電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī) 劃作者: 日期:電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012.二一、公司發(fā)展規(guī)劃（一）業(yè)務發(fā)展目標公司將充分利用長期致力生產(chǎn)、研發(fā)、銷售優(yōu)質電力電纜、特種 電纜等所凝聚的專業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，繼續(xù)專 注于超高壓電力電纜、特種電纜業(yè)務，堅持差異化競爭戰(zhàn)略和目標市 場集聚競爭戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品等級提升鞏固和提高目前細分市場相對優(yōu) 勢，通過新產(chǎn)品開發(fā)積極拓展新的市場領域，不斷擴大公司規(guī)模，提 升公司的綜合競爭力，力爭在3-5年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)專而強的大型電 纜企業(yè)之一，實現(xiàn)年銷售收入進入國內(nèi)一流電線電纜企業(yè)前列。（二）發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)對國內(nèi)外電線電纜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和公司綜

2、合實力的系統(tǒng) 分析，公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標是：成為集科、工于一體，產(chǎn)、學、研 相結合的國內(nèi)知名專而強的一流電線電纜企業(yè)。（三）公司的發(fā)展理念堅持質量第一、用戶至上的經(jīng)營理念，實施品牌戰(zhàn)略，大力開拓 國內(nèi)外市場；以提高科技水平為手段，實現(xiàn)產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級，生 產(chǎn)、銷售高附加值產(chǎn)品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎，實 現(xiàn)節(jié)能降耗，提高公司盈利能力。（四）公司未來幾年計劃總體目標：公司將通過建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，加強企業(yè)內(nèi)部 管理，憑借公司所具有的技術、人才、管理優(yōu)勢；將以市場需求和行 業(yè)趨勢為導向，加大科研開發(fā)力度，在全力發(fā)展超高壓電纜的同時， 通過新產(chǎn)品開發(fā)，逐步向綠色環(huán)保等多種特種電纜產(chǎn)

3、品延伸，使得公 司產(chǎn)品結構向多元化發(fā)展，加快新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化步伐和規(guī)模，從 而增強產(chǎn)品的科技含量；通過技改擴能，使能耗和生產(chǎn)成木進一步降 低，在未來幾年內(nèi)使公司的主營業(yè)務收入、利潤保持持續(xù)穩(wěn)定增長， 提高公司的市場競爭力。1、生產(chǎn)經(jīng)營計劃公司一方而將以成本管理為核心，進一步拓寬降低成本的思路， 強化工藝紀律和過程控制，提高產(chǎn)品一次合格率，降低材料損耗，高 度重視節(jié)能降耗工作，產(chǎn)、供、銷各部門對成本實行目標管理，并落 實到車間、班組，建立準確有效的成本核算體系和考核制度，進一步 提高公司的成本管理水平；另一方面將加大技術改造力度，利用新技 術、新工藝和新設備，加大技改投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模，加速推

4、進產(chǎn)品 轉型升級，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防 火電纜的生產(chǎn)和銷售，進一步增強產(chǎn)品的市場競爭力，搶先占領市場 的制高點，形成新的利潤增長點。公司還將依靠信息化管理的優(yōu)勢，科學調度，優(yōu)化采購，減少生 產(chǎn)、采購各環(huán)節(jié)的資金占用，控制在產(chǎn)品及庫存，減少財務費用支出, 提高資金使用效率；繼續(xù)重點抓好質量等管理體系建設工作，加大體 系的執(zhí)行力度，實現(xiàn)產(chǎn)品質量的持續(xù)改進，促進公司管理水平再上臺 階，增強企業(yè)發(fā)展后勁。2、產(chǎn)品開發(fā)計劃隨著中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好，電力設施建設的提速，智能電網(wǎng)、 農(nóng)網(wǎng)改造的深入，風能、太陽能等新能源的建設，海洋工程的開發(fā)， 以及隨著世界生態(tài)環(huán)境的惡化、能源緊

