銷售員的銷售管理辦法范本(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售員的銷售管理辦法范本時間：2010-10-25 16:49 編輯：芳萍 來源：世界工廠網(wǎng) 點擊數(shù)：541 如何制定員的銷售管理辦法?這是很多銷售主管或者銷售經(jīng)理都在詢問的問題，為了有助于大家解決這一問題，本文提供了一個銷售員的銷售管理辦法范本，可供參考。銷售員銷售管理辦法一. 總則1. 制定目的：為規(guī)范本集團銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。2. 適用范圍：本集團各單位銷售人員管理，除集團另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。3. 實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報集團總裁核準后實施。二. 銷售人員1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)

2、和集團規(guī)章制度執(zhí)行。2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。3. 銷售人員應(yīng)保守集團商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將集團業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。三. 營銷計劃銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。四. 營銷過程1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交集團行政管理部一份存檔。2.各單位開發(fā)的客戶須及時向集團總經(jīng)辦

3、備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由集團總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。3. 銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向集團財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。4. 銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過集團總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5. 銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成集團損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。五. 銷售價格1. 內(nèi)部報

4、價：產(chǎn)品銷售：a.原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向集團各銷售單位提供內(nèi)部報價。b.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。工程成套項目：a.設(shè)計費為工程設(shè)備材料成本的8%;b.成套調(diào)試費為工程設(shè)備材料成本的30%;c.不可預(yù)知費7%;d.管理費5%;e.利稅20%。2. 對外報價：各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限?？蛻暨€價低于集團定價標準、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準。集團內(nèi)部報價和折扣標準等集團內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。六. 業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)1.人員在跟單過程中借業(yè)

5、務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見集團資金支付審批流程。2.業(yè)務(wù)費用標準：銷售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%;銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%;業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。3.銷售人員如需銷售(售前、售中)技術(shù)支持，其業(yè)務(wù)費用中將包含如下費用：工程師差旅費(含交通、吃住、通訊)按實結(jié)算，且另向工程師派出單位支付服務(wù)費：(任選一項)a. 按銷售額的5%提取服務(wù)費;b. 按出勤天數(shù)計算：自控工程師500元/天，技術(shù)支持工程師400元/天。設(shè)計、制作投標書(含技術(shù)標)費用：600元/份。七.銷售人員薪資福利待遇1. 銷售人

6、員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂，報集團總經(jīng)辦批準。2. 轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵” 具體由各單位制訂，報集團總經(jīng)辦批準。月工資，根據(jù)銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，具體如下表：序號當月的年累計銷售額建議月工資130萬元以下(含30萬元)960元230-50萬元以內(nèi)(含50萬元)1150元350-100萬元以內(nèi)(含100萬元)1500元4100-150萬元以內(nèi)(含150萬元)2000元5150-200萬元以內(nèi)(含200萬元)2500元6200-250萬元以內(nèi)(含250萬元)3000元7250-300

7、萬元以內(nèi)(含300萬元)3500元8300萬元以上(不含300萬元)4000元注：連續(xù)三個月達不到最低銷售指標的，暫停發(fā)放月工資，待達到最低銷售指標時補發(fā)。年終時，各單位可根據(jù)各人的年銷售額，參考上表，補齊月工資不足數(shù)。業(yè)務(wù)提成：a. 按超價部分的50 %在銷售款回籠當月結(jié)算。b. 至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。c. 除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。d. 有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。年終獎勵：集團根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和集團整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。3.銷售人員的福利待遇按集團員工手冊執(zhí)行。八. 附則1. 集團按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一