小麥坊浙江XX電器企業(yè)品牌策劃

1、12企業(yè)簡(jiǎn)介：浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售的企業(yè)，也是目前世界上最大的壁爐制造商之一。XX的企業(yè)理念一直堅(jiān)持：用知識(shí)生錢(qián)，讓創(chuàng)新生錢(qián)；3XX電器創(chuàng)始人朱宏鋒從1995年開(kāi)始進(jìn)行電壁爐行業(yè)，發(fā)展至今 ，XX已形成了三大產(chǎn)品系列：1、生物質(zhì)節(jié)能爐灶：主要針對(duì)農(nóng)村用戶供暖與爐具使用；2、生物質(zhì)真火壁爐：針對(duì)城市用戶市場(chǎng)，作為住宅裝飾及供暖使用；3、生物質(zhì)商用爐灶、燒烤爐具等：主要針對(duì)商用市場(chǎng)，如餐廳、娛樂(lè)場(chǎng)所等；4策劃引述： 今天的XX電器，生物質(zhì)真火壁爐已然成為行業(yè)第一，而經(jīng)過(guò)多年時(shí)間投入研發(fā)出來(lái)的生物質(zhì)節(jié)能爐灶，解決了取暖與燃燒過(guò)程中的零排放、無(wú)污染的問(wèn)題

2、由于用料隨處可取，成為解決北方農(nóng)村取暖科問(wèn)題的最佳解決方案； 此次與愿望星合作，希望為XX電器解決： 1、梳理XX電器的企業(yè)文化； 2、生物質(zhì)節(jié)能爐灶商業(yè)用途的品牌運(yùn)營(yíng)與推廣；5行業(yè)分析：定義：生物質(zhì)是地球上最廣泛存在的物質(zhì)，包括所有動(dòng)物、植物和微生物以及由這些有生命物質(zhì)派生、排泄和代謝的許多有機(jī)質(zhì)。生物質(zhì)是取之不盡的資源寶庫(kù) 從節(jié)能與循環(huán)的角度看，也可以理解為：6生物質(zhì)能涵蓋品種眾多，取材方便，費(fèi)用低等特點(diǎn)，成為了未來(lái)新能源的主要方向7在世界能耗中，生物質(zhì)能約占14，在不發(fā)達(dá)地區(qū)占60以上。8全世界約25億人的生活能源的90以上是生物質(zhì)能。9國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與能源的增長(zhǎng)關(guān)系：項(xiàng) 目 2002 2

3、003 2004 2005 2006 2007國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度 (%)9.110.010.110.411.611.9能源生產(chǎn)增長(zhǎng)速度 (%)4.613.914.39.97.46.5 能源消費(fèi)增長(zhǎng)速度 (%)6.015.316.110.69.67.8國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的不斷增長(zhǎng)，但能源的生產(chǎn)相對(duì)滯后，導(dǎo)致了能源消費(fèi)水平低，而難以支撐經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)的需要。10指 標(biāo)20002001200220032004200520062007人口總數(shù)（萬(wàn)）126743127627128453129227129988130756131448132129 城鎮(zhèn)（萬(wàn)）45906 48064 50212 52376 54

4、283 56212 57706 59379 鄉(xiāng)村（萬(wàn)）80837 79563 78241 76851 75705 74544 73742 72750人口增長(zhǎng)與發(fā)展農(nóng)村的需要，進(jìn)一步加重對(duì)能源的需求，如何利用再生、循環(huán)與綠色能源，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與解決經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)占總?cè)丝诘?5%11對(duì)能源的需求也在逐年上升，如滿足不了需求，無(wú)疑將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟肋12國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀與需求生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)能夠針對(duì)于國(guó)內(nèi)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題提出解決方案，解決當(dāng)前所遇到的問(wèn)題。131、政府及有關(guān)部門(mén)對(duì)生物質(zhì)能源利用極為重視，己連續(xù)在四個(gè)國(guó)家五年計(jì)劃將生物質(zhì)能利用技術(shù)的研究與應(yīng)用列為重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，開(kāi)展了生物質(zhì)能利用技術(shù)的

