營(yíng)銷架構(gòu)設(shè)置報(bào)告.doc

1、營(yíng)銷架構(gòu)設(shè)置報(bào)告武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 1武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 武漢工程公司營(yíng)銷部 0 2022 年 1 11 月 4 24 日武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 2第一局部：東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 一、組織架構(gòu)及薪酬體系制定原那么 1.根據(jù) 0 2022 版集團(tuán)管理制度第二冊(cè)第六章工程銷售管理中的“工程營(yíng)銷 系統(tǒng)薪酬體系施行指引”制定。2.工程公司薪酬體系應(yīng)在開(kāi)盤前 1 1 個(gè)月左右報(bào)股份公司相關(guān)部門審批后確定。、總體組織架構(gòu) 營(yíng)銷副總 營(yíng)銷部經(jīng)理1.營(yíng)銷副總 1 1 名，負(fù)責(zé)整個(gè)工程營(yíng)銷工作 2.設(shè)營(yíng)銷部經(jīng)理 1 1 名，協(xié)助營(yíng)銷副總主持銷售、籌劃工作 3.設(shè)營(yíng)銷部副經(jīng)理

2、 2 2 名，分別負(fù)責(zé)銷售、籌劃部門工作 4.銷售部設(shè)銷售主管 3 3 名，客服主管 1 1 名，協(xié)助營(yíng)銷副經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售、 客服部相關(guān)工作；籌劃部設(shè)籌劃主管 1 1 名，協(xié)助營(yíng)銷副經(jīng)理籌劃執(zhí)行策 劃部相關(guān)工作。營(yíng)銷副經(jīng)理 銷售銷售主管客服主管_J _武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 3三、各部門組織架構(gòu)及職責(zé)分工建議一銷售部 1 1 •編制 銷售經(jīng)理 1 1 名；年度方案銷售面積在 0 10 萬(wàn)不含平方米以下，置業(yè)參謀含銷 售主管，下同總?cè)藬?shù)不超過(guò) 2 12 人；銷售面積在 0 10 萬(wàn)含平方米以上，置業(yè) 參謀總?cè)藬?shù)不超過(guò) 6 16 人； 2 2 •架構(gòu)建

3、議 < - _ 銷售經(jīng)理 _._丿r - 1- 1 銷售主管 客服主管 < _JL> 根據(jù)詳細(xì)情況，可分銷售組，各組設(shè)銷售主管 1 1 名?？筛鶕?jù)工程情況，設(shè)置 高級(jí)置業(yè)參謀崗位非行政職務(wù)。3 3 &bull;職能分工 銷售經(jīng)理 1 1主持銷售小組的日常工作，和籌劃小組進(jìn)展有效溝通，帶著銷售小組全體 成員完成公司制定的銷售任務(wù)； 2 2負(fù)責(zé)工程銷售案場(chǎng)日常管理工作； 3 3負(fù)責(zé)銷售小組全體人員考勤及業(yè)績(jī)考核； 4 4定期主持銷售工作會(huì)議，檢查、布置工作，管理并標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀的營(yíng)銷行 為；武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 45 5指導(dǎo)客戶效勞人員辦理售房所需的各種證件，并協(xié)

4、調(diào)相關(guān)部門關(guān)系； 6 6指導(dǎo)銷售助理進(jìn)展數(shù)據(jù)錄入、銷售資料管理和其它各種檔案管理； 7 7定期向營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷副總提交銷售總結(jié)及工作方案； 8 8制定銷售小組培訓(xùn)方案，并定期為小組成員進(jìn)展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)步團(tuán)隊(duì) 綜合素質(zhì)； 9 9定期組織核對(duì)銷售數(shù)據(jù)，做好已售房款的資金回籠，統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)上報(bào) 銷售及回款報(bào)表。 10完成營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷副總交辦的其它工作； 銷售主管3 3 人1 1協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)展銷售現(xiàn)場(chǎng)管理； 2 2嚴(yán)格要求本組置業(yè)參謀按銷售部工作流程進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)接待工作，努力完成當(dāng) 月銷售任務(wù)； 3 3接待現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房客戶并為其辦理繳納定金， 簽署商品房買賣合同等購(gòu)房手續(xù); 4 4負(fù)責(zé)本銷售小組

