裝企薪資與福利機(jī)制(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上裝企薪資與福利機(jī)制第一章薪酬結(jié)構(gòu)第一條 裝飾員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位工作方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的結(jié)構(gòu)組合。（1） 基本工資：主要反映員工的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資、津補(bǔ)貼等。（2） 崗位工資：是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價(jià)值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的高低、工作內(nèi)容的繁簡(jiǎn)以及工作量的多少。在工作分析與崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，采取崗位分級(jí)、崗內(nèi)分檔

2、的方式確定各員工的崗位工資等級(jí)。崗位工資包含績(jī)效考核工資，績(jī)效考核主要考核員工的工作過程、工作能力、工作態(tài)度等。（3） 獎(jiǎng)金：是依據(jù)員工或團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效和結(jié)果等確定的薪資單元，包括月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。（4） 提成：是依據(jù)員工的簽單業(yè)績(jī)、利潤(rùn)業(yè)績(jī)等確定的薪資單元，包括個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)提成、團(tuán)隊(duì)提成等。（5） 福利/津貼：是正式在冊(cè)員工所能享受到一種待遇，包括交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日慰問金、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、旅游等。第二條 根據(jù)不同的崗位類別實(shí)行三種薪資體系：Ø 年薪制：適用于高層管理級(jí)別；Ø 提成工資制：適用于市場(chǎng)類、銷售

3、類、工程類崗位；Ø 結(jié)構(gòu)工資制：適用于職能管理、業(yè)務(wù)管理、行政保障序列的崗位。薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其他高管等。設(shè)計(jì)部營(yíng)銷部客戶部等人力資源部、行政部、總裁辦公室、財(cái)務(wù)部、材料部、研發(fā)部、客服部、工程部等第二章 業(yè)務(wù)部門薪酬體系第一條 業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)部門的提成比例和管理獎(jiǎng)金不同。一、 適用范圍：設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部等業(yè)務(wù)部門二、 社保、福利/津貼等第二條 業(yè)務(wù)部門管理崗位營(yíng)銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+管理獎(jiǎng)金（1）基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2

4、）崗位工資：根據(jù)崗位工資基準(zhǔn)表和崗位價(jià)值評(píng)估等因素確定其具體崗位工資，其中50%為績(jī)效考核工資（3）管理獎(jiǎng)金崗位管理獎(jiǎng)金說明營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部月度業(yè)績(jī)的0.5%×目標(biāo)完成率設(shè)計(jì)部主管1、設(shè)計(jì)部一主管：東方廣場(chǎng)月簽單額的1.5×目標(biāo)完成率2、設(shè)計(jì)部二主管：博覽館月簽單額的1.5×目標(biāo)完成率客戶部主管1、客戶部一主管：東方廣場(chǎng)月簽單額的1.2×目標(biāo)完成率2、客戶部二主管：博覽館月簽單額1.5×目標(biāo)完成率店面經(jīng)理1、東方廣場(chǎng)、博覽館等大門店(兼設(shè)計(jì)主管或客服主管)：店面月度總營(yíng)業(yè)額的2.5×目標(biāo)完成率2、小門店：月度營(yíng)業(yè)額的0.6%×

5、;目標(biāo)完成率第三條 設(shè)計(jì)部（一）設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+崗位工資+個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成+帶單獎(jiǎng)勵(lì)+設(shè)計(jì)費(fèi)提成(1) 設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下：職稱底薪崗位工資助理設(shè)計(jì)師1000元主案設(shè)計(jì)師800元400元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1000元500元主任設(shè)計(jì)師1200元800元首席設(shè)計(jì)師1800元1000元n 崗位工資按季度進(jìn)行考核，設(shè)計(jì)師完成該季度業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)的70%（含70%）方可領(lǐng)取全額崗位工資。低于70%，則該季度崗位工資取消；n 發(fā)放方式：當(dāng)月進(jìn)行預(yù)發(fā)放，累計(jì)到季度末對(duì)于未完成業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)70%的設(shè)計(jì)師進(jìn)行扣罰。n 附：設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)級(jí)別業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)主案設(shè)計(jì)師2

