營(yíng)銷(xiāo)策劃13-節(jié)日促銷(xiāo)策劃ppt課件VIP

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華-節(jié)假日促銷(xiāo)節(jié)假日促銷(xiāo) 根據(jù)要求進(jìn)行促銷(xiāo)策劃。根據(jù)要求進(jìn)行促銷(xiāo)策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華-案例案例1：節(jié)假日促銷(xiāo)的根本：節(jié)假日促銷(xiāo)的根本 在我國(guó)假日經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟，在一年中不在我國(guó)假日經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日時(shí)間里創(chuàng)造了二分之一的營(yíng)到三分之一的假日時(shí)間里創(chuàng)造了二分之一的營(yíng)業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家在雙休日的營(yíng)業(yè)額一般是業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家在雙休日的營(yíng)業(yè)額一般是平時(shí)的平時(shí)的13倍，而在元旦、五一、中秋、十倍，而在元旦、五一、中秋、十一、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日生意更一、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說(shuō)節(jié)日期間

2、是商家的銷(xiāo)售高峰。是紅火，可以說(shuō)節(jié)日期間是商家的銷(xiāo)售高峰。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷(xiāo)售中，商家的促銷(xiāo)無(wú)而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷(xiāo)售中，商家的促銷(xiāo)無(wú)疑起到了巨大的作用疑起到了巨大的作用 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 促銷(xiāo)已經(jīng)成為日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，而節(jié)假日促銷(xiāo)又是最促銷(xiāo)已經(jīng)成為日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，而節(jié)假日促銷(xiāo)又是最能體現(xiàn)并檢驗(yàn)各廠家促銷(xiāo)創(chuàng)意及促銷(xiāo)手段是否新穎有效的時(shí)間段。做得好，整個(gè)能體現(xiàn)并檢驗(yàn)各廠家促銷(xiāo)創(chuàng)意及促銷(xiāo)手段是否新穎有效的時(shí)間段。做得好，整個(gè)年度任務(wù)可能就會(huì)因?yàn)榇黉N(xiāo)手段的新穎而按時(shí)完成年度任務(wù)，做得不好，則很有年度任務(wù)可能就會(huì)因?yàn)榇黉N(xiāo)手段的新穎而按時(shí)完成年度

3、任務(wù)，做得不好，則很有可能前功盡棄，市場(chǎng)進(jìn)展不利，推廣受挫，任務(wù)延遲。下面我們從三個(gè)方面來(lái)闡可能前功盡棄，市場(chǎng)進(jìn)展不利，推廣受挫，任務(wù)延遲。下面我們從三個(gè)方面來(lái)闡述節(jié)假日怎么做好促銷(xiāo)述節(jié)假日怎么做好促銷(xiāo):一、節(jié)假日消費(fèi)者特點(diǎn)分析一、節(jié)假日消費(fèi)者特點(diǎn)分析1、即時(shí)消費(fèi)，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。這從許多的應(yīng)節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中可以看得出來(lái)，這些、即時(shí)消費(fèi)，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。這從許多的應(yīng)節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中可以看得出來(lái)，這些專(zhuān)為節(jié)日準(zhǔn)備的產(chǎn)品就是為了滿足消費(fèi)者的節(jié)日購(gòu)物需求而推出的專(zhuān)為節(jié)日準(zhǔn)備的產(chǎn)品就是為了滿足消費(fèi)者的節(jié)日購(gòu)物需求而推出的;沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)橄M(fèi)者的潛意識(shí)中為節(jié)日消費(fèi)預(yù)留了比平時(shí)大得多的消費(fèi)預(yù)算，但多出來(lái)的因?yàn)橄M(fèi)者

4、的潛意識(shí)中為節(jié)日消費(fèi)預(yù)留了比平時(shí)大得多的消費(fèi)預(yù)算，但多出來(lái)的預(yù)算事先并沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，所以在購(gòu)物過(guò)程中的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)就成了這些額預(yù)算事先并沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，所以在購(gòu)物過(guò)程中的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)就成了這些額外預(yù)算的主要支出項(xiàng)目外預(yù)算的主要支出項(xiàng)目;2、買(mǎi)大不買(mǎi)小。節(jié)日消費(fèi)是朋友聚會(huì)、家庭團(tuán)圓的時(shí)刻，中國(guó)人的習(xí)慣就、買(mǎi)大不買(mǎi)小。節(jié)日消費(fèi)是朋友聚會(huì)、家庭團(tuán)圓的時(shí)刻，中國(guó)人的習(xí)慣就是聚會(huì)時(shí)喜歡大吃大喝，所以那種家庭裝的大瓶飲料在節(jié)假日比平時(shí)走貨要快得是聚會(huì)時(shí)喜歡大吃大喝，所以那種家庭裝的大瓶飲料在節(jié)假日比平時(shí)走貨要快得多。延伸開(kāi)來(lái)就是包括捆綁式的、加量不加價(jià)的、整箱購(gòu)買(mǎi)的等等大宗購(gòu)物情況多。延伸開(kāi)來(lái)就是包

