粽子促銷方案

1、1前言粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。2一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1 、促銷主題 2 、促銷時(shí)間 3 、促銷地點(diǎn)4、促銷產(chǎn)品 5 、促銷方法 6 、促銷媒介 7 、促銷活動(dòng)方式 四、活動(dòng)安排 五、費(fèi)用預(yù)算3目錄一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)1 、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、

2、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。2 、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度， 讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)， 引起情感共鳴， 拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。3 、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。三、促銷提案1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2 、促銷時(shí)間 6月 1日6月 15日 3 、促銷地點(diǎn)××4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5 、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、 dm 單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系7 、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1 、活動(dòng)時(shí)間2

3、、活動(dòng)形式： 凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3 、活動(dòng)要求：4（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；（ 3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過(guò) dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)二、滿額就送 1 、活動(dòng)時(shí)間：2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38 元九送美味粽1 個(gè)（價(jià)值 2 元/個(gè)，限 500 個(gè)）；滿 88 元送雨傘 1 把（價(jià)值10 元 / 把，限 200 把） 3 、活動(dòng)要求：（ 1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；（ 2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)， 顧客憑當(dāng)日單張電腦小

4、票參加， 不累加， 每人每票最多限領(lǐng) 3 份，數(shù)量有限，送完即止；（ 3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4 、費(fèi)用預(yù)算：美味粽子： 1.8 元 / 個(gè)× 500 個(gè) / 天=900 元 雨傘： 6.4 元/ 把× 200 把 =1280 元 合計(jì)： 2180元活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式5 篇二： 2015 最新商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷方案2015最新商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷方案2015最新商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷方案一、活動(dòng)分析農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)， 借此活動(dòng)達(dá)到寓教于樂(lè)的目的 ; 并回饋顧客， 希望能

5、提高商場(chǎng)知名度， 吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所， 以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年年 6 月 19 日三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：千里聞艾香明珠禮尤多四、活動(dòng)內(nèi)容(一 ) 包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心比賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心?；顒?dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：1. 在 5 分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2. 由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡棕子獎(jiǎng)。3. 得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)禮品。4. 凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

6、5.比賽結(jié)束后， 將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)( 具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)(二 ) 端午飄香、釣香粽比賽活動(dòng)時(shí)間： 6 月 20 日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200 元可參加釣香粽比賽，滿200 元釣一次 ( 限時(shí) 1 分鐘 ) ，滿 400元釣 2 次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的香粽領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等! 禮品即所得釣得的粽子。(三 )頂天立地立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿_元均可參加，

7、 參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒?dòng)時(shí)間： 5 分鐘，每人限玩一次?；顒?dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)新式的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃1 、宣傳車：租用 3 輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 (1 輛停于購(gòu)物中心， 2 輛自行安排 )2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5 分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口x 展架、橫副等!六、各部門協(xié)調(diào)工作 1 、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的 pop 書寫，宣傳 ; 2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作 ; 3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧

8、客解釋工作。篇三：最新超市端午節(jié)促銷方案最新超市端午節(jié)促銷方案一、活動(dòng)主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容， 為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。1) 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 5 月 21日5 月 30日2) 活動(dòng)目的：營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促進(jìn)銷量;使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3) 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)三、具體活動(dòng)內(nèi)容：1 、猜靚粽凡在 5 月 21 日 5 月 30 日促銷時(shí)間內(nèi)， 在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18 元的顧客，憑電腦小票均可參加猜

9、靚粽活動(dòng)。活動(dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜 ; 商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2 、五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽;2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。3 、與粽不同1) 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 21 日 30 日2) 活動(dòng)內(nèi)容：凡在 5 月 21 日 30 日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿 38 元

10、的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000 元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5 臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車1 輛/15 輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1 盒/50 盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20 元的精美禮品 /80 份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10 元的精美禮品 /120 份4 、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1) 當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿 20 元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2) 結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80 個(gè)左右，其中食品40 個(gè)，非食品15，生鮮

