2008年新景祥-房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)（PPT 99頁(yè)）

1、來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司決勝之道決勝之道 房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)攻略房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)攻略二二00八年三月八年三月New Visual Angle秦秦 剛剛 資深房地產(chǎn)營(yíng)銷專家資深房地產(chǎn)營(yíng)銷專家來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle目目 錄錄 Contents房地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵房地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播目目錄錄市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)定位市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位謀略在前謀略在前贏在執(zhí)行贏在

2、執(zhí)行來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載謀略篇之一謀略篇之一New Visual AnglePart 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查及及市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位New Visual Angle來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle市場(chǎng)調(diào)研目的：市場(chǎng)調(diào)研目的：客群客群定位定位產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位價(jià)格價(jià)格定位定位推盤推盤時(shí)序時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle總總體體思思路路鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)

3、格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及基地條件及SWOTSWOT分析分析l城市概況城市概況l城市經(jīng)濟(jì)城市經(jīng)濟(jì)l居民生活居民生活l城市規(guī)劃城市規(guī)劃鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual An

4、gle城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及基地條件及SWOTSWOT分析分析l近幾年房地產(chǎn)運(yùn)行情況分析近幾年房地產(chǎn)運(yùn)行情況分析l近期房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況分析近期房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況分析l各區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況簡(jiǎn)析各區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況簡(jiǎn)析l房地產(chǎn)市場(chǎng)未來走勢(shì)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)未來走勢(shì)分析鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angl

5、e城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及基地條件及SWOTSWOT分析分析l區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展沿革區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展沿革l區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析l區(qū)域在售項(xiàng)目調(diào)研區(qū)域在售項(xiàng)目調(diào)研l(wèi)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)未來總體走勢(shì)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)未來總體走勢(shì)分析鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle城市總

6、體經(jīng)濟(jì)概況城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及基地條件及SWOTSWOT分析分析鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle方法一：根據(jù)歷年城市房地產(chǎn)銷售量預(yù)測(cè)明年需求量方法一：根據(jù)歷年城市房地產(chǎn)銷售量預(yù)測(cè)明年需求量方法二：分類需求預(yù)測(cè)法方法二：分類需求預(yù)測(cè)法 自動(dòng)需求：新增人口的居住性需求自動(dòng)需求：新增人口的居住性需求 城市化發(fā)展

7、需求城市化發(fā)展需求 主動(dòng)需求：居民換房的需求主動(dòng)需求：居民換房的需求 被動(dòng)需求：拆遷戶的需求被動(dòng)需求：拆遷戶的需求方法三：方法三：對(duì)以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)：對(duì)以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)：該城市未來市場(chǎng)容量該城市未來市場(chǎng)容量總體市場(chǎng)容量總體市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle方法一：歷年比例分析法方法一：歷年比例

8、分析法區(qū)域需求量城市需求量區(qū)域需求量城市需求量該區(qū)域購(gòu)房比例該區(qū)域購(gòu)房比例（近幾年該區(qū)域商品房銷售量所占城市總銷量的比例走勢(shì)預(yù)測(cè)）（近幾年該區(qū)域商品房銷售量所占城市總銷量的比例走勢(shì)預(yù)測(cè)）方法二：?jiǎn)柧肀壤治龇ǚ椒ǘ簡(jiǎn)柧肀壤治龇▍^(qū)域需求量城市需求量區(qū)域需求量城市需求量該區(qū)域購(gòu)房意向比例該區(qū)域購(gòu)房意向比例（通過問卷調(diào)查了解居民選擇去該區(qū)域購(gòu)房的傾向比例）（通過問卷調(diào)查了解居民選擇去該區(qū)域購(gòu)房的傾向比例）方法三：方法三：方法四：方法四：對(duì)以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)：對(duì)以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)：該區(qū)域未來市場(chǎng)容量該區(qū)域未來市場(chǎng)容量總體市場(chǎng)容量總體市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容

9、量區(qū)域市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle供需對(duì)比供需對(duì)比供不應(yīng)求：供給缺口為本案未來的推盤體量供不應(yīng)求：供給缺口為本案未來的推盤體量供過于求：判斷本案未來銷售基本底線供過于求：判斷本案未來銷售基本底線總體市場(chǎng)容量總體市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量

10、分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle產(chǎn)品供需變化歷程（各戶型市場(chǎng)供給產(chǎn)品供需變化歷程（各戶型市場(chǎng)供給/ /各戶型市場(chǎng)需求）各戶型市場(chǎng)需求）目前產(chǎn)品供需分析（各戶型市場(chǎng)供給目前產(chǎn)品供需分析（各戶型市場(chǎng)供給/ /各戶型市場(chǎng)需求）各戶型市場(chǎng)需求）未來產(chǎn)品供給分析（未來市場(chǎng)各戶型供給情況分析）未來產(chǎn)品供給分析（未來市場(chǎng)各戶型供給情況分析）各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析未來客群偏好分析未來客群偏好分析戶

11、型定位戶型定位鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel產(chǎn)品類型偏好產(chǎn)品類型偏好l戶型偏好戶型偏好l面積選擇面積選擇各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析未來客群偏好分析未來客群偏好分析戶型定位戶型定位鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自