5、研究與開(kāi)發(fā)，如節(jié)柴炕灶、沼氣工程、生物質(zhì)壓塊成型、生物質(zhì)能發(fā)電、生物質(zhì)液體燃料等，取得了多項(xiàng)優(yōu)秀成果。2、2005年2月28日，第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議通過(guò)了可再生能源法，2006年1月1日起實(shí)施，并于2006年陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)的配套措施。相關(guān)政策扶持：14同時(shí)：15生物質(zhì)固體成型燃料是指通過(guò)專門(mén)設(shè)備將生物質(zhì)壓縮成型的燃料，儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用方便，清潔環(huán)保，燃燒效率高，既可作為農(nóng)村居民的炊事和取暖燃料，也可作為城市分散供熱的燃料。（1）2010年前，將結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式，開(kāi)展500個(gè)生物質(zhì)固體成型燃料應(yīng)用示范點(diǎn)建設(shè)。到2010年，全國(guó)生物質(zhì)固體成型燃料年

6、利用量達(dá)到100萬(wàn)噸。 （2）至2020年，使生物質(zhì)固體成型燃料成為普遍使用的一種優(yōu)質(zhì)燃料。全國(guó)生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達(dá)到5000萬(wàn)噸。 以生物質(zhì)能爐灶與生物質(zhì)固體成型燃料的相關(guān)行業(yè)將在未來(lái)的數(shù)年內(nèi)迅速發(fā)展，并成為生物能使用的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一 。16我國(guó)每年還具有4億噸制作成型燃料的資源可以生產(chǎn)1.5億噸成型燃料，可替代1億噸原煤，相當(dāng)于4個(gè)平頂山煤礦的年產(chǎn)量。生物質(zhì)能爐灶行業(yè)的展望：17生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)的主要商業(yè)模式：18生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題與瓶頸：1、原材料的問(wèn)題？2、燃燒排放的問(wèn)題？3、燃燒率的問(wèn)題？4、產(chǎn)品推廣的問(wèn)題？ 19人的成長(zhǎng)是不可避免企業(yè)的成長(zhǎng)卻是為了做強(qiáng)做大20今天的XX電器

7、快速發(fā)展明天呢？21浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售的企業(yè)，是世界上最大的壁爐制造商之一。1、針對(duì)農(nóng)村用戶，開(kāi)發(fā)生物質(zhì)節(jié)能爐灶；2、在城市用戶市場(chǎng)，以生物質(zhì)真火壁爐產(chǎn)品作為住宅裝飾及供暖使用；3、針對(duì)商用市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)生物質(zhì)商用爐灶、燒烤爐具。愿望星從XX電器開(kāi)始著手22XX奇跡2009年，XX切合市場(chǎng)需求，了解農(nóng)村能源利用效率低、污染嚴(yán)重，節(jié)能減排市場(chǎng)潛力巨大。在農(nóng)村炊暖爐市場(chǎng)亟待推廣高效低排放爐具的前提下。繼壁爐市場(chǎng)取得成功后，安東研發(fā)了新的專利技術(shù)生物質(zhì)節(jié)能爐灶。 23采用自動(dòng)進(jìn)料、點(diǎn)火、配風(fēng)、燃燒、破渣等技術(shù)集成，解決了秸稈顆粒燃燒結(jié)渣的難題?！盭X電器

8、“生物質(zhì)節(jié)能爐灶的特點(diǎn)：無(wú)毒、不污染環(huán)境原材料容易獲取、成本低燃燒率高、環(huán)保、節(jié)能24解決了原材料的問(wèn)題：“我們研發(fā)的生物質(zhì)節(jié)能爐灶就像是在田野山間長(zhǎng)大的野孩子，什么都能吃?！盭X電器“加大對(duì)節(jié)能爐灶所使用燃料的加工廠建設(shè)工作，在全國(guó)已經(jīng)選取的108個(gè)綠色能源示范縣進(jìn)行大力推廣，力求解決鄉(xiāng)村的取暖與使用爐灶的問(wèn)題。25在商業(yè)運(yùn)用上，XX電器的生物質(zhì)節(jié)能爐灶也表現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值，能夠滿足現(xiàn)有餐飲業(yè)的需要，低成本、節(jié)能、環(huán)保、無(wú)煙排放等優(yōu)勢(shì)，具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)26我們希望改變?cè)竿菑腦X電器的企業(yè)文化入手，以節(jié)能、環(huán)保與低碳為主的企業(yè)理念，重塑了XX的企業(yè)文化。27從原來(lái)的以地球?yàn)橹鞯?/p>

