年度工作計劃范文共8篇

1、篇一：年度工作計劃范文大全公司 2008 年工作計劃（范文之一）x公司 2008 年工作計劃2008年是我局進(jìn)一步深化改革，擴(kuò)大開放，加速發(fā)展的關(guān)鍵年，局黨委重組x 公司，不僅壯大了公司的經(jīng)營實力，還將x 公司定為 * 局的五大公司之一，這對我們公司的全體員工來說是一種勉勵和鞭策，為了認(rèn)真落實局黨委的這一重大決策，我們公司董事會通過討論制定如下經(jīng)營方略：一、指導(dǎo)思想二、工作任務(wù)篇二：公司年度工作計劃書范文公司年度工作計劃書范文今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“ xx ”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程

2、進(jìn)度不脫節(jié)1 、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5 億元，其中一季度1500 萬元、二季度 4500 萬元、三季度 4500 萬元、四季度 4500 萬元。按 xx 所簽協(xié)議書， 該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。2 、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在20xx 年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”

3、品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。3 、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1 、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， xx 應(yīng)于去年出臺 招商計劃書 及招商手冊 ，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。2 、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員

4、不足。3 、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)xx 項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300 家。4 、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬

5、成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本; 和合求實，科學(xué)求真”決定了xx 品牌的打造，xxxx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。1 、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)

6、行。2 、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。3、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx 策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于 xx 文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx 品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能xx 集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完

7、善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“ xx 人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。1 、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊 ，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。2 、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的

8、可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制 ( 包括獎勵賠罰制度等 ) 。強(qiáng)化措施，分明獎罰。3 、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。4 、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。篇三：公司年度工作計劃范文公司年度工作計

9、劃范文指導(dǎo)思想工作措施春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時機(jī)，是實現(xiàn)10 年“開門紅”的關(guān)鍵。10年春節(jié)打了一個漂亮仗， 10 年春節(jié)前， 要多條渠道， 籌措資金， 為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強(qiáng)將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)， 將其盤活， 保值增值。 我 公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。我公司的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大，點(diǎn)多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負(fù)其

10、責(zé)，相互配合，取長補(bǔ)短，拾遺補(bǔ)缺，就不會顧此失彼。8 、 09 兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了 * 萬 元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作， 積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系， 采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式， 提 供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。截止目前，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達(dá)到* 戶，其中 * 戶在 * 縣，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對這一作法都十分重視，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定，每建成

11、一個直營店，給予扶持資金 * 萬元。根省商務(wù)廳得來的消息， 2010 年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機(jī)會，積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)。克服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點(diǎn)放在 4 個外縣區(qū)，尤其是 * 縣、 * 區(qū)和 * 區(qū)的 * 部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認(rèn)識。由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這

12、樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意?！霸谌f村千鄉(xiāng)市場工程” 實施中， 物流配送是 主體， 商品價格是關(guān)鍵。 給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。奮斗目標(biāo)完成銷售收入 #萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售#萬元，實現(xiàn)利潤#萬元，稅金 #萬元，商品零售價差達(dá)到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠, 安全經(jīng)營無重傷以上事故。積極籌措資金， 落實貸款， 爭取在 * 城新區(qū)申報征地* 畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。主動與省、市商務(wù)主

13、管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(09年爭取扶持資金萬元) 。具體布局為：繼續(xù)在* 、 * 、 * 、 * 、 * 五個縣區(qū)全年投資*萬元，發(fā)展加盟店 * 戶（戶均 * 元，共計 * 萬元），直營店 * 戶（戶均投資 * 萬元，共 *萬元），年配送額為* 萬元，配送率達(dá)到50%以上，其中：* 縣投資 * 萬元，發(fā)展加盟店 * 戶，直營店 * 戶，經(jīng)營品種 *000 余種，配送車 * 輛，人員 * 人，配送額為 * 萬元，配送率達(dá)到 60%。品種 *000 余種，配送車 *輛，人員 * 人，配送率達(dá)到 50%。 * 縣投資 * 萬元，發(fā)展加盟店 *戶，配送部經(jīng)營品種*0

