新康寧新重疾產(chǎn)品培訓(xùn)課件

1、“健康險(xiǎn)新地標(biāo)健康險(xiǎn)新地標(biāo)-國壽新重疾產(chǎn)品培訓(xùn)課件國壽新重疾產(chǎn)品培訓(xùn)課件（伙伴篇）（伙伴篇）專題大綱專題大綱p產(chǎn)品推出背景產(chǎn)品推出背景p產(chǎn)品責(zé)任介紹產(chǎn)品責(zé)任介紹p案例介紹案例介紹p亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識p客戶定位客戶定位p銷售話術(shù)銷售話術(shù)產(chǎn)品推出背景產(chǎn)品推出背景滿足健康險(xiǎn)市場的客觀需求滿足健康險(xiǎn)市場的客觀需求滿足營銷伙伴開拓市場要求滿足營銷伙伴開拓市場要求應(yīng)對市場競爭的內(nèi)在要求應(yīng)對市場競爭的內(nèi)在要求公司升級回饋新老客戶的舉措公司升級回饋新老客戶的舉措萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19831983年

2、年 馬利尤斯馬利尤斯巴納德醫(yī)生巴納德醫(yī)生 19861986年年 英國、加拿大、澳大利亞英國、加拿大、澳大利亞 19951995年年 中國內(nèi)地引入重大疾病保險(xiǎn)中國內(nèi)地引入重大疾病保險(xiǎn)分紅型健康分紅型健康險(xiǎn)停售險(xiǎn)停售9999版康寧系列版康寧系列返還型健返還型健康險(xiǎn)停售康險(xiǎn)停售新康寧新康寧19991999200320032007200720092009520122012新重疾新重疾“10 40”“10 40”健康險(xiǎn)新地標(biāo)健康險(xiǎn)新地標(biāo)公司升級第一險(xiǎn)公司升級第一險(xiǎn)服務(wù)升級第一險(xiǎn)服務(wù)升級第一險(xiǎn)健康升級第一險(xiǎn)健康升級第一險(xiǎn)萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)專題大綱專題大綱p產(chǎn)品推

3、出背景產(chǎn)品推出背景p產(chǎn)品責(zé)任介紹產(chǎn)品責(zé)任介紹p案例介紹案例介紹p亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識p客戶定位客戶定位p銷售話術(shù)銷售話術(shù)WHO WHO ？ 誰可以買？誰可以買？誰可以買誰可以買?出生出生3030天天-60-60周歲周歲萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)HOW HOW ？ 怎么買？怎么買？怎么買怎么買?躉交，十年交，躉交，十年交，二十年交二十年交WHEN ?WHEN ? 保多久？保多久？終身保多久？保多久？WHAT ?WHAT ? 有哪些利益？有哪些利益？四金伴你四金伴你 健康升級健康升級40種重大疾病種重大疾病 保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金10種輕癥疾病種輕癥疾病 保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金

4、身故、高殘身故、高殘 保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金 身故身故 保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病保監(jiān)會規(guī)定的保監(jiān)會規(guī)定的2525種重疾全部涵蓋種重疾全部涵蓋惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)終末期腎病多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病保監(jiān)會規(guī)定的保監(jiān)會規(guī)定的2525種重疾全部涵蓋種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重度燒傷嚴(yán)重原發(fā)

5、性肺動脈高壓嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病語言能力喪失重型再生障礙性貧血主動脈手術(shù)萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病1515種其他類重大疾病保險(xiǎn)種其他類重大疾病保險(xiǎn)嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重重癥肌無力嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài)嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴(yán)重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆1010類輕癥（特定疾?。?，額外呵護(hù)類輕癥（特定疾?。?，額外呵護(hù)1010大類輕癥重疾大類輕癥重疾特定惡性病變或惡性腫瘤

6、（包含原位癌包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積度燒傷主動脈介入手術(shù)嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴(yán)重頭部外傷一、重疾保險(xiǎn)金一、重疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司按照本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾病（無論一種或多種），本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。若因意外

7、傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付特定疾病保險(xiǎn)金的，本公司按本合同的基本保險(xiǎn)金額扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取和本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金后的余額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)二、特種疾病保險(xiǎn)金二、特種疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，本合同繼續(xù)有效；被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保

8、險(xiǎn)金額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，但給付以一次為限，給付金額最高為10萬元，本合同繼續(xù)有效。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。三、身體高度殘疾保險(xiǎn)金三、身體高度殘疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因前述以外情形導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)四、身故保險(xiǎn)金四、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故，本公司按

