保健品現(xiàn)狀調(diào)查分析ppt課件VIP

1、ppt課件.1ppt課件.2 從定義可知，保健品立足于食品，體現(xiàn)在調(diào)節(jié)。從專家的觀點(diǎn)來(lái)看：保健品的功能定位應(yīng)明確在針對(duì)人群中普遍存在的亞健康狀態(tài)（或稱亞臨床狀態(tài)），調(diào)節(jié)、緩解、改善人群的這種前疾病狀態(tài)，預(yù)防性地提供健康保障。從保健品功效成分的劑量來(lái)分析，一種保健品的功效成分的劑量通常只有OTC藥品劑量的1/3到1/4，其安全性標(biāo)準(zhǔn)是第一位的，在安全的前提下，其功效成分按其推薦用量，起到一個(gè)緩解、調(diào)理進(jìn)而激發(fā)人體自身系統(tǒng)的正常運(yùn)行的作用。 從以上保健品定義、專家觀點(diǎn)、劑量分析來(lái)看，保健品天然不具備治療功能，保健品的功效定位必須有別于藥品，保健品在功效方面也不應(yīng)同藥品去競(jìng)爭(zhēng)，否則，自己限制了自己的

2、發(fā)展機(jī)會(huì)。ppt課件.3 保健食品：成長(zhǎng)空間廣闊保健食品：成長(zhǎng)空間廣闊保健食品行業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。改革開放以來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為1530%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，保健品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。保健品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，增長(zhǎng)速度相當(dāng)快。在我國(guó)，有許多有利于保健品行業(yè)發(fā)展的因素，這些因素將推動(dòng)保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展。ppt課件.4 老齡人口、腦力勞動(dòng)者、城鎮(zhèn)人口對(duì)保健品的需求是保健品行業(yè)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)。我國(guó)人口多，老年化進(jìn)程加速，老年人口以每年約3.2的速度增長(zhǎng)。老年人口的增長(zhǎng)將推動(dòng)保健品的消費(fèi)增長(zhǎng)。腦力勞

3、動(dòng)者是亞健康的高發(fā)人群，成為保健品消費(fèi)市場(chǎng)的重要對(duì)象。 我國(guó)人均醫(yī)療保健消費(fèi)城市為175元，農(nóng)村為25元，即1/3的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)近90%的醫(yī)療保健產(chǎn)品。城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對(duì)保健品產(chǎn)品的需求。ppt課件.5保健品消費(fèi)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)保健品消費(fèi)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)四大趨勢(shì)四大趨勢(shì)v消費(fèi)者群體多元化v 保健品銷售模式專營(yíng)化v 宣傳模式推陳出新v 保健品成日常消費(fèi)ppt課件.6v消費(fèi)者對(duì)保健食品的了解程度消費(fèi)者對(duì)保健食品的了解程度v對(duì)6372例消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查表明，93.7%的消費(fèi)者表示愿意知道更多的保健食品知識(shí)，但消費(fèi)者對(duì)于保健食品的認(rèn)識(shí)狀況存在差別。對(duì)消費(fèi)者的保健食品知識(shí)進(jìn)行評(píng)分，結(jié)果見(jiàn)表1。ppt課件.7消

4、費(fèi)者對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)消費(fèi)者問(wèn)卷得分 人數(shù) 構(gòu)成比(%) 差(10分以下) 1907 29.93中(1015分) 4106 64.43 好(15分以上) 359 5.63 ppt課件.8消費(fèi)者對(duì)保健食品的消費(fèi)狀況消費(fèi)者對(duì)保健食品的消費(fèi)狀況v對(duì)6635例消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果表明，消費(fèi)者購(gòu)買保健食品主要是為了自己或家人食用，孝敬老人的占47.0%，為孩子購(gòu)買保健食品的占39.2%，用作送禮的比例占22.8%。v成年人食用的保健食品功能最多的為減肥、抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)；老年人食用的保健食品功能最多的是延緩衰老、免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂功能；兒童食用的保健食品功能最多的是改善記憶，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育和補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素。ppt課

