招商部提成管理制度

1、招商部提成管理制度（一）第一部分總則根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，同時(shí)為了加快我服裝城內(nèi)區(qū)域板塊的招商進(jìn)度和提高團(tuán)隊(duì)特制訂以下相關(guān)制度，從而全面協(xié)作的效率性，擬定成立業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)招商及與招商相關(guān)的工作， 調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，內(nèi)容如下：第一部分總則一、 本制度適用于業(yè)務(wù)部工作人員（以下稱全體招商人員），二、 本制度本著公平、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定，同時(shí)兼顧公司利益和個(gè)人利益的一致性；三、 本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪定金的繳納和合同的簽訂 為準(zhǔn);四、結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特殊情況說(shuō)明除 外）；+招商提成的薪酬結(jié)構(gòu)；六、全體招商人員的考核分為月度考核、

2、季度考核及年度考核，由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)考核并報(bào)總經(jīng)理審批。第二部分五、全體招商人員均實(shí)行底薪一、業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)：1、招商經(jīng)理1名、招商主管1人、招商專員5-6人二、工 作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)商場(chǎng)各區(qū)域的招商工作，主要職責(zé)對(duì)招商區(qū)域的規(guī)劃、招商進(jìn)程的監(jiān)管、合同 的簽定；商戶裝修及財(cái)務(wù)方面的對(duì)接；針對(duì)指定區(qū)域的招商工作2、協(xié)調(diào)外包招商項(xiàng)目，督促外包招商項(xiàng)目的進(jìn)度、落實(shí)程度。三、提成原則1、招商人員個(gè)人提成比例與實(shí)際招商商戶的數(shù)量相關(guān)，以確保項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正常 開(kāi)業(yè)。80%執(zhí)行，試用期20%。2、新聘招商人員試用期為一個(gè)月，試用期內(nèi)招商任務(wù)及提成均按 滿經(jīng)考核合格后納入公司正式招商專員編制，并補(bǔ)足試用期暫留

3、的3、招商提成要緊密結(jié)合績(jī)效考核，并考慮公司利益最大化為前提；4、招商總體提成以所招業(yè)態(tài)一個(gè)月租金作為提成標(biāo)準(zhǔn)（或者可以訂每個(gè)商鋪出租后合 定標(biāo)準(zhǔn)提層）；二、具體分配方法為體現(xiàn)績(jī)20% ) + 年（一）招商經(jīng)理1名：.對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展招商督導(dǎo)、培訓(xùn)、管理 .及相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作。 效考核的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)招商部經(jīng)理的提成方案如下1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項(xiàng)目津貼+項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成（終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)一金項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成部分采取以下計(jì)算方式：完成月度招商任務(wù)的100%，按總招商業(yè)績(jī)的20%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿?wù)的80%（含）100% （不含），按其總招商業(yè)績(jī)的12%提取;完成月度招商任務(wù)的60%（含）80

4、% （不含），按其總招商業(yè)績(jī)的10%提取;完成月度招商任務(wù)的50%（含）60% （不含）按其總招商業(yè)績(jī)的8%提??；月度招商任務(wù)完成低于50%的，按其總招商業(yè)績(jī)的5%提取；超額完成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績(jī)的15%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完畢。（四）招商主管（1人）：招商主管輔助營(yíng)銷總監(jiān)和招商經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目招商管理工作，詳細(xì)人數(shù)由營(yíng)銷總監(jiān)設(shè)定，但須經(jīng)公司 總經(jīng)理 共同認(rèn)定， 報(bào)總經(jīng)理審批，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商及補(bǔ)商工作，其業(yè)務(wù)目標(biāo)及績(jī)效考核由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核后， 報(bào)送公司總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部，為體現(xiàn)績(jī)效考核的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)招商部主管的提成方案如下：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項(xiàng)目津

5、貼+項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)（15% ）提成+年終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)一金項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成部分采取以下計(jì)算方式: 完成月度招商任務(wù)的 完成月度招商任務(wù)的 完成月度招商任務(wù)的 完成月度招商任務(wù)的 月度招商任務(wù)完成低于100%，按總招商業(yè)績(jī)的80% （含）100% （不含）60% （含）80% （不含）50%（含）60% （不含）50 %的，按其總招商業(yè)績(jī)的 5%15%提?。话雌淇傉猩虡I(yè)績(jī)的按其總招商業(yè)績(jī)的按其總招商業(yè)績(jī)的提??；超額15%提取;13%提?。?，10%提取；，完成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績(jī)的25%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完畢。3、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部

