2021年關(guān)于營銷方案范文集合9篇

1、2021 年關(guān)于營銷方案范文集合9 篇營銷方案 篇 1一、試 銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè) 均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進 貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10 萬元）時，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo) ：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的 市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城 市市場可尋找 3 家左右的經(jīng)銷商進行試銷。 說明： 未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進貨額度 ：最低 1 萬元，最高 2 萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4

2、、物料配比 ：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁 5000 份，牙簽盒 1000 個，海報 5002 張，餐飲終端合作書 500 張，不干膠貼 200 張，VCD廣告工具光盤一個， DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。5、試銷獎勵 ：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者 的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料， 在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案 ：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2 個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端

3、規(guī)劃（包括鋪貨終端、 促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以 15 天為一個期限提交報告），至1 個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。7、試銷工作程序 ：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估按照 2 個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求： KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1 家， B 類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于 3 家，

4、社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5 家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1 家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2 家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于 5 家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進，規(guī)劃方案飲料營銷策劃方案。8、試銷的兩個關(guān)鍵點 ：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下， 找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。 要和經(jīng)銷商充分溝通， 要督促經(jīng)銷商將促

5、銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商， 一要看你的絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始 ：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估， 再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、 絡(luò)規(guī)模和實力， 確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商， 試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后， 僅有 1 家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷 1 輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的， 則繼續(xù)試銷政策。 但月進貨量達到 10 萬元以上時， 公司也指派專人 （省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向

6、。二、經(jīng) 銷1、區(qū)域選擇 ：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié) “經(jīng)銷” 內(nèi)容之列， 它們屬于下一節(jié) “樣板” 所討論的區(qū)域?qū)ο蟆?本節(jié)“經(jīng)銷” 所涉及的區(qū)域城市僅為 “樣板” 城市以下的城市。2、渠道模式 ：區(qū)域獨家經(jīng)銷商 +（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道） 分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng) 銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商 超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵 蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商） 等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道 者得天下！3、首批進貨額 ：首批進

7、貨額最低為 5 萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之 一。4、投入模式 ：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。 投入前提是 “經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3 個時期，整個時間為 12 個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3 個月；中期 3 個月；后期 6個月。5、費用預(yù)算 ：前 3 個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的 15%。公司總費用控制在 30%以內(nèi)。中期 3

8、個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的 20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于 12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按 1： 1（即 50%： 50%）投入。公司總費用控制在 18%以內(nèi)。后期 6 個月， 終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的 1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按 1： 1（即 50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用， 市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支， 按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，

9、商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3 個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。7、啟動期銷售目標(biāo)： 自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15 日開始計算時間， 至第 105 日為市場啟動期。 啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（ 200 萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為 60 萬元、二類城市（ 100 萬左右人口）為 40 萬元、三類城市（ 50 萬左右人口）為 20 萬元。具體見“”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)。8、組建隊伍： “區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3 日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市 （渠道） 主管 2

10、 到 3 人試用， 留用 1 到 2 人，公司招商部、市場部指定 1 人，經(jīng)銷商指定 1 到 2 人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時， 省級辦事處移至省會城市， 下設(shè)： 省級渠道主管、省級促銷主管各 1 名，各城市設(shè)城市主管 1 名。省級渠道主管、 促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。9、市場規(guī)劃： 省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2 個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能 進行評估確定首批絡(luò)規(guī)模， 制定首批絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判， 渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場費用預(yù)算方案市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。

11、該工作完成時間為 5 到 7 個工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險， 自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起 90 天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額( 小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損， 公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后 3 日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款， 調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“ 司在本合同區(qū)域可自行招商。 ”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場啟動 ：餐飲和商超同時鋪貨（建議10 個工作

12、日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進 度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（ 15 天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等建議： 省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)每半月度提交市場啟 動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。營銷方案 篇 2一、 活動目的：每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶

13、有許多特殊性。 通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力， 以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.的知名度。二、 活動時間：5 月 31 日 6 月 2 日三、 活動主題：. 首屆.兒童節(jié)四、 活動內(nèi)容：1、 “. 杯”征文及繪畫比賽綠色家園為了慶祝“六一兒童節(jié)” ，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫 下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15 周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到.量販或 .各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登

