鹽城明珠世貿(mào)商城營銷推廣執(zhí)行方案

1、明珠世貿(mào)商城營銷推廣執(zhí)行方案2007年11月15日目 錄第一部分 推廣目的3一現(xiàn)實(shí)目的3二戰(zhàn)略目的4第二部分 推廣要解決的核心問題4第三部分 廣告推廣策略5一突破式策略傳播5二品牌化包裝打造6三創(chuàng)新性傳播模式構(gòu)建6第四部分 媒體策略7一不同媒體的作用7二宣傳策略7三媒介組合策略8第五部分 推廣階段劃分9第六部分 各階段推廣策略10一第一階段：預(yù)熱階段10二第二階段：內(nèi)部認(rèn)購階段11三第三階段：公開發(fā)售期22四第四階段：持續(xù)銷售期23五第五階段：尾盤清理期24第七部分 總體費(fèi)用預(yù)算25第一部分 推廣目的一、 現(xiàn)實(shí)目的1) 達(dá)成“點(diǎn)線面”營銷策略的預(yù)期效果；2) 破局策略，提高整個(gè)項(xiàng)目的知名度、關(guān)

2、注度和行業(yè)地位，在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，為租售造勢(shì)；3) 強(qiáng)力促進(jìn)銷售、招商工作的順利進(jìn)行，快速回籠資金，為項(xiàng)目的順利開業(yè)打下良好基礎(chǔ)。二、 戰(zhàn)略目的1) 戰(zhàn)略上：創(chuàng)造差異性Ø 將明珠世貿(mào)商城的品牌和競爭對(duì)手的品牌產(chǎn)生差異、區(qū)隔，制造市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，提高模仿和復(fù)制門檻；Ø 塑造明珠世貿(mào)商城品牌的獨(dú)特形象，轉(zhuǎn)化巨大的品牌資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。2) 傳播上：傳遞品牌信息受到營銷活動(dòng)的影響，明珠世貿(mào)商城的客戶能夠立即將品牌名稱轉(zhuǎn)化為一系列與明珠世貿(mào)商城相關(guān)的產(chǎn)品、企業(yè)、品質(zhì)、技術(shù)等信息，從而提高客戶的忠誠度。3) 消費(fèi)需求上：調(diào)節(jié)客戶心理反應(yīng)Ø 使客戶在使用中獲得所期望的滿足感

3、，人為物超所值，貼心放心；Ø 使客戶通過購買和使用明珠世貿(mào)商城而改變對(duì)自己的看法，提高自身優(yōu)越感，印象明珠世貿(mào)商城是“蘇中北地區(qū)最大的、高檔次、優(yōu)質(zhì)的批零第1城”。第二部分 推廣要解決的核心問題1. 如何建立蘇中北地區(qū)最大批零第1城的市場(chǎng)美譽(yù)度？2. 如何建立項(xiàng)目品牌形象的差異化特色？ 3. 如何讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的自身價(jià)值？4. 如何激發(fā)目標(biāo)客戶投資批零綜合市場(chǎng)熱情？5. 如何通過項(xiàng)目的運(yùn)作迅速提升企業(yè)品牌感召力,促進(jìn)企業(yè)后期開發(fā)？6. 如何說服想買鋪但資金實(shí)力不夠的目標(biāo)客戶通過可行的手段融資,進(jìn)行二次投資？7. 如何為想買鋪但資金實(shí)力不夠的目標(biāo)客戶創(chuàng)造可行融資方式,借力使力？8.

4、 如何讓項(xiàng)目在市場(chǎng)形成口碑效應(yīng)，通過獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)方式達(dá)到全民銷售局面？第三部分 廣告推廣策略一、突破式策略傳播n 策略說明：1) 任何商業(yè)項(xiàng)目都追求一炮而紅，本項(xiàng)目自然也不例外，由于近年來鹽城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目放量增長，已經(jīng)吸納大部分資金，同時(shí)與明珠世貿(mào)商城同期的推出的部分商業(yè)項(xiàng)目具有極大的市場(chǎng)號(hào)召力，特別是作為與商鋪同類的投資產(chǎn)品股票與基金市場(chǎng)的近期火爆，吸納大量社會(huì)游資，因此本項(xiàng)目必須采取非常規(guī)的推廣方式，方能脫穎而出。2) 本項(xiàng)目擬采用造勢(shì)借勢(shì)推勢(shì)的策略進(jìn)行市場(chǎng)突圍。Ø 造勢(shì)：在鹽城晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)·鹽城版開辟批零批零綜合市場(chǎng)投資專欄（新聞或者軟文的形式）、舉辦行業(yè)城市規(guī)劃發(fā)展

