2022年市場考察報告3篇_1

1、高品質文檔2022年市場考察報告3篇 一、利川的整體經濟狀況 1、人口與面積：利川市總人口83萬人，城區(qū)人口12萬人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市; 2、資源：利川氣候獨特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場、水能、風能、自然氣、礦產和旅游資源，素有“壩漆之鄉(xiāng)”、“黃連之鄉(xiāng)”、“水杉之鄉(xiāng)”、“純菜之鄉(xiāng)”、“山藥之鄉(xiāng)”的美譽; 3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞騰龍洞;土家古堡魚木寨;植物活化石水杉王;國家級重點文物愛護單位大水井古建筑群;世界25首優(yōu)秀民歌之一的龍船調千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家

2、界構成了國際旅游“金三角”;據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入1元，相關行業(yè)就可增收4.3元;旅游業(yè)每直接就業(yè)1名人員，社會就可新增5個就業(yè)機會，旅游業(yè)的進展可以為本地區(qū)帶來“一業(yè)興、百業(yè)旺”的幾何效應。 4、商業(yè)：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川(現(xiàn)重慶)之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿易轉運業(yè)務繁忙，過往商賈如云; 5、進展前景：近年來，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)進展快速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速大路貫穿利川全境，其建設過程和建成后都必將對利川的地方經濟帶來新的增長。 二、對酒店消費市場的影響 酒店消費從來就是經濟的晴

3、雨表，經濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種項目投資將構成利川經濟生活中的主旋律，為此進出利川的流淌人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出許多，他們必將并且已經構成利川酒店消費的主要對象;而受此因素的影響，酒店消費傳統(tǒng)上的主要客源政府接待(包括職能部門)和企、事業(yè)單位接待也必定會有大面積的上升;從長期來看，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)進展看好，大量商務旅行和休閑旅游人員會接替前類人員成為今后利川酒店消費的主要對象;需要特殊指出的是，在整體趨熱的市場經濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發(fā)生變化，依據(jù)“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對利川酒店消費

4、市場的增長供應了某種可能性。 三、目前的市場狀況 1、客房：利川目前有大小近20家賓館(不含款待所、低級旅社)，其中，定位在高端消費的有長江賓館、利川賓館(原政府小招)、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標準間價格(實際支付價)120元，從我們調查性消費得到的狀況來看，平均入住率應在80%以上(兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿;另據(jù)上述賓館的服務員介紹，平常的入住狀況大致也是如此)，按此計算，利川每年的高端客房消費市場總量底線應當在550萬元左右;從現(xiàn)在處于淡季仍舊客滿可以推斷，利川的高端客房供應明顯不足;另從我們考察期間分別入住的這四家利川最

5、好的賓館來看，硬件方面除長江賓館外(剛開業(yè))，其他三家均已呈破舊之感，且有長期處于無人維護的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長江賓館的總臺服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用利川本地話接待客人、對客人沒有職業(yè)態(tài)度;利川賓館總臺服務員也是用本地話和客人交談、房價掌握無章可循(標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此后態(tài)度強硬再不優(yōu)待，但是我們喊了一個熟人來對總臺服務員打了個招呼，價格馬上降到120元，等于打了四折，一個總臺服務員竟然有權打四折?);民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預定”(民族賓館總臺服務員語

6、)。 2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐;地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐;民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐(以上合計大廳資源450位，包房22個280位);從上座率來看，連續(xù)兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上(長江賓館在90%左右)，我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，利川每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上;從菜品質量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，

7、在利川也是做得最好的;地稅賓館的餐飲原來是利川最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，確定比天藝差;民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應當比地稅略差;利川賓館的餐飲已經徹底垮掉，基本無人問津。 3、消遣：利川的健康消遣業(yè)向不發(fā)達，這與利川人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內設的“天地人和”消遣會所，包括休閑中心和夜總會，目前生意不穩(wěn)定，時好時差;地稅賓館設有卡拉ok演唱廳，檔次略差一點，但是在利川名氣很響，生意較好;專業(yè)的消遣場所目前最好的是“天上人間”，有專業(yè)演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業(yè)空間嚴峻不足，很難形成氣候，估量堅持不了多久。 四、結論 1、基于前文對利川市場的