9、造福，設(shè)計(jì)成為綠色為主色調(diào)的LOGO，并輔于雙手的抽象，加入地球的元素，使XX的視覺(jué)表現(xiàn)上以呵護(hù)地球，倡導(dǎo)綠色發(fā)展的主旋侓，使XX的發(fā)展理念更具有全球視野。同時(shí)，從XX電器更改為XX節(jié)能，更加專業(yè)、專注愿望星為您呈現(xiàn)：28未來(lái)的XX節(jié)能應(yīng)該是：順應(yīng)世界節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；大力發(fā)展中國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)；以自主研發(fā)技術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)核心；引領(lǐng)中國(guó)與世界的節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展；所以，XX節(jié)能應(yīng)該是：29中國(guó)的XX 世界的XXXX節(jié)能的文化核心：未來(lái)的XX節(jié)能，將以一個(gè)全球的視野發(fā)展，繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，成為引領(lǐng)節(jié)能行業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。301、它不僅解決了農(nóng)村農(nóng)作物的收成之后，稻草與秸桿處理等問(wèn)題，降低了火災(zāi)的安全隱患，同

10、時(shí)，減少了全同超過(guò)55%農(nóng)村地區(qū)的燃燒污染問(wèn)題。1313、農(nóng)村專用的XX節(jié)能爐灶，更進(jìn)一步解決農(nóng)村地區(qū)洗澡的問(wèn)題，進(jìn)一步煥發(fā)新農(nóng)村的精神面貌。2322、它的節(jié)能爐灶通過(guò)對(duì)農(nóng)作物之后稻草、秸桿等問(wèn)題的再利用，解決了農(nóng)村問(wèn)題，更進(jìn)一步減輕了農(nóng)民在取曖與煮飯問(wèn)題的負(fù)擔(dān)。3332、由于將農(nóng)村常見(jiàn)的農(nóng)作物的廢棄物與剩余物都轉(zhuǎn)化為可燃燒的固體燃燒物，讓農(nóng)村地區(qū)避免了因農(nóng)作物收成后，廢棄物因潮濕而滋生蟲(chóng)害的問(wèn)題。4343、商用節(jié)能爐灶的大規(guī)模使用，將了中國(guó)眾多的餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)更低成本運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，由于節(jié)能爐灶的無(wú)煙、SO2零排放，進(jìn)一步改善了地球生態(tài)環(huán)境。535XX節(jié)能的企業(yè)精神：XX節(jié)能的經(jīng)營(yíng)理念：改善地球環(huán)

11、境 造福億萬(wàn)人民以知識(shí)創(chuàng)新為動(dòng)力，成為低碳、綠色、環(huán)保的節(jié)能產(chǎn)品的全球供應(yīng)商。36以科技為動(dòng)力，建設(shè)節(jié)能地球！XX節(jié)能的企業(yè)愿景：37領(lǐng)跑全球節(jié)能產(chǎn)業(yè)！XX節(jié)能的企業(yè)使命：38這把火將會(huì)火得更旺在企業(yè)文化的支撐下相信39火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火40繼之后4142COSTCO音譯“庫(kù)斯”，在幫助建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)與餐飲節(jié)能爐灶過(guò)程中，在每個(gè)不同的“庫(kù)斯”后面，都有一個(gè)不同的故事43首先將產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分：44并對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行不同的定位：45在品牌溝通語(yǔ)上：46形成鄉(xiāng)村與城市兩種不同的推廣模式。鄉(xiāng)村地區(qū)推廣：以民用節(jié)能暖氣、節(jié)能爐灶和固體燃料進(jìn)行聯(lián)合推廣；城市地區(qū)推廣：商用