5、論壇，制造討論話題，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。Ø 借勢(shì)：借助行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)專家、行業(yè)商家的發(fā)言，行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，城市規(guī)劃報(bào)告相關(guān)內(nèi)容，來論證項(xiàng)目的投資價(jià)值，增強(qiáng)說服力與可信度。Ø 推勢(shì)：在市場(chǎng)預(yù)熱完成后，將新聞內(nèi)容、行業(yè)專家、行業(yè)商家、城市規(guī)劃報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的利益點(diǎn)，作為說服、引導(dǎo)目標(biāo)客戶進(jìn)行投資的依據(jù)，進(jìn)而促進(jìn)項(xiàng)目的熱銷。二、品牌化包裝打造n 策略說明：Ø 縱觀國內(nèi)的批零綜合市場(chǎng)（如義烏小商品市場(chǎng)，白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，香河家具批發(fā)市場(chǎng)等）都具有極高的知名度，可以說知名度的打造是批零綜合市場(chǎng)成功的一個(gè)關(guān)鍵。Ø 因此本項(xiàng)目要想獲取長遠(yuǎn)的利益必須進(jìn)行品牌打造，具

6、體而言，要體現(xiàn)項(xiàng)目的國際化、超前規(guī)劃、創(chuàng)新商業(yè)模式、商業(yè)運(yùn)營理念等等。三、創(chuàng)新性傳播模式構(gòu)建n 策略說明：Ø 傳統(tǒng)廣告推廣模式：一般采取硬廣告的形式，王婆賣瓜，自賣自夸，并且深度、廣度不夠，造成了項(xiàng)目的貶值。Ø 本項(xiàng)目采取的創(chuàng)新模式：借助媒體的輿論力量，通過人際傳播，如專家、商家先行傳遞項(xiàng)目的利好，然后通過硬廣、軟文配合，打造項(xiàng)目的高端品牌形象，獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速招商、銷售。第四部分 媒體策略一、不同媒體的作用媒介作用策略概要電視強(qiáng)勢(shì)達(dá)到提升品牌形象目的頂級(jí)性展示策略運(yùn)用有效媒介比重來傳達(dá)信息，以達(dá)到成本效益電臺(tái)不斷滲透灌輸型媒體，提升形象促銷均可對(duì)等性影響

7、策略報(bào)紙達(dá)到不同訴求綜合傳播目的給予足夠品牌說服力的頻次行業(yè)雜志覆蓋市場(chǎng)及針對(duì)目標(biāo)人群是主要的考慮因素深入提升品牌形象戶外結(jié)合產(chǎn)品、服務(wù)，快速推廣品牌及公司形象關(guān)聯(lián)性傳播策略車身二、宣傳策略1、輿論先行：以鹽城晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)鹽城版為主要宣傳媒體，從鹽城城市發(fā)展趨勢(shì)、地產(chǎn)發(fā)展、批零綜合市場(chǎng)發(fā)展、市政規(guī)劃等方面進(jìn)行項(xiàng)目深入滲透；2、硬廣配合：以報(bào)紙、電視、電臺(tái)、DM、戶外、車身等多個(gè)媒體為主要宣傳陣營，進(jìn)行合理媒介組合，進(jìn)行整體形象、招商政策（信息）、產(chǎn)品賣點(diǎn)的立體宣傳；3、活動(dòng)造勢(shì)：利用主題活動(dòng)營造聲勢(shì)，提升人氣，強(qiáng)化投資客戶的投資信心，先實(shí)現(xiàn)旺場(chǎng)，再實(shí)現(xiàn)旺銷。三、媒介組合策略1. 成本控制策略

8、在確保推廣效果最優(yōu)化的前提下，進(jìn)行嚴(yán)格地成本控制，選擇性價(jià)比相對(duì)較高的推廣渠道，在對(duì)當(dāng)?shù)氐母鞣N媒體渠道進(jìn)行選擇中，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)估，最大限度地節(jié)省推廣成本。2. 差異互補(bǔ)策略參照項(xiàng)目推廣目的要求，就各種媒體的覆蓋受眾、傳播時(shí)效等參數(shù)進(jìn)行綜合比較，按照差異互補(bǔ)策略，選擇能夠有效傳達(dá)目標(biāo)客戶的多渠道互補(bǔ)媒體組合。根據(jù)各種傳播渠道的綜合分析，在其推廣費(fèi)用的分配上進(jìn)行合理控制。Ø 紙介廣告包括硬性廣告、夾報(bào)廣告及新聞軟文炒作等Ø 物料制作包括樓書、海報(bào)、POP、展板、現(xiàn)場(chǎng)包裝品、禮品、指示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、 貸款利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等Ø 戶外

