中塑成都國際貿(mào)易中心項目開盤階段營銷推廣執(zhí)行方案

1、項目開盤階段營銷推廣執(zhí)行草案一、推廣目的1、通過整合推廣建立項目特有的品牌形象和品牌性格。2、通過整合推廣，將項目的由來，多功能業(yè)態(tài)，品牌運營管理模式，布局配套等分析闡述清楚，讓其在客戶心目中形成深刻的、清晰的項目形象。3、通過系列性推廣，在闡述項目的同時提升項目的知名度，建立起項目作為省市重點項目應(yīng)有的行業(yè)高度和品牌美譽度。 4、通過整合推廣，促進將前期客戶投資意向轉(zhuǎn)化為正式招商銷售行為；快速回籠資金，實現(xiàn)項目價值最大化；二、推廣時間4月1日4月19日（4月16日開盤）三、具體推廣計劃（一）推廣節(jié)點劃分（假設(shè)開盤時間為4月16日） （二）階段性營銷推廣計劃（1）項目整體推廣階段（4月1日-4

2、月7日）1、推廣原則：產(chǎn)生熱點關(guān)注，占領(lǐng)市場制高點，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。 2、推廣主題：中塑成都國際貿(mào)易中心成都產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)跑者 3、推廣目標：A 、建立項目在消費者心中的高端形象，提高消費者對本案的認知度和知名度；B 、向消費者傳播本案的背景、規(guī)模、業(yè)態(tài)、配套等優(yōu)勢、商業(yè)價值和項目的標桿性； 4、主要媒體推廣排期 戶外廣告：1、戶外大牌廣告：二仙橋、紅星路等城市主要通道發(fā)布戶外大牌廣告， 2、社區(qū)戶外廣告：在成都主要人口集中社區(qū)區(qū)域發(fā)布小區(qū)廣告。主要以項目整體形象為主推方向，包含項目案名及“三城一基地”的項目主要業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過搜房網(wǎng)、新浪樂居，通過策劃選題，整合網(wǎng)絡(luò)資源進行推廣。主要以新聞選題

3、策劃配和網(wǎng)絡(luò)廣告。短信：針對來訪客戶和潛在消費客戶進行點對點信息發(fā)布，主要發(fā)布項目信息為主（2）開盤前推廣階段（4月8日-4月15日）1、推廣原則：全面市場推廣，打響知名度，吸引目標客戶群，建立市場主導(dǎo)地位。 2、推廣主題：一組團店鋪式推廣、開盤信息 3、推廣目標：進一步確立一組團西部最大塑料城的核心地位，擴大影響力和知名度； 讓目標客戶深入認知項目價值； 發(fā)布開盤（解籌）信息。 4、公關(guān)活動活動名稱：“浙江塑料商戶考察（投資）團”活動 主題：“浙江塑料巨頭掘金成都 迎接財富大挪移”或“西進！浙江塑料巨頭抱團拓財中塑成都國際貿(mào)易中心”操作：組織20-30位余姚塑料城實力商戶，組團考察項目，與公

4、司、政府主要領(lǐng)導(dǎo)座談。意向客戶可引導(dǎo)其投資經(jīng)營。 操作要點：配合高密度的媒體新聞報道配合。 活動目的：1、活動邀請余姚塑料城大戶前來考察，通過經(jīng)營大戶的領(lǐng)導(dǎo)作用在余姚商戶中傳播我們項目，引導(dǎo)余姚經(jīng)營戶來投資經(jīng)營。同時在政府面前做足項目已吸引大量沿海經(jīng)營客戶的形勢，利于項目后期發(fā)展。2、通過新聞媒體對活動的大量炒作報道，加強項目作為政府重點項目，西部最大塑料城的形象感和唯一性。3、通過對余姚考察團的炒作報道，在川美、坤澤市場經(jīng)營戶和投資客戶心中確立項目必然成功、繁榮的信心，增加其買鋪、租鋪的緊迫感、危機感，促使他們在開盤時快速下單。5、主要媒體推廣排期 戶外廣告：1、戶外大牌廣告：在二仙橋、紅星

5、路等城市主要通道發(fā)布戶外大牌廣告， 2、社區(qū)戶外廣告：在成都主要人口集中社區(qū)區(qū)域發(fā)布小區(qū)廣告。主要以項目整體形象為主推方向，包含項目案名及“三城一基地”的項目主要業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過搜房網(wǎng)、新浪樂居，通過策劃選題，整合網(wǎng)絡(luò)資源進行推廣。主要以新聞選題策劃配和網(wǎng)絡(luò)廣告。短信：針對來訪客戶和潛在消費客戶進行點對點信息發(fā)布，主要發(fā)布開盤信息為主 （3）開盤強銷推廣階段（4月16日-4月19日）1、推廣原則：繼續(xù)全面推廣，促進銷售2、推廣主題：一組團店鋪式市場一批次售罄、 3、推廣目標：進一步確立一組團西部最大塑料城的核心地位，擴大影響力和知名度； 發(fā)布銷售火爆信息，繼續(xù)推進銷售并為二批次開盤做鋪墊