5、張等問題的凸顯，環(huán)保、可再 生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業(yè)的發(fā)展，從某種意義上來講， 就是新材料、新工藝、新設備發(fā)展的過程。公司在未來發(fā)展中，針對 市場的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，將向電纜的前后道延伸，上游可向原材 料制造發(fā)展，如銅、鋁桿的生產(chǎn)加工，絕緣材料（中、低、高檔）的 制造；下游可向電纜附件設計制造等發(fā)展。并將大力發(fā)展超高壓環(huán)保 智能型電纜和綠色環(huán)保電纜等高端產(chǎn)品，使公司電纜產(chǎn)品向多元化發(fā) 展，如繼續(xù)開發(fā)500kv及以上超高壓交聯(lián)電纜、核電站用電纜、礦物 絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。把超高壓環(huán)保智能型電纜工藝控制等列入工藝開發(fā)計劃，在此基 礎上，大力開發(fā)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的

6、環(huán)保材料，如做好開發(fā)低 煙、無鹵、低毒、阻燃環(huán)保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻 射等特性的新材料、新配方的研發(fā)工作，為公司新品開發(fā)提供強大的 材料配套和支撐能力。并以此為先導，帶動相關門類35kv及以下礦 用、船用、風能發(fā)電、太陽能發(fā)電、海上石油平臺、環(huán)保型電力電纜 的大發(fā)展。3、市場營銷計劃為進一步擴大市場占有率，提升公司盈利能力，公司還將采取以 下新的舉措：國內(nèi)市場上，公司計劃在未來幾年里，在鞏固國內(nèi)現(xiàn)有 市場份額的基礎上，繼續(xù)擴展銷售網(wǎng)絡，著重鞏固和拓展大客戶，豐 富銷售體系。加夭行業(yè)客戶開拓力度，在未來幾年里，伴隨中國工業(yè) 化的進程，煤電、石化、鐵路的業(yè)務量將會逐漸增大，公司將加

7、大在 這些行業(yè)的開拓力度，堅持“顧客是上帝"的宗旨，本著“優(yōu)質、方便、 高效、真誠”的服務方針，針對不同的客戶、行業(yè)制定專門的營銷方 案、提供技術支持和服務等，更加貼近客戶。確保公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶持續(xù)提升公司品牌質量和知名度。4、技術開發(fā)與創(chuàng)新計劃公司發(fā)展要緊緊依靠科技領先，技術創(chuàng)新，并通過加快新品開發(fā)、 轉換、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。要積極實現(xiàn)兩條腿走路。一 方面同高校、科研院所聯(lián)合，另一方面要積極、大膽引進專業(yè)人才， 加快公司新品開發(fā)的速度和能力。同時，高水平的科研、創(chuàng)新能力，必須依靠設備完善、試驗研究 隊伍實力雄厚做支撐，構建以技術創(chuàng)新為中心的研

8、發(fā)體系，公司將逐 步通過體制、機制、人才引進、設備投入等綜合措施，把公司技術中 心建設成國內(nèi)一流的國家電線電纜工程研究中心，利用該中心，公司 將分別對電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環(huán)保電纜等進行研究，開 發(fā)適合市場需求并具有先進水平的各種電纜和電纜用材料。5、人力資源計劃人力資源隊伍建設是公司在未來能否實現(xiàn)跨越式發(fā)展、躋身國內(nèi) 前列的基礎和保證。公司將大力引進各類高級人才，實現(xiàn)人才強企、 人才支撐發(fā)展戰(zhàn)略；大力培養(yǎng)各類具有綜合素質、實際管理能力的、 有豐富實踐經(jīng)驗的的骨干隊伍，實現(xiàn)公司人才知識層次布局合理、配 備齊全。公司將丈行人力資源的優(yōu)化配置，堅持以人為木，加強人才 引進與培養(yǎng)，完善激勵機

9、制，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展：(1) 強化內(nèi)部培訓。公司將繼續(xù)加強員工培訓，加快培育一批 素質高、業(yè)務強的科技人才、營銷人才和管理人才；對管理人員進行 工商管理知識教育，抓好技術人員新產(chǎn)品、新工藝、新技術的知識更 新，開發(fā)員工潛在能力；特別重視對生產(chǎn)一線員工的技能培訓，提高 員工的職業(yè)技能水平，進一步做好新員工的入職培訓。(2) 不斷引進外部人才。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，管理的復 雜程度會加大，公司將從各大院校招納一批優(yōu)秀的專業(yè)技術人才和管 理人才；著重加強技術人才以及各類管理人才的引進，壯大公司科研 技術力量和管理隊伍，優(yōu)化企業(yè)的人員結構，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需 求；向社會招聘和培養(yǎng)一批技術工人，