5、已售房的資金回籠工作，保證房款不出過(guò)失； 5 5負(fù)責(zé)按時(shí)提醒及協(xié)助或發(fā)書(shū)面催告函件通知客戶辦理簽證，按揭，繳納稅 費(fèi)及辦理房產(chǎn)證件等手續(xù)； 6 6對(duì)客戶做真實(shí)承諾，明確立場(chǎng)及個(gè)人、公司、客戶間的關(guān)系； 7 7認(rèn)真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī)定等相關(guān)規(guī)定； 8 8反應(yīng)客戶信息，并及時(shí)上報(bào)；武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 59 9協(xié)助物業(yè)部做好售后效勞工作； 10服從指導(dǎo)安排，完成部門指導(dǎo)交辦的其他工作 置業(yè)參謀6 16 人1 1嚴(yán)格按營(yíng)銷部工作流程、標(biāo)準(zhǔn)和公司規(guī)定進(jìn)展日常接待工作，完成公司下達(dá) 的銷售任務(wù)； 2 2接待現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房客戶并為其辦理繳納定金、簽署商品房買賣契約等購(gòu)房手續(xù)； 3 3負(fù)責(zé)

6、已售房的資金回籠工作，保證房款不出過(guò)失； 4 4負(fù)責(zé)按時(shí)提醒及協(xié)助或發(fā)書(shū)面催告函件通知客戶辦理鑒證，按揭，繳納稅費(fèi) 及辦理房產(chǎn)證件等手續(xù)； 5 5負(fù)責(zé)網(wǎng)簽合同的錄入工作； 6 6做好客戶信息搜集上報(bào)工作； 7 7做好客戶的售后效勞工作； 8 8做好萬(wàn)達(dá)會(huì)的各項(xiàng)執(zhí)行工作； 9 9完成指導(dǎo)交辦的其他工作。二客服部 1 &bull;編制 客服主管 1 1 人，其別人員 5 5 名。鑒于工作量較大，客服部必須滿編配置。銷售出 納 2 2 人，但應(yīng)安排銷控專員或客服人員在銷售出納一人休息時(shí)可以兼任銷售出納 的工作，確保開(kāi)票收錢為兩人。2 &bull;架構(gòu)建議 不設(shè)置客服經(jīng)理?？稍O(shè)置客服主

7、管 1 1 名，負(fù)責(zé)該部門日常管理，下設(shè)銷售控制專 員 1 1 名，銷售出納 2 2 名，客服人員 2 2 名。直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。3 &bull;職能分工 客服主管(1 1 人) 武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 6(1) 協(xié)助辦理商品房銷售答應(yīng)證，商品房備案登記的工作。(2) 協(xié)助辦理商品房預(yù)售面積測(cè)繪、商業(yè)抵押、公積金抵押的工作。(3) 負(fù)責(zé)各相關(guān)政府部門(物價(jià)局、房產(chǎn)局等)的協(xié)調(diào)工作。(4) 負(fù)責(zé)辦理商品房面積實(shí)測(cè)、產(chǎn)權(quán)證的相關(guān)手續(xù)及發(fā)放土地證資料等工作。(5) 銷售文件及各種檔案資料的搜集和整理工作。(6) 負(fù)責(zé)完成客戶分析p 工作。(7) 在客戶投訴、索賠方面與公司法律參謀的