8、分析，憑天藝目前的管理水平要在進入利川市場后快速成為當?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M什么力氣; 2、客房：按將來的利川天藝113個房間、平均房價120元或160元(高于全部競爭對手)、平均入住率70%計算，利川天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數(shù)對于550萬元的市場消費總量(底線)來說，意味著我們必需占到60%-80%的份額，意味著目前利川市場上的四個競爭對手必需要有2-3個出局(這里的出局指的是從高端客房市場出局); 3 、餐飲：將來利川天藝的餐飲確定會比客房難做，因為“關系消費”目前在利川仍有相當市場，民族賓館和地稅賓館尤其明顯，而長江賓館餐飲水平要高于天藝目前的水平，因此，在餐飲方面要取得

9、相當?shù)姆蓊~可能有一個過程，進入之初，30-40%的份額、年營收240-300萬是可以期望的值，隨著客房份額的提高，這個值估量會提高到50%以上的。依據(jù)這個推斷，將來利川天藝的餐飲資源配置方案可以有兩種：設包房10個、大廳同時容納150人;設包房15個左右，不設大廳。 4、消遣：只能作為酒店的附屬功能，定位于主要滿意住店客人的二次消費，面積可以小一點，但是檔次肯定要高。 錢橋帶鋼市場考察報告市場考察報告（2） | 返回名目 200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省無錫市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當?shù)貜氖聨т撡Q易和

10、帶鋼加工的很多人士進行了相關問題的溝通。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當經營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關業(yè)務的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構成本文所說的帶鋼市場。 一、錢橋概況 錢橋是典型的江南風光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流淌人口近2萬人，XX年，實 現(xiàn)工業(yè)稅務開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在無錫市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、無錫市評為“工業(yè)百強鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。 錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是進展工

11、業(yè)、商貿物流、房地產的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古水道水路、滬寧高速大路、錫宜高速大路和312國道構成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網絡。前橋鎮(zhèn)距上海市120公里，南京市50公里，張家港60公里。 錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就訓練程度較高，高素養(yǎng)的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經濟進展供應了牢靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)供應了充分的人力資源。 錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從一般帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質碳素結構帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務，專為汽車、紡

12、織、五金、裝飾等行業(yè)供應配套服務。 二、錢橋帶鋼交易市場概況 錢橋鎮(zhèn)范圍內有大大小小的鋼材交易市場20多個，絕大多數(shù)鋼材交易市場都有自己的帶鋼業(yè)務，而且?guī)т摌I(yè)務還占特別大的比率，甚至有些市場如錢橋帶鋼市場有限公司、龍之杰倉儲有限公司特地從事帶鋼業(yè)務。 各個帶鋼交易市場都設有很多帶鋼貿易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國各地的鋼材貿易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿易公司占很大比率。這些辦事處通過電話和互聯(lián)網與總貿易公司保持聯(lián)系，一有價格、貨源方面變化的信息，它們會立刻做出反應。通過這些辦事處把錢橋的帶鋼市場與全國乃至世界的帶鋼市場聯(lián)系在一起。振興倉儲公司院內有2030家?guī)т撡Q易公司的辦事處，龍

13、之杰倉儲公司一號庫有十多家?guī)т撡Q易公司辦事處，二號庫有五十多家?guī)т撡Q易公司辦事處。 帶鋼交易市場為這些鋼材貿易公司辦事處供應辦公場所和公共服務，比如供應辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話線、互聯(lián)網等。當然帶鋼交易市場一般也要向這些帶鋼貿易公司辦事處收取辦公場所的租金，不過年銷售額達到肯定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉儲公司就規(guī)定年銷售量在2萬噸以上的辦事處可以免繳辦公場地租金。 三、錢橋帶鋼消費量 無錫錢橋本地的帶鋼消費主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多。在錢橋鎮(zhèn)有大小200

