怎么寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案書

1、怎么寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案書1 1、租借繪本（1 1）會(huì)員制。每年收費(fèi) *元，每次限制借書 *冊(cè)，期限是 * 如若過(guò)期不還，扣除 * 元押金。（2 2）免費(fèi)制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費(fèi)成為會(huì) 員。（3 3）會(huì)員提供上門快遞服務(wù)。（4 4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。2 2、館內(nèi)閱讀（ 1 1）館內(nèi)布置溫馨， 環(huán)保，為家長(zhǎng)和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。（2 2）不限定時(shí)間，無(wú)拘束。（3 3）可以代家長(zhǎng)托管孩子。3 3、故事會(huì)（1 1）解讀館內(nèi)繪本。（2 2）播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。（3 3）出版社的推廣活動(dòng)。（4 4）培養(yǎng)幾位受家長(zhǎng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。4 4、育兒經(jīng)驗(yàn)分享（1 1）給家長(zhǎng)增值服

2、務(wù)。（2 2）媽媽會(huì)。5 5、藝術(shù)課程體系（ 1 1）美術(shù)（ 2 2）音樂(lè)（ 3 3）陶藝（ 4 4）手工課（ 5 5）表演6 6、心理輔導(dǎo)（1 1）兒童心理分析（2 2）家長(zhǎng)育兒心理輔導(dǎo)7 7、旅游（1 1）組織館內(nèi)小朋友郊游，戶外活動(dòng)，省際游，出國(guó)游，教育 游，展覽游（2 2）以教育和體驗(yàn)式為主。8 8、繪本信息的整合與分享（1 1）年度最佳，國(guó)際最佳，專家推薦；（2 2）分門別類。科技類，故事類，勵(lì)志類，認(rèn)知類。（3 3）閱讀導(dǎo)讀（4 4）做成電子版，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。（具體服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定）八、實(shí)施方略：第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活 動(dòng)，組建日

3、常管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計(jì)、 整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在 創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪 本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過(guò)程中可以 尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組專 門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品， 更要收集來(lái)自港臺(tái)地區(qū)、 日本以及 歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化 的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念通過(guò)家長(zhǎng)朋友們 向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購(gòu)和使用繪本。除此之外， 為 了更好的烘托繪本館的文化氛圍， 建議繪本館做一

4、些特別的設(shè)計(jì)： 比 如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面、 含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個(gè)在書架上 滾動(dòng)播放動(dòng)畫片的微型屏幕。九、建議本館可以通過(guò)講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng) 互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪。 針對(duì)繪本內(nèi)容 和啟智意義，故事會(huì)分多個(gè)主題、多個(gè)系列開展。同時(shí)，不僅在館內(nèi)開展活動(dòng)，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓 更多的孩子們無(wú)差別地感受繪本閱讀的魅力。 其次，把繪本閱讀演繹 成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)， 從小培養(yǎng) 他們的表演能力，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量， 可以聘請(qǐng)

5、一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì)。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán)，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書【二】一、前言佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到， 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù) 量在中國(guó)國(guó)內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展壯大， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是 公司今后市場(chǎng)開拓的重要新方向之一， 所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有更多的市 場(chǎng)份額， 占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)， 佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定 一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案， 推廣佳能公司的產(chǎn)品， 以贏得更多的 市場(chǎng)。（一） 本建議主旨1

6、1、 讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)， 并引起他們 的購(gòu)買興趣。2 2、 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道， 擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3 3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所 需的銷售費(fèi)用。4 4、 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。（二） 本策劃書建議實(shí)施期 自 20092009 年 1010 月 1 1 日至 20102010 年 2 2 月 3131 日（三） 本策劃預(yù)算成本為 10001000 萬(wàn)人民幣二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1 1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。佳能公司是日本一