8、溝通。負(fù)責(zé)客戶投訴的收單、處 理跟蹤工作。(8) 完成指導(dǎo)交辦的其它工作。銷售控制專員(1 1 人) (1) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶資料進(jìn)展錄入、整理、統(tǒng)計(jì)的工作； (2) 負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展 C NC 系統(tǒng)的錄入、整理、統(tǒng)計(jì)，做好銷售階段的銷控 工作； (3) 定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展整理分析p ，形成銷售日?qǐng)?bào)、銷售周報(bào)、銷售月報(bào)、銷 售季報(bào)、銷售年報(bào)，報(bào)主管副總經(jīng)理； (4) 負(fù)責(zé)催促跟蹤客戶的簽約情況; 5 5負(fù)責(zé)商品房買賣契約的合同歸檔、檔案整理等工作; 6 6負(fù)責(zé)銷控表的核對(duì)和銷控工作，認(rèn)真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理等 相關(guān)規(guī)定; 7 7負(fù)責(zé)銷售部傭金的計(jì)算; 武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 78

9、 8完成指導(dǎo)交辦的其它工作 銷售出納2 2 人1 1負(fù)責(zé)銷售軟件前期錄入、后期數(shù)據(jù)維護(hù)及與財(cái)務(wù)定期核對(duì)的工作； 2 2負(fù)責(zé)監(jiān)視客戶按揭資金的回籠、營(yíng)銷部的催款工作，每周向客戶效勞經(jīng)理 提供回款情況； 3 3負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)金、刷卡、支票、本票的收取工作，負(fù)責(zé)現(xiàn)金收款、按揭回款 的財(cái)務(wù)軟件、銷售軟件的錄入工作； 4 4負(fù)責(zé)銷控表的核對(duì)和銷控工作，認(rèn)真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī) 定等相關(guān)規(guī)定； 5 5負(fù)責(zé)辦理開(kāi)具購(gòu)房收據(jù)，負(fù)責(zé)面積差價(jià)款及與財(cái)務(wù)的銜接工作； 6 6完成部門的日常行政事務(wù)； 7 7負(fù)責(zé)公司各類文件的傳達(dá)、整理、歸檔工作； 8 8完成指導(dǎo)交辦的其它工作。客服人員2 2 人1 1負(fù)責(zé)客戶

10、按揭資金的回籠工作。按時(shí)匯報(bào)按揭辦理情況，催促置業(yè)參謀將客 戶按揭資料準(zhǔn)備齊全； 2 2負(fù)責(zé)商品房買賣契約的審核、蓋章、鑒證的工作； (3) 負(fù)責(zé)網(wǎng)簽合同的審核、打印工作； (4) 負(fù)責(zé)完成交易所建盤工作； (5) 協(xié)助財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)銀行關(guān)系； (6) 負(fù)責(zé)完成銀行借款合同、存折、契約等的發(fā)放工作；武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 8(7) 協(xié)助銷控專員完成各種檔案資料的搜集整理工作； (8) 負(fù)責(zé)交房資料準(zhǔn)備和物業(yè)公司銜接工作，配合案場(chǎng)交房工作 (9) 完成指導(dǎo)交辦的其它工作。(三) 籌劃部 1 1 &bull;編制 共 7 7 人，籌劃經(jīng)理 1 1 名，籌劃主管 1 1 名，籌劃人員 5

11、 5 名。2 2 &bull;架構(gòu)建議 1.籌劃部由籌劃經(jīng)理直接進(jìn)展管理。2.設(shè)置籌劃主管職務(wù)，協(xié)助籌劃經(jīng)理進(jìn)展部門管理及其他日常工作。3.可根據(jù)需要成立工作小組(如營(yíng)銷活動(dòng)組，專職負(fù)責(zé)工程營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行工作) 3 &bull;職能分工 籌劃經(jīng)理 (1) 主管籌劃各項(xiàng)日常工作。確定各崗位工作職責(zé)并分配、指導(dǎo)、催促各項(xiàng)具 體工作； 2 2負(fù)責(zé)籌劃組全體員工的工作業(yè)績(jī)考核； 3 3協(xié)助主管指導(dǎo)進(jìn)展工程定位、產(chǎn)品籌劃、營(yíng)銷推廣、對(duì)外關(guān)系處理及媒體 資整合工作； 4 4負(fù)責(zé)組織籌劃和施行各類營(yíng)銷推廣工作，并理解施行效果提出調(diào)整建議；武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 95 5負(fù)責(zé)組織施行市