12、 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel產(chǎn)品總體選擇產(chǎn)品總體選擇l戶型配比戶型配比l面積設(shè)置面積設(shè)置l戶型設(shè)計(jì)注意點(diǎn)戶型設(shè)計(jì)注意點(diǎn)l各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析未來客群偏好分析未來客群偏好分析戶型定位戶型定位鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle依據(jù)一：近三個(gè)月項(xiàng)目所在區(qū)商品房住宅均價(jià)；依據(jù)一：近三個(gè)月項(xiàng)目所在區(qū)商品房住宅均價(jià)；依據(jù)二：項(xiàng)目所在區(qū)各項(xiàng)目銷售情況

13、：銷售價(jià)格、依據(jù)二：項(xiàng)目所在區(qū)各項(xiàng)目銷售情況：銷售價(jià)格、銷銷售狀況及原因；售狀況及原因；依據(jù)三：市場(chǎng)比較法：選取項(xiàng)目依據(jù)三：市場(chǎng)比較法：選取項(xiàng)目3 35 5個(gè)個(gè)依據(jù)四：?jiǎn)柧碚{(diào)查法依據(jù)四：?jiǎn)柧碚{(diào)查法依據(jù)五：成本定價(jià)法依據(jù)五：成本定價(jià)法依據(jù)六：依據(jù)六：項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)未來價(jià)格漲未來價(jià)格漲/ /跌幅預(yù)測(cè)跌幅預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)本案未來市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)本案未來市場(chǎng)價(jià)格鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle依據(jù)一：項(xiàng)

14、目銷售期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依據(jù)一：項(xiàng)目銷售期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境全市房地產(chǎn)市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境全市房地產(chǎn)市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境項(xiàng)目所在板塊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境項(xiàng)目所在板塊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與本案同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與本案同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依據(jù)二：未來價(jià)格總體走勢(shì)判斷依據(jù)二：未來價(jià)格總體走勢(shì)判斷促進(jìn)上漲因素分析促進(jìn)上漲因素分析宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)城市化進(jìn)程城市化進(jìn)程購(gòu)買力購(gòu)買力消費(fèi)者預(yù)期消費(fèi)者預(yù)期城市建設(shè)城市建設(shè)土地、建安成本土地、建安成本抑制價(jià)格上漲分析抑制價(jià)格上漲分析政策調(diào)控政策調(diào)控市場(chǎng)供給增加市場(chǎng)供給增加消費(fèi)者消費(fèi)者/ /開發(fā)商預(yù)期開發(fā)商預(yù)期依據(jù)三：本案未來銷售價(jià)格漲依據(jù)三

15、：本案未來銷售價(jià)格漲/ /跌幅跌幅線性回歸法預(yù)測(cè)未來漲線性回歸法預(yù)測(cè)未來漲/ /跌幅跌幅; ;近幾年全市房?jī)r(jià)的平均漲幅預(yù)測(cè)未來漲近幾年全市房?jī)r(jià)的平均漲幅預(yù)測(cè)未來漲/ /跌幅跌幅; ;近幾年項(xiàng)目所在區(qū)房?jī)r(jià)的平均漲幅預(yù)測(cè)未來漲近幾年項(xiàng)目所在區(qū)房?jī)r(jià)的平均漲幅預(yù)測(cè)未來漲/ /跌幅跌幅; ;項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)未來價(jià)格漲未來價(jià)格漲/ /跌幅預(yù)測(cè)跌幅預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)本案未來市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)本案未來市場(chǎng)價(jià)格鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自

16、 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle本案未來市場(chǎng)價(jià)格本案未來市場(chǎng)價(jià)格= =項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)房?jī)r(jià)未來漲房?jī)r(jià)未來漲/ /跌幅跌幅項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)未來價(jià)格漲未來價(jià)格漲/ /跌幅預(yù)測(cè)跌幅預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)本案未來市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)本案未來市場(chǎng)價(jià)格鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle依據(jù)一：總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境依據(jù)一：總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策方面政策方面城市規(guī)劃城市規(guī)劃城市發(fā)展城市

17、發(fā)展依據(jù)二：城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度依據(jù)二：城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度依據(jù)三：未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析依據(jù)三：未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析依據(jù)四：未來需求量預(yù)測(cè)依據(jù)四：未來需求量預(yù)測(cè)依據(jù)五：依據(jù)五：推盤時(shí)序分析依據(jù)推盤時(shí)序分析依據(jù)開發(fā)時(shí)序建議開發(fā)時(shí)序建議鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle1 1、開發(fā)秩序安排、開發(fā)秩序安排2 2、開發(fā)時(shí)間安排、開發(fā)時(shí)間安排3 3、開發(fā)量的進(jìn)度安排、開發(fā)量的進(jìn)度安排推盤時(shí)序分析依據(jù)推盤時(shí)序分

18、析依據(jù)開發(fā)時(shí)序建議開發(fā)時(shí)序建議鎖定購(gòu)房階層鎖定購(gòu)房階層分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序確定推盤時(shí)序計(jì)算市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)容量Part 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載謀略篇之二謀略篇之二New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位及及形象定位形象定位New Visual Angle來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle定位是對(duì)項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等一系列概念問題的明確界定。戰(zhàn)略定位是突出一個(gè)項(xiàng)目最典型、最主要、最關(guān)鍵的特