10、以適應公司生產(chǎn)規(guī)模擴大的需 要。6、完善治理結構計劃公司將進一步完善法人治理結構，健全以執(zhí)行力為核心的現(xiàn)代企 業(yè)管理體系，建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機制，以工作 目標為主導，強化管理，做到崗位職責明確、管理層次清晰、工作效 率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強董 事會建設為重點，充分發(fā)揮獨立董事和專門委員會的作用，更好地發(fā) 揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進一步完 善公司的內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，繼續(xù)加強內(nèi)部審計職能，強 化內(nèi)部控制，保證公司財務運作合理、合法及有效，最大限度地避免 決策失誤，規(guī)避投資風險。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務的變

11、化， 及時調整內(nèi)部結構和崗位設置，以保持組織結構的合理性和管理的有 效性。7、收購兼并及對外擴充計劃公司目前暫無具體的收購兼并計劃，但隨著規(guī)模的擴大、實力的 增強，以增強資本效率為目標，圍繞核心業(yè)務將可能實施必要的、能 給公司帶來顯著效益的橫向、縱向的購并活動。二、擬定上述計劃所依據(jù)的假設條件本公司擬定上述業(yè)務發(fā)展計劃，主要依據(jù)以下假設條件：（一）本次募集資金能及時到位，募集資金投資項目能順利如期 完成；（二）本公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策無重大不利變 化；（三）本公司所處行業(yè)處于正常發(fā)展狀態(tài)，不會出現(xiàn)重大的市場 突變情形；（四）本公司能夠持續(xù)保持現(xiàn)有管理層、核心技術人員的穩(wěn)定性 或連

12、續(xù)性；（五）本公司經(jīng)營業(yè)務或營運所在地執(zhí)行的稅率無重大轉變，原 材料及產(chǎn)品銷售價格在合理范圍內(nèi)波動；（六）本公司所處的宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境處于正常 發(fā)展狀態(tài)，無重大影響公司發(fā)展的不可抗力現(xiàn)象。三、實施計劃所而臨的主要困難（一）本次募集資金投資項目投產(chǎn)后，本公司的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和 銷售收入都將大幅擴大，確保始終如一的優(yōu)秀產(chǎn)品質量、通暢的銷售 渠道、溝通無阻的管理體制等方而存在一定的困難。（二）本公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大需要招聘大量的熟練工人、技 術研發(fā)人員和管理人員，由于公司生產(chǎn)經(jīng)營所在地并非經(jīng)濟發(fā)達的中 心城市，故存在一定的人員招聘困難。四、實現(xiàn)上述業(yè)務目標的主要手段和方法（一）資金保障

13、本次募集資金為實現(xiàn)上述業(yè)務目標提供了充足的資金來源，將解 決公司發(fā)展過程中的資金瓶頸問題，促進公司發(fā)展走上快車道，并為 加速實現(xiàn)公司業(yè)務目標奠定基礎。（二）優(yōu)化體制公司將進一步促進公司經(jīng)營機制的轉換，法人治理結構的完善， 管理體制的升級，接受社會公眾的監(jiān)督，提高公司規(guī)范運作的透明度, 為今后健康、持續(xù)的發(fā)展奠定良好的制度基礎。（三）增強吸引人才的能力公司將繼續(xù)地增強對優(yōu)秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人 才儲備質量和人才競爭優(yōu)勢，為公司的持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。（四）增強市場影響力公司將繼續(xù)加大市場的開拓，逐步提升公司品牌的市場影響力， 增加公司產(chǎn)品的市場份額，并提升客戶的忠誠度和品牌認知度，對加 快公司發(fā)展、實現(xiàn)業(yè)務目標具有很大的促進作用。五、上述業(yè)務發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務的關系 f = 7-上述業(yè)務發(fā)展計