手機(jī)軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃VIP

1、吾 愿 團(tuán) 隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：王麗隊(duì)員：卓登 付海濤 郭偉紅 段炳赟 李威“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件策劃書(shū)一、“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件簡(jiǎn)介1、高校老師點(diǎn)名2、企事業(yè)單位員工簽到二、“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（二）、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、人口因素2、經(jīng)濟(jì)因素3、科學(xué)技術(shù)（三）、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析 2、劣勢(shì)分析3、機(jī)會(huì)分析 4、威脅分析（四）、市場(chǎng)分析（五）、促銷(xiāo)策略1、廣告促銷(xiāo)策略2、人員促銷(xiāo)策略3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略一、“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件簡(jiǎn)介隨著手機(jī)在中的普及，與手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品層出不窮，其中手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)更是熱火朝天?！笆謾C(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件便是在這樣的背景下產(chǎn)生的?！笆謾C(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件是由中國(guó)移

2、動(dòng)公司贊助開(kāi)發(fā)的手機(jī)應(yīng)用軟件，主要應(yīng)用于高校老師點(diǎn)名和企事業(yè)單位員工簽到。隨著中國(guó)高校的不斷擴(kuò)招，學(xué)校學(xué)生也越來(lái)越多，上課時(shí)老師點(diǎn)名便成了難題，學(xué)生逃課的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重。同時(shí)中國(guó)的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，企業(yè)員工越來(lái)越多，員工上下班時(shí)簽到情況也越來(lái)越復(fù)雜。高校和企事業(yè)單位針對(duì)上述情況雖然也采取了不少措施，但收效甚微。1、高校老師點(diǎn)名手機(jī)點(diǎn)到軟件學(xué)生選課系統(tǒng)“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件主要應(yīng)用于高校老師點(diǎn)名，其工作原理為：高校通過(guò)一定的方法在中國(guó)移動(dòng)公司拿到相關(guān)設(shè)施和軟件，然后將相關(guān)軟件安裝至各學(xué)院教學(xué)辦，各學(xué)院教學(xué)辦根據(jù)學(xué)生每個(gè)學(xué)期的選課情況將相關(guān)的選課信息通過(guò)相關(guān)設(shè)施錄入電腦上的相關(guān)軟件，然后再通過(guò)電腦

3、將相關(guān)學(xué)生信息導(dǎo)入到老師手機(jī)上的“手機(jī)點(diǎn)到”軟件。電腦軟件庫(kù)上課時(shí)來(lái)時(shí)只要老師拿出手機(jī)，打開(kāi)“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件，同時(shí)學(xué)也拿出自己的手機(jī)并打開(kāi)已安裝好的“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)收集到課學(xué)生的信息并將相關(guān)信息顯示在來(lái)時(shí)“手機(jī)點(diǎn)到”軟件中，這樣上課老師清楚的知道學(xué)生到課情況。2、企事業(yè)單位員工簽到企事業(yè)單位員工簽到和高校老師上課時(shí)點(diǎn)到有相似之處，不同的在于企事業(yè)單位只需將相關(guān)信息保存在電腦中便可。企事業(yè)員工每天上下班時(shí)只需要打開(kāi)手機(jī)上的“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件，系統(tǒng)便能通過(guò)相關(guān)設(shè)備將員工的相關(guān)信息輸入企事業(yè)管理處電腦“員工簽到”中。二、“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)“手機(jī)點(diǎn)到”

4、應(yīng)用軟件的目標(biāo)是“讓天下點(diǎn)到都變得如此簡(jiǎn)單”，根據(jù)這一目標(biāo)和應(yīng)用軟件的使用范圍，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)便是：讓中國(guó)所的高校和企事業(yè)單位都使用我們的“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件?！笆謾C(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件使用范圍廣、使用成本低、操作簡(jiǎn)單，是高校和企事業(yè)單位理想的工具。（二）、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、人口因素2010年第六次人口普查結(jié)果顯示，這次人口普查登記的全國(guó)總?cè)丝跒?339724852人，與2000年第五次全國(guó)人口普查相比，十年增加7390萬(wàn)人，增長(zhǎng)5.84%，年平均增長(zhǎng)0.57%，表明我國(guó)目前人口總量很多。其中15-59歲人口為939616410人，占70.14%，與2000年相比，15-59歲人口的比重上升3.3

