房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓

1、房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓( 楊陽 )填表日期：年月日實訓指導書系別專業(yè)年級姓名課程名稱房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓指導教師楊陽實際授課周、總學時（不包括期終考試階段）學時講授學時實訓（集中）30學時校外教學（教學參觀）學時習題課學時機動學時其它學時教研室主任系主任1 / 9房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓( 楊陽 )實訓項目：主要內(nèi)容項目名稱課時安排房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷與調(diào)查（書面）31、房地產(chǎn)市場調(diào)研實訓頭腦風暴法3房地產(chǎn)市場調(diào)查匯報（語言表達）22、房地產(chǎn)市場定位實訓房地產(chǎn)市場定位策劃的程序、方法、4技巧和重點3、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃實訓房地產(chǎn)產(chǎn)品組合方案設計64、房地產(chǎn)定價策劃實訓制定房地產(chǎn)企業(yè)價格方案45、房地

2、產(chǎn)定價策劃實訓房地產(chǎn)分銷渠道的選擇模式及管理方4法。6、房地產(chǎn)促銷策劃實訓房地產(chǎn)促銷方案設計及實施。4（附）實訓項目與具體安排實訓項目與具體安排實訓一：房地產(chǎn)市場調(diào)研實訓【實訓目的】通過實訓，使學生了解房地產(chǎn)市場調(diào)研的全過程，掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。【實訓內(nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)市場調(diào)研的步驟；房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容；房地產(chǎn)調(diào)研的方法；完整的房地產(chǎn)調(diào)研報告。2、要求：通過實訓，要求學生掌握具體房地產(chǎn)調(diào)研方案的策劃、房地產(chǎn)調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及房地產(chǎn)調(diào)研報告撰寫的格式要求?！緦嵱柦M織】以策劃團隊為單位完成實訓任務。2 / 9房地產(chǎn)項目營

3、銷策劃實訓( 楊陽 )【實訓操作步驟】根據(jù)所選策劃項目進行調(diào)研策劃（1）設計房地產(chǎn)調(diào)研方案、調(diào)查問卷（2）進行房地產(chǎn)市場調(diào)研（3）撰寫房地產(chǎn)調(diào)研報告【實訓考核】1、考核房地產(chǎn)調(diào)研策劃方案， 從方案的完整性、 可行性兩方面考核。（ 40% ）2、考核房地產(chǎn)調(diào)研報告，從報告的格式、內(nèi)容兩方面進行考核。（60% ）【實訓課時】8 學時實訓二：房地產(chǎn)市場定位實訓【實訓目的】通過實訓，使學生了解、 掌握房地產(chǎn)市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點掌握房地產(chǎn)市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點?！緦嵱杻?nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)市場定位策劃的程序、步驟，市場細分與定位方案設計。2、要求：掌

4、握房地產(chǎn)市場定位策劃的程序、方法、技巧?！緦嵱柦M織】以策劃團隊為單位完成實訓任務?！緦嵱柌僮鞑襟E】1、對實訓項目進行房地產(chǎn)市場分析和SWOT 分析3 / 9房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓( 楊陽 )2、設計房地產(chǎn)目標市場進入策略和房地產(chǎn)市場定位方案3、撰寫房地產(chǎn)市場定位策劃書【實訓考核】1、考核房地產(chǎn)市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（70% ）2、考核個人實訓表現(xiàn)（ 30% ）【實訓課時】4 學時實訓三：房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃實訓【實訓目的】通過實訓，使學生了解、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點掌握房地產(chǎn)策劃的程序、方法、技巧和重點?！緦嵱杻?nèi)容和

5、要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)產(chǎn)品組合方案設計2、要求：房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，房地產(chǎn)產(chǎn)品組合方案的格式【實訓組織】以策劃團隊為單位完成實訓任務?！緦嵱柌僮鞑襟E】1、根據(jù)實訓項目資料或企業(yè)實際，進行房地產(chǎn)市場背景分析2、競爭者產(chǎn)品策略調(diào)查4 / 9房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓( 楊陽 )3、房地產(chǎn)產(chǎn)品描述及核心利益分析4、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合設計5、撰寫房地產(chǎn)產(chǎn)品方案策劃書【實訓考核】1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（70% ）2、考核個人在實訓過程中的表現(xiàn)（30% ）【實訓課時】6 學時實訓四：房地產(chǎn)定價策劃實訓【實訓目的】通過實訓，使學生掌握房地產(chǎn)企業(yè)定價策略