14、記報名。5 月 30 日 20：00 前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份， 6 月 2 日由專家評出 20 幅繪畫， 10 幅征文的優(yōu)秀獎。優(yōu)秀獎分年齡段： 3 6 歲組 繪畫 10 名 征文 5 名7 15 歲組 繪畫 10 名 征文 5 名頒獎儀式：6 月 2 日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6 月 5 日 25 日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。2、 6 元多一件5 月 31 日 6 月 2 日活動期間，凡到量販或分店購物滿61 元的顧客，憑當(dāng)天購物小票再加 6 元，到米

15、蘭春天量販、 分店服務(wù)臺還可獲得“”一件。3、 “六一節(jié)”買六送一5 月 31 日 6 月 2 日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動 -4、 少年兒童才藝秀參賽方式：（ 1） 5 月 1 日 5 月 30 日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。 6 月 1 日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6 月2 日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。（ 2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺， 用歡快的歌兒把6 月唱，參賽小朋友需自帶vcd 或 cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。（3）比賽按年齡段分 3 個小組（ 6 歲以下、 69 歲、 1

16、015 歲，6 月 1 日初賽每組評出 5 名優(yōu)勝者，參加 6 月 2 日晚 20：00 決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。初賽：小組入圍獎 5 名小組參與獎 10 名賽 ： 一 等 獎 1 名 二 等 獎 1 名營銷方案 篇 3一、目標(biāo)企劃 20年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)， 為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。1、在 20 年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌，推進長治餐飲餐飲的品牌以外， 推

17、動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的 餐飲品牌。2、20年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；3、為公司準(zhǔn)備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20年年度銷售任務(wù)；4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底 的促銷計劃， 并按照 市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分， 詳見“20年節(jié)假日總結(jié)” 及“各個節(jié)假日的策劃案” ； 二、 節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介1、 國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽 節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)

18、，推出猜燈謎、有獎?wù)?聯(lián)活動等。（實際建議根據(jù) 餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。2、 11 周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行， 促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、 DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣 傳手段。3、 例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新， 新品上市等需求加以運作。 如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。4、 競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，

19、要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。6、結(jié)合“ 餐飲 VIP 會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。三、 宣傳、公益活動計劃1、 宣傳包括主題宣傳活動 （如春節(jié)拜年、 315 消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。2、 公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1 次大型公益活動，費用1 萬元左右。3、 加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。四、 告位招租及 DM內(nèi)刊招商針對 餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家

20、聯(lián)盟） 每季度內(nèi)部 DM報刊，進行廣告招商。五、 加強餐飲的企業(yè)文化渲染1、 規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。2、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。3、 節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。4、 每期 DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）六、 創(chuàng)立 VI 系統(tǒng)并且加強對VI 的管理此方案由良將品牌設(shè)計負責(zé)。營銷方案 篇 4我在 年， 會議營銷業(yè)績不是太理想， 當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。 20年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求， 在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上， 本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作”

21、的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標(biāo)，全面開展20年度的會議營銷工作。 20 年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者， 要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下， 登門拜訪送一些小禮物消費者， 好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。四、 20 年會議營銷工作計劃1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。2：見消費者之前

22、要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費者合作。3：為了 20 年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5 萬到 10 萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會 議營銷團隊意識， 多交流， 多探討， 才能不斷增長會議營銷技能。6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識， 為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。7：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營

23、銷工作扎實 細致，要不斷加強會議營銷的學(xué)習(xí)， 多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識， 上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。營銷方案 篇 5一、活動時間： 20 年 1 月 27 日二、活動地點：莞城敬老院、東城敬老院、萬江敬老院; 救助站 ; 流浪點三、活動背景、目標(biāo)和對象：每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月， 十二月初八 ( 臘月初八 ) 既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八 ; 臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史， 在這一天喝臘八粥、 做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。然而，在這個溫暖的節(jié)日里， 并不是每個人都會有親人的關(guān)懷和愛護。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬 老院里

