運用在訂價決策的目標成本法與成本分析

1、 The McGraw-Hill Companies, Inc., 200515第十五章 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005本章大綱本章大綱n 訂價決策的主要影響因素訂價決策的主要影響因素n 經(jīng)濟學上的利潤最大化訂價法經(jīng)濟學上的利潤最大化訂價法n 會計產(chǎn)品成本在訂價方面扮演的角色會計產(chǎn)品成本在訂價方面扮演的角色n 新產(chǎn)品的策略性訂價法新產(chǎn)品的策略性訂價法n 目標成本法目標成本法n 時間與原料訂價法時間與原料訂價法n 競標競標 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005訂價決策的主要影響因素訂價決策訂價決策政治，法律和有關形

2、象競爭對手成本顧客的需求 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005價格如何設定?成本成本市場力量市場力量價格由市場決定，條件是在永續(xù)經(jīng)營的假設之下，成本可以回收。價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶與競爭對手的反應。 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005經(jīng)濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性公司在定價方面會有一些彈性當價格增加時，數(shù)量通常會減少當價格增加時，數(shù)量通常會減少 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005總收入曲線總收入在整個範圍內(nèi)都是增加的，但是增加率下降。 金額每

3、月銷售數(shù)量 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入銷售量增加時，總收入以遞減比率增加 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005總成本曲線金額每月生產(chǎn)量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005每月生產(chǎn)量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始增加的數(shù)量 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005決定最大利潤下的價格和數(shù)量總收入金額總成本 最大利

4、潤數(shù)量與價格,q* 和 p*時的總利潤每月生產(chǎn)與銷售數(shù)量q* The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005每月生產(chǎn)與銷售數(shù)量決定最大利潤下的價格和數(shù)量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*邊際成本等於邊際收入時,達最大化利潤，產(chǎn)生價格 p*與數(shù)量q*. The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005最大利潤模式的限制 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005會計產(chǎn)品成本在訂價方面扮演的角色成熟複雜的決策模式與資訊需求簡化的決策模式與資訊需求最適決策次佳決策經(jīng)濟學訂價模式成本基礎訂價邊際成本與邊際收入資料

5、會計產(chǎn)品成本資料成本較高成本較低最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內(nèi) The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005成本加成訂價法價格 = 成本 + (加成比例 成本)變動製造成本?吸納製造成本?總成本、包含銷售與管理?總變動成本、包含銷售與管理? The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係，以達到預計單位銷售價格為925美元 The McG

6、raw-Hill Companies, Inc., 2005成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 = $400 + (131.25% $400) = $925於變動製造成本上加成 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 =

7、$450 + (105.56% $450) = $925於總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250全面吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 = $650 + (42.31% $650) = $925於吸納製造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $

8、 400固定製造成本 250全面吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 = $800 + (15.63% $800) = $925於總成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005吸納成本訂價公式優(yōu)點價格收回全部的成本讓人覺得公平與競爭對手對照外部財務報表需要使用吸納成本缺點 全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類重要重要 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005變動成本訂價公式優(yōu)點不會模糊成本習性不需

9、要分攤固定成本對管理者較有用缺點 固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本重要重要 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005決定加成數(shù):投資報酬率訂價法 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 = $400 + (131.25% $400) = $925回憶使用 131.25 %加成比例於 變動製造成本的範例決定加成數(shù):投資報酬率訂價法接著解答 131.25%的加成投資資本為300,000美元，預期ROI是20%，年銷售量為480單位 The McGraw-Hil

10、l Companies, Inc., 2005決定加成數(shù):投資報酬率訂價法ROI = ROI = 淨利淨利投入資本投入資本20% = 20% = 淨利淨利$300,000$300,000淨利淨利 = 20% = 20% $300,000 $300,000淨利淨利 = $60,000= $60,000步驟步驟1:1:解答解答ROIROI為為20%20%時的淨利時的淨利 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005決定加成數(shù):投資報酬率訂價法投資報酬率訂價法步驟步驟2:2:回想下列的單位資訊成本回想下列的單位資訊成本解答淨利為解答淨利為60,00060,000美元時的

11、必要單位銷售價格美元時的必要單位銷售價格變動製造成本 $ 400固定製造成本 250全面吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005決定加成數(shù):投資報酬率訂價法480 單位 (單位銷售價格 - $800單位成本) = $60,000單位銷售價格 - $800 單位成本 = $60,000 480 單位單位銷售價格 - $800 單位成本 = 每單位 125美元480 單位 (單位邊際利潤) = $60,000單位銷售價格 = 925美元 步驟步驟2:2:解答淨利為解答淨利為60,00

12、060,000美元時的必要單位銷售價美元時的必要單位銷售價格格 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005決定加成數(shù):投資報酬率訂價法投資報酬率訂價法加成比例 單位銷售價格 - 單位變動成本 單位變動成本步驟步驟3:3:計算變動成本為計算變動成本為400400美元的加成比例美元的加成比例=加成比例 每單位925美元 每單位400美元 每單位400美元=加成比例= 131.25 % The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005新產(chǎn)品的策略性訂價法不確定性使定價困難l生產(chǎn)成本l市場接受度定價策略:l撈油式將產(chǎn)品初始價格訂的很高，漸漸將價

13、格降低以獲取較大的市場l市場滲透初始的價格訂的相當?shù)脱杆偃〉脧V大市場佔有率 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005成本導向成本導向到價格導向觀念到價格導向觀念成本導向成本導向價格導向價格導向 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005目標成本法以市場研究決定以市場研究決定新產(chǎn)品得以出售的價格新產(chǎn)品得以出售的價格管理計算，提供可接受的管理計算，提供可接受的邊際利潤製造成本邊際利潤製造成本工程師與成本分析師合作，工程師與成本分析師合作，設計按可容許成本製造的產(chǎn)品設計按可容許成本製造的產(chǎn)品 The McGraw-Hill Compa

14、nies, Inc., 2005目標成本法目標成本法的主要原則價格主導的價格主導的成本制成本制以顧客為核心以顧客為核心以產(chǎn)品設計以產(chǎn)品設計為核心為核心以流程設計以流程設計為核心為核心跨功能團隊跨功能團隊生命週期成本生命週期成本價值鏈導向價值鏈導向 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005價值工程法與目標成本法目標成本資訊l 產(chǎn)品設計l 產(chǎn)品成本l 生產(chǎn)流程價值工程l 減少成本l 改善設計l 改善流程 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005時間與材料訂價法 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005時間與材料訂價法時間收費時間收費: :總需求人工小時每小時人工成本+每人工小時製造成本+邊際利潤小時收費材料收費材料收費: :總耗用的材料成本+ 每一美元材料成本的製造費用總耗用的材料成本 The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005競標高競標價格高競標價