6、與定價方法，房地產(chǎn)價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求?！緦嵱杻?nèi)容和要求】1、內(nèi)容：制定房地產(chǎn)企業(yè)價格方案，撰寫房地產(chǎn)價格策劃方案。2、要求：掌握房地產(chǎn)企業(yè)定價策略與方法，進行房地產(chǎn)定價方案設計，掌握房地產(chǎn)價格策劃的流程方法，學會撰寫策劃書?！緦嵱柦M織】以策劃團隊為單位完成實訓任務?！緦嵱柌僮鞑襟E】1、對實訓項目中的房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品狀況進行分析5 / 9房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓( 楊陽 )2、結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)實際和競爭狀況，選擇定價策略3、根據(jù)房地產(chǎn)定價策略，選擇定價方法，進行定價4、撰寫房地產(chǎn)定價策劃書【實訓考核】1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（7

7、0% ）2、考核個人在實訓過程中的表現(xiàn)（30% ）【實訓課時】4 學時實訓五：房地產(chǎn)分銷渠道實訓【實訓目的】通過實訓，使學生了解、掌握房地產(chǎn)分銷渠道的選擇、設計和管理?！緦嵱杻?nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)分銷渠道模式、渠道設計、渠道發(fā)展2、要求：掌握影響房地產(chǎn)分銷渠道因素的分析方法，房地產(chǎn)分銷渠道的選擇模式及管理方法?！緦嵱柦M織】以策劃團隊為單位完成實訓任務?！緦嵱柌僮鞑襟E】1、調(diào)查了解房地產(chǎn)項目競爭者目前的渠道狀況2、找出目前房地產(chǎn)營銷渠道的問題6 / 9房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓( 楊陽 )3、設計房地產(chǎn)渠道模式4、撰寫房地產(chǎn)渠道設計策劃書【實訓考核】1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可

8、行性、完整性等方面進行考核。（70% ）2、考核個人在實訓過程中的表現(xiàn)（30% ）【實訓課時】4 學時實訓六：房地產(chǎn)促銷策劃實訓【實訓目的】通過實訓，使學生掌握房地產(chǎn)促銷策劃的流程與內(nèi)容，學會進行房地產(chǎn)促銷方案設計及實施。【實訓內(nèi)容和要求】1、內(nèi)容：房地產(chǎn)促銷策劃的程序、活動方案的設計、房地產(chǎn)促銷主題設計及房地產(chǎn)促銷策劃案的具體內(nèi)容和格式。2、要求：掌握促銷活動策劃和方案的實施?！緦嵱柦M織】以策劃團隊為單位完成實訓任務?！緦嵱柌僮鞑襟E】1、明確房地產(chǎn)促銷的目的或必要性2、進行市場狀況分析和促銷效果調(diào)查7 / 9房地產(chǎn)項目營銷策劃實訓( 楊陽 )3、設計房地產(chǎn)促銷目標4、房地產(chǎn)促銷策略組合設計5、行動方案或具體活動安排6、房地產(chǎn)促銷預算7、撰寫房地產(chǎn)促銷策劃書8、房地產(chǎn)促銷方案的實施【實訓考核】1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（70% ）2、考核個人在實訓過程中的表現(xiàn)（30% ）【實訓課時】4 學時實訓成績評定表（模塊百分制）主要內(nèi)容項目名稱成績分項目成績評定房地產(chǎn)調(diào)查問卷與調(diào)查（書面）10%1、房地產(chǎn)市場調(diào)研實訓頭腦風暴法10%房地產(chǎn)調(diào)查匯報（語言表達）10%2、房地產(chǎn)市場定位實訓房地產(chǎn)市場定位策劃的程序、 方法、技20%巧和