9、本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日起身故，本公司按下列約定給付身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 除重大疾病保險(xiǎn)金給付外，本公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金。專題大綱專題大綱p產(chǎn)品推出背景產(chǎn)品推出背景p產(chǎn)品責(zé)任介紹產(chǎn)品責(zé)任介紹p案例介紹案例介紹p亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識p客戶定位客戶定位p銷

10、售話術(shù)銷售話術(shù)萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)案例介紹案例介紹 被保險(xiǎn)人：王先生，30歲 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期限：20年 年交保費(fèi)：3150元累計(jì)繳費(fèi)：63000元基本保額：10萬元 保險(xiǎn)期限：終身客戶利益分析萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)投保舉例投保舉例（3030歲男性歲男性) )投保投保1010萬保額新重疾，萬保額新重疾，2020年交費(fèi)，年交保費(fèi)年交費(fèi)，年交保費(fèi)31503150元元 至至 終終 身身4040種重大疾病保障種重大疾病保障1010萬元萬元180180日內(nèi)疾病身故還本日內(nèi)疾病身故還本意外傷害身故或意外傷害身故或180

11、180日后后疾病身故日后后疾病身故給付給付1010萬元萬元1010種輕癥提前給付種輕癥提前給付2 2萬元，給付后仍有萬元，給付后仍有8 8萬元重大疾病保障萬元重大疾病保障意外傷害或疾病高殘給付意外傷害或疾病高殘給付1010萬元萬元借借 款款可轉(zhuǎn)換權(quán)益可轉(zhuǎn)換權(quán)益新重疾保險(xiǎn)的附加功新重疾保險(xiǎn)的附加功 能能專題大綱專題大綱p產(chǎn)品推出背景產(chǎn)品推出背景p產(chǎn)品責(zé)任介紹產(chǎn)品責(zé)任介紹p案例介紹案例介紹p亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識p客戶定位客戶定位p銷售話術(shù)銷售話術(shù) 40 40類重大疾病不僅包含保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會類重大疾病不僅包含保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會重大疾病保重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中所列中所列252

12、5種；還包含我公種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。心的其他病種。亮點(diǎn)一：保障范圍廣，亮點(diǎn)一：保障范圍廣，4040種大病全面承種大病全面承保保 人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新；人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新；1010大輕癥提前給付大輕癥提前給付20%20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實(shí)力與實(shí)力, ,減少理賠糾紛減少理賠糾紛, ,消除銷售顧慮。消除銷售顧慮。亮點(diǎn)二：亮點(diǎn)二：1010種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額亮點(diǎn)三：單獨(dú)核保，銷售更

13、易亮點(diǎn)三：單獨(dú)核保，銷售更易你還在擔(dān)心累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，老客戶不能加保嗎？你還在擔(dān)心累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，老客戶不能加保嗎？不與風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)，當(dāng)凈風(fēng)險(xiǎn)保額小于不與風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)，當(dāng)凈風(fēng)險(xiǎn)保額小于5050萬時(shí)無萬時(shí)無需體檢，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老客戶加保，大單開需體檢，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易（暫為二季度）。發(fā)更容易（暫為二季度）。亮點(diǎn)四：費(fèi)率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費(fèi)率表定價(jià)模式亮點(diǎn)四：費(fèi)率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費(fèi)率表定價(jià)模式新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗(yàn)編制并應(yīng)用重我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗(yàn)編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率

14、表的公司，費(fèi)率較同業(yè)更有競爭力。疾發(fā)生率表的公司，費(fèi)率較同業(yè)更有競爭力。亮點(diǎn)五：傭金更高，津貼給力亮點(diǎn)五：傭金更高，津貼給力傭金高，伙伴達(dá)標(biāo)，主管晉升都稱道傭金高，伙伴達(dá)標(biāo)，主管晉升都稱道 新型重疾產(chǎn)品10年交和20年交的首年預(yù)定傭金較“老康終”分別上調(diào)5個百分點(diǎn)和3個百分點(diǎn)，同時(shí)比同業(yè)同類產(chǎn)品的傭金要高.亮點(diǎn)六：關(guān)愛少兒，做大保單亮點(diǎn)六：關(guān)愛少兒，做大保單你還在擔(dān)心少兒險(xiǎn)保額你還在擔(dān)心少兒險(xiǎn)保額1010萬的限制嗎？萬的限制嗎？健康險(xiǎn)重疾條款的設(shè)計(jì)不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人健康險(xiǎn)重疾條款的設(shè)計(jì)不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人死亡給付保險(xiǎn)金限額死亡給付保險(xiǎn)金限額1010萬之規(guī)定，而少兒健康頻亮萬之規(guī)定，而少兒