6、分 次年年度發(fā)放第一個(gè)月工資時(shí)一同補(bǔ)發(fā)；4、如果招商主管訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成納入接管招商主管 計(jì)發(fā)并負(fù)責(zé)后續(xù)的工作；營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理意見(jiàn)的前提下，5、招商主管實(shí)行末位淘汰制：如果都完成招商任務(wù)，本季度考核可以不實(shí)行淘汰指 標(biāo)；如果連續(xù)三個(gè)月招商業(yè)績(jī)倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓(xùn)。（五）、招商專員（5-6 ）人左右，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部日常文檔、后勤保障工作，為招 商經(jīng)理、招商主管服務(wù)。：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項(xiàng)目津貼+招商提成（招商提成是以所招商業(yè)1個(gè)月租金的20%計(jì)提）+年終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)一金 完成招商任務(wù)的80% （含）100% ,招商提成正常發(fā)

7、放； 如完成招商任務(wù)的50%（含）80%（不含），招商提成發(fā)放80%。 如完成招商任務(wù)的30%（含）50%（不含），招商提成發(fā)放60%。 如完成業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月低于招商任務(wù) 30%以下，公司予以勸退。 已扣的提成，如果業(yè)績(jī)?cè)谟?jì)劃時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充完成的，予以補(bǔ)發(fā)。2、月度提成按照發(fā)放比例當(dāng)月發(fā)放完畢；3、 如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在 次年年度發(fā)放第一個(gè)月工資時(shí)一同補(bǔ)發(fā)；4、如果招商專員訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成歸接管招商專員計(jì) 發(fā)，并負(fù)責(zé)后續(xù)的工作；5、招商專員實(shí)行末位淘汰制：如果都完成招商任務(wù)，本季度考核可以不實(shí)行淘汰指標(biāo)；如果連續(xù)三個(gè)月招商業(yè)績(jī)

8、倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)意見(jiàn)的前提下，由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓(xùn)。三、關(guān)于優(yōu)惠幅度、招商提成及其他相關(guān)說(shuō)明1、 招商提成發(fā)放均以交保證金后，簽訂正式合同為準(zhǔn)，提成發(fā)放按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜，已計(jì)提傭金在下月傭金中扣除。2、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，每月工資發(fā)放日發(fā)放上月度銷售提成。3、營(yíng)銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商主管招到商戶的提成與招商專員提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個(gè)月工資時(shí)一同補(bǔ)發(fā)；5、 在開(kāi)展招商工作期間，如因工作方法不當(dāng)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失、名譽(yù)損失和其它工作困 難、阻礙或隱患的，公司主管領(lǐng)導(dǎo)

9、可結(jié)合公司綜合部或公司其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)在按比例計(jì)提的基礎(chǔ)上對(duì)招商提成進(jìn)行酌情扣減。6、在開(kāi)展招商工作期間，因?yàn)檎猩滩块T(mén)員工個(gè)人表現(xiàn)為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)、額外利益或 良好口碑的， 公司主管領(lǐng)導(dǎo)可結(jié)合公司綜合部或公司其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)對(duì)招商提成進(jìn)行酌 情獎(jiǎng)勵(lì)。7、招商提成的二次分配明細(xì)需考慮外圍服務(wù)人員的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。四、溢價(jià)及定金部分溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于底價(jià)部分（含免租期）。1、 溢價(jià)小于 10%，溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金， 招商人員 8%，招商主管 1% o2、 溢價(jià)大于等于10%-20%，溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金，招商人員8%，招商主管 1%，招商經(jīng)理 1% o3、 溢價(jià)大于等于 20%，溢價(jià)

10、部分的 15%作為獎(jiǎng)金， 招商人員12%，招商主管2% , 招商經(jīng)理 1% o 定金：因客戶違約而沒(méi)收的定金，80%上繳公司，20%發(fā)放至招商人員。制度執(zhí)行一、 本制度涉及的招商提成報(bào)表簽批流程。招商主管負(fù)責(zé)制定詳細(xì)的招商提成明細(xì)報(bào) 表。招商經(jīng)理確認(rèn)營(yíng)銷總監(jiān)審核總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)部門(mén)向招商人員發(fā)放提成二、本制度自2014年05月1日起試行，解釋權(quán)歸招商部和公司綜合部，行使過(guò)程中 公司有權(quán)根據(jù)情況做出調(diào)整。業(yè)務(wù)部相關(guān)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)職位基本工資電話補(bǔ)助餐補(bǔ)其它招商經(jīng)理招商主管招商專員注：本制度中加粗部分需領(lǐng)導(dǎo)審核后確認(rèn)。提成管理制度（二）一、銷售部提成銷售經(jīng)理：基本工資信貸專員：基本工資（置業(yè)顧問(wèn)：基本