6、4、公關(guān)活動活動名稱：一組團開盤活動操作：1、現(xiàn)場組織豐富多彩的活動2、先到場的前300位客戶，可領(lǐng)取小禮品或汽油票等 3、參加現(xiàn)場活動可抽取精美禮品操作要點：各種銷售物料的準備，項目現(xiàn)場的包裝，活動方案的確定，媒體新聞報道相配合等。 活動目的：吸引、聚集人氣，制造開盤現(xiàn)場人頭攢動，沸騰火爆的開盤氛圍。 5、主要媒體推廣排期 戶外廣告：1、戶外大牌廣告：在二仙橋、紅星路等城市主要通道發(fā)布戶外大牌廣告， 2、社區(qū)戶外廣告：在成都主要人口集中社區(qū)區(qū)域發(fā)布小區(qū)廣告。主要以項目整體形象為主推方向，包含項目案名及“三城一基地”的項目主要業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過搜房網(wǎng)、新浪樂居，通過策劃選題，整合網(wǎng)絡(luò)資源進行

7、推廣。主要以新聞選題策劃配和網(wǎng)絡(luò)廣告。短信：針對來訪客戶和潛在消費客戶進行點對點信息發(fā)布，主要發(fā)布開盤銷售火爆，二批次即將熱力加推的信息。四、費用預(yù)算：（一）戶外 1、戶外大牌建議點：二仙橋理工大學(xué)、紅星路等城市主要通道等。 二仙橋理工大學(xué)附近廣告牌價格45萬/年左右 紅星路附近廣告牌價格90萬/年左右 2、社區(qū)戶外廣告建議點：在成都主要人口集中社區(qū)。 預(yù)計價格55萬/年（二）網(wǎng)絡(luò)廣告 1、網(wǎng)絡(luò)整合策劃3月底4月中旬，整合搜房網(wǎng)、新浪樂居、大成網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，通過策劃網(wǎng)絡(luò)事件，配合硬廣告進行推廣。費用預(yù)算：9萬元（三）短信4月11日4月18日，針對前期蓄水客戶和銀行大客戶、航空公司vip 會員、

8、商鋪投資客戶、公務(wù)員等群體進行點對點信息發(fā)布，每日10萬條。 費用預(yù)算：3.2萬元（四）公關(guān)活動1、浙江塑料商戶考察（投資）團”活動 主題：“浙江塑料巨頭掘金成都 迎接財富大挪移”或“西進！浙江塑料巨頭抱團拓財中塑成都國際貿(mào)易中心”操作：組織20-30位余姚塑料城實力商戶，組團考察項目，與公司、政府主要領(lǐng)導(dǎo)座談。并在星級酒店舉行浙江塑料大戶集體簽約儀式。 2、一組團開盤活動 操作： （1）、現(xiàn)場組織豐富多彩的活動（2）、先到場的前300位客戶，可領(lǐng)取小禮品或汽油票等 （3）、參加現(xiàn)場活動可抽取精美禮品 費用預(yù)算： （五）、報紙 媒體刊發(fā)日期 （六）、物料準備1、項目現(xiàn)場氛圍包裝：三木路兩側(cè)圍墻

9、包裝、售樓部現(xiàn)場內(nèi)外氛圍布置2、銷售物料制作：銷售合同、宣傳單、海報、銷控表、銷售流程、戶型展板等銷售物料的制作 3、銷售現(xiàn)場物資：水、飲料、糕點等 費用預(yù)算：7萬元 成都中塑投資發(fā)展有限公司 費用統(tǒng)計表 時間 項目類別 項目現(xiàn)場氛圍包裝 物料準備 銷售物料制作 銷售現(xiàn)場物資 網(wǎng)絡(luò) 11.4 媒體廣告 報紙 短信 廣告牌 社區(qū)戶外 浙江塑料商戶考察（投資） 團”活動 開盤現(xiàn)場活動 135 萬/年，平均到 12 個月 55 萬/年，平均到 12 個月 軟文 4 個半版，硬廣 1 個半版 2 個整版 推廣方式 數(shù)量 總額（萬） 合計（萬） 三木路兩側(cè)圍墻包裝、售樓部現(xiàn)場內(nèi)外氛圍 布置 銷售合同、宣傳單、海報、銷控表、銷售流 程、戶型展板等 水、飲料、糕點 9 60.1910 3.2 11.25 4.5833 9。3 8。1 112.6243 7 公關(guān)推廣 說明： 本次方案主要為項目階段性推廣執(zhí)行計劃和預(yù)算的草案。 待確認后還需在此草案的基礎(chǔ)上和范圍內(nèi)撰寫詳盡的 媒 說明： 本次方案主要為項目階段性推廣執(zhí)行計劃和預(yù)算的草案。 體推廣執(zhí)行方案 和 公關(guān)活動執(zhí)行