19、征或核心，是從宏觀、整體來把握項(xiàng)目發(fā)展的策略，從理念切入，以對(duì)大勢(shì)的把握和相關(guān)資源的整合利用來提出項(xiàng)目的整體發(fā)展思路整體發(fā)展思路，定位以唯一性、排他性、權(quán)威性為基本原則。何謂戰(zhàn)略定位何謂戰(zhàn)略定位Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle戰(zhàn)略定位方法戰(zhàn)略定位方法大勢(shì)把握大勢(shì)把握出思路出思路理念創(chuàng)新理念創(chuàng)新出定位出定位策略設(shè)計(jì)策略設(shè)計(jì)出方案出方案資源整合資源整合出平臺(tái)出平臺(tái)在宏觀大勢(shì)把握的前提下，根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同特點(diǎn)，找到適合其在宏觀大勢(shì)把握的前提下，根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同特點(diǎn)，找到適合其的發(fā)展思路。大勢(shì)把握包

20、括中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域市的發(fā)展思路。大勢(shì)把握包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì)，區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)和區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)。場(chǎng)需求大勢(shì)，區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)和區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的迷局，確定差異化發(fā)展的突破思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點(diǎn)，總結(jié)、提取出一個(gè)能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋點(diǎn)，總結(jié)、提取出一個(gè)能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預(yù)見創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預(yù)見創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。量身定造，針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套科學(xué)的、獨(dú)創(chuàng)的、有前瞻性的，且量身定造，針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)計(jì)

21、一套科學(xué)的、獨(dú)創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對(duì)策方案。策略設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目理念設(shè)具有可操作性的對(duì)策方案。策略設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目理念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目功能規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作流程、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路和項(xiàng)目推廣策略。計(jì)、項(xiàng)目功能規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作流程、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路和項(xiàng)目推廣策略。幫助項(xiàng)目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個(gè)幫助項(xiàng)目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的操作平臺(tái)，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。資源整合包括企業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的操作平臺(tái)，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。資源整合包括企業(yè)內(nèi)部資源整合、企業(yè)外部資源整合、行業(yè)內(nèi)部資源整合、行業(yè)外部資源部資源整合、企業(yè)外部資源整

22、合、行業(yè)內(nèi)部資源整合、行業(yè)外部資源整合。整合。東海濱城前期戰(zhàn)略定位東海濱城前期戰(zhàn)略定位.ppt；香河戰(zhàn)略定位報(bào)告（香河戰(zhàn)略定位報(bào)告（08-1-13）.pptPart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel亦指項(xiàng)目的品牌形象定位，它是項(xiàng)目在消費(fèi)者心中留下的印象以及聯(lián)想。l它首先承擔(dān)著表現(xiàn)產(chǎn)品、告之信息和塑造形象的功能，最后達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。它是開發(fā)商要在消費(fèi)者心目中塑造的東西，具有更多人文的或形而上的意味。l主要是通過對(duì)包裝九大核心信息要素進(jìn)行提煉，充分挖掘項(xiàng)

23、目?jī)?yōu)勢(shì)資源，它是一個(gè)系統(tǒng)工程系統(tǒng)工程，是貫穿整個(gè)推廣過程的一個(gè)主題與靈魂。同時(shí)房地產(chǎn)廣告要具備“有效性”就必須因地制宜、因人說話，所以它也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的體系動(dòng)態(tài)的體系，隨著地域、時(shí)間、市場(chǎng)形勢(shì)、目標(biāo)客戶等的變化而靈活調(diào)整。l形象定位必須具備“權(quán)威性、唯一性、排他性權(quán)威性、唯一性、排他性”。l形象力、產(chǎn)品力、利基訴求力三力合一，威力無(wú)窮！何謂形象定位何謂形象定位Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle項(xiàng)目包裝的九大信息要素框架項(xiàng)目包裝的九大信息要素框架形象定位體系形象定位體系形象力形象力項(xiàng)目識(shí)別特性項(xiàng)目識(shí)別

24、特性產(chǎn)品力產(chǎn)品力商品利益支持點(diǎn)商品利益支持點(diǎn)利基訴求力利基訴求力商品利益基本點(diǎn)的訴求力商品利益基本點(diǎn)的訴求力 要素要素55：產(chǎn)品魅力核心：產(chǎn)品魅力核心 要素要素66：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語(yǔ)：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語(yǔ) 要素要素77：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 要素要素11：案名及：案名及 LOGOLOGO 要素要素22：行銷概念：行銷概念 要素要素33：精神性的主導(dǎo)廣告語(yǔ)：精神性的主導(dǎo)廣告語(yǔ) 要素要素44：概念的由來與文化底蘊(yùn)：概念的由來與文化底蘊(yùn) 要素要素88：利益基本點(diǎn)的訴求：利益基本點(diǎn)的訴求 要素要素99：價(jià)格及付款方式的設(shè)計(jì)：價(jià)格及付款方式的設(shè)計(jì) Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及