24、更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。這個臘八節(jié)， 送上我們的微不足道的問候， 希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。四、主辦單位：東莞時報、 市志愿者拓展服務(wù)總隊、瓦藍棧贊助商：花園粥城五、活動流程： 1、前期準(zhǔn)備：聯(lián)系并統(tǒng)計各派送點所需粥品數(shù)量。莞城敬老院： 95 份東城敬老院： 110 份萬江敬老院： 65 份救助站： 85 份流浪點： 45 份a 招募志愿者 :1 月 25 日-1 月 27 日。b 人員安排： 1 月 27 日，確定志愿者人員。派送人員20 人，一個點安排 4 個人?；顒又笓]以及后勤人員 2-5 人與粥城和時報進行聯(lián)系，并負責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。c 每組派送由 4 名志愿

25、者組成， 組長一人，負責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。d 人員集中方式：方案一車輛足夠時，集中出發(fā); 方案二， 汽車不足時，自行在指定時間前往指定地方;e 小組分工：每組 4 人，包括領(lǐng)隊 1 人，活動攝影 1 人，f物資安排：粥的運送由粥城負責(zé)。相機5 臺，把活動的記錄下來。如有 dv，更加理想。營銷方案 篇 6一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析所謂市場營銷， 是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之， 市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。隨著社會的進步和市場開放 , 各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需

26、求, 更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心; 而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)， 也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨 勢。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴大 內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策， 大規(guī)模投資通信絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在 3-5 個百分點。二、市場背景分析長沙是位于中國中南部湖南省的省會， 位于湖南的東部。 長沙是連接

27、中國東西部的重要交通樞紐。 該市人口密集， 并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國 “經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從20 年到 20 年其生產(chǎn)總值平均年增長率達到 14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長， 20年較 20年增長了 128%。第一產(chǎn)業(yè)( 農(nóng)、林、牧、漁 ) 小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進入會有著一定的優(yōu)勢。三、產(chǎn)品分析1，優(yōu)勢近年來， 長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升， 人們對于傳統(tǒng)

28、的照相機已無法取得滿足，然面索尼 XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額。索尼 XR160E現(xiàn)在市場銷售價格較低，易于被人們接受近些年來，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升2，劣勢新產(chǎn)品重新進入市場，所需要的投入也是較大的;新產(chǎn)品重新進入市場， 還需要加大宣傳力度， 提高產(chǎn)品的知名度 ;當(dāng)?shù)仃P(guān)系，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊 ; 而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。3，機會長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。4，威脅市場遺留問題

29、影響經(jīng)銷商信心， 市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善找到當(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。四、長沙市場操作方案1，長沙數(shù)碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會 有很多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將 會比前個季度同比增長， 所以在這個時候， 產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺2，終端絡(luò)情況：在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小3，總體市場推廣策略：長沙經(jīng)濟業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、 管理、技巧等諸多方面

30、的問題， 沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握絡(luò)基本情況;保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙;樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;4，樹立終端樣版市場在市場銷售中， 除了銷售點之處的分布合理外， 選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的5，建立一批形象終端樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用， 其它一些大中型的商場

31、或超市， 其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏， 但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的點。6，中小型商場的合作五、管理團隊銷售部：經(jīng)理直接負責(zé)流通市場代理商的選擇、管理，另全 盤負責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護; 區(qū)域經(jīng)理負責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護客服部：售后服務(wù)絡(luò)管理營銷企劃部： 專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負責(zé)全國終端促銷員費用、 信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。 企劃專員負責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設(shè)計，促銷活動策劃， 軟文整理等。絡(luò)專員負責(zé)中英文建設(shè)、推廣。營銷總

32、監(jiān)： 總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結(jié)果負責(zé)。六、資金需求結(jié)合市場及行業(yè)特點，另外加上人員培訓(xùn)，宣傳，及地方上關(guān)系打點等保守估計投入資金約為1000 萬。營銷方案 篇 7從店目前的經(jīng)營情況看來， 成交量較可觀， 擁有著大部分的客戶資源，這對后期的客戶維護鑒定著基礎(chǔ)。一、針對產(chǎn)品，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源，無可厚非，欠缺的是 對產(chǎn)品有效的包裝， 店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果，即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理。細節(jié)部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果，481481px，不偏不倚的尺寸會讓產(chǎn)品展示更加大氣， 專業(yè)。其次，沒有利用多圖效果展示。