7、家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn) 的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中 獨(dú)占鰲頭、擠入世界 500500 強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳能（中國(guó)）的市場(chǎng)目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。 產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的精神意義， 1 1 年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過(guò) 3 3 次可以保換。 產(chǎn)品 的有勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。2 2、市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利 的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。市場(chǎng)細(xì)分的條件：1可衡量性： 劃分不同的消費(fèi)群

8、體， 并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予 以衡量。2足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度。3可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。4獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營(yíng)銷策略組合所具 有的不同反應(yīng)程度。 穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望 的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群是 : :時(shí)尚、攝影愛(ài)好者。3 3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分 根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求， 把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)尚攝影愛(ài)好者細(xì)分為：個(gè)人用戶青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生） ：年輕 白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力；青年學(xué)生，特別是 大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往

9、往可以依托家里消費(fèi)，也是有購(gòu)買需求和 購(gòu)買能力的人群。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大， 要作為我們公司的主打市場(chǎng)， 加大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投入等。 家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng)，家 里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等， 所以對(duì)于那些摩登時(shí)尚的家庭來(lái)說(shuō)性能 良好的 EOS-1DEOS-1DMarkMark IVIV 是家庭數(shù)碼相機(jī)不二的選擇。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直在不斷地增長(zhǎng)， 所有要注重適當(dāng)增加對(duì)這部 份市場(chǎng)的投入。單位用戶（單位宣傳和攝影師） ：?jiǎn)挝粫?huì)議，單位活動(dòng)需要選擇 報(bào)道和記錄， 佳能 E0S1DE0S1D MarkMark IVIV 畫面清晰， 是很好的選擇； 還有那 些影樓 E0S1DE0S1D Ma

10、rkMarkIVIV 良好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯(cuò)選擇。這個(gè)市場(chǎng)的客戶關(guān)注我們相機(jī)的質(zhì)量， 在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做 廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。4 4、 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估（ 1 1 ）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)程度。（2 2） 細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。（3 3） 與公司的目標(biāo)和資源的一致性。5 5、 目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略 佳能（中國(guó)）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機(jī)，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。并且佳能公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎， 功能先進(jìn)，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。 因此佳能公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年時(shí)尚人群、 單位 用戶、家里用戶。而且這些人群，特別

11、是青年時(shí)尚人群，都是走在時(shí) 代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。6 6、目標(biāo)市場(chǎng)策略由于我們佳能公司的實(shí)力強(qiáng)， 對(duì)這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品， 我們 公司實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略。 差異化營(yíng)銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的 市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)， 分別對(duì)每 個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促 銷策略并予以實(shí)施。采用差異化營(yíng)銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足， 也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘， 從而有利于擴(kuò)大企 業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗， 不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企

12、業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 能力，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴 感和購(gòu)買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管 理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大 技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷是良好的選擇。所以對(duì)于佳能公司這樣的實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化的 營(yíng)銷策略是很好的選擇， 可以更好地宣傳公司的相機(jī)產(chǎn)品， 滿足不同 消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。 同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中 心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。針對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)、家庭用戶市場(chǎng)、單位用戶市場(chǎng)，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同一的定價(jià)策略，利用好網(wǎng)絡(luò)上

13、的 B2CB2C 渠道、網(wǎng)上商城等銷 售渠道的促銷渠道，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄網(wǎng)站、論壇。家庭用戶： 利用電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段。 在廣告宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)相 機(jī)對(duì)用戶的方便性和實(shí)用性， “感動(dòng)常在”。單位用戶：在價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購(gòu)折扣的優(yōu)惠價(jià)格策略。三、市場(chǎng)定位實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場(chǎng)定位策略1 1、 比附定位： 強(qiáng)調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企 業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈 的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、 擠入世界 500500 強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企 業(yè)的領(lǐng)袖。2 2、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來(lái)定位， 可以定位為“感 動(dòng)常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)?lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有 很強(qiáng)的傾向性， 我們給消費(fèi)者帶來(lái)的精美的畫面， 記錄生活中一個(gè)個(gè) 感動(dòng)的瞬間。3 3、 質(zhì)量 / /價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本公 司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)1 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：