12、爐灶與暖氣，重點(diǎn)是節(jié)能爐灶進(jìn)行推廣；在推廣模式上：47鄉(xiāng)村地區(qū)推廣48農(nóng)村市場(chǎng)的三大產(chǎn)品線：49生物質(zhì)節(jié)能爐灶農(nóng)村推廣的訴求點(diǎn)：50在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建燃料加工廠，解決后續(xù)燃料問(wèn)題！原材料隨處可見(jiàn)，隨時(shí)可取。以每戶每年需要的燃料5噸，配套的燃料加工基地需達(dá)到年產(chǎn)5到10萬(wàn)噸燃料的規(guī)模。這樣的一個(gè)加工基地投資額在100萬(wàn)元左右。51生產(chǎn)成本不足350元/噸，而用秸稈制成的燃燒顆粒市場(chǎng)售價(jià)達(dá)650元/噸，其中的利潤(rùn)空間可達(dá)200元/噸。且生產(chǎn)成本低52真正實(shí)現(xiàn)了XX節(jié)能“取之于民，還之于民”的理念！53幫助農(nóng)村用戶在三到四年內(nèi)收回投入成本：以每年的安裝費(fèi)用為兩萬(wàn)元左右計(jì)算，農(nóng)村用戶每年可節(jié)省在取暖與煮飯

13、方面的燃料支出5000到6000元左右，那么在三到四年內(nèi)即要以收入全部的投入成本。54對(duì)于使用XX節(jié)能爐灶的農(nóng)村用戶，XX更進(jìn)一步解決了他們后續(xù)使用燃料的問(wèn)題，采用了資源置換的方式，例如以4噸的原材料，與燃料加工廠進(jìn)行1噸的資源置換，讓農(nóng)戶無(wú)需再額外支出燃料的費(fèi)用。同時(shí)，對(duì)于置換多余的燃燒，XX將通過(guò)全國(guó)的經(jīng)銷系統(tǒng)進(jìn)行銷售，返利于農(nóng)戶。在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)資源置換的模式55以一個(gè)一萬(wàn)戶居民的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，需要一萬(wàn)臺(tái)生物質(zhì)節(jié)能爐，每戶每年需要的燃料5噸，配套的燃料加工基地需達(dá)到年產(chǎn)5到10萬(wàn)噸燃料的規(guī)模。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)37334個(gè)，有縣城1600個(gè)，在現(xiàn)有的108縣進(jìn)行推廣，以每個(gè)縣平均約有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即每

14、年可產(chǎn)生：108縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10000戶居民5噸650元噸70.2億農(nóng)村市場(chǎng)的容量：56每年持續(xù)的利潤(rùn)：即每年可產(chǎn)生利潤(rùn)：108縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10000戶居民5噸200元噸21.6億57搭政策的東風(fēng)，大力推廣節(jié)能爐灶：XX節(jié)能將利用政策的東風(fēng)，在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行大力推廣！58興建節(jié)能暖氣與節(jié)能爐灶的樣品工程，建設(shè)新農(nóng)村，解決農(nóng)村的取曖問(wèn)題與爐灶的問(wèn)題，針對(duì)于不同農(nóng)村的現(xiàn)狀，為農(nóng)村地區(qū)提供的的全面解決方案！12推廣地區(qū)：民用節(jié)能暖氣、節(jié)能爐灶和固體燃料的推廣，在全國(guó)的108縣先進(jìn)行推廣；農(nóng)村地區(qū)的推廣模式593推廣方式：（1）、廣告方式采用墻體廣告為主；（2）、以鎮(zhèn)為單位建設(shè)燃料加工廠，覆蓋周邊的多個(gè)

