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1、市場(chǎng)形勢(shì)分析報(bào)告摘要:分析報(bào)告內(nèi)容包括,機(jī)床、注塑機(jī)、風(fēng)能、泵閥等行業(yè)的簡(jiǎn)單形勢(shì)分析,下一步詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃等。機(jī)床行業(yè)行業(yè)情況機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)總額、工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)值累計(jì)同比增速均為負(fù)增長(zhǎng);產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額累計(jì)同比降低幅度比19月略有回升,工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)值累計(jì)同比降低幅度比19月進(jìn)一步加大。金切機(jī)床及數(shù)控金切機(jī)床、金屬成形機(jī)床及數(shù)控金屬成形機(jī)床產(chǎn)M、產(chǎn)值累計(jì)同比增速也為負(fù)增長(zhǎng)。機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)(部分企業(yè))本期新增訂單及10月末在手訂單同比增長(zhǎng)速度均為負(fù)增長(zhǎng):機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)(部分企業(yè))本期累計(jì)新增訂單301.6億元同比降低34.0%。機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)
2、聯(lián)系企業(yè)(部分企業(yè))10月末在手訂310.9億元,同比降低24.7%.金切機(jī)床行升審點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)目度T業(yè)總產(chǎn)值完成情況尺同比增長(zhǎng)情況行動(dòng)計(jì)劃客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)量12月第一周12月第二周12月第二周12月第四周云南正成工(昆明臺(tái)工、臺(tái)成)精密機(jī)械有限公司19922電話聯(lián)系,匕京精雕科技有限公司9368拜訪浙江瑞遠(yuǎn)機(jī)床集團(tuán)有限公司6495電話聯(lián)系拜訪山東威達(dá)重工股份有限公司6421拜訪M江金火機(jī)床有限公司4569電話聯(lián)系拜訪浙江晨龍鋸床股份有限公司4556電話聯(lián)系拜訪浙江凱達(dá)機(jī)床股份有限公司4150電話聯(lián)系拜訪行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)調(diào)查情況確定目標(biāo)客尸如下,計(jì)劃12月第周開(kāi)始走訪北京北一機(jī)床股份有限公司3763電話聯(lián)
3、系拜訪其中:北京第二機(jī)1床廠有限公司1906電話聯(lián)系拜訪*江偉業(yè)鋸床有限公司3737電話聯(lián)系拜訪浙江得力機(jī)床制造有限公司3224電話聯(lián)系拜訪山東魯南機(jī)床有限公司3135電話聯(lián)系拜訪山東臨沂金星機(jī)床有限公司2584電話聯(lián)系拜訪山東普利森集團(tuán)有限司1706電話聯(lián)系拜訪杭州友佳精密機(jī)械有限公司1540電話聯(lián)系拜訪無(wú)錫開(kāi)源機(jī)床集團(tuán)有限公司1538電話聯(lián)系上海第三機(jī)床廠1248電話聯(lián)系*京阿奇夏米爾上業(yè)電子有限公1222拜訪司濟(jì)南一機(jī)床集團(tuán)有限司1104電話聯(lián)系,江聯(lián)強(qiáng)數(shù)控機(jī)W股份有限公司10531耳E忌詁慶獲系江蘇省南京第四機(jī)床有限公司10291耳E包話慶獲系江蘇齊航數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司10011耳E
4、包話庚疾系牡丹江邁克機(jī)床制造有限公司925電話聯(lián)系浙江斯耐達(dá)機(jī)械工具,限公司7791耳E總詁關(guān)疾系寧波海天精工機(jī)械有限公司7501耳E包話淡疾系川機(jī)床集團(tuán)有限公司7021耳E包話慶疾系濟(jì)南四機(jī)數(shù)控機(jī)床有限公司6601E包話關(guān)獲系/原第一機(jī)床廠6291耳E包話快獲系寧省撫順機(jī)床268電話聯(lián)注塑機(jī)行業(yè)總體情況2011年國(guó)內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)M約為120000臺(tái),平均10000臺(tái)/月的產(chǎn)M分布(其中海天2011年產(chǎn)27000臺(tái),產(chǎn)M位居世界第一;日本全年注塑機(jī)本士產(chǎn)M約12000)。主要生產(chǎn)基地包括浙江寧波、廣東(東莞、深圳和順德)、江蘇(無(wú)錫和杭州)、上海四個(gè)主產(chǎn)區(qū),山東也有少部分。其中宇波約占國(guó)內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)