14、多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營企業(yè)，多個制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。 為了避開原料庫存占用過多資金和有效分散帶鋼市場價格波動帶來的經營風險，精明的當?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙鷿u漸從當?shù)貛т摻灰资袌鲞x購。這些公司每次選購數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)選購數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當?shù)氐哪陰т撓牧咳院芸捎^。據(jù)當?shù)貥I(yè)內知情人士估測，目前無錫錢橋地區(qū)每月的帶鋼消費量在26-30萬噸之間，一年的帶鋼消費量在300350萬噸之間。 錢橋帶鋼市場不僅服務本地企業(yè)，同時連接周邊蘇州、常州等地的帶

15、鋼市場，輻射整個華東地區(qū)。當?shù)貥I(yè)內知情人士估測每月從錢橋地區(qū)輸往周邊地區(qū)的帶鋼量在 1015萬噸左右。這樣算來，整個錢橋地區(qū)帶鋼每月總消費量在4045萬噸之間，全年總消費量在450500萬噸之間。 四、錢橋帶鋼貨源 錢橋地區(qū)幾乎沒有自己的熱軋帶鋼生產企業(yè)，所消費的帶鋼都從外部流入。供貨廠家?guī)缀跎婕叭珖可a帶鋼的廠家，其中北方的帶鋼產品占絕大多數(shù)。像天津軋一、唐山國豐、唐山建龍、灤河鴻達、唐山瑞豐等廠家的產品在當?shù)囟己苁軞g迎。 運往無錫錢橋地區(qū)的外地帶鋼大多是先由大船海運到上海港，從上海港轉到承載量500-1000噸的小船，再通過京杭大水道運到錢橋當?shù)氐呢浳锎a頭。大的帶鋼市場都有自己的貨運碼

16、頭。碼頭設在公司內，有特地的工人和設備。從上海港到無錫錢橋鎮(zhèn)，小船的運輸成本在每噸15元左右，這比大路運輸和鐵路運輸都節(jié)約許多。 外地帶鋼到了錢橋帶鋼交易市場，很少一部分是放在倉庫內的，絕大多數(shù)是露天堆放。由于錢橋屬于江南地區(qū)，年降雨量大，空氣特別潮濕，堆置的帶鋼大多銹跡斑斑。好在當?shù)貛т摿魍ㄋ俣瓤?，很短時間內并不會影響用戶對帶鋼表面質量的要求。 從交易市場到本地選購廠家的帶鋼近距離運輸只能采納大路運輸方式。錢橋地區(qū)大路四通八達，由于常常需要接受強降水的考驗，鄉(xiāng)間的小路也絕大多都是硬化路面，而且路況比較好。規(guī)模不太大的帶鋼需求廠家很多都是用農用機動三輪車來帶鋼交易市場把帶鋼運回去。 五、錢橋帶

17、鋼交易市場的經營模式 筆者整理之后，覺得錢橋地區(qū)的帶鋼交易市場大多采納以下三種經營模式。 1.簡潔供應場地式 倉儲公司僅為入駐企業(yè)供應存貨場地和辦公場地，入駐企業(yè)辦事處特別獨立，價格、質量、運輸費用及其他事情全部由入駐企業(yè)辦事處的工作人員與來交易市場選購的客戶談，倉儲公司向入駐單位收取每噸8-10元的場地管理費。設辦事處的入駐企業(yè)絕大多數(shù)與交易市場的合作都屬于這種類型。 2.托付代理式 帶鋼中間商或生產廠家可以把貨物存放到倉儲公司，自己并不直接派人管理而是托付給倉儲公司管理，倉儲公司把產品信息通過互聯(lián)網和自己的宣揚欄反映給前來選購的客戶，并負責談價錢、收貨款、辦理各項手續(xù)。這種模式倉儲公司收取