12、場(chǎng)研究工作并定期上報(bào)相關(guān)指導(dǎo)和部門； 6 6負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷道具及宣傳資料準(zhǔn)備工作； 7 7萬(wàn)達(dá)會(huì)會(huì)員管理工作的施行與監(jiān)視； 8 8完成營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷副總交辦的其它工作； 籌劃主管1 1 人1 1協(xié)助籌劃經(jīng)理進(jìn)展籌劃部門管理； 2 2協(xié)助籌劃經(jīng)理進(jìn)展工程定位、產(chǎn)品籌劃、營(yíng)銷推廣、對(duì)外關(guān)系處理及媒體 資整合工作等相關(guān)工作； 3 3負(fù)責(zé)本組籌劃人員的日常工作管理，并及時(shí)提交調(diào)整建議； 4 4負(fù)責(zé)本組籌劃人員績(jī)效考核，對(duì)考核結(jié)果負(fù)責(zé)并協(xié)助籌劃經(jīng)理完成月度考 核； 5 5假設(shè)成立專業(yè)小組，負(fù)責(zé)工程籌劃部有關(guān)專業(yè)的所有工作事項(xiàng)，并及時(shí)上報(bào) 籌劃經(jīng)理，落實(shí)工作完成情況。6 6完成籌劃經(jīng)理或上級(jí)指導(dǎo)交辦的其

13、它工作。策略執(zhí)行籌劃師1 1 名1 1負(fù)責(zé)工程整體營(yíng)銷思路的制定； 2 2負(fù)責(zé)年度、季度營(yíng)銷報(bào)告的編寫(xiě)； 3 3負(fù)責(zé)階段性營(yíng)銷思路和策略的制定； 4 4負(fù)責(zé)日常銷售數(shù)據(jù)來(lái)電、來(lái)訪、認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)、成交等的分析p ，提出結(jié) 武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 10論性意見(jiàn)； 5 5負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，按時(shí)上報(bào)集團(tuán)要求的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表。媒介執(zhí)行籌劃師1 1 名1 1負(fù)責(zé)各種媒介資的搜集、整理、更新； 2 2負(fù)責(zé)媒體合作方式的洽談、價(jià)格的洽談等； 3 3負(fù)責(zé)媒體合同的報(bào)批； 4 4負(fù)責(zé)和各媒介進(jìn)展日常溝通，并保持和媒體的良好關(guān)系； 5 5負(fù)責(zé)負(fù)面新聞的監(jiān)控、及時(shí)處理。營(yíng)銷活動(dòng)籌劃師2 2 名1 1負(fù)責(zé)制訂宣傳推

14、廣的公關(guān)活動(dòng)方案，并負(fù)責(zé)組織施行; 2 2負(fù)責(zé)制訂工程促銷活動(dòng)方案并組織施行； 3 3負(fù)責(zé)籌劃組織工程放號(hào)、開(kāi)盤等活動(dòng)； 4 4組織執(zhí)行房交會(huì)相關(guān)宣傳活動(dòng)； 5 5籌劃并協(xié)調(diào)施行萬(wàn)達(dá)會(huì)會(huì)員活動(dòng)； 6 6完成各項(xiàng)活動(dòng)的事后評(píng)估報(bào)告； 廣告執(zhí)行籌劃師1 1 名1 1協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理和文案統(tǒng)籌工作； 2 2負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)公司的聯(lián)絡(luò)、招投標(biāo)等工作； 3 3負(fù)責(zé)與廣告設(shè)計(jì)單位的溝通、指導(dǎo)、協(xié)助、跟進(jìn)和管理工作; 武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 114 4與同事配合完成對(duì)媒體合作單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理； 5 5負(fù)責(zé)對(duì)外營(yíng)銷宣傳資料和用品的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、審批工作； 6 6負(fù)責(zé)對(duì)外營(yíng)銷宣傳資料和用品的搜集、保管

