兒童鞋服市場大解析,各企高管勇發(fā)言

1、兒童鞋服市場大解析，各企高管勇發(fā)言兒童鞋服企業(yè)都是如何定位新品牌的？如何創(chuàng)建和運營多品牌，才能避開"自家 孩子搶飯吃"的尷尬局面？一、兒童鞋服企業(yè)緣何創(chuàng)建"多品牌"?實現(xiàn)資源互補，搶占新興市場1. 新品牌與舊品牌交錯，資源互補近期，永高人體育用品有限公司推出的樂菲寶品牌后，這一新品牌受到了行業(yè)人士的咼度關(guān)注。究竟樂菲寶品牌是如何定位的 ？徐副總介紹，樂菲寶、永高人雖出同門但 "派系"定位有別，二者屬于資源互補。 首先，產(chǎn)品風(fēng)格差異化，永高人品牌大家都非常熟悉，以休閑、時尚、前衛(wèi)的產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)。而樂菲寶品牌以戶外、休閑為主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；其

2、次，永高人經(jīng)歷十余年市場沉淀， 已是消費者的心目中知 名品牌。而樂菲寶作為新生的童鞋品牌,以大眾消者為主要市 場，價位定位偏向中低檔；再次，因為流通渠道的局限制約了品牌發(fā)展，影響了市場 對品牌的認(rèn)知度。所以，樂菲寶與永高人流通渠道自然不同，在常規(guī)批發(fā)流通領(lǐng)域外，樂菲寶還 以產(chǎn)品分離線上、線下銷售同時進行，線上渠道全部采用網(wǎng)店加盟模式。 這樣，線上、 線下不互相擾，同時又具有相互推進的作用。2. 新品牌瞄準(zhǔn)兒童鞋服新興市場徐副總介紹，樂菲寶著眼兒童戶外用品市場，并嘗試采用炙手可熱的網(wǎng)銷模式, 實現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新。公司借助樂菲寶品牌進一步挖掘這兩大新興市場。"近年來，商家紛紛進軍電商

3、領(lǐng)域，電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，企業(yè)要把握時 機，爭取在線上銷售市場也占有一片領(lǐng)地。"徐副總說道。3. 資源共享，推動新品牌發(fā)展徐副總認(rèn)為，永咼人品牌已有的成就讓新品牌持有很多可以共享的資源。一是永高人所掌握的科技項目、研發(fā)平臺、生產(chǎn)平臺等綜合資源均可以為新品牌提供技術(shù)與 能力的支持。二是品牌知名度、 美譽度，永高人品牌這么多年來在方總 "恪守信義， 務(wù)實創(chuàng)新、 以人為本 "經(jīng)營理念下， 與全國各區(qū)域總經(jīng)銷商的共同拼博下， 贏得了消費者的信賴， 也贏得了終端客戶的認(rèn)可。 公司推出第二個品牌， 在永高人的影響下自然容易被消費 者所認(rèn)可和接受。企業(yè)創(chuàng)建 "

4、多品牌 " 是為了增加更多盈利點兒童鞋服企業(yè)創(chuàng)建多品牌的現(xiàn)象較多， 剛起步的企業(yè)創(chuàng)建多品牌， 是考慮到能為 企業(yè)增加更多的盈利點。 一個公司開發(fā)的款式都差不多， 如果有兩個牌子就可以選擇 兩個客戶群。有了充足的客戶，公司的產(chǎn)量就會增加， 業(yè)考慮的則是利用產(chǎn)品的互補性開拓新市場， 位做區(qū)分。盈利能力也能提升。而發(fā)展成熟的企因此，他們會對品牌產(chǎn)品風(fēng)格及市場定一些兒童鞋服品牌本身定位中高檔，"一個品牌定位不可能同時涵蓋中高低檔。他們希望能推出新品牌，以便吸引中低端消費群體，在該消費市場也占據(jù)一席之地。 "林總說道。品牌運營團隊間互相競爭共促發(fā)展1. 挖掘兒童戶外市場，風(fēng)

5、格互補作為恒盛集團運營的兩個品牌， 爵士兔與靈倫杰克品牌的定位互不相同， 恒盛集團的爵士兔品牌是走歐韓時尚風(fēng)格路線，而靈倫杰克則是走戶外休閑風(fēng)格路線。爵士兔是集童裝、童鞋及相關(guān)配件為一體，品類齊全，定位高端市場，而靈倫 杰克主要是做童鞋，走流通渠道，定位中低端市場。劉總監(jiān)認(rèn)為， 兒童鞋服企業(yè)創(chuàng)建 多品牌，是希望利用產(chǎn)品的互補性，充分挖掘市場資源。"目前，兒童運動鞋服市場發(fā)展迅猛，兒童戶外鞋服市場才剛剛起步，品牌間競 爭較小。 成人戶外用品的發(fā)展進一步帶動了兒童戶外用品需求的增長。 兒童戶外用品 是未來發(fā)展趨勢。 " 劉總監(jiān)表示，靈倫杰克品牌推出正是看中了兒童戶外市場的發(fā)展