14、00 余種，配送車* 輛，人員 * 人，配送率達(dá)到50%?，F(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)！金融危機(jī)的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定要取得更好的發(fā)展！篇四：單位年度工作計劃范本* 年工作計劃要點(diǎn)一、 * 年單位重點(diǎn)工作：二、 * 年單位日常工作計劃要點(diǎn)：（一）精心組織理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)單位黨的建設(shè)工作2. 認(rèn)真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強(qiáng)單位基層黨組織建設(shè)。3. 加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)。4加強(qiáng)對黨員的宗旨教育，使廣大黨員

15、牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍。（二）加強(qiáng)思想政治工作，扎實推進(jìn)和諧單位建設(shè)1. 做好安全穩(wěn)定工作。2. 加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作。3. 加強(qiáng)宣傳工作。（四）抓好師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)過程管理1 根據(jù)“上級單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”要求，認(rèn)真開展教學(xué)計劃修訂工作，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式，切實提高學(xué)生創(chuàng)新能力、實踐能力和綜合素質(zhì)；加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，扎實推進(jìn)本科生導(dǎo)師3加強(qiáng)對教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)督，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo)、兩系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任不定期進(jìn)行教學(xué)巡視和隨堂聽課，對教師教學(xué)情況進(jìn)行檢查。4加強(qiáng)研究生

16、的教學(xué)管理，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量。加強(qiáng)研究生教學(xué)經(jīng)費(fèi)管理，加強(qiáng)中期檢查，規(guī)范畢業(yè)論文設(shè)計，提高論文質(zhì)量。5 嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級部門的政策要求進(jìn)行單位碩士的招生、培養(yǎng)、管理工作。（五）抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項工作篇五：工廠年度工作計劃范文工廠年度工作計劃范文篇六： 2013 年工作總結(jié)和2014 年工作計劃范文2013 年工作總結(jié)和2014 年工作計劃范文隨著整個集團(tuán)向35 年戰(zhàn)略目標(biāo)及未來10 年遠(yuǎn)景規(guī)劃的不斷邁進(jìn)，2013 年的各項工作也已到了階段性、關(guān)鍵性的收尾和總結(jié)時期。遵循以上原則，綜觀全年工作，有以下總結(jié)、分析、收獲和展望：一、 2013 年工作完成情況：（一）培訓(xùn)工作

17、的交接，部分工作的后續(xù)跟蹤：今年 1 6 月份共參加招聘會20 場，其中校園招聘會2 場，異地大型招聘會1 場，人才市場招聘會17 場；結(jié)合網(wǎng)絡(luò)招聘， 上半年共為集團(tuán)各用人部門推薦779 人（不包含施工及一線生產(chǎn)人員） 。經(jīng)篩選， 參加面試的約為120 人，上崗 28 人，目前在職15 人（見表一）。其中管理人員3 人，財務(wù)人員3 人，銷售人員1 人，工程技術(shù)人員6 人，其他類別員工2 人。表一 2013 年 1 6 月份招聘情況匯總表二 2013 年 1 6 月份集團(tuán)員工變動情況統(tǒng)計2013 年 6 月底，因人力資源部內(nèi)部工作調(diào)整，全部招聘工作已交接給。表三 2013 年 1 11 月份、應(yīng)

18、發(fā)工資及人數(shù)統(tǒng)計注：本統(tǒng)計表人數(shù)為當(dāng)月在編人員，不包含當(dāng)月離職、補(bǔ)發(fā)工資以及以老帶新銷售人員；表四 1 10 月份銷售傭金圖 1 1 10 月份銷售傭金變化趨勢（四）社會保險的申報繳納：社會保險的申報繳納也于2013 年 2 月份開始由我接手（其中有部分、員工的社會保險在代繳）。表五社會保險立戶時間表表六 2013 年 1 11 月份、繳納社保金額統(tǒng)計表七截止 2013 年 11 月份、社會保險繳納人數(shù)統(tǒng)計圖 2 養(yǎng)老保險參保比例圖 3 醫(yī)療保險參保比例圖 4 工傷保險參保比例（五）完成集團(tuán)人力資源部分管理制度的溝通與文件編制工作：表八編制的人力資源管理制度文件明細(xì)1.招聘管理制度編制完成后，

