市場營銷區(qū)位理論

1、|回顧他人的研究 |動機及目的 |市場營銷區(qū)位理論概述|結(jié)論與未來趨勢 |一：一：帕蘭德的區(qū)位理論帕蘭德的區(qū)位理論z價格、區(qū)位和市場地域 |二二：區(qū)位的相互依存學派區(qū)位的相互依存學派z競爭區(qū)域與市場地域 |三三：廖什的市場區(qū)位理論廖什的市場區(qū)位理論z市場區(qū)及其體系的形成規(guī)律和空間形式 圖圖3.16帕蘭德的市場地域分割帕蘭德的市場地域分割 圖圖3.203.20無限非彈性需求條件下的直線市場的競爭無限非彈性需求條件下的直線市場的競爭圖圖3.21彈性需求條件下的直線市場的競爭彈性需求條件下的直線市場的競爭 MN1 1需求圓錐體與理想的市場地域需求圓錐體與理想的市場地域 2 2市場區(qū)體系的形成機制市場

2、區(qū)體系的形成機制 |動機：從區(qū)位理論中我們可以看出雖然區(qū)位對市場的影響不是絕對的，但是其作用不可忽視。 |目的：研究市場營銷區(qū)位活動規(guī)律，為市場營銷決策服務(wù)。 |利潤最大化區(qū)位理論 z成本最小化z收入最大化 z均衡|行為區(qū)位理論 z競爭者行為z組織行為z消費者行為 z博弈論 v成本最小化營銷成本的構(gòu)成（標準）：物流成本：運輸、儲存顧客成本：貨幣、時間、精力以及其他成本v成本最小化Just in time供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理許多現(xiàn)代企業(yè)中“運輸”幾乎不成為一個獨立的成本項目，而是包含在物流成本中。而且關(guān)于物流，更重要的是考慮貨物調(diào)配的效率與零庫存，而不是運輸成本。|成本最小化顧客成本最小化可以通

3、過細分市場、無差異營銷、顧客滿意等方法實現(xiàn)v收入最大化市場占有率最大化顧客占有率最大化市場占有率最大化地理市場行業(yè)市場需求市場v收入最大化顧客占有率最大化從交易營銷到關(guān)系營銷顧客關(guān)系管理顧客盈利水平管理v收入最大化|均衡靜態(tài)均衡絕對量的變動相對量的變動動態(tài)均衡Q0C，RRC 生產(chǎn)者和消費者都不完全是“經(jīng)濟人”，他們決策一方面受到信息的約束，一方面受自身個性和能力的影響，往往是“滿意人”，他們遵循“最小努力原理”，尋找令人滿意的區(qū)位。|競爭者區(qū)位市場結(jié)構(gòu)競爭者的層級和位勢競爭者行為|組織區(qū)位組織的稟賦組織的能力營銷組織行為|消費者行為消費者行為模式消費者決策模式圖圖3.323.32行為矩陣和收益

4、性空間界限行為矩陣和收益性空間界限行為矩陣和收益性空間界限圖圖3.333.33行為矩陣隨時間變化示意圖行為矩陣隨時間變化示意圖 行為變化與區(qū)位選擇|博弈論企業(yè)顧客競爭者社會|競爭博弈企業(yè)B 企業(yè)A進入不進入進入100，600900，0不進入0，30000，0兩個企業(yè)進入某市場的博弈|合作博弈企業(yè)2 企業(yè)1ABA5，21，2B1，13，3兩個企業(yè)選擇不同市場的博弈|結(jié)論 市場營銷區(qū)位主要由利潤最大化決定 ，并在競爭者、生產(chǎn)者和消費者三者的區(qū)位博弈中發(fā)生偏移|未來趨勢 z自由化z虛擬化 什么是市場營銷區(qū)位？怎樣進行市場營銷區(qū)位決策？謝謝 謝謝22.1.2818:50:0518:5018:5022.1.2822.1.