33、客戶對產(chǎn)品的第一印象一 般都是這張圖片，所以，從拍攝到處理都需要細致規(guī)范的樣本。在寶貝描述是最大賣點， 欠缺的是更多的文字 （淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉）而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個性化，才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細節(jié)部分“顏色，尺碼，材質(zhì)，洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節(jié)（是模特拍最佳）”二、針對營銷，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪一直保持不 變風(fēng)云欠妥， 店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種信任感，這是視覺效應(yīng)給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷， 目前店鋪有旺鋪和拓展版店兩種形式，本質(zhì)而言，旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示， 拓展版是對外的一種店鋪展示， 合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關(guān)鍵，旺鋪，更多的

34、是給客戶以圖片的展示，營，要有豐富的圖文 并茂的說明，增強影響力，主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵 等類字眼。銷，需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相 當(dāng)于為個人或企業(yè)建了一個站點，對外宣傳很有用， 在淘寶內(nèi)部的作用不大， 但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平臺。細節(jié)，一次定一主題裝修，結(jié)合促銷做，效果很好，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷?；谔詫殐?nèi)部的營銷， 有影響力的算是淘寶活動， 淘寶活動有免費的，也有付費的，多去論壇，淘寶后臺，一個月做一次淘 寶活動，積極參與，都會有不少的收獲，還有每個月在自己的店 鋪搞促銷專欄，通過這種形式，回饋老客戶，吸引新客戶。增加 流量的同時，擴

35、張了影響力。細節(jié)，活動很多是小二通知的，還 有一些是論壇中的小活動，多參加增加人氣。 付費的活動季節(jié)性投放。淘寶論壇，里面潛水廣告的很多，很有必要常去露露面，別人關(guān)注你可能不是因為你的產(chǎn)品，而是因為你的一句話，當(dāng)然， 不一定語出驚人，但一定有深度，經(jīng)常寫寫帖子，可夸張，可造勢，可語無倫次，只要大家樂意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有機會申精的，在論壇里面營銷，那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節(jié)，寫親子話題或者兒童趣聞之類的。淘寶旺旺群，作為即時通訊工具，做廣告是必須的，交流心 得也不錯，醉翁之意不在酒，提出你的問題，大家?guī)兔鉀Q，最 大

36、的好處就是大家知道你是做什么的了，所以， 以后買童裝找你是肯定的， 這就是強迫交友帶來的營銷。 細節(jié)，嘗試去不同的群， 最好是女性買家群， 一般可以在淘分享里面找資料。 在淘分享里面輸入童裝，就可以找到潛在客戶，加他們?yōu)楹糜?。付費營銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因時節(jié)而定，如果是六一兒童節(jié)或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但需要分析短期的廣告效果，改進關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價也是一個好的營銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案， 之后可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的。基于外部營銷，主要有即時通訊qq，最大的優(yōu)勢在于郵件營銷，當(dāng)然，群組也是一部分，設(shè)計好漂亮的廣告版促銷會事倍

37、 功半， 方法依然是靠 “交流” 主動營銷， 能帶來更大的經(jīng)濟效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因為這些平臺免費， 他們的功能強大到讓所有的絡(luò)營銷人士都投身入他們之中，當(dāng)然，操縱者還是搜索引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇 里面隱藏著很多信息，就是軟文。技巧，多寫， 多寫，多琢磨。 就軟起來了。細節(jié)，三、針對客戶，客戶營銷，這一點是很多淘寶店長忽略的一 方面， 往往做客戶才是最最重要的， 絡(luò)消費者的很多都是屬于專一類， 因為淘寶上的東西實在太多了， 如果你的服務(wù)得到客戶的認可， 一般情況下， 他們?nèi)粲行枨螅?會本著之前的服務(wù)來，