25、形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle案名是樓盤的點(diǎn)睛之筆, 項(xiàng)目的營(yíng)銷與項(xiàng)目核心價(jià)值與案名都有很緊密的結(jié)合，一般項(xiàng)目案名都是經(jīng)過精心策劃,對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行了充分的認(rèn)識(shí)后再提出的，是項(xiàng)目的濃縮體現(xiàn)，適宜切意的好案名不僅蘊(yùn)涵項(xiàng)目的內(nèi)涵，且念起來朗朗上口，富有傳播力。形象力之一：形象力之一：案名及案名及LOGOLOGOPart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel 是否與項(xiàng)目特點(diǎn)與定位密切相關(guān)，好的案名是項(xiàng)目

26、屬性和精神的集中體現(xiàn)。l 能否起到有效作用，即易認(rèn)識(shí)、好記憶、多聯(lián)想；l 能否有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即在消費(fèi)者心中給項(xiàng)目一個(gè)市場(chǎng)定位；l 能否提升傳播效果，即塑造一種使命、價(jià)值、榮耀，起到誘導(dǎo)效果。衡量一個(gè)案名的優(yōu)劣取決于以下幾點(diǎn)衡量一個(gè)案名的優(yōu)劣取決于以下幾點(diǎn)Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel 大學(xué)：大學(xué)：人類永遠(yuǎn)的精神家園、創(chuàng)造性思想的發(fā)源地！大學(xué)城，最具文化價(jià)值的居住環(huán)境、城市未來的文化魂魄！具有90年歷史、蜚聲海內(nèi)外的集美學(xué)村、大學(xué)城是本項(xiàng)目無(wú)法復(fù)制的人文資源和品牌優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)著本項(xiàng)目獨(dú)有的區(qū)

27、位優(yōu)勢(shì)和人文環(huán)境！l 康城：康城：地中海邊美麗的歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，濃郁花園綠色風(fēng)格的建筑勾畫出了人文藝術(shù)的多樣性，無(wú)處不體現(xiàn)著當(dāng)?shù)刎S厚的資源與優(yōu)越的人居環(huán)境，是人們夢(mèng)寐以求的生活樂園。用康城來命名本項(xiàng)目，有著“生態(tài)、健康、運(yùn)動(dòng)、活力、愉悅等”的豐富想象空間，而這與本案生態(tài)、人文型產(chǎn)品定位也是不謀而合！l 大學(xué)康城：大學(xué)康城： 健康的人居環(huán)境+深厚的人文底蘊(yùn)+生態(tài)的景觀設(shè)計(jì)=現(xiàn)代生活樣板城l 夏商夏商大學(xué)康城：大學(xué)康城：有效嫁接項(xiàng)目與夏商地產(chǎn)夏商地產(chǎn)品牌，通過項(xiàng)目品牌充實(shí)豐富夏商地產(chǎn)的整個(gè)品牌戰(zhàn)略。案例：案例：夏商夏商大學(xué)康城大學(xué)康城Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最

28、大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AngleLOGOLOGO本LOGO以抽象的五色花瓣所代表的金木水火土五行圍合而成，抽象的造型富于藝術(shù)底蘊(yùn)，園型圍合代表美滿和成功，花瓣象征本項(xiàng)目綠色生態(tài)理念，舞蹈般的形態(tài)和陽(yáng)光、明快、鮮艷的色彩，賦予LOGO以現(xiàn)代美感，整個(gè)圖案簡(jiǎn)潔明快，動(dòng)感而現(xiàn)代，與現(xiàn)代人的審美品位同步流行，所有設(shè)計(jì)元素共同把“天共生機(jī)舞，人居好家園”的現(xiàn)代理想生活演繹淋漓盡致，過目難忘而又意味無(wú)窮！Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual

29、 Anglel 行銷概念是項(xiàng)目基本屬性的核心定位，是從精神層面和物質(zhì)層面對(duì)項(xiàng)目屬性的一個(gè)基本定位，“行銷概念”需同時(shí)具備“唯一性”、“排它性”、“權(quán)威性”三性合一?！靶袖N概念”的權(quán)威性須充分有力，要有有效資源支持。l 如大學(xué)康城項(xiàng)目，其行銷概念為“50萬(wàn)平方米現(xiàn)代生活榜樣新城”，50萬(wàn)平方米的體量規(guī)模和“全國(guó)綠色生態(tài)示范項(xiàng)目”“人文藝術(shù)城”是其概念的有力支持。形象力之二：形象力之二：行銷概念行銷概念Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel 行銷概念是項(xiàng)目基本屬性的核心定位，是從精神層面和物質(zhì)層面對(duì)項(xiàng)目

30、屬性的一個(gè)基本定位，“行銷概念”需同時(shí)具備“唯一性”、“排它性”、“權(quán)威性”三性合一?！靶袖N概念”的權(quán)威性須充分有力，要有有效資源支持。l 如大學(xué)康城項(xiàng)目，其行銷概念為“50萬(wàn)平方米現(xiàn)代生活榜樣新城”，50萬(wàn)平方米的體量規(guī)模和“全國(guó)綠色生態(tài)示范項(xiàng)目”“人文藝術(shù)城”是其概念的有力支持。形象力之二：形象力之二：行銷概念行銷概念Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料

31、庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle形象定位核心形象定位核心-確定行銷概念的切入點(diǎn)確定行銷概念的切入點(diǎn)、以、以“地段地段+ +項(xiàng)目特征項(xiàng)目特征”的方式進(jìn)行定位的方式進(jìn)行定位 衡量房地產(chǎn)項(xiàng)目是“地段，地段還是地段”，如果項(xiàng)目的地段具備以下特征：擁有或鄰近山湖林海河等自然資源、位于或鄰近