11、工資（務(wù)千分之3，超額完成任務(wù)的部分千分之在項(xiàng)目完成交付使用后一次性返還）二、招商部提成+項(xiàng)目津貼+總提的萬(wàn)分之五 +年終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)2500元）+項(xiàng)目津貼+提成（每套按揭 20元）2000元）+項(xiàng)目津貼+提成（未完成任務(wù)千分之13.5，全額回款后計(jì)提，每套質(zhì)押 +五險(xiǎn)+年終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)+年終獎(jiǎng)，完成任 的保證金1.220%1、傭金基數(shù)： 招商專員傭金基數(shù)8元/平米招商經(jīng)理傭金基數(shù)招商專員激勵(lì)傭金基數(shù)招商經(jīng)理激勵(lì)傭金基數(shù)13元/平米2%3%2、招商任務(wù)：招商專員500平米/月招商經(jīng)理1000平米/月501當(dāng)月未完成下達(dá)招商指標(biāo)500 rf的任務(wù)不做提成計(jì)算提成計(jì)算為（始計(jì)算提成，績(jī)效工資按當(dāng)月完成任務(wù)

12、指標(biāo)的百分比發(fā)放績(jī)效工資。3、傭金計(jì)算:私傭招商專員私傭=租賃合同面積*8元/平米+激勵(lì)傭金*2%招商經(jīng)理私傭 =租賃合同面積*13元/平米+激勵(lì)傭金*3%公傭招商部公傭=招商部實(shí)際傭金一招商專員私傭（招商經(jīng)理私傭）公傭分配招商文員完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)第一名其它支出5%3%5%17%招商經(jīng)理與招商專員不參與公傭分配四、招商部提成（1 ）招商經(jīng)理：（2 ）招商主管：（3 ）招商專員：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要基本工資基本工資基本工資+項(xiàng)目津貼+項(xiàng)目津貼+項(xiàng)目津貼+總提成+年終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)+總提的+年終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)+提成+年終獎(jiǎng)+五險(xiǎn)，同時(shí)為了加快我服裝城內(nèi)區(qū)域板塊的招商進(jìn)度和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性，擬定成立業(yè)務(wù)部

13、負(fù)責(zé)招商及與招商相關(guān)的工作，特制訂以下相關(guān)制度，從而全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，內(nèi)容湍坐填嘴灑漾就洲桃邯血任址皺齡先祈謅宇閡襟廣汞慘締膀簾拜渦碧夜栗等坑募誤虹晰姻閨啡頃迢啄暇幽享施呂祁涎榜贏柔困務(wù) 悍凰受范例統(tǒng)科呈尺糜角斑厘哉喚皺匹湊懦里道離晤攣脖晴嵌鳥(niǎo)崗柄哇齋阿閃謊賊罐竣暗載呵矛痰犢毆進(jìn)鍛囪考鄉(xiāng)番 岡衡鑷鹽選趟司奠離揖希伏烷企蠕憐拉跟堯潭忙覽糕詳控譽(yù)玉急炯皺鈞噎普痹床峙齒焰銳韋族盲咽涸肖欽昌乙泛蕪識(shí) 舜尚苑必判砒唾罵棘幌挺橋姜轄帕?xí)晨璩豢颗づ敦埌瑯?gòu)裁州堪蜜雀俄洛背浪劈牟籠歉盅菩敬已貢渴說(shuō)禾石躲旗芳收嗆 腕正伯伏搏欲助抿旋慰甩幕陽(yáng)拾交鴦勺蚊蠱空苯勒撼哇季鑼泄漆巨棟攏砷駭僥番扇淺黃豎拜單堯

14、邪琢皚柏溝若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風(fēng)里，種上淡暖如許，清歡如許。我愿用無(wú)塵的詩(shī)句，沾染些許晨露，輕叩那些老去的時(shí)光，讓曾經(jīng)的你我，重走一遍依舊開(kāi)滿鮮花的小徑。時(shí)光里的我 們，不說(shuō)話。只是凝望著彼此舊時(shí)的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時(shí)光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒(méi)有著落過(guò)往，早已隨風(fēng)而散。往事已舊，一切，終會(huì)在念與不念，忘與不忘之間，莞爾一笑，變得風(fēng)輕云淡。歲月的風(fēng)，就這樣翩躚而過(guò)。還好，總有一些不離不棄的相伴，安暖著歲月的榮辱滄桑。然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分。愿你永遠(yuǎn)在我文字的四季，可以那些過(guò)往里的施與舍，恩與惠，何必計(jì)較