6、前景。2. " 多品牌 "運營能營造良好競爭環(huán)境同時經(jīng)營多個品牌能為企業(yè)營造良好的競爭環(huán)境， 從而形成品牌間互相促進， 推 動品牌不斷向前發(fā)展的作用。 1. 代理商團隊形成互相競爭的機制 ;2. 同一個公司兩個 品牌運營部門間也會形成業(yè)績等方面的競爭， 從而讓每個品牌都駛向發(fā)展的快車道。借助新品牌接觸更多優(yōu)秀代理商1. 向時尚高端童鞋進軍，渠道互補許經(jīng)理介紹，盡管比特龍和班佳利品牌都是童鞋品牌，但他們的產(chǎn)品風(fēng)格不同， 比特龍是主推福建休閑運動風(fēng)格童鞋， 班佳利品牌風(fēng)格偏向廣東味， 更加時尚化。 者的渠道定位也不同， 比特龍是走批發(fā)渠道， 而班佳利則是走商超渠道， 定位更為高

7、 端。2. 新品牌可搭乘 "順風(fēng)車 "，迅速打開市場關(guān)于企業(yè)為何要創(chuàng)建多品牌， 許經(jīng)理也有自己的一番見解。 他認(rèn)為， 一些兒童鞋 服企業(yè)原有品牌知名度已經(jīng)在市場打開，渠道也建立完善， 銷售業(yè)績穩(wěn)定，那么，他 們再推出一個新品牌， 就可以借助原有品牌影響力， 迅速開拓市場， 這對企業(yè)而言能 實現(xiàn)水到渠成，事半功倍的效果。3. 在客戶選擇上占據(jù)更多主動地位" 部分單一品牌銷售業(yè)績不佳， 資金一旦被代理商拖欠， 又不能一下子將其撤換， 那么，企業(yè)就容易陷入困境。 相對如果某些企業(yè)擁有多品牌將對企業(yè)在客戶的選擇和 資金周轉(zhuǎn)方面都將擁有主動權(quán)。 " 許經(jīng)理認(rèn)為，企

8、業(yè)通過新品牌可以接觸到更多優(yōu)秀 的客戶，這也會給原有品牌的客戶造成競爭壓力，優(yōu)勝劣汰更能促進企業(yè)的發(fā)展。二、如何創(chuàng)建和運營 " 多品牌 "?區(qū)分品牌定位，獨立運營團隊有的舉步艱 其次是 無論第一個1.品牌定位差異化的必要性這幾年來， 很多企業(yè)創(chuàng)建第二個品牌時風(fēng)風(fēng)火火， 有的以失敗告終， 難。徐副總認(rèn)為最主要的原因首先在于產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)及生產(chǎn)能力沒有跟上， 企業(yè)文化與品牌文化不夠清晰。 產(chǎn)品的差異化是決定一個品牌的生命力， 品牌是否優(yōu)秀，新的品牌必須脫離原有品牌定位。"一些企業(yè)之所以推第二個品牌，大部份初衷都是降低成本，提高企業(yè)整體爭競 力。或許是原有品牌盈利點低，

9、 或許是原有品牌的知名度低， 在市場競爭中處于劣勢， 企業(yè)希望通過組建新品牌和運營團隊來提升銷量， 這是可以實現(xiàn)的， 但不能換商標(biāo)不 換產(chǎn)品。雖然新增品牌后區(qū)域客戶數(shù)在增加，但銷量實質(zhì)沒有增加多少，原因在于第二 個品牌與原有品牌產(chǎn)品風(fēng)格相同，又在同一個區(qū)域的渠道通路難免產(chǎn)生 博亦 性沖突。既沒能降低運營成本，也不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。"徐副總?cè)缡钦f。2.品牌研發(fā)及管理團隊必須完全獨立品牌定位不同，要求企業(yè)研發(fā)徐副總認(rèn)為，并非所有企業(yè)都有能力創(chuàng)建多品牌。要獨立，運營團隊也要重新組建。另外，企業(yè)創(chuàng)建第二個品牌應(yīng)在第一個品牌已經(jīng)做 得非常優(yōu)秀，消費者對品牌的認(rèn)知度已經(jīng)很高的情況下，才會更加容

10、易取得成功。"多品牌"運營需要大量資金做保證"打造品牌必須有足夠的資金做保障。爵士兔品牌走的是專賣渠道，它的產(chǎn)品研 發(fā)、品牌推廣及終端店鋪管理必須同步進行。靈倫杰克品牌雖然是走批發(fā)渠道，但在 產(chǎn)品研發(fā)上的投入不會比爵士兔低。"林總監(jiān)認(rèn)為，每一個項目的運作都離不開資金 這一"利器"，單單研發(fā)上就要投入大量資金。 因此，每個企業(yè)要根據(jù)自身實力考慮是 否創(chuàng)建多品牌。重組代理團隊，保持品牌個性比如原本做運動休閑童鞋的 如果代理商再代理另外一個 才有利于每個品1.每個品牌的代理團隊?wèi)?yīng)獨立組建劉總監(jiān)認(rèn)為，每位代理商擁有的加盟團隊類型不同， 代理商，他們的加盟商基本也是以做運動休閑產(chǎn)品為主， 風(fēng)格的產(chǎn)品，與他原先的渠道資源不符。因此，代理團隊獨立組建, 牌的發(fā)展。2.始終保持品牌原有定