32、城市中心、地標(biāo)、某個(gè)著名建筑物、公建、公認(rèn)的高尚片區(qū)和特定功能的片區(qū)、城市地標(biāo)，通常運(yùn)用組合定位即以地段特征作為形象定位語(yǔ)之重要組成部分，把項(xiàng)目的地段特征在形象定位中突出和強(qiáng)化出來，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目特征，這是最常用的定位切入點(diǎn)。如禾祥首府，地處禾祥西路，素有名人靜巷之稱，其行銷概念定位為“名人靜巷名人靜巷國(guó)際名流社交圈國(guó)際名流社交圈”。Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle形象定位核心形象定位核心-確定行銷概念的切入點(diǎn)確定行銷概念的切入點(diǎn)、通過、通過“項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模+ +發(fā)展理念發(fā)展理念”方式進(jìn)行定位方

33、式進(jìn)行定位如大學(xué)康城的行銷概念“50萬(wàn)現(xiàn)代生活榜樣新城萬(wàn)現(xiàn)代生活榜樣新城”。、通過產(chǎn)品特征或顧客利益點(diǎn)定位、通過產(chǎn)品特征或顧客利益點(diǎn)定位 如天之驕子“寬板寬板湯泉湯泉瘦西湖瘦西湖”不僅濃縮本案的三大特點(diǎn)-寬板建筑、溫泉社區(qū)、中式園林親水住宅、以規(guī)劃或產(chǎn)品的首創(chuàng)和創(chuàng)新點(diǎn)定位、以規(guī)劃或產(chǎn)品的首創(chuàng)和創(chuàng)新點(diǎn)定位 香榭園純錯(cuò)層結(jié)構(gòu)，以“別墅式桑拿公寓別墅式桑拿公寓”創(chuàng)新定位取得成功。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle形象定位核心形象定位核心-確定行銷概念的切入點(diǎn)確定行銷概念的切入點(diǎn)、以項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位、

34、以項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 另一種定位方法是將產(chǎn)品與使用者或某一類使用者聯(lián)系起來，希望通過名人或特定階層與產(chǎn)品聯(lián)系起來，并能通過他們的特征和形象來影響產(chǎn)品形象。如米蘭春天項(xiàng)目：“藍(lán)調(diào)水岸藍(lán)調(diào)水岸時(shí)尚精英生活城時(shí)尚精英生活城”、以文化象征定位、以文化象征定位在當(dāng)前的形象定位中，比較常見而且比較容易的做法是移植、套用、打造各種有代表性的異域風(fēng)情，如歐式風(fēng)格、北美風(fēng)格，地中海風(fēng)情，或高舉中式風(fēng)情的大旗，林林總總，項(xiàng)目用文化象征來差別化他們的項(xiàng)目形象，試圖以文化統(tǒng)領(lǐng)，樹立一種成功的標(biāo)識(shí)，一種全新的生活方式，一種獨(dú)特的難以替代的情調(diào)和價(jià)值。如文園春曉：“人文市區(qū)人文市區(qū)山水院落山水院落” Part 2 戰(zhàn)略定

35、位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle形象定位核心形象定位核心-確定行銷概念的切入點(diǎn)確定行銷概念的切入點(diǎn)、以行業(yè)或片區(qū)的引領(lǐng)者定位、以行業(yè)或片區(qū)的引領(lǐng)者定位 如果項(xiàng)目在規(guī)模、品質(zhì)、開發(fā)時(shí)間等方面有第一、引領(lǐng)或綜合優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的特質(zhì)，可以引領(lǐng)者的定位出現(xiàn)，氣勢(shì)磅礴，先聲奪人，一亮相就可以引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。五緣灣“中國(guó)東南地產(chǎn)板塊領(lǐng)航者中國(guó)東南地產(chǎn)板塊領(lǐng)航者”、“活力生態(tài)港活力生態(tài)港 財(cái)智菁英城財(cái)智菁英城” Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的

36、資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle充分闡述形象定位中核心概念提出的緣由，包括概念提出的宏觀背景、蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵、可類比資源、支撐行銷概念的有效資源、市場(chǎng)定位及發(fā)展愿景等，并以高度凝練的文案進(jìn)行闡釋與延展。形象力之三：形象力之三：概念由來及文化底蘊(yùn)概念由來及文化底蘊(yùn)大學(xué)康城概念由來大學(xué)康城概念由來綠色、人文是人類居住的終極夢(mèng)想從有巢氏構(gòu)木為巢到陶淵明的五柳齋，從路德維希的天鵝堡到萊茵河畔的優(yōu)雅小鎮(zhèn)綿延不止的居住夢(mèng)想締造了全球生態(tài)人居潮流 今天，大學(xué)康城，傳承廈門人居的光榮與夢(mèng)想用城市理想家園的制高級(jí)，將生態(tài)、藝術(shù)平衡有序地織進(jìn)城市的肌理之中開啟大廈門世紀(jì)級(jí)生態(tài)居住文化