9、廣告包括各類路牌廣告、燈箱廣告等3. 靈活應(yīng)急策略為減少未來不可預(yù)見因素帶來的市場(chǎng)沖擊，編制適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)計(jì)劃外預(yù)算，根據(jù)階段發(fā)展過程中的偶然事件，及時(shí)靈活地制定相關(guān)應(yīng)急策略，以維護(hù)明珠世貿(mào)商城項(xiàng)目整體推廣步驟的順利進(jìn)行。第五部分 推廣階段劃分階段劃分時(shí)間任務(wù)策略概要訴求內(nèi)容第一階段（預(yù)備熱階段）0708071122品牌形象導(dǎo)入內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布板塊炒作準(zhǔn)備工作：1、營銷策略制定2、廣告推廣計(jì)劃制定3、項(xiàng)目核心價(jià)值初步滲透第二階段（內(nèi)部認(rèn)購階段）0711230801041、品牌形象導(dǎo)入2、認(rèn)購信息發(fā)布3、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)全面灌輸4、說服目標(biāo)客戶下定金策略：引入公關(guān)活動(dòng)新聞造勢(shì)，輿論引導(dǎo)內(nèi)容：1、板塊價(jià)值，項(xiàng)

10、目品牌形象導(dǎo)入2、項(xiàng)目核心利益點(diǎn)滲透第三階段（公開發(fā)售階段）080105080128解籌，正式公開發(fā)售促進(jìn)成交數(shù)量策略：事件營銷造勢(shì)，提供炒作題材，軟文主訴，硬廣告配合內(nèi)容：1、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道2、預(yù)告開盤消息3、優(yōu)惠措施等第四階段（持續(xù)熱銷階段）080220080325加強(qiáng)投資緊迫感，說服客戶快速購買策略：硬廣告為主，新聞?shì)o助內(nèi)容：前期火爆銷售情形回顧，項(xiàng)目成功解碼第五階段（清盤階段）080326080510快速清理尾盤策略：配合工程進(jìn)度，硬廣告為主，新聞?shì)o助內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)回顧，客戶證言刊登第六部分 各階段推廣策略一、第一階段：預(yù)熱階段1. 時(shí) 間：2007年11月07年11月22日2. 目 的

11、1) 明珠世貿(mào)商城蘇中北地區(qū)批零第1城的品牌形象導(dǎo)入；2) 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，聚焦投資者視野；3) 促使客戶簽訂初步投資意向。3. 核心訴求內(nèi)容4) 明珠世貿(mào)商城蘇中北地區(qū)批零第1城5) 明珠世貿(mào)商城內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布6) 板塊價(jià)值炒作7) 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)初步滲透8) 公關(guān)活動(dòng)預(yù)告、報(bào)道4. 操作方式：新聞、硬廣、輿論相結(jié)合（該階段即將過去，在此暫略）5. 階段媒體投放計(jì)劃（暫略）6. 階段性費(fèi)用預(yù)算（該階段已過，暫略）二、第二階段：內(nèi)部認(rèn)購階段1. 時(shí)間：2007年11月23日2008年1月4日2. 宣傳目的Ø 吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢、恰談Ø 說服內(nèi)部目標(biāo)商家簽訂商鋪預(yù)定書、繳納

12、首期款Ø 堅(jiān)定內(nèi)部目標(biāo)客戶投資本項(xiàng)目的信心3. 核心訴求內(nèi)容Ø 板塊炒作Ø 項(xiàng)目介紹Ø 批零行業(yè)發(fā)展、投資的前景Ø 項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)Ø 項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營Ø 公關(guān)活動(dòng)預(yù)告、報(bào)道Ø 明珠世貿(mào)商城招商、銷售信息預(yù)告Ø 招商動(dòng)態(tài)報(bào)道4. 操作方式：活動(dòng)造勢(shì)，軟文主打，新聞、硬廣配合推廣方式推廣步驟軟文主打步驟一：借助軟文對(duì)項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)進(jìn)行全方位解析，讓目標(biāo)客戶充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的巨大投資價(jià)值新聞造勢(shì)硬廣配合步驟二：Ø 新聞動(dòng)態(tài)報(bào)道Ø 電視、報(bào)紙、DM等廣告與新聞同時(shí)推出活動(dòng)配合2008-2013年鹽城