5、括捆綁式的、加量不加價(jià)的、整箱購(gòu)買(mǎi)的等等大宗購(gòu)物情況市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華-比平時(shí)要高出好幾倍，所以叫做買(mǎi)大不買(mǎi)小比平時(shí)要高出好幾倍，所以叫做買(mǎi)大不買(mǎi)小; 3、旅游消費(fèi)成時(shí)尚?，F(xiàn)在一放大假，同事之間問(wèn)得最多的就是、旅游消費(fèi)成時(shí)尚?，F(xiàn)在一放大假，同事之間問(wèn)得最多的就是“打算打算到哪里去玩到哪里去玩(旅游旅游)?”充分體現(xiàn)了中國(guó)式的旅游消費(fèi)特征。一是中國(guó)人喜歡湊充分體現(xiàn)了中國(guó)式的旅游消費(fèi)特征。一是中國(guó)人喜歡湊熱鬧熱鬧;另外一個(gè)就是現(xiàn)在的工作壓力大，平時(shí)難得抽出時(shí)間放松自己，一年另外一個(gè)就是現(xiàn)在的工作壓力大，平時(shí)難得抽出時(shí)間放松自己，一年中難得的幾次大假機(jī)會(huì)當(dāng)然需要去好好高興一下了中難得

6、的幾次大假機(jī)會(huì)當(dāng)然需要去好好高興一下了;4、耐用品消費(fèi)是主流。如電視、電腦、手機(jī)、家具、汽車(chē)等大宗物件，、耐用品消費(fèi)是主流。如電視、電腦、手機(jī)、家具、汽車(chē)等大宗物件，這些東西的購(gòu)買(mǎi)在大多數(shù)家庭里面是一件大事，需要全家人合計(jì)、參考，當(dāng)這些東西的購(gòu)買(mǎi)在大多數(shù)家庭里面是一件大事，需要全家人合計(jì)、參考，當(dāng)然得等到節(jié)假日家人都有空的時(shí)候才去選購(gòu)了。何況現(xiàn)在的消費(fèi)者也在不斷然得等到節(jié)假日家人都有空的時(shí)候才去選購(gòu)了。何況現(xiàn)在的消費(fèi)者也在不斷揣摩廠家的心思，總認(rèn)為廠家在節(jié)假日的促銷(xiāo)力度比平時(shí)要大，許多家庭就揣摩廠家的心思，總認(rèn)為廠家在節(jié)假日的促銷(xiāo)力度比平時(shí)要大，許多家庭就是等也要等到節(jié)假日才全家傾巢而出購(gòu)物是

7、等也要等到節(jié)假日才全家傾巢而出購(gòu)物;5、禮品消費(fèi)、兒童用品消費(fèi)是熱點(diǎn)?？熹N(xiāo)品行業(yè)在節(jié)假日的銷(xiāo)售額起、禮品消費(fèi)、兒童用品消費(fèi)是熱點(diǎn)。快銷(xiāo)品行業(yè)在節(jié)假日的銷(xiāo)售額起碼有碼有50%是通過(guò)禮品渠道出的貨是通過(guò)禮品渠道出的貨;都說(shuō)小孩是一個(gè)家庭的太陽(yáng)，一個(gè)小孩按都說(shuō)小孩是一個(gè)家庭的太陽(yáng)，一個(gè)小孩按照目前中國(guó)的現(xiàn)狀最低限度起碼有四個(gè)大人圍著他轉(zhuǎn)，所以有人戲言照目前中國(guó)的現(xiàn)狀最低限度起碼有四個(gè)大人圍著他轉(zhuǎn)，所以有人戲言:節(jié)假節(jié)假日經(jīng)濟(jì)其實(shí)質(zhì)就是小孩經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)小孩來(lái)拉動(dòng)節(jié)假日消費(fèi)的日經(jīng)濟(jì)其實(shí)質(zhì)就是小孩經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)小孩來(lái)拉動(dòng)節(jié)假日消費(fèi)的!市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 二、如何在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出二