15、工作； 7 7負(fù)責(zé)各類文案的統(tǒng)籌、組織和撰寫(xiě)工作； 8 8負(fù)責(zé)局部廣告?zhèn)鞑?zhí)行和營(yíng)銷道具、宣傳資料制作工作； 9 9完成指導(dǎo)交辦的其它工作； 四、薪酬體系總體原那么 1.工程經(jīng)營(yíng)期為制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的重要考慮因素； 2.經(jīng)營(yíng)期內(nèi)營(yíng)銷部人員的平均月薪含提傭是否合理是評(píng)判薪酬體系是否合理 的重要根據(jù)； 3.本著工作量、壓力大小程度、職業(yè)開(kāi)展規(guī)劃等方面綜合考慮，進(jìn)展合理的薪酬 體系設(shè)定； 一各崗位底薪建議 營(yíng)銷部人員不管編內(nèi)編外，考慮盡量和集團(tuán)員工級(jí)別相吻合。建議稅前底薪 如下根據(jù)各城市詳細(xì)情況可有所調(diào)整：1.營(yíng)銷經(jīng)理：對(duì)應(yīng)員工 10- -6 6 級(jí)。如作為營(yíng)銷副總后備人員儲(chǔ)藏的， 可定為員工 2 級(jí)，

16、但必須經(jīng)過(guò)集團(tuán)工程管理中心相關(guān)指導(dǎo)確認(rèn)。2.籌劃經(jīng)理：對(duì)應(yīng)員工 13- -8 8 級(jí)。3.銷售經(jīng)理：對(duì)應(yīng)員工 13- -8 8 級(jí)。4.籌劃人員：對(duì)應(yīng)員工 22- -3 13 級(jí)。武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 125.銷售主管：建議底薪 3000- -0 3500 元/ /月。6.置業(yè)參謀：建議底薪 120_- -0 1500 元/ /月，高級(jí)置業(yè)參謀不超過(guò) 0 1800 元/ /月。底 薪可根據(jù)銷售期進(jìn)展適當(dāng)調(diào)整。7.客服主管：建議底薪 4000- -0 6000 元/ /月，對(duì)應(yīng)員工 18- -3 13 級(jí) 8.客服人員：建議底薪 2500- -0 4000 元/ /月，對(duì)應(yīng)員工 25-

17、 -8 18 級(jí) 二各崗位傭金額度控制； 1.營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬總體比例不得超過(guò)整體營(yíng)銷費(fèi)用的 20% 含餐補(bǔ)、個(gè)稅等； 2.置業(yè)參謀按個(gè)人銷售回款額不超過(guò) 2.5%。的比例提傭； 3.銷售主管按個(gè)人銷售回款額不超過(guò) 2.5%。的比例提傭，不參與公傭； 4.客服人員客服主管、普通員工、收款員提傭總額不超過(guò)回款總額 0.6%； 5.客服主管提傭比例建議控制在 0.08- - 0.1 %。稅后，下同； 6.客服人員提傭比例建議控制在 0.06- - 0.08 %； 7.籌劃人員籌劃主管、普通員工提傭總額不超過(guò)回款總額的 0.5%； 8.籌劃人員提傭比例建議控制在 0.06- - 0.08 %； 9.營(yíng)銷

18、部經(jīng)理、副經(jīng)理設(shè)置人數(shù)按股份公司制度審批，提傭總額最高不超過(guò)回款 總額的 0.7%； 10.營(yíng)銷部經(jīng)理提傭比例建議控制在 0.25- - 0.3 %； 11.營(yíng)銷部副經(jīng)理提傭比例建議控制在 0.18- - 0.25 %。； 12.根據(jù)工程情況，設(shè)立不超過(guò)回款總額 0.1%的公共獎(jiǎng)勵(lì)基金； 13.公共基金指在獎(jiǎng)勵(lì)在整個(gè)銷售周期過(guò)程中，為銷售工作做出重大奉獻(xiàn)，表現(xiàn)出 色武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 13的營(yíng)銷部員工、營(yíng)銷部公關(guān)經(jīng)費(fèi)及機(jī)動(dòng)費(fèi)用； 14.公共基金不拘留風(fēng)險(xiǎn)金； 15.公共基金應(yīng)作為團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)的工具重點(diǎn)、合理使用，可根據(jù)不同的銷售階段、銷 售難度、銷售物業(yè)進(jìn)展靈敏調(diào)整。16.全部營(yíng)銷人員