5、6個(gè)百分點(diǎn)，受教育程度與2000年人口普查相比，每十萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由3611人上升為8930人，具有高中文化程度的由11146人上升為14032人；具有初中文化程度的由33961人上升為38788人；具有小學(xué)文化程度的由35701人下降為26779人。居住在城鎮(zhèn)的人口為66557萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?9.68%，居住在鄉(xiāng)村的人口為67415萬(wàn)人，占50.32%。同2000年人口普查相比，城鎮(zhèn)人口比重上升13.46個(gè)百分點(diǎn)。這表明2000年以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展極大地促進(jìn)了城鎮(zhèn)化水平的提高。無(wú)論是人口總量、人們受教育程度還是城鎮(zhèn)人口比例在過(guò)去的十年都成上升趨勢(shì)，中國(guó)人口目前的這種分布形

6、式促進(jìn)了手機(jī)的發(fā)展和手機(jī)應(yīng)用軟件的增長(zhǎng)。2、經(jīng)濟(jì)因素加入世貿(mào)組織之后的十年正是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易高速發(fā)展的十年，年均GDP增長(zhǎng)均在9%以上。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)不僅未遭滅頂之災(zāi)，反而是蓬勃發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力全面上揚(yáng)。外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)了同步高速增長(zhǎng)，進(jìn)出口總值從2001年的5197.5億美元躍升到2010年的29727.6億美元，增長(zhǎng)了將近6倍，年均增長(zhǎng)在20%以上。雖然2008年全球性金融危機(jī)來(lái)襲，導(dǎo)致中國(guó)2009年進(jìn)出口總值驟減13.9%，但由于國(guó)內(nèi)救市措施得當(dāng)，2010年很快恢復(fù)到34.7%的增長(zhǎng)率，2011年1-6月進(jìn)出口總值已達(dá)17036.7億美元，全年超3萬(wàn)億美元已無(wú)懸念，足見(jiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)抵御全球經(jīng)

7、濟(jì)危機(jī)的能力是經(jīng)得住考驗(yàn)的。在主要經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)陷入低迷的時(shí)刻，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值仍然保持高速增長(zhǎng)，目前正在采取降溫措施以抑制通貨膨脹。外匯儲(chǔ)備高達(dá)三萬(wàn)多億美元，國(guó)民生活水準(zhǔn)有了大幅度提高，有4億多人口脫離了貧困。徹底改變了稀缺經(jīng)濟(jì)的面貌，成為世界制造中心。中國(guó)供貨能力豐厚，目前最需要的是國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在近十年取得了飛速的發(fā)展，人民生活水平有了顯著提高，人們可自由支配的資金逐年上升，我國(guó)基本跨入小康社會(huì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的提高，使人們對(duì)文化的追求也更高，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)文化的追求進(jìn)一步促進(jìn)了手機(jī)市場(chǎng)的繁榮和手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。3、科學(xué)技術(shù)近年來(lái)，中國(guó)政府采取了一系列重

8、大舉措支持科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，特別是2006年，中國(guó)政府發(fā)布了國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020年），制定了稅收、金融等十個(gè)方面的若干配套政策，動(dòng)員全社會(huì)力量，大力推動(dòng)科技自主創(chuàng)新。2007年召開(kāi)的中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次代表大會(huì)再次決定把提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的核心和提高綜合國(guó)力的關(guān)鍵，擺在了促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的突出位置。中國(guó)科技事業(yè)取得了重大成就，科技實(shí)實(shí)力大幅提升，科技發(fā)展進(jìn)入重要躍升期。目前，中國(guó)已與152個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了科技合作關(guān)系，與96個(gè)國(guó)家簽訂了102項(xiàng)政府間科技合作協(xié)議，簽訂了1000多項(xiàng)部門(mén)間科技合作協(xié)議，形成了較為完整的政府間雙邊和