8、、如何在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出?1、便利性原則。節(jié)日購(gòu)物人群多，一些需要通過(guò)很復(fù)雜的程序才能得到促、便利性原則。節(jié)日購(gòu)物人群多，一些需要通過(guò)很復(fù)雜的程序才能得到促銷(xiāo)果實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)是吊不起消費(fèi)者胃口的，尤其是在超市和大、中型賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的銷(xiāo)果實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)是吊不起消費(fèi)者胃口的，尤其是在超市和大、中型賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)更是要把握這個(gè)原則節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)更是要把握這個(gè)原則;2、實(shí)惠看得見(jiàn)原則。要讓消費(fèi)者覺(jué)得你所推出的活動(dòng)是同類(lèi)產(chǎn)品所有促銷(xiāo)、實(shí)惠看得見(jiàn)原則。要讓消費(fèi)者覺(jué)得你所推出的活動(dòng)是同類(lèi)產(chǎn)品所有促銷(xiāo)活動(dòng)中最實(shí)惠、最能替他著想的，如返現(xiàn)、特價(jià)等?；顒?dòng)中最實(shí)惠、最能替他著想的，如返現(xiàn)、特價(jià)等。3、買(mǎi)珠

9、還櫝原則。即促銷(xiāo)品的獨(dú)立性、價(jià)值感，要讓消費(fèi)者覺(jué)得促銷(xiāo)品的、買(mǎi)珠還櫝原則。即促銷(xiāo)品的獨(dú)立性、價(jià)值感，要讓消費(fèi)者覺(jué)得促銷(xiāo)品的價(jià)值還要大過(guò)所要購(gòu)買(mǎi)的東西，使消費(fèi)者潛意識(shí)地認(rèn)為自己所購(gòu)買(mǎi)的東西是免費(fèi)價(jià)值還要大過(guò)所要購(gòu)買(mǎi)的東西，使消費(fèi)者潛意識(shí)地認(rèn)為自己所購(gòu)買(mǎi)的東西是免費(fèi)的或者認(rèn)為這次購(gòu)物撿了個(gè)大便宜。的或者認(rèn)為這次購(gòu)物撿了個(gè)大便宜。 4、立體作戰(zhàn)原則。在促銷(xiāo)的同時(shí)配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等、立體作戰(zhàn)原則。在促銷(xiāo)的同時(shí)配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等助銷(xiāo)工具，最大限度吸引消費(fèi)者關(guān)注的眼球。助銷(xiāo)工具，最大限度吸引消費(fèi)者關(guān)注的眼球。5、主題突出原則。營(yíng)造一個(gè)好的主題，好的主題是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈

10、魂，、主題突出原則。營(yíng)造一個(gè)好的主題，好的主題是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡，主題吸引消費(fèi)者才能促使他有機(jī)會(huì)靠近產(chǎn)品。是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡，主題吸引消費(fèi)者才能促使他有機(jī)會(huì)靠近產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華-三、如何在提升銷(xiāo)量的同時(shí)，維持一定的利潤(rùn)和不傷害品牌價(jià)值三、如何在提升銷(xiāo)量的同時(shí)，維持一定的利潤(rùn)和不傷害品牌價(jià)值?1、事先設(shè)定好利潤(rùn)產(chǎn)品和上量產(chǎn)品，區(qū)別促銷(xiāo)政策。、事先設(shè)定好利潤(rùn)產(chǎn)品和上量產(chǎn)品，區(qū)別促銷(xiāo)政策。2、主銷(xiāo)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品單列，促銷(xiāo)品既能體現(xiàn)價(jià)值又難以變現(xiàn)。如旅游促、主銷(xiāo)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品單列，促銷(xiāo)品既能體現(xiàn)價(jià)值又難以變現(xiàn)。如旅游促銷(xiāo)、跨行業(yè)促銷(xiāo)等銷(xiāo)

11、、跨行業(yè)促銷(xiāo)等(金六福的送依波表及多喜愛(ài)蠶絲被促銷(xiāo)及開(kāi)口笑的送純金金六福的送依波表及多喜愛(ài)蠶絲被促銷(xiāo)及開(kāi)口笑的送純金金佛促銷(xiāo)等就是這一思想的體現(xiàn)金佛促銷(xiāo)等就是這一思想的體現(xiàn));3、多采用立體作戰(zhàn)促銷(xiāo)模式。單純的促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)有拉動(dòng)但效果不明顯，、多采用立體作戰(zhàn)促銷(xiāo)模式。單純的促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)有拉動(dòng)但效果不明顯，而效果明顯的單個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)一般是在透支后面幾個(gè)月的銷(xiāo)量或者是在稀釋品牌而效果明顯的單個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)一般是在透支后面幾個(gè)月的銷(xiāo)量或者是在稀釋品牌的價(jià)值。因此蒙牛的酸酸乳的價(jià)值。因此蒙牛的酸酸乳“超級(jí)女生超級(jí)女生”促銷(xiāo)模式、金六福的促銷(xiāo)模式、金六福的“春節(jié)回家春節(jié)回家”促促銷(xiāo)模式才是我們應(yīng)該追求的好的促銷(xiāo)方

