VASTO品牌個性

1、在這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代,產(chǎn)品 本身并不偉大，差異只在于品牌，唯有建 立自己的品牌,才能在激烈的市場競爭中立 于不敗之地。品牌的魔力在服裝行業(yè)體現(xiàn)得尤為 明顯。這跟現(xiàn)代人的服裝消費需求有關(guān)。社會發(fā)展到今天，服裝消費早已不止于滿 足衣以蔽體的原始需求，服裝成了滿足心 理之物，成了自我的一部分，是身份、品 位的體現(xiàn)。人們購買服裝買下的不僅是產(chǎn) 品，人們更為關(guān)注的是他人的評價，在哪 里購買，多少錢，什么牌子等其他因素 正因如此，服裝品牌才得以大行其道。然 而綜觀國內(nèi)時裝廣告，就會發(fā)現(xiàn)整體水平 不高，大部分品牌缺少個性與生命力。VASTOVASTO品牌個、匕最 常見的是明星廣告， 從天王巨星到小小演

2、 員人人有份，而富麗堂皇的環(huán)境，世界大 都會也是常見的背景。常看到的用詞不外 乎高貴、氣派、品位、尊貴等陳詞濫調(diào)。因此，國內(nèi)時裝市場尤其是高檔時裝歷來 是意大利、法國、英國等歐美國家品牌的 天下。窮其原因，其實是自身品牌沒有思 想的結(jié)果，品牌缺少能夠與消費者深度溝 通的能力，無法觸動消費者的心弦，就算 有時碰運氣碰到一些好東西，也沒有辦法 抽出它的DNA去繼續(xù)發(fā)展，品牌當然也就 無從談起。VASTO，一個頭到尾由中國人全盤操作的高檔男裝品意大利引進，然而從牌， 歷經(jīng) 從模 糊 到 豐滿的不同階段，為國內(nèi)時裝客 戶如何建立自己的品牌提供了極好的范 例。尤其是近兩年來，VASTO品牌個性日 見豐滿

3、，有血有肉，在消費者心目中樹立 起意大利頂級男裝品牌的形象，銷售額每 年穩(wěn)步高速增長，2003年增長達40%，即 使在SARS危機之下，同比銷售量仍有18%的增長，高度體現(xiàn)了品牌對于危機的抵抗 力。為什么VASTO能夠在2003年這樣多 災(zāi)多難的年頭里仍能取得這么好的成績?窮究VASTO品牌策略創(chuàng)意有何過人之 處?且看 品年，經(jīng)歷了品牌個性從無到有，告代理公司聚形策略為其制定的牌策略及創(chuàng)意的廣告作品。從2000年開始，客戶就洞察到必須在原有基礎(chǔ)上深化品牌，使其個性更為突出，并提高創(chuàng)意制作水準，才有機會同DUNHILL、ZEGNA、ARMANI、HUGOBOSS等國際知名品牌一爭天下。在開始著名

4、廣告人寧主持的VASTO品牌組為VASTO做了一 次品牌體檢。品牌體檢發(fā)現(xiàn)，近幾年VASTO消費者發(fā)生了很大的變化。VASTO原來的主要消費者第一代富人、原來的土包子因為資訊的豐富而變得見多識廣， 再加上一批高收入、高學(xué)歷的金領(lǐng)一族的 加入，他們對時裝品牌的要求越來越高，原有的形象顯然已不能滿足他們的需要。VASTO品牌重新規(guī)劃之前，招嘉況且還面臨一些國際知名品牌在形象上和,勢在必行。然而形象要如何改變?品牌要往哪個 方向走?這還得結(jié)合市場競爭態(tài)勢、 品牌本 身的定位以及對目標消費者的洞察等因素 而定。VASTO品牌策略創(chuàng)意組在分析工作 完成之后，決定把方向定在發(fā)掘男人心底 種種隱藏的欲望，利

5、用品牌對男人的高度 理解，搭起一座通往消費者心靈的橋梁。以下是聚形為VASTO所做的品牌寫 真:/、 穩(wěn)重大氣的外表下，有一顆躍動的心，擁有知識與智慧，敢于特立獨行。在語調(diào)上，采取一種冷幽默式、到位 卻一些本土品牌在價格上的兩面夾擊，形象的改變已經(jīng)箭在弦盡在不言中的男人態(tài)度，確定了這種態(tài)度，就等于確定了VASTO品牌與消費者溝通的基調(diào)。此后的策劃創(chuàng)意工作均圍繞此品牌寫真采用此語調(diào)展開。國際知名品 牌并不是一件容易的事，但客戶給予了我 們很大的創(chuàng)作空間。聚形認為，時裝創(chuàng)意 的重點在于感受性的傳播，所追求的是一 種心靈的溝通，它必須言而有物，但還要 有一定的模糊感和想象的空間，說破了就 什么都沒有。而看到的畫面亦不應(yīng)該是全 部，它的重點在于有更多隱性的東西要令創(chuàng)意和制作水準跟上擁有深厚品牌歷史和思想的DUNHlLL、ZEGNA、ARMANI、HUGO BOSS等在畫 面背后，以增加創(chuàng)意的打動力，從而加強 品牌與消費者之間的關(guān)系。櫥窗對時裝客戶來講，店面無疑是 品牌推廣最大的戰(zhàn)場，是品牌直接與消費 者面對面的窗口，因此利用各種季節(jié)、節(jié) 日，結(jié)合品牌個性強化品牌核心，以櫥窗 海報的形式輸出， 是我們平面廣告聚形認為，該僅僅是秀服裝，它同時肩負傳