9、多邊國(guó)際科技合作框架。積極利用國(guó)際科技資源，中國(guó)參與了國(guó)際熱核聚變實(shí)驗(yàn)反應(yīng)堆（ITER）、伽利略全球衛(wèi)星導(dǎo)航、國(guó)際對(duì)地觀測(cè)、地球空間雙星探測(cè)、人類(lèi)肝臟蛋白質(zhì)組、中醫(yī)藥國(guó)際科技合作等等國(guó)際大科學(xué)、大工程計(jì)劃。中國(guó)科學(xué)家、科學(xué)技術(shù)人員參與國(guó)際科技合作的渠道進(jìn)一步拓展，人員交流與合作更加緊密、便捷，方式更加靈活、多樣。迄今為止，中國(guó)已參加了大約350個(gè)國(guó)際科技組織，有206位科學(xué)家在國(guó)際科技組織中出任各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。中國(guó)當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展在很大層面上促進(jìn)了手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)和軟件應(yīng)用市場(chǎng)更加活躍。（三）、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析（1）、軟件理念超前將手機(jī)應(yīng)用軟件應(yīng)用于高校老師點(diǎn)到和企事業(yè)

10、單位員工簽到的理念本款軟件是第一次，在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)上，還沒(méi)有出現(xiàn)與本款軟件相似的設(shè)備和軟件，本款軟件理念超前，發(fā)展前景較大。（2）、軟件操作使用方便本款軟件和其他手機(jī)應(yīng)用最大的區(qū)別在于，它實(shí)用性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單，高校學(xué)生上課時(shí)和企事業(yè)單位員工上下班時(shí)只需在手機(jī)上打開(kāi)本軟件即可，無(wú)需其他操作，應(yīng)用非常簡(jiǎn)單。（3）、軟件使用成本低一方面當(dāng)前手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)對(duì)用戶沒(méi)有收費(fèi)，另一方面本軟件耗費(fèi)流量較少，軟件使用成本很低，所以能擴(kuò)大應(yīng)用軟件的使用范圍和延長(zhǎng)軟件的使用時(shí)間。（4）、研發(fā)有保障本軟件由中國(guó)移動(dòng)公司研究開(kāi)發(fā)，中國(guó)移動(dòng)公司強(qiáng)大的研發(fā)能力為本軟件的研發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。2、劣勢(shì)分析（1）、對(duì)手機(jī)要求

11、比較高“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件只能應(yīng)用于智能手機(jī)，而不能應(yīng)用于非智能手機(jī)，它對(duì)手機(jī)要求較高，這樣就在一定程度上限制了應(yīng)用軟件的傳播。（2）、使用范圍狹窄根據(jù)軟件的性能，“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件目前智能應(yīng)用于高校和企事業(yè)單位，對(duì)于廣大的農(nóng)村地區(qū)和城市其他地區(qū)卻不能應(yīng)用，從而限制了軟件的使用范圍。3、機(jī)會(huì)分析（1）、人口和經(jīng)濟(jì)因素中國(guó)人口總量的不斷上升和城鎮(zhèn)人口比例的上升使得使用手機(jī)的人數(shù)越來(lái)越多、下載安裝手機(jī)應(yīng)用軟件的人數(shù)也不斷攀升。同時(shí)加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，使得手機(jī)市場(chǎng)和手機(jī)軟件市場(chǎng)異常活躍。（2）、智能手機(jī)快速發(fā)展2010中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，全年智能手機(jī)銷(xiāo)售