12、式銷(xiāo)模式才是我們應(yīng)該追求的好的促銷(xiāo)方式;之所以說(shuō)節(jié)假日促銷(xiāo)不能忘記促銷(xiāo)的根本是指做促銷(xiāo)的根本目的就是短時(shí)之所以說(shuō)節(jié)假日促銷(xiāo)不能忘記促銷(xiāo)的根本是指做促銷(xiāo)的根本目的就是短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)量、創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)不能傷害品牌價(jià)值，唯如此，我們的促銷(xiāo)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)量、創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)不能傷害品牌價(jià)值，唯如此，我們的促銷(xiāo)才算是成功的才算是成功的!市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華-案例案例2：某超市端午節(jié)促銷(xiāo)方案：某超市端午節(jié)促銷(xiāo)方案 一、一、 營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)目的 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)。今年是端午節(jié)。今年是6月月22日（星期二）。端

13、午節(jié)一方面是日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、驅(qū)邪、消毒、避疫消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。 二、快訊檔期二、快訊檔期 6月月10日日6月月24日日端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送端午節(jié)靚粽，購(gòu)

14、物滿就送 三、促銷(xiāo)主題三、促銷(xiāo)主題 1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送2、XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平3、五月端午節(jié)，、五月端午節(jié)，XX包粽賽包粽賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 四、促銷(xiāo)方式四、促銷(xiāo)方式 一）商品促銷(xiāo)一）商品促銷(xiāo)1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物各連鎖超市一次性購(gòu)物滿滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品

15、陳列、商品陳列 1） 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（因?yàn)楸阌谥谱鞔黉N(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）廠家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）2） 促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo)；無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo)；無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)

16、日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售（由采購(gòu)部聯(lián)系洽談）。銷(xiāo)售（由采購(gòu)部聯(lián)系洽談）。3） 除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；個(gè)粽子堆頭；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 3、商品特賣(mài)、商品特賣(mài) 1） 在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品）均有皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售；特價(jià)銷(xiāo)售；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 二）活動(dòng)促銷(xiāo)二）活動(dòng)促銷(xiāo) 1、XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格

17、平猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平 1）活動(dòng)時(shí)間：）活動(dòng)時(shí)間：6月月10日日15日日 2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月月10日日15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各各連鎖超市一次性購(gòu)物滿連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽猜靚粽活動(dòng)?；顒?dòng)。3）活動(dòng)方式）活動(dòng)方式 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不?/p>

18、的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。下口啤打下基礎(chǔ)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 2、五月端午節(jié)，五月端午節(jié)，XX包粽賽包粽賽 1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客反響強(qiáng)烈，）我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客反響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材材料到位料到位活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳各店組織比賽；各店組織比賽；3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。得。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市

19、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 3、五月端午射粽賽五月端午射粽賽 1）活動(dòng)時(shí)間：）活動(dòng)時(shí)間：6月月20日日22日日 2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月月20日日22日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小元的顧客，憑電腦小票均可參加票均可參加五月端午射粽賽五月端午射粽賽活動(dòng)?；顒?dòng)。3）活動(dòng)方式：）活動(dòng)方式： 憑電腦小票每人可獲得憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店），參加射粽籽活動(dòng)，射（商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射

20、中即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為的為“肉粽肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；，即獲得該種粽子一個(gè)； 4） 要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售；個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 5） 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)售各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下，可將大約的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包干數(shù)量包（注意包裝要很難解

21、開(kāi)，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售；促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售；6） 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和行創(chuàng)意陳列和氣氛布置氣氛布置（如在粽子堆頭周?chē)门荩ㄈ缭隰兆佣杨^周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案；沫板刻上龍舟等圖案； 7） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；道具要求：氣球、擋板、飛鏢； 8） 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 五、相關(guān)

22、宣傳五、相關(guān)宣傳 1、兩款、兩款粽子吊旗粽子吊旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各快訊第一、二期各40000份，第三期單份，第三期單張快訊張快訊40000份平均每店份平均每店1800份（如祖廟份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-袁華袁華- 六、相關(guān)支持六、相關(guān)支持 1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行斤粽子材料，舉行包粽比賽；包粽比賽；3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽只粽子，舉行射粽比賽；