37、，并引領(lǐng)居住生活方式的全方位變革從此，一種代表未來居住文化的新大陸就此誕生并成就大廈門現(xiàn)代生活不可超越的范本Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel 精神性廣告語(yǔ)主要是對(duì)項(xiàng)目的主體目標(biāo)客戶群和項(xiàng)目自身形象進(jìn)行包裝，創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值之“形象價(jià)值”，即客戶形象和項(xiàng)目形象。l 如大學(xué)康城項(xiàng)目的精神性廣告語(yǔ)“時(shí)代精英匯聚地，榜樣人居大廈門”，也可以是對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行包裝，如鐘宅灣項(xiàng)目，精神性定位為“東南板塊領(lǐng)航者”。形象力之四：形象力之四：精神性廣告語(yǔ)精神性廣告語(yǔ)Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來

38、自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel 產(chǎn)品魅力核心是產(chǎn)品核心魅力的物質(zhì)形態(tài)的展示和升華，如大學(xué)康城項(xiàng)目產(chǎn)品魅

39、力核心是由項(xiàng)目的綠色生態(tài)定位升華出的“綠色奧斯卡”。l 海晟維多利亞的產(chǎn)品魅力核心是“海洋之星” 俱樂部。產(chǎn)品力之一：產(chǎn)品力之一：產(chǎn)品魅力核心產(chǎn)品魅力核心Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Anglel 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語(yǔ)主要是從物質(zhì)層面對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)

40、行高度濃縮的概括，一般物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語(yǔ)可由魅力核心導(dǎo)出。l 如大學(xué)康城的廣告語(yǔ)是“大廈門新中心生態(tài)藝術(shù)城”。產(chǎn)品力之二：產(chǎn)品力之二：物質(zhì)性的廣告語(yǔ)物質(zhì)性的廣告語(yǔ)Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle是對(duì)項(xiàng)目資源和價(jià)值的梳理與表現(xiàn)，也就是項(xiàng)目

41、的賣點(diǎn)挖掘，是對(duì)項(xiàng)目資源和價(jià)值的梳理與表現(xiàn)，也就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)挖掘，主要從以下三方面進(jìn)行：主要從以下三方面進(jìn)行：l產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值l人員價(jià)值人員價(jià)值l服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值產(chǎn)品力之三：產(chǎn)品力之三：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容產(chǎn)品力的基本內(nèi)容Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle其中產(chǎn)品價(jià)值挖掘包括：其中產(chǎn)品價(jià)值挖掘包括：l 項(xiàng)目大環(huán)境：項(xiàng)目大環(huán)境：區(qū)域優(yōu)勢(shì)、外部的交通狀況、景觀資區(qū)域優(yōu)勢(shì)、外部的交通狀況、景觀資源、生活配套、教育配套等；源、生活配套、教育配套等；l 中環(huán)境：中環(huán)境：項(xiàng)目規(guī)模、中庭景觀規(guī)劃、立面風(fēng)格、項(xiàng)目規(guī)

42、模、中庭景觀規(guī)劃、立面風(fēng)格、社區(qū)商業(yè)配套、教育配套、會(huì)所等；社區(qū)商業(yè)配套、教育配套、會(huì)所等；l 小環(huán)境：小環(huán)境：戶型特點(diǎn)、面積、格局、安保等。戶型特點(diǎn)、面積、格局、安保等。產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle人員價(jià)值人員價(jià)值

43、人員價(jià)值，主要從三方面著手：人員價(jià)值，主要從三方面著手：l 一是開發(fā)商形象包裝；一是開發(fā)商形象包裝；l 二是配合單位形象包裝（建設(shè)施工二是配合單位形象包裝（建設(shè)施工單位、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)單單位、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)單位、物業(yè)服務(wù)單位等）；位、物業(yè)服務(wù)單位等）；l 三是購(gòu)房者的形象包裝（對(duì)主力目三是購(gòu)房者的形象包裝（對(duì)主力目標(biāo)客戶群的形象概括與提升）。標(biāo)客戶群的形象概括與提升）。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下

44、載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值主要是提供哪些方面的服務(wù)，如私人管家式物業(yè)服務(wù)（部分主要是提供哪些方面的服務(wù)，如私人管家式物業(yè)服務(wù)（部分有償項(xiàng)目），如私人商務(wù)服務(wù)、私人家政服務(wù)等。有償項(xiàng)目），如私人商務(wù)服務(wù)、私人家政服務(wù)等。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle利基力之一：利基力之一：利益基本點(diǎn)的訴求利益基本點(diǎn)的訴求產(chǎn)品力指的是產(chǎn)品有什么，利益基本點(diǎn)的訴求指的是產(chǎn)品對(duì)客戶有什么好處。以大學(xué)康城項(xiàng)目為例，生態(tài)住宅是其產(chǎn)品力，但是生態(tài)住宅的節(jié)能、舒適性更高就是實(shí)實(shí)在

45、在的好處的，所以其利基訴求點(diǎn)為：“同樣的同樣的7070年，年，生態(tài)節(jié)能住宅可以為您省出一套房子生態(tài)節(jié)能住宅可以為您省出一套房子”。Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle利基力之二：利基力之二：價(jià)格及付款方式設(shè)計(jì)價(jià)格及付款方式設(shè)計(jì)l 價(jià)格及付款方式的設(shè)計(jì)多用在項(xiàng)目公開銷售或促銷時(shí)，是要通過策劃與設(shè)計(jì)達(dá)到讓客戶覺得產(chǎn)品很便宜，刺激與提高目標(biāo)客戶的“需求意識(shí)與購(gòu)買欲望”。l 如