11、20 個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。四、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師; 直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8 折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次 ;2、針對(duì)普通消費(fèi)者： 贈(zèng)送禮品 ; 具體內(nèi)容： 購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品 9 折優(yōu)惠或送指定的禮品 ;3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;2 、dm快訊宣傳 ( 分配數(shù)量見(jiàn)附件 );dm 快訊第一、二期各 40000 份

12、，第三期單張快訊 40000份平均每店1800 份 ( 距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3 、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持 :1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送 ;2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽 ;3 、采購(gòu)部聯(lián)系洽談 2200 只塑料粽模型 ;4 、 pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色; 內(nèi)容：另外說(shuō)明 ; 數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x 架：同 pop; 包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;人員支持：人員職責(zé)分工： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)

13、所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、 x 架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位 ;4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200 只/20店 =4000 只 ;2、杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：( 數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);3、五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30 斤/22店=660 斤;4 、與粽不同活動(dòng)：塑料粽每店300 只 /20 店 =6000 只，獎(jiǎng)品由贊助商提供5 、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員

14、由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500 元，費(fèi)用約10000 元 ;2 、吊旗費(fèi)用： 10000 元五月份促銷總費(fèi)用：約 8 萬(wàn)元八、事務(wù)流程1 、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書 (5 月 13 日完成 );2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5 月 15 日前完成 )3 、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5 月 17 日前完成 );注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣 ;4、物資：

15、 pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5 月 16 日前到位5 、內(nèi)部人員培訓(xùn) ( 業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員 ) ：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月 18 日前完成 )6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月 8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月 19日前完成 )此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào); 二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;4 、

16、費(fèi)用評(píng)估 ;5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 ;十、備注：1) 包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力; 促銷信息要簡(jiǎn)單明確3) 所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;4) 各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);5) 完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制 ; 篇四：端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案* 年端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間： *年 5月 11日6月12日

17、二、目標(biāo)任務(wù)： 利用傳統(tǒng)端午節(jié)氣，豐富酒店產(chǎn)品內(nèi)容，增加賣點(diǎn)，制作粽子禮盒中檔、普通兩款共計(jì)560 盒，預(yù)計(jì)銷售收入10 萬(wàn)元。三、活動(dòng)內(nèi)容：以端午粽子禮盒銷售為主題，推出粽子禮盒，內(nèi)配各款粽子、松花皮蛋、咸鴨蛋進(jìn)行全員促銷。四、 1、促銷方式：全員促銷，任務(wù)分配，按銷量計(jì)提銷售費(fèi)用。2 、任務(wù)分配：合計(jì)：盒五、具體安排1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)于4 月 15 日開(kāi)始聯(lián)系、設(shè)計(jì)粽禮盒2 款、中檔、經(jīng)濟(jì)檔，于4 月 30 日定稿制作 , 于 5 月 11 日前到貨、布展，各款禮盒各多備15 個(gè)；2、請(qǐng)采購(gòu)部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280 枚粽子，根據(jù)粽子銷售周期， 分三次送貨， 于 5 月 15 日前到第一批貨、5 月 30 日送達(dá)第二批貨；6 月 6 日送第三批貨。3、營(yíng)銷部于5 月 11 日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺(tái)布置，包括配套dm單、禮盒提貨票劵設(shè)計(jì)制作；4、餐飲部負(fù)責(zé)各款粽子驗(yàn)收、入庫(kù)，確保銷售過(guò)程必須確保食品安全與衛(wèi)生，發(fā)放過(guò)程中遵從先進(jìn)先出原則；5 、客戶經(jīng)理于 5 月 11 日起派送 dm單，廣泛宣傳、銷售；6 、各部門員工于 5 月 11 日起銷售。六、預(yù)計(jì)宣傳費(fèi)用1 、平面廣告：預(yù)計(jì)： 600 元2 、展臺(tái)布置： 600 元；合計(jì) 1200 元。七、