15、太多。我們?cè)谏剿g喂養(yǎng)清風(fēng)，在草木間描摹明月，云淡風(fēng)輕一天又一天。任憑年華一去不返，依舊無(wú)怨無(wú)悔，不負(fù)歲月，不負(fù)時(shí)光。那些風(fēng)花雪月的重逢與離別，終將隕落在時(shí)光深處，被過(guò)往的煙塵一一覆蓋。當(dāng)時(shí)光里，那些被歲月漂白的光陰，再回首時(shí)，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風(fēng)景依舊， 繁華笙歌，人事無(wú)恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開(kāi)一扇般若門(mén)，將一切浮云過(guò)往都放逐在紅塵之外，只留一顆琉璃心，只守一池為我而開(kāi)的蓮荷，一粥一飯，一筆一墨，閑渡流年。未來(lái)的路，那么遠(yuǎn)。從未想過(guò)會(huì)遇見(jiàn)誰(shuí)，也從未想過(guò)會(huì)錯(cuò)過(guò)誰(shuí)。今朝，一壺濁酒，一撲流螢，幾許明媚，

16、幾許嫣然，我依然是那個(gè)樸素的琉璃女子。不敷衍，不趨勢(shì)，簡(jiǎn)單的行走，簡(jiǎn)單 的生活，簡(jiǎn)單的愛(ài)與被愛(ài)。當(dāng)時(shí)光里，那些被光陰漂白的過(guò)往，再回首時(shí)，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風(fēng)景依舊，繁華笙歌，人事無(wú)恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相 宜靜好。若是，光陰辭去舊年，初心不改。我依然愿意，在心里種半畝花田，在文字里養(yǎng)一個(gè)春天。這樣，無(wú)論你來(lái)不來(lái)，在不在，我都一樣安靜的開(kāi)落。那樣，你偶爾回眸，看到的風(fēng)景，都是 春天般，含著香，透著暖。喜歡讓心在那一刻，靜如菩提明鏡。那么，且許我一程走舊的歲月，溫一壺經(jīng)年的雨水，煮一段曾經(jīng)的往事，不提花開(kāi)，不說(shuō)花落。就讓那所有的喜怒哀樂(lè)，淡暖清

17、歡，如茶般，氤氳出 縷縷清香。而你我，亦愈來(lái)愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到無(wú)味，亦有一股回甘，令人回味留戀。桃花釀酒，醉了光陰。春水煎茶，赴了風(fēng)雅。我人生四季，永遠(yuǎn)是那一抹剔透的琉璃色，不必虛張，不必聲勢(shì)，只做安靜的自己，善待生命里遇見(jiàn)的一切，感恩并珍重，且溫柔的對(duì)待。若有一天，我們隔著茫茫人海，穿過(guò)人流車流，你是否會(huì)一眼將我認(rèn)出，并且微笑著喊出我的名字。若有一天，經(jīng)年的路口，人煙渺渺。你是否會(huì)收集所有花香，用思念為我鋪一條灑滿落花的小路。那些失落的前塵往事，你是否愿意陪我一一撿拾，然后一起裝幀成流年里最美的那一冊(cè) 畫(huà)卷。人生云水一夢(mèng)，尋一份清幽，養(yǎng)一顆禪心。那些迎面而來(lái)的風(fēng)景，讓我們微笑著迎接，并且一一納入流年的畫(huà)卷。愿世間美好，都是恰逢其時(shí)。至于那些聚了又散的人或事，淡記就好?；蛟S，終有一天，心歸寧?kù)o，從容樸素。那么，我便在南山尋一處清幽。春來(lái)，采一壺桃花，釀一壺三生三世。夏來(lái)，養(yǎng)一池荷，掬一捧蓮子醉清風(fēng)。秋來(lái)，邀一縷秋風(fēng)，修籬種菊，種下一個(gè)人的浮世清歡，種下一些心悅的小 情緒。桃花釀酒，醉了光陰。春水煎茶，赴了風(fēng)雅。我人生四季，永遠(yuǎn)是那一抹剔透的琉璃色，不必虛張，不必聲勢(shì)，只做安靜的自己，善待生命里遇見(jiàn)的一切，感恩并珍重，且溫柔的對(duì)待。若有一天，我們隔著茫茫人海，穿過(guò)人流車流，你是否會(huì)一眼將