38、所以， 多給予老客戶一些關(guān)懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達者，老客戶會帶來更多的客戶給我們。細節(jié)，有生日問候，會員活動，年度活動等。營銷方案 篇 8七夕是個浪漫， 夢幻的節(jié)日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在 X 度過如此美妙和歡樂的幸福時光，今夜一定會更加絢爛美麗 !一、活動主題：X 七夕全新時尚主題派對二、活動時間： 20.8.16 8.18三、活動目的：1、通過本次活動，提高 XKTV在張掖娛樂市場的品牌號召力2、提高 50% 70%的日均營業(yè)額( 活動結(jié)束后， 由財務(wù)向總經(jīng)理以及營運總監(jiān)匯報活動結(jié)果)四、活動計劃1、女士進店有禮2、特價酒水套餐3、絕對牛啤酒買 3 贈 1，買 5 送

39、 2，買一箱送 10 瓶4、互動游戲，射中愛情幸運星五、活動方法1、整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人發(fā)布活動內(nèi)容信息。2、通過包房電腦向近期來店內(nèi)消費的客人告知活動內(nèi)容3、精心布置活動場地，營造節(jié)日氣氛4、當(dāng)日進店女賓贈送玫瑰花 ( 或巧克力 )六、相關(guān)廣告語七夕情人節(jié)浪漫主題夜，X 盛裝恭候您，女士進店有禮品/ 買套餐玩游戲 / 有機會獲得當(dāng)晚免單大禮 / 特價酒水買一箱送 10瓶/ ， XKTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢 ?七、活動內(nèi)容1、女賓進店有禮：活動期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費者派送節(jié)日小禮物， 禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品， 如：鮮花、巧克力等

40、小禮物， 讓顧客感受到切實的樂趣。2、情人節(jié)特價酒水套餐 +消費有禮 ;根據(jù)消費額度設(shè)置3 5 種情人節(jié)特價酒水套餐，并根據(jù)消費額度進行消費有禮活動：a、設(shè)置三個獎項根據(jù)不同的消費額度進行配比， 一等獎：消費 800 元以上送紅酒一支二等獎：消費 500 元以上送 50 元代金券三等級：消費 300 元以上送 30 元X 代金券3、會員有禮加入會員優(yōu)惠政策，同步進行會員卡整合推廣; （例如：會員消費滿 500 元送 150 元代金券并贈送爆米花一份 ; 晚上 21：00 以前啤酒買 1 箱贈 10 瓶; 滿 800 元送 50 代金券并贈送紅酒一支等） ( 具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營銷部進一步溝

41、通意見后確認落實)備注：所贈代金券不可當(dāng)日使用( 僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時段的人氣。5、酒水買贈絕對牛啤酒買 3 贈 1，買 5 送 2，買一箱送 10 瓶6、有獎互動游戲：活動期間，店內(nèi)可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽?；顒赢?dāng)晚每消費滿298 元即可參與抽獎活動一次， 在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤一個， 參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據(jù)靶盤上的分值進行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、 公仔或本店代金券等 ;a、活動規(guī)則：參照標(biāo)準(zhǔn)的 9 鏢高分賽制進行。 即每位客人可獲得9 支飛鏢。分擲 3 局，每局 3 鏢

42、，根據(jù)三局的總分數(shù)來確定最終獎品。b、計分方式：鏢靶被等分為 20 個分區(qū)， 分值分別為 1-20 分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū) ( 靶心) 是 50 分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25 分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)， 外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)， 內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說鏢盤上最高的得分區(qū)并不是靶心50 分區(qū)，而是 20 分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60 分。c、獎項設(shè)置 ( 暫定) ：100 200 分 鑰匙扣、手機掛件任選一個200 300 分 公仔一只 (30cm)300 400 分 啤酒 5 瓶400 500 分 紅酒一瓶500 分以上 等同于當(dāng)日消費金額的代金券一張七夕節(jié)七夕節(jié)，又

43、名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國，是華 人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的西京雜記有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見到的最早的關(guān)于乞巧的記載。營銷方案 篇 9一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)。餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為 “一個中心” 和“兩個基本點” 。1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是 目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工 作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了 解市場需求， 不能靠主觀臆測進行經(jīng)營， 而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝， 必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力， 在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。 這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。 餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的， 客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的 員工，就不會