46、樂活小鎮(zhèn)，該項(xiàng)目入市時(shí)恰逢央行第二套房貸政策出臺(tái)，受此影響市場(chǎng)低迷，樂活小鎮(zhèn)項(xiàng)目適時(shí)推出10%首付政策，“10%首付，2萬(wàn)元起輕松落戶廈門”的廣告語(yǔ)在市場(chǎng)一片低迷之下，成功銷售三百多套。Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle設(shè)計(jì)總價(jià)設(shè)計(jì)總價(jià)設(shè)

47、計(jì)首付設(shè)計(jì)首付Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle設(shè)計(jì)總價(jià)設(shè)計(jì)總價(jià)Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle設(shè)計(jì)首付設(shè)計(jì)首付Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載謀略篇之三謀略篇之三New Visual Angle產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 及及產(chǎn)品魅力化策劃產(chǎn)品魅力化策劃New Visual AnglePart 3 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力

48、化策劃來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 3 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle案例分析：案例分析：湖北武漢別墅項(xiàng)目湖北武漢別墅項(xiàng)目Part 3 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載執(zhí)執(zhí) 行行 篇篇New Visual Angle整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播New Visual AnglePart 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Vi

49、sual Angle 整合營(yíng)銷傳播也即IMC，是將所有與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的訊息來源加以管理和整合的過程，使顧客以及潛在消費(fèi)者接觸整合的資訊，并且產(chǎn)生購(gòu)買行為，并維持消費(fèi)忠誠(chéng)度。主張把項(xiàng)目的一切營(yíng)銷和傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、包裝產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息，以增強(qiáng)項(xiàng)目品牌訴求的一致性和系統(tǒng)性，強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置，統(tǒng)一使用，提高資源利用率。何謂整合營(yíng)銷傳播何謂整合營(yíng)銷傳播Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播房地產(chǎn)項(xiàng)目整合

50、營(yíng)銷傳播房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播也就是將項(xiàng)目及相關(guān)服務(wù)進(jìn)行整合包裝后，形成統(tǒng)一的品牌形象，并在整合內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上有計(jì)劃地、系統(tǒng)地將其傳播出去的統(tǒng)籌方案。整合營(yíng)銷傳播包括兩個(gè)部分：整合營(yíng)銷傳播包括兩個(gè)部分：l 一是項(xiàng)目及企業(yè)內(nèi)外資源的整合，形成統(tǒng)一的品牌形象。l 二是如何將品牌形象傳播出去。Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle包裝計(jì)劃包裝計(jì)劃整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃項(xiàng)目形象包裝項(xiàng)目形象包裝項(xiàng)目傳播包裝項(xiàng)目傳播包裝整合傳播計(jì)劃整合傳播計(jì)劃資料庫(kù)行銷資料庫(kù)行銷媒體行銷媒體行銷 活動(dòng)行銷活動(dòng)行銷項(xiàng)目包裝九要素項(xiàng)

51、目包裝九要素項(xiàng)目總體風(fēng)格項(xiàng)目總體風(fēng)格產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值形象價(jià)值異地行銷異地行銷圈層行銷圈層行銷項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle整合營(yíng)銷傳播之整合營(yíng)銷傳播之包裝計(jì)劃包裝計(jì)劃包裝計(jì)劃包括兩部分，項(xiàng)目形象包裝和傳播包裝。包裝計(jì)劃包括兩部分，項(xiàng)目形象包裝和傳播包裝。形象包裝：形象包裝：l 項(xiàng)目的形象包裝主要為項(xiàng)目九大要素提煉；l 項(xiàng)目包裝總體風(fēng)格的確定主要依據(jù)是項(xiàng)目的整體定位，如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定位、主力客群定位等。l 人員價(jià)值、服務(wù)價(jià)值的

52、包裝。人員價(jià)值包裝開發(fā)商品牌價(jià)值、合作團(tuán)隊(duì)品牌價(jià)值（建設(shè)施工單位、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)單位、物業(yè)服務(wù)單位等）和客戶價(jià)值。服務(wù)價(jià)值主要是提供后期安防、物業(yè)服務(wù)等方面內(nèi)容。Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle項(xiàng)目傳播包裝：項(xiàng)目傳播包裝：目在對(duì)外公開、銷售的過程中，購(gòu)房者所能接觸到的銷售道具都必須經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，讓客戶從每一個(gè)細(xì)節(jié)都能感受到我們項(xiàng)目形象與品味，并由這些綜合的感受導(dǎo)出對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可與好感，從而促成銷售。項(xiàng)目傳播包裝包括：項(xiàng)目傳播包裝包括：l 售樓處包裝l 售樓通道包裝l 圍墻l 燈箱l 廣告牌l 效果圖l