6、5萬元/月優(yōu)秀設(shè)計(jì)師35萬元/月主任設(shè)計(jì)師50萬元/月首席設(shè)計(jì)師70萬元/月(2) 設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)提成n 設(shè)計(jì)師每月業(yè)績(jī)提成按照如下比例進(jìn)行，客戶簽訂合同后按月進(jìn)行發(fā)放。每月累計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比例（占簽單額比例）15萬以下0.5%15萬30萬0.75%3050萬1%50萬以上1.25%(3) 設(shè)計(jì)師績(jī)效提成 （根據(jù)設(shè)計(jì)師的實(shí)際得分情況按一定比例提成，具體提成見下表）；n 設(shè)計(jì)師績(jī)效提成根據(jù)每單客戶滿意度KPI考核得分進(jìn)行提成；n 每單績(jī)效考核由客戶評(píng)分（50%）、審圖員評(píng)分（10%）、上級(jí)評(píng)分（占20%）、項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)分（占20%）構(gòu)成；n 設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績(jī)效工資為：每單績(jī)效提成累加所得即為其當(dāng)月所得；n

7、提成發(fā)放方式：個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)提成于當(dāng)月按合同金額進(jìn)行提取，績(jī)效提成于每單工程竣工后按決算價(jià)進(jìn)行提取（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。(4) 帶單獎(jiǎng)勵(lì)n 設(shè)計(jì)師年度帶單指標(biāo)為：本年度實(shí)際獲得的派單總量（不含自己帶單量）×30%；n 設(shè)計(jì)師按成功帶單額的1.5%結(jié)算帶單獎(jiǎng)金，未達(dá)到年度指標(biāo)的差額部分按1%進(jìn)行扣罰，超出年度指標(biāo)的超額部分按2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；n 設(shè)計(jì)師具體帶單獎(jiǎng)勵(lì)辦法見設(shè)計(jì)部帶單制度。（5）設(shè)計(jì)費(fèi)提成級(jí)別收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人提取比例（凈設(shè)計(jì)費(fèi)）設(shè)計(jì)費(fèi)是否退還客戶制圖、報(bào)價(jià)支付首席設(shè)計(jì)師80元/60%不退設(shè)計(jì)師支付主任設(shè)計(jì)師60元/60%退一半設(shè)計(jì)師支付優(yōu)秀設(shè)計(jì)師40元/5

8、0%退一半設(shè)計(jì)師支付主案設(shè)計(jì)師20元/全退公司支付（二）設(shè)計(jì)組組長(zhǎng)設(shè)計(jì)組組長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成+年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)金（1） 底薪：2800元（2） 業(yè)績(jī)提成、績(jī)效提成、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：同設(shè)計(jì)師；（3） 管理獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)總簽單額（不含自己簽單部分）×2（4）發(fā)放方式：同設(shè)計(jì)師，管理獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。第四條 營(yíng)銷部ü 1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成（1） 底薪：1000元/月（2） 業(yè)務(wù)提成：15萬以內(nèi)提成1%；15-30萬提成1.5%；30萬以上提成2%；（3） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月提取合同金額的70%，工程竣工后提取30%。（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加

9、或者減少部分項(xiàng)目的提成）。ü 2、片區(qū)主管片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+ 業(yè)務(wù)提成+管理獎(jiǎng)金（1） 底薪：1500元/月（2） 業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員（3） 管理獎(jiǎng)金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績(jī)的0.6%×目標(biāo)完成率（4） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)放合同金額的70%，工程竣工后提取30%，管理獎(jiǎng)金按合同金額當(dāng)月發(fā)放。（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。3、電話營(yíng)銷員電話營(yíng)銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍獎(jiǎng)金（1）底薪：1200元/月（2）業(yè)務(wù)提成：月度簽單30萬以下享受業(yè)務(wù)提成0.5%，30萬以上享受業(yè)務(wù)提成1%，當(dāng)月發(fā)放70%，30%完工后支付；（3）季度冠軍獎(jiǎng)

10、金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評(píng)選簽單冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元，一次性發(fā)放。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：n 個(gè)人起評(píng)總分不得少于115分。個(gè)人不滿115分，無參評(píng)資格，參評(píng)總?cè)藛T不得少于5人；n 邀約1名新客戶計(jì)1分，簽單1個(gè)客戶計(jì)10分，季度積分最高者，為季度冠軍；n 積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單合同金額累計(jì)最高者為季度冠軍。4、電話營(yíng)銷組長(zhǎng) 電話營(yíng)銷組長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)（1） 底薪：1500元（2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同電話營(yíng)銷員（3） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)值3×目標(biāo)完成率（組長(zhǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)不重復(fù)計(jì)算）；n 發(fā)放方式：當(dāng)月發(fā)放70%，30%完工后發(fā)放；n