18、每噸20元左右的代理費。 3.虛擬貿易式 依據(jù)當?shù)匦∑髽I(yè)大多不能直接從生產廠家拿貨，從中間商拿貨又價格較高的狀況，有些倉儲企業(yè)提出了這種模式。當?shù)刂行т撨x購企業(yè)通過互聯(lián)網向比較大的倉儲公司提出購貨要求(包括價格、產地、規(guī)格、型號等各個方面)，大的倉儲公司再將眾多中小帶鋼選購企業(yè)的訂單按各自的要求匯總起來，憑借自己資金、規(guī)模和信用的優(yōu)勢，集中向北方帶鋼生產廠家訂貨，大的倉儲公司拿到的貨幾乎等同于大鋼鐵貿易商所獲得的出廠價。這種模式能有效降低中小帶鋼選購企業(yè)的選購成本，也避開了倉儲公司充當帶鋼貿易商在經營上的風險。 六、錢橋帶鋼市場給北方帶鋼生產企業(yè)帶來的啟示 1.樹立長遠目標，加強誠信交易 在

19、錢橋帶鋼市場的考察過程中，筆者也聽到了一些當?shù)貛т摻涗N商和帶鋼加工企業(yè)對北方帶鋼生產廠家負面的評價，主要是誠信度不高的問題。比如簽訂供貨合同后，假如其它地區(qū)市場帶鋼價格上漲，北方帶鋼生產廠家往往以各種借口拖延發(fā)貨，而把產品發(fā)到價格較高的地區(qū)出售，拿不到貨的經銷商和加工廠就會因為手頭無貨而遭受很大損失。北方帶鋼生產企業(yè)應當樹立長遠經營的目標，進行誠信交易，切實履行合同中規(guī)定的相應義務，不要因為一時短暫的利益而損害長期的合作伙伴的利益。 2.進行產品精加工，增加產品附加值 北方帶鋼企業(yè)生產的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產品，產品附加值并不高。錢橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、

20、精密焊管等產品，大大提高了產品的附加值，當?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠遠高于北方帶鋼企業(yè)的利潤率。當然這與南方經濟進展水平比較高、人力成本比較高有很大關系。隨著北方經濟的快速進展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產企業(yè)也應當快速轉變經營觀念，從粗放型增長模式轉變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉變到以質取勝上來，從生產半成品、低附加值產品轉變到生產產成品、高附加值產品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產企業(yè)的競爭力和利潤率。 對深圳和佛山市場的考察報告市場考察報告（3） | 返回名目 三月二十一日至二十五日，我隨區(qū)政府領導到深圳和佛山對有關市場進行考察。其目的是：學習先進地區(qū)企業(yè)和市場開辦單位經營

21、理念，為家具企業(yè)和市場開辦單位牽線搭橋，引進嫁接高檔家具品牌，轉變市場開辦單位經營理念，提升我們家具專業(yè)市場檔次和規(guī)模，促進家具行業(yè)和市場快速、健康進展。詳細行程是，在深圳：參觀了深圳家具展覽會，參觀了深圳家具協(xié)會的辦公場所并與其有關人員進行了座談，參觀了深圳迪亞諾家具公司和格調家具公司的展廳和生產車間，參觀了華南城市場。在佛山：與順德市樂從鎮(zhèn)領導座談，參觀了羅浮宮家具市場，參觀了歐浦鋼鐵市場。 深圳家具協(xié)會成立于1986年，現(xiàn)有工作人員500余人，資產達8個億。下屬機構有：家具研發(fā)機構，訓練培訓機構，家具檢測機構，媒體宣揚機構，會展運作機構。現(xiàn)在該協(xié)會正運作上市。一個民間的行業(yè)協(xié)會不依靠繳納