53、 戶型圖（家俱配置圖）l 價(jià)格表l 樓書l 海報(bào)l 虛擬現(xiàn)實(shí)3D等Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle整合營(yíng)銷傳播之整合營(yíng)銷傳播之傳播計(jì)劃傳播計(jì)劃整合傳播計(jì)劃是對(duì)項(xiàng)目整體推廣營(yíng)銷推廣的大思路、分期營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、媒體組合策略、媒體費(fèi)用計(jì)劃等方面的一個(gè)總體計(jì)劃安排，包括幾個(gè)方面：l 營(yíng)銷推廣總思路，包括營(yíng)銷推廣主題、目標(biāo)及項(xiàng)目推廣分期策略及推廣時(shí)序建議等。l 分期推廣策略及實(shí)務(wù)。要明確各個(gè)推廣階段的推廣目標(biāo)任務(wù)，所傳播的信息內(nèi)容、以及該階段的推廣策略等。l 廣告費(fèi)用預(yù)算及分配。Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播

54、來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle營(yíng)銷推廣的五大策略營(yíng)銷推廣的五大策略l 資料庫(kù)行銷、俱樂部行銷資料庫(kù)行銷、俱樂部行銷l 活動(dòng)行銷活動(dòng)行銷l 媒體行銷媒體行銷l 異地行銷異地行銷l 圈層行銷圈層行銷Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle策略一：策略一：資料庫(kù)行銷資料庫(kù)行銷資料庫(kù)行銷也稱客戶關(guān)系行銷，以客戶關(guān)系管理為核心優(yōu)勢(shì)不斷滲透新客戶。新景祥客戶關(guān)系管理系統(tǒng)新景祥客戶關(guān)系管理系統(tǒng)新景祥是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃代理的公司之一，經(jīng)過近十年的發(fā)展和沉淀，項(xiàng)目遍布

55、全國(guó)十幾個(gè)省市自治區(qū)；先后成功運(yùn)作了 “匯豐家園”、“御景豪庭”，大學(xué)康城、海晟維多利亞等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，目前，新景祥已經(jīng)有超過6萬(wàn)份的內(nèi)部客戶資料和一批忠誠(chéng)客戶，并利用現(xiàn)代科技建立顧客資料庫(kù)，全力致力于培育客戶關(guān)系管理。俱樂部會(huì)員制行銷俱樂部會(huì)員制行銷-夏商會(huì)、海晟會(huì)夏商會(huì)、海晟會(huì)lVIP卡的申請(qǐng)與發(fā)放lVIP卡的增值策略lVIP卡的專場(chǎng)選房lVIP卡的后續(xù)增值服務(wù)Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle策略二：策略二：活動(dòng)行銷活動(dòng)行銷借助公關(guān)事件、各類促銷活動(dòng)、文體活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)，引起關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度和好感 度

56、，并吸引目標(biāo)客戶參與，蓄積客源。海峽西岸生態(tài)人居論壇暨夏商大學(xué)康城“全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目”授牌儀式Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle樂活小鎮(zhèn)攜手樂活小鎮(zhèn)攜手“創(chuàng)意市集創(chuàng)意市集”創(chuàng)意市集是由國(guó)內(nèi)著名雜志城市畫報(bào)主辦，自開展以來，引發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大震動(dòng)，成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的巨型媒體推手，創(chuàng)意市集風(fēng)潮迅速席卷全國(guó)，各大城市翹首企盼。繼北京、上海、廣州三地先后舉辦創(chuàng)意市集，成為聚攏當(dāng)?shù)爻藲獾慕裹c(diǎn)，受到

57、民眾、媒體乃至政府的高度關(guān)注，影響力輻射至全國(guó)。2007年，創(chuàng)意市集來到廈門，于7月7-8日在廈門中山路舉辦。Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle通過各類活動(dòng)，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注與參與，蓄積客源9.16-17歌舞狂歡Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資

58、料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle活動(dòng)前飛艇造勢(shì)Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle10.1-3金秋藝術(shù)鑒賞會(huì)Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle中秋VIP客戶博餅Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle策略三：策略三：媒體行銷媒體行銷媒體行銷是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，主要包括軟性造勢(shì)與立體媒體投放二大部分。媒體行銷媒體行銷-之軟性

59、造勢(shì)之軟性造勢(shì)l報(bào)紙l電視（以軟性新聞和專題片的形式）l網(wǎng)絡(luò)宣傳熱點(diǎn)：宣傳熱點(diǎn)：l 板塊造勢(shì) 就象大學(xué)康城之于集美l 概念造勢(shì) 就象樂活主題之于樂活小鎮(zhèn)，生態(tài)住宅之于大康 l 市場(chǎng)造勢(shì) 好貨不愁賣，好貨搶著賣Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual AnglePart 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle媒體策略的創(chuàng)新媒體策略的創(chuàng)新如短

60、期大量運(yùn)用戶外媒體-滿城盡戴夏商綠滿城盡戴夏商綠Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle媒體行銷的重要組成部分媒體行銷的重要組成部分-報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告沈陽(yáng)鉆石星座案例分享沈陽(yáng)鉆石星座案例分享鉆石星座報(bào)廣效果分析.doc如何做好報(bào)紙廣告？Part 4 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載New Visual Angle策略四：策略四：異地行銷異地行銷五大戰(zhàn)役五大戰(zhàn)役l游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn)-到異地投放報(bào)廣、短信、路牌、參加展會(huì)等l閃電戰(zhàn)閃電戰(zhàn)-專場(chǎng)展銷活動(dòng)（為期7-10天）l陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn)-