19、經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批，已于8 月 23 日發(fā)布試行。（六）其他主要事務(wù)性工作：表九其他主要事務(wù)性工作一覽二、 2013 年工作中存在的主要問題及分析：（一） 16 月份的招聘工作：2013年 1 6 月份共涉及30 余個崗位的招聘工作，招聘崗位的數(shù)量與持平（備注：2012 年全年累計招聘崗位共有78 個）。2012 年同期基本（ 2）推薦簡歷或面試結(jié)束后， 用人部門的反饋意見和決策速度緩慢， 與上級主管之間存在用人的意見分歧，很難達(dá)到統(tǒng)一。表十關(guān)于招聘的解決措施和達(dá)成目標(biāo)雖然我已不在招聘崗位工作， 但如果從長遠(yuǎn)考慮， 我認(rèn)為 2014 年的招聘工作應(yīng)該從以下四個方面入手：截止 12 月 15 日，

20、2013 年全年的社保繳納工作即將結(jié)束。目前，集團(tuán)各子公司都有獨(dú)立的養(yǎng)老保險賬戶。假設(shè)某員工在當(dāng)年調(diào)整養(yǎng)老保險基數(shù)以前，從調(diào)職至，那么按照集團(tuán)現(xiàn)行的管理制度，該員工的養(yǎng)老保險關(guān)系也會隨之調(diào)轉(zhuǎn)，并且會被默認(rèn)為是當(dāng)年度的新參保人員。（三）人力資源管理制度的執(zhí)行：目前除 部門職責(zé)及各崗位職位說明書 外，招聘管理制度 、 定崗定編及員工調(diào)動管理制度 、人才接替與梯隊建設(shè)管理制度和 績效管理制度均已陸續(xù)編制完成。對于以上五項管理制度的執(zhí)行，我計劃從四個方面開展工作：2. 對有需要的子公司或部門進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助建立整套的管理文件和工作流程。三、 2013 年的收獲：2013年的工作與2012 年相比有更

21、多的挑戰(zhàn)和驚喜。四、 2014 年工作計劃及重點(diǎn)工作安排：表十一 2014 年重點(diǎn)工作內(nèi)容及進(jìn)度計劃表五、對集團(tuán)下一步生產(chǎn)經(jīng)營工作的建議：記得一位管理學(xué)家曾經(jīng)說過： “戰(zhàn)略制定者要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權(quán)衡。他就像一只在捉兔子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發(fā)現(xiàn)獵物，同時它又必須飛得足夠低，以便看清細(xì)節(jié)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)和進(jìn)行攻擊。不斷地進(jìn)行這種權(quán)衡正是戰(zhàn)略制定者的任務(wù)，一種不可由他人代理的任務(wù)” 。進(jìn)、實現(xiàn)，即：人才戰(zhàn)略，關(guān)注人才的引進(jìn)和培養(yǎng)；財務(wù)戰(zhàn)略，關(guān)注資金的使用和流向；文化戰(zhàn)略，關(guān)注個體的激勵和促進(jìn)；經(jīng)營戰(zhàn)略，關(guān)注合適的經(jīng)營模式；品牌戰(zhàn)略，關(guān)注精確的市場定位 五方面戰(zhàn)略的共

22、同推進(jìn)，會創(chuàng)造更大的成功和奇跡！人力資源部2013年11月23日篇七： 2014 年工作總結(jié)及2015 年工作計劃范文尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：您好！2014年即將過去， 在這將近一年的時間中我在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下及其它部門的密切配合下， 為酒店完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)做出不懈努力。 現(xiàn)將工作匯報如下： 一、完成酒店銷售任務(wù)與接待工作 從 2013 年開始客源市場非常不好，受政風(fēng)運(yùn)動影響，酒店行業(yè)經(jīng)營慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源，跑市場。重點(diǎn)拜訪幾家大型旅行會議公司了解旅游市場客源情，為今年接待旅游團(tuán)隊打下了堅實的基礎(chǔ)。讓酒店更好的接待每批團(tuán)隊，合理的分配房源，讓酒店所有房源充分利用爭取做到最大限度為酒店