22、會費去進展，而是依靠市場化運作，也能進展到具有這么大的影響力和規(guī)模的企業(yè)，主要緣由：是順應了市場經濟進展規(guī)律，依托家具企業(yè)，完善配套服務體系，不僅推動了家具行業(yè)的進展，而且壯大了自己。另一方面就是思想觀念的大開放。 佛山順德樂從家具市場：現(xiàn)有經營業(yè)戶3400家，建筑面積達340萬平方米，年銷售額達400億元，年納稅超過一億元。其中羅浮宮單體建筑18萬平方米。該市場管理體制有兩條線：一是由政府有關部門組建的市場管理辦公室，主要有：工商行政管理部門、公安部門、城市執(zhí)法管理部門、交警部門、交管部門、經濟進展辦，各個職能部門主要履行各自的管理職能，協(xié)調協(xié)作，共同維護好市場秩序。二是由業(yè)主成立的行業(yè)商會

23、，主要履行業(yè)戶自律，統(tǒng)一對外廣告宣揚，開展誠信經營活動等。每年市場用于對外廣告宣揚費XX多萬元。依托該市場的物流公司有三百多家。該市場之所以能夠成為全國四大家具市場之一，并且長盛不衰，其主要緣由：是政府職能部門與市場開辦單位和商戶心往一處想，齊心協(xié)力，共為市場進展大局各負其責、盡心盡力。 歐浦鋼鐵市場：現(xiàn)有建筑面積超200萬平方米，業(yè)戶達2300戶，年銷售超過200萬噸，是國內鋼鐵最大的銷售集散地。其中歐浦鋼鐵物流股份公司創(chuàng)立的歐浦鋼網，是國內首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網站，是一家以真實現(xiàn)貨庫存為基礎，以歐浦公司六大實體，即大型倉儲、剪切加工、運輸調度、高效配送、金融質押、物業(yè)租賃為配套的一站式鋼鐵交易

24、服務平臺。歐浦鋼網兩大網絡服務：鋼鐵超市現(xiàn)貨平臺、鋼鐵資訊服務平臺已頗具影響力，現(xiàn)擁有注冊會員10萬家，網站日點擊量超20萬余次。該市場之所以能成為全國最大的鋼鐵銷售基地，其主要緣由：是實體市場經濟和虛擬經濟的互動和支持，相互促進，快速膨脹提升。 幾點感受： 一是思想是行動的先導。不管做什么事情，沒有肯定層次的認知力量和思想大開放，就不會有大的行動和勝利。人要懷揣幻想，要有精神追求，不管做企業(yè)還是做人，要有虛擬的空間，要有追求目標的激情。因為人人都明白：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下的道理。人有時候就得應當有一種為幻想而活著的氣魄和氣度，在追求幻想過程中不斷完善人生的價值。 二是環(huán)境轉

25、變人，環(huán)境成就人。一線城市的人們：都有一種天生的優(yōu)越感，一種舍我其誰的自信感，一種自我展現(xiàn)欲望的沖動感。富有激情，富有高效率。這種環(huán)境能推升人的斗志，最大限度的挖掘人的潛能，有利于抱負的實現(xiàn)。同樣，在這樣環(huán)境中做企業(yè)，由于環(huán)境的優(yōu)化，技術、資金、人才、信息、政策等配套服務功能的齊全，做大做強的幾率也會變大的。 三是家具產業(yè)的轉移，必需要有與之相配套的條件。要想從一線城市轉移到二三線城市，必需具備：肯定要有土地空間資源，與該產業(yè)相配套的原材料供應、采集，產品的生產園區(qū)、倉儲園區(qū)、物流配送、專業(yè)市場銷售，人才招錄和留住，融資的環(huán)境和成本等等與之配套服務體系。家具產業(yè)的提升，主要走品牌之路。與名牌嫁接聯(lián)合。專業(yè)市場在提升硬件設施的前提下，要多引進知名品牌，做名牌的連鎖店。同時，加強專業(yè)市場的整體包裝，實行區(qū)域品牌對外宣揚，增加大眾的知曉度。 四是在進展實體經濟的基礎上，要引導進展虛擬經濟。專業(yè)市場要討論，在網絡上建立專業(yè)交易平臺，引導市場內的實體經濟體在交易平臺上建立網站，發(fā)布信息，加大宣揚，提高交易水平，促進實體市場的