商業(yè)計劃書大綱(共6頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上商業(yè)計劃書（融資）第一章：摘要     第二章：公司介紹     一、宗旨（任務）     二、公司簡介     三、公司戰(zhàn)略     1產品及服務A：     2產品及服務B，等等：     3客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：     四、技術     1、專利技術：   

2、60; 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：     五、價值評估     六、公司管理     1管理隊伍狀況     2外部支持：     3董事會：     七、組織、協(xié)作及對外關系：     八、知識產權策略     九、場地與設施     十、風險     第三章：市場分析  

3、;   一、市場介紹     二、目標市場     三、顧客的購買準則     四、銷售策略     五、市場滲透和銷售量     第四章，競爭性分析     一、競爭者     二、競爭策略或消除壁壘     1競爭者A，B等     第五章；產品與服務     一、產品品種規(guī)

4、劃     二、研究與開發(fā)     三、未來產品和服務規(guī)劃     四、生產與儲運     五、包裝     六、實施階段     七、服務與支持第六章 市場與銷售     一、市場計劃     二、銷售策略     1、實時銷售方法     2、產品定位     三、

5、銷售渠道與伙伴     四、銷售周期：     五、定價策略     1、產品、服務：     2、產品/服務B     六、市場聯(lián)絡；     1、貿易展銷會     2、廣告宣傳     3、新聞發(fā)布會     4、年度會議/學術討論會     5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷  

6、0;  6、其它促銷因素     7、貿易刊物、文章報導     8、直接郵寄     七、社會認證     第七章 財務計劃     一、財務匯總     二、財務年度報表     三、資金需求     四、預計收入報表     五、資產負債預計表：     六、現(xiàn)金流量表：  

7、;   第八章 附錄     一、你公司或項目的背景與機構設置：     二、市場背景：     三、管理層人員簡歷     四、董事會     五、行業(yè)關系     六、競爭對手的文件資料：     七、公司現(xiàn)狀     八、顧客名單     九、新聞剪報與發(fā)行物：     十

8、、市場營銷     十一、專門術語     第九章 圖表 經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠大型的服裝生產基地創(chuàng)牌連鎖店經(jīng)營國際時裝品牌。           二、 發(fā)展目標：      1、 建立一個生產基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務窗口。      2、 直接承接海外的加工單和產銷單，發(fā)外廠加工。      3

9、、 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。      4、 在海外上市，擴大經(jīng)營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。           三、 現(xiàn)時擁有的資源：      1、 人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經(jīng)驗的團隊。其中：      a、 廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有

10、豐富的經(jīng)驗。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業(yè)務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。      b、 業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。     c、 業(yè)務員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。  &#

11、160;   d、 業(yè)務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。      e、 指導工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。      2、 客戶資源：      a、 長期的北方客戶，      b、 有進出口的合作單位，      c、 有體育服裝的需求太極武術服裝，      d、 有香港服裝行長期接外單的窗

12、口。           四、 啟動資金：五十萬元     五、 資金投放步驟：      1、 置廠：30萬      a、 機器設備：約26萬。      A、 平車60臺，      B、 四線及骨機15臺，      C、 冚車3臺，   &

13、#160;  D、 五線及骨機1臺，      E、 雙針車2臺，      F、 電剪2臺，      G、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。      H、 以及所有的配套，裝修。      b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。      2、 接業(yè)務單（每月3

14、0000元）      a、 招業(yè)務員、管理人員與指導工      b、 通訊，交通，伙食      3、 磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經(jīng)有收入。）      a、 招工人      b、 進一點平價的布料給車位試車      c、 工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。

15、      d、 業(yè)務員需要去聯(lián)系業(yè)務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。      4、 正常運轉。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。      六、 投資收益：      1、 資金投放階段：      開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負，但是

16、應該有業(yè)務利潤在產生。     2、 資金回收階段      正常運轉階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：      a、 平車約120元/天，60臺平車一個月就是元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）      b、 四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1

17、元6角，平均每人做200件）      c、 以上是按每月20天算，除去假日休息，風險淡季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，這是十分保守的計算.全廠的月開支是元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.      d、 如果按26天計除去假日,平車月生產值是元.4線車月生產值是元.純利潤是元.那么四個月就能收回投資款。      e、 正常生產是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產而定。     3、

18、擴大經(jīng)營階段      a、 當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經(jīng)營，公司分立五大部門生產部、業(yè)務部、財務科、后勤部、人事部。      b、 業(yè)務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務辦事處。      c、 生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。      d、 后勤人員負責采辦各種物料      e、 人事部負責各個部門的協(xié)調，監(jiān)督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。      4、 成熟發(fā)展階段      a、 擁有固定資產、固定客戶、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。      b、 在行業(yè)當中，尤其是服裝貿易企業(yè)當中建立一定的聲譽      c、 管理與生產脫離，企業(yè)由生產廠發(fā)展成為制衣公司，內部只負責接單、發(fā)單、生產安排、qc的工作