15、農(nóng)村，并形成集中的配送系統(tǒng)；（3）、提出保修時(shí)間增加到十年的承諾；（4）、推廣期間增加軟文投放與炒作60更甚者，XX節(jié)能所改變的，提高農(nóng)民的生活水平和降低能源費(fèi)用支出，增加收入61在XX節(jié)能幫助下，為我們呈現(xiàn)不一樣的新農(nóng)村62城市地區(qū)推廣：XX節(jié)能餐飲企業(yè)爐灶終極解決方案供應(yīng)商！63面對(duì)倘大的中國(guó)市場(chǎng)，從那著手呢？但64第十八章 實(shí)施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略 第三節(jié) 大力促進(jìn)中部地區(qū)崛起 加快構(gòu)建沿隴海、沿京廣、沿京九和沿長(zhǎng)江中游經(jīng)濟(jì)帶，促進(jìn) 人口和產(chǎn)業(yè)的集聚，加強(qiáng)與周邊城市群的對(duì)接和聯(lián)系。重點(diǎn)推 進(jìn)太原城市群、皖江城市帶、鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、 武漢城市圈、環(huán)長(zhǎng)株潭城市群等區(qū)域發(fā)展。 第四節(jié)

16、 積極支持東部地區(qū)率先發(fā)展 著力提高科技創(chuàng)新能力，加快國(guó)家創(chuàng)新型城市和區(qū)域創(chuàng)新平 臺(tái)建設(shè)。著力培育產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要重點(diǎn)發(fā)展在十二五規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)城市群與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展地區(qū)和方向。以政策作為發(fā)展指向標(biāo)，重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展：65我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要第二十章 積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化 第一節(jié) 構(gòu)建城市化戰(zhàn)略格局 構(gòu)建以陸橋通道、沿長(zhǎng)江通道為兩 條橫軸，以沿海、京哈京廣、包昆 通道為三條縱軸，以軸線上若干城 市群為依托、其他城市化地區(qū)和城 市為重要組成部分的城市化戰(zhàn)略格 局，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和市場(chǎng)空間由東 向西、由南向北

17、拓展。 有重點(diǎn)地發(fā)展小城鎮(zhèn)，把有條件的 東部地區(qū)中心鎮(zhèn)、中西部地區(qū)縣城 和重要邊境口岸逐步發(fā)展成為中小 城市。通過(guò)節(jié)能爐灶的推廣，幫助中國(guó)推進(jìn)城市化進(jìn)程。66商業(yè)節(jié)能爐灶的城市推廣：671XX電器研發(fā)滿足不同需求的商業(yè)用節(jié)能爐灶和整體廚房的解決方案；68中國(guó)餐飲行業(yè)連續(xù)多年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)2008年度，中國(guó)餐飲業(yè)零售額接近16000億元。69數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，以蘭州拉面為主的餐廳數(shù)量已超過(guò)麥當(dāng)勞與KFC在全球餐廳的總和，約為40000家門(mén)店。蘭州拉面每年帶動(dòng)的原料消費(fèi)都在5.2億元以上，不包括直接的能源材料。蘭州拉面正宗蘭州拉面的特色：“進(jìn)店一碗湯”以每家店每天平均營(yíng)業(yè)額為2000元計(jì)，則一年可產(chǎn)生

18、營(yíng)業(yè)額為：2000*300天*4000024億元70沙縣小吃從沙縣人民政府門(mén)戶網(wǎng)站了解到，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有3423家沙縣小吃，主要提供的食物以燉湯、蒸餃和面食為主，主要依賴的能源以蜂窩煤和煤氣為主。同時(shí)，常常由于燉湯的需要，而需要持續(xù)加熱，此項(xiàng)成為餐飲經(jīng)營(yíng)過(guò)程中成本較大而無(wú)法避免的一面。以每家店每天平均營(yíng)業(yè)額為2000元計(jì)，則一年可產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額為：2000*350元*34232.3億元71老火湯老火湯又稱廣府湯，即廣府人傳承數(shù)千年的食補(bǔ)養(yǎng)生秘方，慢火煲煮的中華老火靚湯，火候足，時(shí)間長(zhǎng)，既取藥補(bǔ)之效，又取入口之甘甜。常要煲?guī)讉€(gè)小時(shí)才足夠，也成為今天中餐中粵菜的代名詞。單單廣東省內(nèi)有超過(guò)5000家的粵菜館。以每家店每天平均營(yíng)業(yè)額為20000元計(jì)，則一年可產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額為：20000*365*50009.2億元72燒烤與火鍋類今天，隨著中