13、商業(yè)整體規(guī)劃論壇暨香港商家團(tuán)考察明珠世貿(mào)商城5. 階段媒體投放計(jì)劃（1）報(bào)紙媒體投放計(jì)劃階段發(fā)布日期媒體運(yùn)用形式版面尺寸套色費(fèi)用（萬元）內(nèi)容主題內(nèi)部認(rèn)購階段（星期二）鹽城晚報(bào)硬廣A2全版彩色31、跟著城市規(guī)劃發(fā)展方向走，投資永遠(yuǎn)錯(cuò)不了明珠世貿(mào)商城，領(lǐng)航北部商貿(mào)物流核心區(qū)2、內(nèi)部認(rèn)購預(yù)告揚(yáng)子晚報(bào)封2全版彩色22007.11.23（星期五）鹽城晚報(bào)軟文硬廣A2全版彩色31、2008·鹽城北部崛起2008鹽城全面啟動(dòng)北部商貿(mào)物流區(qū)2、明珠世貿(mào)商城，繁榮一片區(qū)域，成就逾千百萬巨賈3、財(cái)富狂飆·贈(zèng)金風(fēng)暴 今日席卷鹽城（內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布）揚(yáng)子晚報(bào)A2全版彩色2鹽阜大眾報(bào)A21/2版彩色

14、2.5（星期二）揚(yáng)子晚報(bào)硬廣封21/2彩色11、香港商家團(tuán)大舉入侵鹽城2、上演財(cái)富神話未公開發(fā)售 商鋪即被搶購大半3、公關(guān)活動(dòng)預(yù)告鹽城晚報(bào)A21/2版彩色1.5新聞樓市綜合免費(fèi)鹽城欲打造蘇中北地區(qū)產(chǎn)品批零交易中心明珠世貿(mào)商城聯(lián)手政府、香港商家團(tuán)構(gòu)建蘇中北地區(qū)產(chǎn)品交易總部（星期五）鹽城晚報(bào)硬廣A2全版彩色31、聚焦國際視野 明珠世貿(mào)商城引爆財(cái)富核聚變2、“財(cái)富·合作·共贏2008-2013年鹽城商業(yè)整體規(guī)劃論壇暨香港商家團(tuán)考察明珠世貿(mào)商城”活動(dòng)明日隆重舉行3、熱烈歡迎香港商家團(tuán)考察明珠世貿(mào)商城4、帶上2000元到明珠世貿(mào)商城去搶旺鋪揚(yáng)子晚報(bào)A2全版彩色2鹽阜大眾報(bào)A21/2版

15、彩色2.5（星期一）鹽阜大眾報(bào)新聞要聞版免費(fèi)鹽城商業(yè)板塊全面崛起2007.12.04（星期二）鹽城晚報(bào)新聞樓市綜合免費(fèi)揚(yáng)子晚報(bào)新聞免費(fèi)（續(xù)上表）階段發(fā)布日期媒體運(yùn)用形式版面尺寸套色費(fèi)用（萬元）內(nèi)容主題內(nèi)部認(rèn)購階段2007.12.05（星期三）揚(yáng)子晚報(bào)硬廣軟文封2全版彩色21、揭密：明珠世貿(mào)未開售即火爆熱現(xiàn)象探秘城市規(guī)劃揭密財(cái)富天機(jī)城市發(fā)展軌跡財(cái)富足跡2、熱烈祝賀“財(cái)富·合作·共贏2008-2013年鹽城商業(yè)整體規(guī)劃論壇暨香港商家團(tuán)考察明珠世貿(mào)商城”活動(dòng)完美謝幕3、恭賀：明珠世貿(mào)商城與香港零關(guān)稅促進(jìn)會(huì)達(dá)成合作意向4、帶上2000元到明珠世貿(mào)商城去搶旺鋪鹽城晚報(bào)A2全版彩色3（