11、小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎(jiǎng)勵(lì)500元小組獎(jiǎng)勵(lì)。5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成（1） 底薪：1200元（2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的0.5%（3） 發(fā)放方式：當(dāng)月全部發(fā)放。6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)（1） 底薪：1500元（2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的0.5%（3） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)值3×目標(biāo)完成率（組長(zhǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)不重復(fù)計(jì)算）；（4） 發(fā)放方式：當(dāng)月全部發(fā)放。第五條 工程監(jiān)理（1）工程監(jiān)理底薪實(shí)行分級(jí)制度，分為ABCD4個(gè)等級(jí)，根據(jù)考核進(jìn)行提升；D級(jí)為最低，底薪為1000元；每提升一級(jí)底薪提升300元；級(jí)別D級(jí)C級(jí)

12、B級(jí)A級(jí)底薪1000元1300元1600元1900元（2）工程監(jiān)理考核分為客戶評(píng)分，過程評(píng)分，上級(jí)評(píng)分；客戶滿意度為50%，客服電話過程評(píng)分權(quán)重為30%，上級(jí)評(píng)分權(quán)重為20%；（3）連續(xù)3個(gè)月綜合考核得分在80分以上，晉升一級(jí)；連續(xù)3個(gè)月綜合得分在60分以下降一級(jí)；（4）該工程綜合評(píng)分在50分以下，工程監(jiān)理的提成發(fā)放50%，60分以下，發(fā)放比例為60%；綜合評(píng)分在79分以下，發(fā)放80%；80分以上發(fā)放100%；（5）工齡每滿一年工資提升底薪標(biāo)準(zhǔn)的10%；（6）監(jiān)理提成為工程簽單金額的千分之五；工程尾款付清后發(fā)放。第三章 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)第一條 為體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，為全體員工樹立學(xué)習(xí)榜樣，特設(shè)立各種獎(jiǎng)

13、勵(lì)制度，獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出巨大貢獻(xiàn)的員工。激勵(lì)獎(jiǎng)金屬于月度獎(jiǎng)勵(lì)的，于次月25號(hào)發(fā)放，屬于年度獎(jiǎng)勵(lì)的于次年一月份發(fā)放。1、設(shè)計(jì)小組團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)：各設(shè)計(jì)組實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，東方廣場(chǎng)、博覽館等各門店設(shè)計(jì)組每月進(jìn)行簽單業(yè)績(jī)及客戶滿意度考核PK，每月評(píng)選出前三甲。對(duì)前三甲設(shè)計(jì)小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)5000元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元，季軍獎(jiǎng)勵(lì)2000元，獎(jiǎng)金于次月25日之前發(fā)放；2、個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)銷部門（營(yíng)銷部/設(shè)計(jì)部）個(gè)人年度簽單業(yè)績(jī)達(dá)到600800萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì)2萬元，達(dá)到8001000萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，達(dá)到1000萬元以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì)5萬元。項(xiàng)目經(jīng)理、工程監(jiān)理年度所有工地考核在9095分的，年終

14、獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，達(dá)到95分以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì)5萬元。個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)獎(jiǎng)金于次年一月份發(fā)放或于公司年度大會(huì)上當(dāng)眾發(fā)放！3、競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)銷部門（營(yíng)銷部/設(shè)計(jì)部）個(gè)人季度簽單量在12單以上且簽單業(yè)績(jī)達(dá)200萬元以上并排在分公司第一名的，季度平均績(jī)效考核得分達(dá)90分以上的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元！4、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)銷類員工可向分公司或總公司相應(yīng)最高業(yè)績(jī)指標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)，如挑戰(zhàn)月最高簽單量、月最高簽單額、月最大簽單額，當(dāng)該員工挑戰(zhàn)成功后，分公司或總公司根據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)難易度設(shè)置挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，挑戰(zhàn)難度越大獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金金額參考前次獎(jiǎng)金金額。 5、創(chuàng)新獎(jiǎng)：?jiǎn)T工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對(duì)改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)，由部門申報(bào)經(jīng)公司評(píng)審后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在200020000元。6、優(yōu)秀建議獎(jiǎng)：對(duì)公司的發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的員工，經(jīng)公司評(píng)審后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)