23、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益會議團(tuán)隊接待。 首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)接待開發(fā)中小型會議團(tuán)隊市場，注重會議接待好的精神指導(dǎo)下，加強(qiáng)與客戶各單位及旅行社的聯(lián)系，了解收集會議信息，經(jīng)常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進(jìn)行逐步落實，認(rèn)真接待好每一次會議。精心細(xì)致得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。從 2014 年 1 月 1 日起截止至今總計完成銷售任務(wù)：（客房： 100 余萬元、餐飲：30 余萬元） 130 余萬元！二、工作中的不足之處三、 2015 年工作計劃2. 做好市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握商務(wù)散客、會議團(tuán)隊、旅游團(tuán)隊市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整好銷售策略好適應(yīng)市場

24、競爭需要。xxxxx2014年12月22日篇八： 2013 下半年工作計劃范文2013 下半年工作計劃范文為了更好以及高效的利用時間，增加工作效率，2013 年下半年工作計劃必不可少。與時俱進(jìn)，只爭朝夕，為了更好的應(yīng)對日趨激烈的保險業(yè)競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大* 部在 *市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量，我部堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結(jié) 2009 年上半年，展望 2013 下半年，以下是詳細(xì)的 13 年下半年工作計劃團(tuán)隊管理1 、建立早會功能小組和訓(xùn)練功能小組確保早會質(zhì)量(1) 、早會功能組早會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個

25、團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會經(jīng)營要有計劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。(2) 、訓(xùn)練功能組切實加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊中的影響力，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。2 、基礎(chǔ)管理(1) 出勤管理壽險經(jīng)營本質(zhì)是

26、會議經(jīng)營，重點(diǎn)在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達(dá)給每一位伙伴， 為了能鼓勵良好的出勤， * 部在 2009 年下半年制定以下計劃從感官營造早會氛圍，每個人進(jìn)入職場必須著職業(yè)裝從紀(jì)律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機(jī)響等各種影響早會正常進(jìn)行的行為采取適當(dāng)方法給與約束和制止用高質(zhì)量的早會吸引出勤，特設(shè)立早會功能組，由各縱隊輪流執(zhí)行制作出勤公示榜，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平(2) 會議管理為了讓所有伙伴在公司都能學(xué)到更好、更多、更新的知識，真正體現(xiàn)壽險會議經(jīng)營的功能， * 部在 2009 年下半年制定以下計劃主管早會：讓每一位主管都能夠參與到

27、主早的經(jīng)營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓(xùn)輔導(dǎo)其主持、專題講解能力(3) 舉績管理舉績率是團(tuán)隊經(jīng)營的重要考核指標(biāo)，同時高的舉績率也保證了季度考核質(zhì)量，為了提高部門舉績率，* 部在 2009 年下半年制定以下計劃要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用每月 10 日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導(dǎo)工作力爭 20 日以前達(dá)到 70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據(jù)情況召開夕會、破零會對于當(dāng)月未舉績的伙伴，部門根據(jù)實際情況適當(dāng)懲罰制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況(4) 訪量管理在壽險行業(yè)，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業(yè)績，為了保

28、證各項任務(wù)指標(biāo)順利達(dá)成，* 部在訪量管理方面制定以下計劃業(yè)務(wù)員每天填寫活動日志，主管每天批閱增加增員訪量，為團(tuán)隊的發(fā)展做努力部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評(5) 任務(wù)達(dá)成全年任務(wù)指標(biāo)是一個團(tuán)隊經(jīng)營、發(fā)展的依據(jù)，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)，* 部在 2009 年下半年制定以下計劃部門將全年任務(wù)細(xì)分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責(zé)任狀，每月公布序時進(jìn)度，對成績好的團(tuán)隊給與獎勵(6)職場管理為更好的落實職場管理，* 部制定 2009 年下半年職場管理計劃事假需提前一天寫請假條，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款?？?0元。2 天( 含 ) 以上者每天扣病假需憑縣級以上醫(yī)院診斷證明及藥費(fèi)發(fā)票，病假3 天 ( 含 ) 不扣款，請假3 天以上者，每天扣款5 元。遲到、早退每次樂捐2 元。否則，月底扣款5 元/ 次。新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴(yán)格執(zhí)行該公約公司特殊會議或培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲罰措施隨機(jī)制定每月 10 日之前全員舉績，當(dāng)月未舉績者，扣款50 元。所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無效婚嫁、喪嫁、產(chǎn)假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權(quán)準(zhǔn)假一增員增員和銷售是壽險行業(yè)健康發(fā)展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機(jī)影響下的2009 年下半年， 增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完