商丘供電企業(yè)增供擴銷營銷的現(xiàn)狀及對策研究

1、 商丘供電企業(yè)增供擴銷營銷的現(xiàn)狀及對策研究中圖分類號：f713.3 文獻標識：a 文章編號：1006-7833(2012)01-086-02摘 要 作為市級供電企業(yè)，商丘市供電公司在新的體制下如何發(fā)展，特別是制定怎樣的增供擴銷營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)新形勢的需要，成為亟待研究并解決的一個新課題。本文就是基于這樣的研究背景，擬對商丘供電公司增供擴銷營銷策略為具體的研究對象，針對商丘供電公司增供擴銷工程建設(shè)存在的營銷策略問題進行了探討，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合相關(guān)的營銷理論提出針對性的加強商丘供電企業(yè)增供擴銷營銷策略管理的對策。關(guān)鍵詞 電力 增供擴銷 營銷 對策自從2002年電力體制改革以來，我們電力行業(yè)已經(jīng)形成了

2、“政府宏觀管理、企業(yè)自主經(jīng)營、行業(yè)協(xié)會自律服務(wù)”的體制框架。商丘供電公司就緊抓市場脈搏，積極進行技術(shù)創(chuàng)新，建立了自己的電力營銷團隊。如何解決商丘電力企業(yè)增供擴銷過程中營銷管理的問題已經(jīng)成為制約電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。本文就是基于這樣的現(xiàn)狀，對商丘供電公司電力增供擴銷營銷管理問題進行了詳細的分析。一、商丘供電公司營銷現(xiàn)狀及原因分析1.售電量總體情況2011年1-10月份，公司售電量同比上升14.62%，增速同比下降32.06個百分點。其中，直供大用戶同比下降7.41%；城區(qū)同比增長6.51%；郊區(qū)供電公司同比增長17.25%，躉售縣電量同比增長40.04%。近期本地區(qū)的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)：有色金屬電解

3、鋁、黑色金屬、各縣域工業(yè)集聚區(qū)用電量逐步攀升，市場需求量增加，是累計售電量同期增長的主要原因。2.售電結(jié)構(gòu)情況從售電結(jié)構(gòu)分類情況看，9月份，大工業(yè)增加售電量同比上升63.27%，增速同比上升77.3個百分點。1-9月份，大工業(yè)累計減少售電量同比下降7.38%，增速同比下降80.65個百分點。環(huán)比上月下降10.2個百分點。拉動公司合計售電量下降：4.53個百分點。大工業(yè)用電量占全社會用電量的比例較大，用電形勢取決于大工業(yè)的發(fā)展情況。1-9月份大工業(yè)同比下降，主要表現(xiàn)為：大工業(yè)累計電量較去年同期有所減少，同比下降7.38%，其中：電解鋁累計減少電量同比下降8.77%。大工業(yè)類減少電量與電解鋁用電量

4、減少量基本一致。二、商丘供電公司增供擴銷過程中存在的問題分析1.配網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱首先，由于歷史的原因，商丘城區(qū)配網(wǎng)總體來說比較薄弱，配網(wǎng)發(fā)展趕不上負荷增長的速度，配電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)還不盡完善。部分10千伏線路只是簡單地實現(xiàn)了手拉手供電，因平均最遠供電距離較長、負荷率過高，在高峰負荷時基本沒有互供能力，更沒有充足的裕量進行負荷的轉(zhuǎn)移，嚴重制約了配網(wǎng)供電可靠率提升。其次，在城網(wǎng)改造初期，由于受資金限制，就存在著配網(wǎng)建設(shè)遠遠跟不上城市快速發(fā)展帶來的對電力需求的增長。最后，低壓線路基礎(chǔ)薄弱，公用配變低壓線路供電半徑長，線徑細，電表箱銹蝕嚴重等現(xiàn)象急需專項資金支持。2.國家節(jié)能降耗政策的影響現(xiàn)階段，國家實施節(jié)能降

5、耗、環(huán)境保護政策，工業(yè)企業(yè)用能方式產(chǎn)生一些新的變化，加上近期政府節(jié)能減排電量調(diào)控的系列嚴厲措施，嚴重影響一些行業(yè)的用電需求，這些給電費回收也帶來了較大風險。3.缺乏完善的增供擴銷營銷機制目前公司營銷基礎(chǔ)工作不牢，基本功不扎實，基層工作不規(guī)范。配網(wǎng)工作、電采、線損管理、工作程序等溝通協(xié)調(diào)難，本位主義嚴重，嚴重的影響到了部門和部門之間的溝通效果。其次，電力增供擴銷營銷業(yè)務(wù)功能配置不合理，職責劃分不夠明確，工作流程執(zhí)行不到位，制度不健全，工作效率低下，內(nèi)部考核激勵機制無法明確劃分。三、加強商丘供電公司增供擴銷營銷管理的對策1.建立強電網(wǎng)建設(shè)工程針對存在的問題，商丘公司抓住商丘經(jīng)濟恢復，重金屬、冶煉業(yè)市場升溫，需求明顯增大有利時機。其中商丘市人民政府與河南省電力公司簽署共同推進商丘電網(wǎng)發(fā)展框架協(xié)議為契機，提前上馬500千伏豫東強網(wǎng)工程，公司110千伏及以上項目列為市重點工程。同時，商丘供電公司積極開展農(nóng)網(wǎng)和城市配網(wǎng)建設(shè)改造，著力提升裝備水平。2011年共完成電網(wǎng)資產(chǎn)投資14.4億元，投產(chǎn)110千伏及以上輸電線路546.1千米，變電容量137萬千伏安。有力助推了商丘地方經(jīng)濟發(fā)展。2.擴展電力增供擴銷的市場容量對商丘市100家重點企業(yè)實行即時跟蹤服務(wù)，根