12、量達(dá)到4000萬(wàn)部，比2009年增加了1800萬(wàn)部的銷(xiāo)量，增長(zhǎng)率達(dá)到82%。隨著智能手機(jī)在全球市場(chǎng)地位的提高，中國(guó)作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其智能手機(jī)的需要也將日益增加；今年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)更是保持104%的增速，總銷(xiāo)量有望突破1.4億臺(tái)。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，為手機(jī)應(yīng)用軟件的發(fā)展提供了保障。（3）、人們追求簡(jiǎn)單、快捷的生活理念近年來(lái)“快餐文化”在世界興起，中國(guó)也不例外，人們生活節(jié)奏在不斷的加快，人們對(duì)日常使用的東西要要求加快，“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件追求簡(jiǎn)單、快捷的這種理念剛好適合了當(dāng)前人們追求快捷、簡(jiǎn)單的生活理念。（4）、高校擴(kuò)招 從1999年起，我國(guó)開(kāi)始了大規(guī)模的高校擴(kuò)招，從199

13、8年全國(guó)普通高校招生108萬(wàn)人，到2002年全國(guó)高校計(jì)劃招生275萬(wàn)人，增幅高達(dá)154.6%，再到 2009年，全國(guó)普通高校招生報(bào)名人數(shù)約為1020萬(wàn)人，中國(guó)高校今年來(lái)高校擴(kuò)招速度之快、人數(shù)之多前所未有。高校人數(shù)的增加進(jìn)一步擴(kuò)大了“手機(jī)點(diǎn)到”軟件的使用范圍。4、威脅分析（1）、替代產(chǎn)品較多在當(dāng)前的市場(chǎng)上、與本軟件功能相似的產(chǎn)品有：藍(lán)牙、短信和企事業(yè)員工上下班刷卡等。這些產(chǎn)品的存在威脅了本軟件的推廣。（2）、容易導(dǎo)致幫助使用因?yàn)楸拒浖徽J(rèn)手機(jī)和軟件而不認(rèn)人的這個(gè)缺陷導(dǎo)致高校學(xué)生使用時(shí)請(qǐng)人帶手機(jī)上課情況出現(xiàn)，有可能使本軟件在高校的推廣失敗。從上面SWOT分析的結(jié)果很清晰的看到，“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件

14、的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)和威脅，“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件在當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上很有發(fā)展前途。（四）、市場(chǎng)分析1、手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的特點(diǎn)手機(jī)應(yīng)用軟件可以說(shuō)看不見(jiàn)、摸不著，對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前就必須先了解其市場(chǎng)特點(diǎn)，調(diào)查發(fā)展，當(dāng)前中國(guó)的手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：（1）越來(lái)越多的個(gè)人開(kāi)發(fā)者加入手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，中小企業(yè)和個(gè)人是軟件開(kāi)發(fā)者主體。手機(jī)軟件店等平臺(tái)的建立，為開(kāi)發(fā)者進(jìn)一步降低了門(mén)檻，個(gè)人開(kāi)發(fā)者越來(lái)越多。平臺(tái)及服務(wù)商為個(gè)人開(kāi)發(fā)者提供了營(yíng)銷(xiāo)、推廣支持，另外，還通過(guò)提高開(kāi)發(fā)者分成收入等方式鼓勵(lì)軟件商店的開(kāi)發(fā)者參與度。例如，目前，大多數(shù)手機(jī)客戶端軟件店效仿蘋(píng)果A ppStore，采取

15、3：7分成模式，即下載一款軟件，開(kāi)發(fā)者得70%收益，軟件商店平臺(tái)服務(wù)商得30%。中國(guó)移動(dòng)軟件商店就是最典型的此類(lèi)模式，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，雖然支持終端數(shù)量還相對(duì)較少，但在2009年8月份推出的Mobile Market到11月已經(jīng)吸引到了2.3萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者，其中大部分是個(gè)人開(kāi)發(fā)者。（2）、手機(jī)應(yīng)用軟件需要適配不同手機(jī)終端一款手機(jī)應(yīng)用軟件需要對(duì)不同機(jī)型、不同操作系統(tǒng)進(jìn)行適配。目前，市場(chǎng)上的手機(jī)機(jī)型多樣，主流機(jī)型也有200多種。Symbian、Windows Mobile、Linux、BlackBerry，幾大操作系統(tǒng)并存，不同操作系統(tǒng)還有不同版本，對(duì)不同終端的適配為開(kāi)發(fā)者提高了難度。（3）、手機(jī)終