19、提傭總額不超過(guò)銷售回款總額的 4.4%； 三提傭發(fā)放原那么 1.根據(jù)簽訂商品房買賣合同并完成交易所備案后，每份合同每月實(shí)際到款 額客戶已付清首付款、全款或按揭款已到帳計(jì)算提傭，按月發(fā)放，執(zhí)行 風(fēng)險(xiǎn)金拘留制度。2.月收入= =底薪+ +當(dāng)月實(shí)際銷售回款額 _ 傭金比例 _ 風(fēng)險(xiǎn)金提留比例土其它獎(jiǎng) 征 置業(yè)參謀、銷售主管為本人當(dāng)月實(shí)際銷售回款額； 其別人員為本部門當(dāng)月實(shí)際銷售回款額。3.在房款全部付清時(shí)發(fā)放提傭總額的 80%，入伙后發(fā)放 10%，辦理工程產(chǎn)權(quán)初 始登記備案后發(fā)放 10%。4.原那么上必須在單套單位全款付清含一次性、分期、按揭方式付款后給予 提傭； 5.一次性付款：全款付清后按提傭總

20、額的 80%發(fā)放； 6.分期付款：按分期實(shí)際回款金額進(jìn)展提傭，提傭比例為當(dāng)期回款提傭總額的 80%; 7.銀行貸款局部可及時(shí)發(fā)放到帳的，按提傭總額的 80%發(fā)放； 8.銀行放款周期過(guò)長(zhǎng)的如需要主體封頂或開(kāi)工備案后放貸款，客戶簽約、 交武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 14清首付款并按銀行清單完好提供個(gè)人貸款資料后，可視為按首付款回款部 分提傭，比例為當(dāng)期回款提傭總額的 80%;待銀行放款后，按發(fā)放貸款總額 提傭，比例為當(dāng)期回款提傭總額的 80%； 9.凡因各種原因未成交，已發(fā)放的提傭需要扣回； 10.工程公司應(yīng)根據(jù)集團(tuán)下達(dá)給各工程公司的月度任務(wù)進(jìn)展任務(wù)分解， 制定銷售 目的完成情況與提傭比例之間

21、的合理聯(lián)絡(luò)。如對(duì)月度任務(wù)未完成的月度包 括合同、回款必須將該月傭金局部扣發(fā) ，扣發(fā)局部視本年度總指標(biāo)完成情 況予以補(bǔ)發(fā)或扣減。四營(yíng)銷部各崗位總體薪酬上下建議如下：營(yíng)銷部經(jīng)理 銷售經(jīng)理、籌劃經(jīng)理 銷售主管、籌劃主管 置業(yè)參謀 一般籌劃 人員、客服主管 客服人員 注：因考慮萬(wàn)達(dá)一般籌劃人員更側(cè)重于執(zhí)行，創(chuàng)造性工作不強(qiáng)，故整體收入略 低于置業(yè)參謀。五、分業(yè)態(tài)提傭原那么置業(yè)參謀提傭比例根據(jù)各業(yè)態(tài)的銷售難度、銷售期合理制定每種銷售業(yè)態(tài)的提傭比例； 置業(yè)參謀各業(yè)態(tài)提傭比例建議如下 1.底商：建議提傭比例為 1.2%o- - 1.8 %o； 2.步行街：建議提傭比例為 1.2%。- - 1.8%。； 3.公寓：建議提傭比例為 1.8%- - 2.5%; 4.普通住宅：建議提傭比例為 1.6%- - 2.0%; 5.豪宅：建議提傭比例為 1.5%- - 2.0%; 6.寫(xiě)字樓：建議提傭比例為 1.8%- - 2.5%; 武漢東湖工程組織架構(gòu)及薪酬體系 157.車位：建議提傭比例為 300- -