15、健康頻亮紅燈，家長關(guān)注，可做大少兒保單紅燈，家長關(guān)注，可做大少兒保單。亮點(diǎn)七：原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)，敢于承擔(dān)責(zé)任亮點(diǎn)七：原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)，敢于承擔(dān)責(zé)任原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險(xiǎn)公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。專題大綱專題大綱p產(chǎn)品推出背景產(chǎn)品推出背景p產(chǎn)品責(zé)任介紹產(chǎn)品責(zé)任介紹p案例介紹案

16、例介紹p亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識p客戶定位客戶定位p銷售話術(shù)銷售話術(shù)新客戶新客戶對于買重疾產(chǎn)品的客戶對于買重疾產(chǎn)品的客戶建議組合：老康寧建議組合：老康寧+ +新重疾新重疾組合原因：組合原因：既能對常見重疾既能對常見重疾“倍加倍加”呵護(hù)，享受呵護(hù)，享受3 3倍老康寧的高額保障；倍老康寧的高額保障；還能兼顧保障范圍；還能兼顧保障范圍；1010類輕癥有保障；類輕癥有保障；涵蓋高殘和身故。涵蓋高殘和身故。新客戶新客戶對于復(fù)合型需求的客戶對于復(fù)合型需求的客戶建議組合：福祿雙喜建議組合：福祿雙喜+ +新重疾新重疾+ +附加萬能附加萬能組合原因：組合原因：一個組合抵御人身風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一個組合抵御人身風(fēng)險(xiǎn)和

17、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保證收益的可觀性保證收益的可觀性老客戶老客戶購買過健康險(xiǎn)的購買過健康險(xiǎn)的購買過分紅險(xiǎn)的購買過分紅險(xiǎn)的購買過其他險(xiǎn)的購買過其他險(xiǎn)的都可以投保新健康險(xiǎn)都可以投保新健康險(xiǎn)專題大綱專題大綱p產(chǎn)品推出背景產(chǎn)品推出背景p產(chǎn)品責(zé)任介紹產(chǎn)品責(zé)任介紹p案例介紹案例介紹p亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識亮點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)識p客戶定位客戶定位p銷售話術(shù)銷售話術(shù)趣味數(shù)字畫圖講新重疾趣味數(shù)字畫圖講新重疾 人的一輩子只有人的一輩子只有2525歲到歲到6060歲這段時(shí)間歲這段時(shí)間有收入，我們是在拿健康換財(cái)富。有收入，我們是在拿健康換財(cái)富。 0-25 0-25歲間子女的教育上的支出減少，歲間子女的教育上的支出減少，60-10060-100歲之間

18、隨著年齡的增長養(yǎng)老的支出越來越大。歲之間隨著年齡的增長養(yǎng)老的支出越來越大。 我們收入的高峰期出現(xiàn)在我們收入的高峰期出現(xiàn)在30-4030-40歲之間，但歲之間，但這段時(shí)間我們面臨著贍養(yǎng)老人，教育子女的雙這段時(shí)間我們面臨著贍養(yǎng)老人，教育子女的雙重壓力（牛馬之年），同時(shí)疾病和意外的風(fēng)險(xiǎn)重壓力（牛馬之年），同時(shí)疾病和意外的風(fēng)險(xiǎn)也無時(shí)無刻的侵?jǐn)_著我們。也無時(shí)無刻的侵?jǐn)_著我們。 0歲25歲60歲子女教子女教育育 疾病疾病 意外意外 贍養(yǎng)贍養(yǎng) 父母父母100歲養(yǎng)老養(yǎng)老 我們是否為這段時(shí)間做好充足的準(zhǔn)備我們是否為這段時(shí)間做好充足的準(zhǔn)備? ? 在在6060歲以后的歲月里，我們是否要用前半歲以后的歲月里，我們是否

19、要用前半生積攢的財(cái)富來換健康。生積攢的財(cái)富來換健康。40-50%的日的日常支出常支出10-15%的保障20%的儲蓄的儲蓄25%的投資的投資 我們收入中我們收入中40-50%40-50%作為生活中的日常支出消作為生活中的日常支出消費(fèi)掉了，費(fèi)掉了，25%25%作為投資為我們創(chuàng)造更多的收益，作為投資為我們創(chuàng)造更多的收益，20%20%作為儲蓄防備一時(shí)之需，作為儲蓄防備一時(shí)之需，10-15%10-15%作為我們作為我們的保障應(yīng)對人生中的一些風(fēng)險(xiǎn)（如疾病、意的保障應(yīng)對人生中的一些風(fēng)險(xiǎn)（如疾病、意外）外）你是否準(zhǔn)備了用以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的這份保障呢？你是否準(zhǔn)備了用以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的這份保障呢？當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)是花光自己的積蓄