16、端廠商與產(chǎn)業(yè)鏈其他廠商合作密切目前，手機(jī)應(yīng)用軟件還處在成長(zhǎng)階段，其中內(nèi)置是重要的推廣方式。手機(jī)終端廠商為增加自身產(chǎn)品的附加值會(huì)內(nèi)置應(yīng)用軟件；運(yùn)營(yíng)商為推廣自身增值業(yè)務(wù)會(huì)與終端廠商合作定制 ；軟件服務(wù)及運(yùn)營(yíng)商為推廣軟件應(yīng)用服務(wù)會(huì)與終端廠商合作；另外，軟件銷(xiāo)售平臺(tái)商為促進(jìn)安裝率和使用量也會(huì)與終端廠商展開(kāi)合作，終端廠商與各方廠商合作越來(lái)越密切。（4）、FREE模式是國(guó)內(nèi)當(dāng)前主流目前，國(guó)內(nèi)用戶普遍使用的手機(jī)應(yīng)用端軟件是免費(fèi)的，其免費(fèi)模式有三種：1）為培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，許多軟件開(kāi)發(fā)商推出完全免費(fèi)的軟件產(chǎn)品，為后期付費(fèi)產(chǎn)品推出做市場(chǎng)培育。2）定期試用后收費(fèi)。3）對(duì)于業(yè)務(wù)承載型客戶端軟件，服務(wù)及運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)贈(zèng)送

17、軟件，從廣告及應(yīng)用環(huán)節(jié)獲得收入。（5）、手機(jī)應(yīng)用承載業(yè)務(wù)還較單調(diào)目前，雖然手機(jī)應(yīng)用軟件產(chǎn)品層出不窮，但是產(chǎn)品承載的業(yè)務(wù)還比較單調(diào)，主要是音視頻下載、信息資訊查詢、位置服務(wù)等幾種業(yè)務(wù)，其中還有部分應(yīng)用有待完善。例如，電子商務(wù)已經(jīng)入駐手機(jī)終端，但是用戶不多，業(yè)務(wù)相對(duì)電腦終端來(lái)說(shuō)也有待完善。許多手機(jī)購(gòu)物商城，產(chǎn)品多數(shù)是價(jià)位較低的食品、電子產(chǎn)品等。2、手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的發(fā)展前景分析近年來(lái)，手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)發(fā)展迅速。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，世界手機(jī)應(yīng)用軟件行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)手機(jī)應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)也日漸完善，隨著2008年9月，Google推出android market；2009年3月，RIM推出

18、手機(jī)應(yīng)用下載服務(wù)；2009年5月，諾基亞OVI store開(kāi)始運(yùn)營(yíng)；2009年9月，微軟skymarket開(kāi)始運(yùn)營(yíng)；2009年9月，中國(guó)移動(dòng)推出移動(dòng)MM。至此在蘋(píng)果Apple store成功的影響下，各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)都開(kāi)始涉足手機(jī)應(yīng)用軟件，掀開(kāi)手機(jī)應(yīng)用軟件發(fā)展新格局。近兩年來(lái)手機(jī)應(yīng)用軟件發(fā)展速度進(jìn)一步加快，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的發(fā)展前景十分可觀。（五）、促銷(xiāo)策略1、廣告促銷(xiāo)策略在軟件上市初期，廣告主要針對(duì)全國(guó)各高校。“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件是本著方便、快捷的理念開(kāi)發(fā)，其廣告語(yǔ)同樣也須體現(xiàn)方便、快捷，其廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)為：“手機(jī)點(diǎn)到，一點(diǎn)就到！”書(shū)面廣告設(shè)計(jì)成對(duì)比模式，一半說(shuō)的是原來(lái)高校老師上課時(shí)用了二十幾分鐘來(lái)點(diǎn)名的畫(huà)面，另一半展現(xiàn)的是用了“手機(jī)點(diǎn)到”應(yīng)用軟件的高校老師在剛上課一