店面銷售人員薪酬方案制定

1、XXX有限公司店面銷售人員薪酬方案制定文件編號(hào)：受控狀態(tài)：分發(fā)號(hào)：修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 持有者：批準(zhǔn)審核制定門店銷售人員薪酬制度管理方案第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào) 動(dòng)銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：1僅針對(duì)所有銷售人員：2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額X X%x當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績效考評(píng)）3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能

2、力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特 制定本制度一、預(yù)算編制范圍門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤最大化而制定的銷售金額， 銷售數(shù)量， 利潤以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提 下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù)提成系數(shù)額度及方法銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對(duì)店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測(cè)的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤點(diǎn)或是利潤分成。提成系 數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，

3、過低達(dá)不到促進(jìn)提高店 面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時(shí)，適量。第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計(jì)算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%具體提成系數(shù)如下：A級(jí)：店面整體銷售額完成率超過 丫寸，店面銷售額提成系數(shù)為 X1%B級(jí)：店面整體銷售額完成率在 W-丫時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為 X2%C級(jí)：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%店面實(shí)際完成率。備注：評(píng)定等級(jí)詳見附表（一）第五條新績效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資

4、多少全靠店員 自己向市場(chǎng)索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對(duì)于不干事情，想 著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額*店面提成系數(shù)*z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例：某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時(shí)，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000 丿元。貝新方案平均工資為：李某：1770+700+（ 85000） *3%=5020元（不算績效考評(píng)）賈某：1770+700= （

5、60000/80000） *3%*60000=3820元（不算績效考評(píng)）店面提成系數(shù)考核評(píng)定表（月度）附表（一）店面：考核日期：指標(biāo)類 型KPI指標(biāo)績效目標(biāo) 值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來 源評(píng)分工作 績 效疋量 指 標(biāo)100%50%1、每降低1% （扣提成系數(shù)2、扣分沒有下限；100%30%每短款100兀（扣提成系數(shù) 0次10%1、出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù) 2、扣分沒有下限；10%1、店面總分低于 50%（扣提成系數(shù) %評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090 分） 一般（79-70 分） 差（69-60 分） 不合格（69-60 分）店長評(píng)價(jià)人力資源經(jīng)理簽字總經(jīng)理簽字門店銷售崗位職責(zé)1, 負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待，樹立公司形象；2, 負(fù)責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià)，以及簽單后的后期跟進(jìn) 工作；3, 執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤，客戶信息收集和分類管理；4, 為客