16、星期四）江南時(shí)報(bào)新聞樓市綜合免費(fèi)明珠世貿(mào)商城與香港零關(guān)稅促進(jìn)會(huì)達(dá)成合作意向（星期五）江南時(shí)報(bào)硬廣軟文A2全版彩色1.51、揭密：明珠世貿(mào)未開售即火爆熱現(xiàn)象探秘城市規(guī)劃揭密財(cái)富天機(jī)城市發(fā)展軌跡財(cái)富足跡2、熱烈祝賀“財(cái)富·合作·共贏2008-2013年鹽城商業(yè)整體規(guī)劃論壇暨香港商家團(tuán)考察明珠世貿(mào)商城”活動(dòng)完美謝幕3、恭賀：明珠世貿(mào)商城與香港零關(guān)稅促進(jìn)會(huì)達(dá)成合作意向4、內(nèi)部認(rèn)購信息鹽阜大眾報(bào)A21/2版彩色2.52007.12.12（星期三）鹽阜大眾報(bào)硬廣A21/4版彩色1.31、榮耀：批零龍頭商圈怎么算都贏2、南住北商格局日益明晰 北部成為商業(yè)原始金礦掘金北區(qū)，明珠世貿(mào)商城財(cái)富

17、第一站3、帶上2000元到明珠世貿(mào)商城去搶旺鋪江南時(shí)報(bào)A21/2版彩色0.8（星期五）揚(yáng)子晚報(bào)封21鹽城晚報(bào)A21.5（續(xù)上表）階段發(fā)布日期媒體運(yùn)用形式版面尺寸套色費(fèi)用（萬元）內(nèi)容主題內(nèi)部認(rèn)購階段（星期三）江南時(shí)報(bào)硬廣軟文A2全版彩色1.51、鹽城驚現(xiàn)比股市更火爆投資場(chǎng)面明珠世貿(mào)商城內(nèi)部認(rèn)購火熱搶購2、機(jī)遇：財(cái)富機(jī)遇千載難逢 搶到即賺到3、帶上2000元到明珠世貿(mào)商城去搶旺鋪（星期五）揚(yáng)子晚報(bào)A22鹽城晚報(bào)A23（星期二）現(xiàn)代快報(bào)硬廣A2全版彩色1.81、搶購：遲疑謀殺財(cái)富機(jī)遇2、倒計(jì)時(shí)：優(yōu)惠升級(jí)超值回報(bào)即將進(jìn)入倒計(jì)時(shí)3、圣誕節(jié)祝福（25日刊出內(nèi)容）江南時(shí)報(bào)A21.5（星期三）揚(yáng)子晚報(bào)硬廣封2

18、2（星期五）鹽城晚報(bào)A21/2版彩色1.5鹽阜大眾報(bào)A21/4版彩色1.3（星期二）江南時(shí)報(bào)硬廣A2全版彩色1.51、新年祝福2、開盤預(yù)告：告急：財(cái)富風(fēng)暴，“鹽城”告急！改變您一生財(cái)富的機(jī)遇，就在2008年1月5日揚(yáng)子晚報(bào)A22鹽城晚報(bào)A23（星期五）現(xiàn)代快報(bào)硬廣A2全版彩色1.8開盤預(yù)告：告急：財(cái)富風(fēng)暴，“鹽城”告急！改變您一生財(cái)富的機(jī)遇，就在明日江南時(shí)報(bào)A21.5揚(yáng)子晚報(bào)封22鹽城晚報(bào)A23鹽阜大眾報(bào)A21/2版彩色2.5（續(xù)上表）階段發(fā)布日期媒體運(yùn)用形式版面尺寸套色費(fèi)用（萬元）內(nèi)容主題內(nèi)部認(rèn)購階段（星期六）開盤揚(yáng)子晚報(bào)硬廣A2全版彩色2開盤：2008財(cái)富盛宴 今日開席三大經(jīng)濟(jì)增長極交界區(qū)

19、超級(jí)鋪王 今日稀買鹽城鹽城晚報(bào)A23鹽阜大眾報(bào)A25江南時(shí)報(bào)封21.5現(xiàn)代快報(bào)A21.8小 計(jì)92.8（2）戶外廣告投放計(jì)劃推廣階段發(fā)布日期形式地段/位置內(nèi)容主題費(fèi)用（單位：萬元）備 注內(nèi)部認(rèn)購12月10日路牌/海報(bào)鹽城大橋炮頭品牌形象宣傳招商場(chǎng)南對(duì)面富安百貨對(duì)面中益海華廣場(chǎng)樓頂徐淮鹽、寧靖鹽、沿海高速交匯處項(xiàng)目辦公路南、北墻于12月5日前包裝完成吊旗/刀旗204國道（鹽城招商場(chǎng)到項(xiàng)目北邊高速路）公交站牌204國道（鹽城招商場(chǎng)到項(xiàng)目北邊高速路）公交廣告4、9、11、16路公開發(fā)售2008年1月5日同上同上開盤信息（內(nèi)容更新）小 計(jì)30（3）手機(jī)段信廣告投放計(jì)劃推廣階段形式發(fā)布日期內(nèi)容主題數(shù)量費(fèi)