5、M的50砧世界注塑機(jī)產(chǎn)M的1/3左右,其次是廣東地區(qū)、上海地區(qū)和江蘇地區(qū)。中國(guó)注塑機(jī)產(chǎn)M占世界注塑機(jī)產(chǎn)M的67流右。年均進(jìn)口的15000臺(tái)注塑機(jī)(主要從日本、德國(guó)、意大利、奧地利、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣等),大都是國(guó)內(nèi)無(wú)法生產(chǎn)的高精設(shè)備、重要領(lǐng)域以及全電式注塑機(jī);年均出口15000臺(tái),主要面向不發(fā)達(dá)國(guó)家,價(jià)格差3倍以上。從市場(chǎng)需求情況來(lái)看,國(guó)內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)M下滑約1/4左右,但國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外高端注塑機(jī)進(jìn)口比例同比上升5溢右,所面臨的情況和機(jī)床行業(yè)在一定程度上相似。2、具體目標(biāo)客戶(hù)分布序號(hào)省份城市企業(yè)名稱(chēng)性質(zhì)備注1海天塑機(jī)集團(tuán)有限公司本土2浙江/寧寧波海天精工機(jī)械有限公司本土3省波德馬格塑料機(jī)械(寧波)有限公
6、司中德4震雄機(jī)械(寧波)有港限公司資寧波力勁機(jī)械有限公司港資宇進(jìn)注塑機(jī)械(寧波)有限公司中韓丁波通造有限用塑料機(jī)械制.公司中日寧波海太機(jī)械集團(tuán)股份有限公司本土寧波甬江集團(tuán)股份有限公司本土富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)器制造有限公司中臺(tái)寧波海星塑料機(jī)械制造有限公司本土浙江金鷹塑料機(jī)械有限公司本土浙江申達(dá)機(jī)器制造股份有限公司本土泰瑞機(jī)命制造(中國(guó))有限公司中德聯(lián)塑(杭州)機(jī)械有臺(tái)567891011121314151617浦浦東長(zhǎng)-3222224,25限公司法斯特(霸洲機(jī)械(杭州)有限公司杭州友佳精密機(jī)械有限公司中新中臺(tái)恩格爾機(jī)械(上海)有限外公司資上海川口機(jī)械有限公宇部興產(chǎn)機(jī)械(上海)限公司上海尼思塑膠機(jī)械有限
7、公司閔東芝機(jī)械(上海)有行公司長(zhǎng)上海三菱電機(jī)WJt有外_復(fù)日上海一達(dá)機(jī)械有限公司領(lǐng)威精密機(jī)械(上海)有限公司東洋機(jī)械(常熟)有限公司日精塑料機(jī)械(太倉(cāng))有限公司琮偉機(jī)械(昆山)有限公司29303132遼/寧天力勁精密機(jī)械(昆山)有限公司力勁科技(昆山)有限公司山東勝岳精密機(jī)械有限公司山東通佳機(jī)械有限公司阜新力勁北方機(jī)械有限公司力勁科技(天津)有限公司(二)SW分析:TS16949為基礎(chǔ),并制定了1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)首先我司為大型知名鑄造企業(yè),有完善的質(zhì)量管理體系。以符合我司實(shí)際情況的質(zhì)M管理體系,使其貫穿在原材料的引進(jìn)、設(shè)計(jì)、模具制作、造型、熔煉澆注落砂清理入庫(kù)發(fā)貨等全過(guò)程之中
8、,并嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系執(zhí)行,并取得了德國(guó)萊茵公司的ISO9000的認(rèn)證。從而致使我司鑄件在產(chǎn)品質(zhì)量方面存在優(yōu)勢(shì)。其次我司合作的客尸有GE西門(mén)子、DM等國(guó)外高端客尸,我司的潛在客尸能夠相信我們能為其在高端的產(chǎn)品上提供優(yōu)質(zhì)的鑄件,從而提高其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2 劣勢(shì)(Weaknesses)首先注塑機(jī)廠家多大距離我司較遠(yuǎn),運(yùn)費(fèi)成本直接導(dǎo)致我司產(chǎn)品的成本上升。按照運(yùn)至上海計(jì)算,成本每噸提高成本約為650元/噸(運(yùn)費(fèi))。其次鑄件的外觀要求不高,非高精產(chǎn)品,導(dǎo)致對(duì)生產(chǎn)廠家的要求不高,相互競(jìng)爭(zhēng)的廠家過(guò)多,導(dǎo)致我司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降。再次注塑行業(yè)為我司新開(kāi)發(fā)的行業(yè),并沒(méi)有此行業(yè)的產(chǎn)品模型,少了相應(yīng)的說(shuō)服力
