關于網球俱樂部開幕策劃案

1、關于網球俱樂部開幕策劃案一、策劃目的：年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。2.推出開幕系列活動，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部 基礎大壩。二、市場分析：1.目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計在于春， 把握商機大有可為。2.在此期間，各大娛樂場所、運動場館八仙過海，各顯神 通，必將推出形式各異的促銷活動與俱樂部競爭，分流基本 散客群。3.本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會員、服務會員為主軸，輔 以適當獎品、贈品、禮品、折扣，維護俱樂部形象。三、推廣活動時間、項目 ;A. 活動前期 (1/13-1/31)? 魅力 XX 西子網球小姐選拔賽新聞吹風會? 創(chuàng)始會員大募集? 敦親睦鄰大拜訪B. 開幕促

2、銷期 (2/1-2/15)1.開幕剪彩2.開幕酒會 ( 含新聞發(fā)布會 )3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動C. 魅力 XX 西子網球小姐選拔賽(2/16-2/29)D. 滿月行動 (3/1-3/12)1.頒獎儀式2.第二次會員募集四、營業(yè)目標預估：1.會員募集金卡會員 5000 元 /100 名 50 萬元普通會員 500 元/XX 名 100 萬元2.培訓學生班成人班3.場地租賃 15 元/小時人4.營業(yè)額預計五、活動詳細內容：A. 活動前期?魅力 XX 西子網球小姐選拔賽新聞吹風會 時間： 1/13目的：1) 先造聲勢，為俱樂部招募會員、學員推波助瀾2)與各媒體建立聯(lián)系。3)推動網球運動發(fā)展，培育市

3、場。對象：1)電視臺2)報社3)電臺4)其它媒體方式：1)座談會2)向各報社發(fā)通稿3)宣傳俱樂部背景費用：1)禮金 8 人 *300 元 2400 元2)場地、茶點 1000 元3)雜費 600 元合計： 4000 元活動可尋找贊助商，出售冠名權，降低活動開支 ? 創(chuàng)始會員大募集時間： 1/14-1/31背景：1)通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認知。2)配合廣告、郵遞進行募集。會員種類和入會費：A. 終身會員 有特殊貢獻者B. 金卡會員 5000 元 / 年C. 普通會員 500 元 / 年對象：1) 金卡會員：企事業(yè)單位副總經理以上，事業(yè)單位副處級 以上，科教單位高級職稱以上。2) 普通會員

4、：熱愛運動，具有一定的網球運動基礎。本期會員招募：金卡會員 50 名普通會員 300 名權益：金卡會員1)享受免費消費2)隨行人員消費享受七折優(yōu)惠3)參加俱樂部大獎賽、友誼賽4)國家級網球運動員免費指導5)參加國內外網球運動交流活動6)具體討論斟酌普通會員1)享受七折優(yōu)惠消費2)參加俱樂部大獎賽、友誼賽3)參加一年兩度交流活動4)具體討論斟酌方式：1)填寫入會申請書2)交身份證復印件及 1 寸照 2 張3)經審核認可，雙方簽約4)入會付款方式為一年一繳5)有效期限從付款次日計算工作細則 ( 略 )會員章程 ( 略 )募集推廣：A. 委派親善使者設點上門宣傳內容：1)現(xiàn)場宣傳。2)填報創(chuàng)始會員申

5、請表。3)凡填表者免費贈送準會員卡， 享受普通會員卡待遇4)所有申請創(chuàng)始會員皆可免費參加抽獎。人員組織：? 親善使者 8 名， 2 人一組。2) 現(xiàn)場海報張貼、橫幅懸掛。3)回饋資料整理。B. 配合廣告宣傳：1)報紙通告 杭州日報下午版 1 次 通欄2 次都市快報 1 次 通欄2)郵遞 DM 針對企事業(yè)白領，寄往杭州主要辦公寫字樓中的企業(yè) )備注：創(chuàng)始會員募集報紙廣告、郵遞DM 與魅力 XX 西子網球小姐選拔賽開展通告同時宣傳。費用：1) 活動場地租金 / 天 1000*5 個 5000 元? 親善使者工作組 10 人/60 元*5 3000 元3)橫幅 5 條 *200 元 1000 元4)

6、海報 ( 手繪 ) 5 張 *100 元 500 元5)準會員卡 5000 張* 元 300 元6)會員金卡 110 張*10 元 1100 元7)普通會員卡 2100 張*2 張 4200 元8)會員申請表 3000 張* 元 900 元9)杭州日報下午版 16000 元/ 次*通欄 16000 元10)都市快報 14000 元/ 次*通欄 1400 元11)其它 1000 元合計： 47000 元? 敦親睦鄰大拜訪時間： 1/14-1/31目的：1) 減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。2) 敦親睦鄰，和氣生財。對象：1) 杭州市各大主管單位、 體委、 物價、 公安、消防、街道、 市容、工

7、商、稅務、電力2)潛在的各大贊助商3)新聞界單獨處理B. 開幕促銷期1.開幕剪彩 ( 略 )2.開幕酒會 ( 含新聞發(fā)布會 )時間： 3/1目的：1)在開幕前，制造強大聲勢，用最低的費用，取得最好的 宣傳效果。2)與社會各界溝通交流、建立良好關系。2) 推動會員募集工作的順利進行。新聞發(fā)布：1) 杭州首家網球運動俱樂部創(chuàng)立。2) 杭州首家網上網球運動俱樂部同時建立，將全面報道魅力 XX 西子網球小姐選拔賽花絮。會務（略）邀請對象：1） 杭州市各大主管單位領導2） 知名工商企業(yè)代表3）體育界、網壇知名人士4）新聞單位5）會員等費用場租、會務、招待費： 10000 元 新聞發(fā)布： 10*500 元 5000元 網頁設計、網