戰(zhàn)略合作協(xié)議時(shí)，應(yīng)對(duì)協(xié)議的每一條款、字句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都細(xì)細(xì)斟酌、推敲。 最后，我們將這幾部分的思維導(dǎo)圖串在一起，就形成了“擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議”的完整流程。 或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何擬