9、。最后我司的起重能力也限制了我司的競(jìng)爭(zhēng)能力。3 機(jī)會(huì)(Opportunities)首先我司對(duì)注塑機(jī)生產(chǎn)行業(yè)配套鑄件的高度重視,以及各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,為完成我司產(chǎn)品的多元化發(fā)展的宏圖,致使我司能夠全力的開(kāi)展對(duì)注塑機(jī)行業(yè)的鑄件配套的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。其次注塑機(jī)行業(yè)的整體下滑使其內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,可能有些企業(yè)會(huì)發(fā)展高端產(chǎn)品,來(lái)提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,從而尋找新的合適的供貨商,為我司切入創(chuàng)造了一定的機(jī)會(huì)4 威脅(Threats)首先全球制造業(yè)的整體下滑,再有國(guó)外高精產(chǎn)品的進(jìn)口量加大,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑,雖然不至于出現(xiàn)二次探底,但是整體形勢(shì)也不容樂(lè)觀,從行業(yè)的大體走向來(lái)說(shuō),鑄件的需求產(chǎn)量也隨
10、之減少,大多數(shù)鑄造廠都出現(xiàn)了生產(chǎn)任務(wù)不飽滿(mǎn),難免出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)。其次注塑行業(yè)都集中在長(zhǎng)三角和珠三角,而此兩處也有大量的鑄造廠,可能會(huì)出現(xiàn)地方性保護(hù)的政策,使我司難以強(qiáng)力切入此行業(yè)。1通過(guò)注塑機(jī)協(xié)會(huì)或網(wǎng)上查詢(xún)等取得聯(lián)系方式,進(jìn)行電話預(yù)約,根據(jù)電話預(yù)約情況制定拜訪計(jì)劃。預(yù)計(jì)安排電話聯(lián)系時(shí)間12月3日到12月6日,并于此周做出拜訪方案。情況和我司產(chǎn)品的特2按照區(qū)域和拜訪計(jì)劃中確定好的客戶(hù)群,按照區(qū)域集中時(shí)間拜訪,向其介紹公司的具體十二月份工作計(jì)劃周次日期工作內(nèi)容備注第周3日-8日通過(guò)電話與天津、山東、寧波、上海的企業(yè)取得聯(lián)系,并預(yù)約拜訪時(shí)間,做出具體的路線和方案第二周10日-15日計(jì)劃10日出發(fā)拜訪天
11、津力勁、山東勝岳、通佳并于周末抵達(dá)寧波北侖第二周17日-22日對(duì)寧波和杭州附近的企業(yè)進(jìn)行拜訪,于周末到達(dá)上海具體企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)中能聯(lián)系到的企業(yè)點(diǎn),根據(jù)客尸的回饋信息,盡快的掌握目標(biāo)客片的具體信息,以及做具體的產(chǎn)品溝通和相關(guān)公關(guān)工作,預(yù)計(jì)于12月10左右起出發(fā),目前方案為從北向南,天津一山東一寧波一杭州一上海。3、根據(jù)拜訪的結(jié)果制定下一步計(jì)劃,確定有可能進(jìn)行合作的客尸,進(jìn)行第二次的拜訪,和更深層次的接觸。4、具體工作計(jì)劃生產(chǎn)的詳細(xì)動(dòng)態(tài),根據(jù)客尸的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)24日第四周-29日對(duì)上海附近的企業(yè)進(jìn)行拜訪,于月末回到公司,做總結(jié)和下步工作計(jì)劃具體企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)中能聯(lián)系到的企業(yè)三、風(fēng)電行業(yè)行動(dòng)計(jì)劃公司名稱(chēng)
12、情況第一重慶齒輪箱有限責(zé)任公司杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)股份有限公司準(zhǔn)備下一步聯(lián)系周總話聯(lián)疾系包話國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力技術(shù)(包頭)有限公司有鑄造,產(chǎn)能不足時(shí)在杭州周邊米購(gòu)已聯(lián)系,年初預(yù)計(jì)200聯(lián)疾系包話聯(lián)獲系臺(tái)產(chǎn)第二周準(zhǔn)備走訪第三周第四周準(zhǔn)備走訪陜西秦川機(jī)械發(fā)展股份有限公司有鑄造廠活不夠干包話聯(lián)疾系重慶望江工業(yè)有限剛起步,可在話準(zhǔn)備公司以關(guān)注耳關(guān)系走訪中杭集團(tuán)(馬鞍山)2012.4開(kāi)始開(kāi)工建設(shè)E滕包話疾系中國(guó)北車(chē)北京南口軌道交通機(jī)械有限公司1.5MM品今年3月2MVF線E滕包話疾系南車(chē)戚墅堰機(jī)車(chē)車(chē)輛工藝研究所有限公司1.62M1準(zhǔn)彳石MWW2.5MW備聯(lián)系EP包話疾系德陽(yáng)一重1.5MWS沒(méi)成批量E滕包話獲系蘇州亞太金屬公司1.5MW,E滕包話疾系準(zhǔn)備走訪華儀電氣準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕包話疾系準(zhǔn)備走訪天順風(fēng)能準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕總話疾系準(zhǔn)備走訪上海泰勝風(fēng)能準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕包話疾系準(zhǔn)備走訪北京京城新能源準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕包話疾系北重阿爾斯通準(zhǔn)備聯(lián)系電話聯(lián)系寧波東力傳
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