20、用（單位：萬元）備 注內(nèi)部認(rèn)購階段短信2007年11月21日第一階段優(yōu)惠內(nèi)容10萬條2007年12月3日5萬條2007年12月13日第二階段優(yōu)惠內(nèi)容10萬條2007年12月21日5萬條2007年12月25日第三階段優(yōu)惠內(nèi)容圣誕節(jié)祝福10萬條公開發(fā)售2008年1月1日開盤預(yù)告、元旦祝福5萬條2008年1月4日開盤預(yù)告8萬條2008年1月5日當(dāng)日開盤提示12萬小 計(jì)65萬條3（4）電視廣告投放計(jì)劃媒介投放時(shí)間片長頻 道時(shí)段/播出次數(shù)共計(jì)播出次數(shù)內(nèi) 容費(fèi)用（不計(jì)折扣）（單位：萬元）備 注電視45秒鹽都有線電視臺(tái)19：3022：50不低于120次品牌形象促銷信息發(fā)布900鹽都電視臺(tái)不低于120次400

21、00鹽城電視臺(tái)公共頻道不低于120次4500鹽城電視臺(tái)綜合頻道不低于120次7500 小 計(jì)480次52900（5）廣播電臺(tái)廣告投放計(jì)劃媒介投放時(shí)間片長頻道時(shí)段/播出次數(shù)共計(jì)播出次數(shù)內(nèi)容費(fèi)用（不計(jì)折扣）（單位：萬元）備注廣播電臺(tái)30秒鹽城人民廣播電臺(tái)A時(shí)段不低于120次品牌形象促銷信息發(fā)布8000小 計(jì)120次80006. 階段性費(fèi)用預(yù)算類別媒體選擇費(fèi)用預(yù)算（不計(jì)折扣）（單位：萬元）備注廣告宣傳戶外廣告30以上推廣費(fèi)用預(yù)算需根據(jù)項(xiàng)目以及市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整報(bào)紙92.8電視5.29電臺(tái)0.8短信3公關(guān)活動(dòng)論壇暨商家考察11開盤10銷售物料折頁、合同2合 計(jì)155備注：1、由于媒體貴公司

22、負(fù)責(zé)聯(lián)系，所以價(jià)格只是預(yù)算，最終以合同價(jià)格執(zhí)行。2、最后刊出日期及其版面大小，以當(dāng)天刊出相關(guān)信息為準(zhǔn)。3、開盤在即，時(shí)不我待，希望貴公司能按照以上計(jì)劃執(zhí)行，確保順利開盤，在回籠資金的同時(shí)，樹立良好品牌形象，為順利招商提供很好的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)。三、第三階段：公開發(fā)售期1. 時(shí)間：2008年1月5日2008年2月4日2. 宣傳目的Ø 吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢、恰談Ø 說服目標(biāo)客戶簽訂合同Ø 提高客戶成交數(shù)量3. 核心內(nèi)容Ø 公開發(fā)售期間現(xiàn)場(chǎng)盛況報(bào)道Ø 買家如何看待明珠世貿(mào)商城的投資前景、投資價(jià)值Ø 明珠世貿(mào)商城商鋪熱銷的原因分析成功解碼4. 操作方式：軟文主打，硬廣、新聞配合，活動(dòng)營造氣氛（如下表）推廣方式推廣步驟軟文主打步驟一：明珠世貿(mào)商城商鋪熱銷現(xiàn)象描述（可借助代表性客戶的言論，增強(qiáng)真實(shí)性）；全方位分析項(xiàng)目熱銷的原因，提醒客戶及早購鋪。硬廣立體轟炸步驟二：電視、報(bào)紙、DM等廣告從不同的利益點(diǎn)切入，全面灌注項(xiàng)目核心利益點(diǎn)新聞報(bào)道步驟三： 以新聞報(bào)道的形式，描述熱銷情形，