20、，還是讓保當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)是花光自己的積蓄，還是讓保險(xiǎn)公司來為你買單？險(xiǎn)公司來為你買單？辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。人生必人生必須規(guī)劃！須規(guī)劃！ 他他妻子妻子兒女兒女 一個家庭中一個家庭中“他他”是這個家庭的頂梁柱，印鈔機(jī)，是重要的收入來源。是這個家庭的頂梁柱，印鈔機(jī)，是重要的收入來源。您永遠(yuǎn)不會知道風(fēng)險(xiǎn)和明天那一個會先來到。您永遠(yuǎn)不會知道風(fēng)險(xiǎn)和明天那一個會先來到。 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到來之時(shí)，您是否想到過，您對妻子和孩子的責(zé)任。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到來之時(shí)，您是否想到過，您對妻子和孩子的責(zé)任。 為了妻子和孩子，為了愛和責(zé)任，您需要一份保障。為了妻子和孩子，為了愛和責(zé)任，您需要一份保障。

21、5000元元175元元10萬萬-20萬萬的保障的保障 假如你現(xiàn)在有假如你現(xiàn)在有50005000元的現(xiàn)金，您是選擇將它放在銀行元的現(xiàn)金，您是選擇將它放在銀行里一年拿里一年拿175175元的利息還是選擇用它來換取元的利息還是選擇用它來換取10-2010-20萬元的保萬元的保障？障？找對客戶，說對話找對客戶，說對話 老客戶老客戶 已購買過康寧險(xiǎn)已購買過康寧險(xiǎn) 未購買過康寧險(xiǎn)未購買過康寧險(xiǎn) 新客戶新客戶 未購買過保險(xiǎn)未購買過保險(xiǎn) 在同業(yè)購買過重疾險(xiǎn)在同業(yè)購買過重疾險(xiǎn) 老客戶拜訪老客戶拜訪（已購買過康寧產(chǎn)品）（已購買過康寧產(chǎn)品） 設(shè)計(jì)思路：設(shè)計(jì)思路： 優(yōu)先享受公司升級服務(wù)回饋優(yōu)先享受公司升級服務(wù)回饋 認(rèn)

22、同老康寧認(rèn)同老康寧 做保單體檢做保單體檢 提出加保提出加保 推出新重疾推出新重疾 促成保單促成保單 索取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹 （未購買過康寧產(chǎn)品的要在第二個環(huán)節(jié)認(rèn)同購買的其他產(chǎn)品（未購買過康寧產(chǎn)品的要在第二個環(huán)節(jié)認(rèn)同購買的其他產(chǎn)品，并再次為期講解產(chǎn)品責(zé)任，引出下一個保單體檢環(huán)節(jié)），并再次為期講解產(chǎn)品責(zé)任，引出下一個保單體檢環(huán)節(jié)）目標(biāo)市場銷售及話術(shù)目標(biāo)市場銷售及話術(shù) 新客戶拜訪（購買過其他公司產(chǎn)品）新客戶拜訪（購買過其他公司產(chǎn)品） 設(shè)計(jì)思路：設(shè)計(jì)思路： 介紹公司升級服務(wù)回饋介紹公司升級服務(wù)回饋 認(rèn)同客戶選擇認(rèn)同客戶選擇 推出新重疾推出新重疾 促成保單促成保單 索取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹（注：未購買過同業(yè)產(chǎn)

23、品的，去掉第二個環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入我公司（注：未購買過同業(yè)產(chǎn)品的，去掉第二個環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入我公司新重疾推介即可）新重疾推介即可）目標(biāo)市場銷售及話術(shù)目標(biāo)市場銷售及話術(shù)針對老客戶話術(shù)：初次面談針對老客戶話術(shù)：初次面談 陳先生您好！我有個好消息要告訴您：我們中國人壽為了慶賀公司升格為央企副部級單位，又連續(xù)入選全球企業(yè)500強(qiáng)，特針對老客戶推出服務(wù)升級回饋活動，推出了一款在行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的40+10重大疾病保險(xiǎn)，保障全，繳費(fèi)低，還有輕癥疾病和高殘保障呢，可以說是行業(yè)內(nèi)健康險(xiǎn)的新地標(biāo)！我覺得像您這樣對我們公司非常認(rèn)同，又非常支持我工作的高素質(zhì)客戶，應(yīng)該優(yōu)先享受這款產(chǎn)品的呵護(hù)，給我3分鐘的時(shí)間，我給您詳細(xì)介紹一下40+10的健康新地標(biāo)產(chǎn)品，給您的保障做個全面體檢，相信會給你帶來更多的收獲！拒絕處理：我以前買過了拒絕處理：我以前買過了 陳先生，您的意思我明白，很多東西有就行了。但相信你也知道