5、件.9v影響消費(fèi)者購(gòu)買保健食品的因素影響消費(fèi)者購(gòu)買保健食品的因素v對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了影響消費(fèi)的原因的問(wèn)卷調(diào)查，有65.8%的消費(fèi)者因保健食品品種多難以選擇而不購(gòu)買保健食品，有60.1%的消費(fèi)者因?yàn)樽约旱氖杖氲投＝∈称穬r(jià)格高而不買保健食品。ppt課件.10v年齡年齡年齡是影響購(gòu)買保健食品所用費(fèi)用的因素之一，4060歲年齡段的消費(fèi)者中，消費(fèi)者數(shù)量顯著多于其他年齡段的人群。v職業(yè)職業(yè) 對(duì)6045例消費(fèi)者的職業(yè)調(diào)查表明，職業(yè)是人們的經(jīng)濟(jì)收入多少的決定因素，因此也影響人們對(duì)保健食品的購(gòu)買力。ppt課件.11v文化程度文化程度隨消費(fèi)者文化程度的升高，購(gòu)買保健食品的費(fèi)用升高。v經(jīng)濟(jì)收入經(jīng)濟(jì)收入消費(fèi)者用于保健食

6、品的費(fèi)用與經(jīng)濟(jì)收入有關(guān)，隨收入的增加，用于保健食品的消費(fèi)也隨之增加。v消費(fèi)者對(duì)保健食品的了解程度消費(fèi)者對(duì)保健食品的了解程度消費(fèi)者掌握知識(shí)程度不同，購(gòu)買保健食品的費(fèi)用有顯著性差異。對(duì)保健食品的了解越多，消費(fèi)費(fèi)用越高。ppt課件.12營(yíng)銷策略3大亮點(diǎn)v1.科技概念 v 科技含量是衡量保健品是否有效的關(guān)鍵因素。大多數(shù)保健品重營(yíng)銷而輕科技的做法，已使這個(gè)產(chǎn)業(yè)走入誤區(qū)；保健品就是高額利潤(rùn)甚至暴利的說(shuō)法深植人的心底，不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品作為最佳突破口，卻根本不把其科技含量當(dāng)回事。保健品的開發(fā)和生產(chǎn)者當(dāng)然深諳此中奧秘，也深知“科技”二字在保健品營(yíng)銷中舉足輕重的地位，因此，對(duì)于有一定科技背景的企業(yè)，當(dāng)然會(huì)要重

7、塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。即使是一般性產(chǎn)品，談不上科技含量，也會(huì)紛紛推出自己的科技概念，什么國(guó)際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)，國(guó)家專利技術(shù)，甚至祖?zhèn)髅胤脚c現(xiàn)代科技的精心打造云云。君不見(jiàn)，這個(gè)標(biāo)榜是美國(guó)科技，那個(gè)號(hào)稱是德國(guó)品質(zhì)；這個(gè)通過(guò)某國(guó)權(quán)威認(rèn)證，那個(gè)得到某國(guó)專利。一時(shí)間洋科技充斥國(guó)內(nèi)的保健品市場(chǎng)，好不熱鬧！ v 確實(shí)，在現(xiàn)階段，沒(méi)有一個(gè)好的科技概念，就沒(méi)有保健品的立足之地。 ppt課件.13v2.養(yǎng)生文化 v “保健”是一個(gè)新興的詞匯，起源于20世紀(jì)70年代，而“養(yǎng)生”的提法，在中國(guó)卻具備幾千年的文化底蘊(yùn)。中國(guó)有五千年的文明，也有五千年的養(yǎng)生文化，養(yǎng)生之道源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，古代醫(yī)學(xué)專著中有關(guān)養(yǎng)生的描述比比

8、皆是。長(zhǎng)沙馬王堆出土的養(yǎng)生方，以及后來(lái)的黃帝內(nèi)經(jīng)等中醫(yī)專著，都詳盡地描述了我國(guó)歷代以來(lái)的養(yǎng)生精髓。三教九流，各有各的養(yǎng)生秘訣；無(wú)論帝王將相，還是仕紳名流，對(duì)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、藥物養(yǎng)生、房室養(yǎng)生、膳食養(yǎng)生等養(yǎng)生門道均有著深入研究。這對(duì)現(xiàn)代養(yǎng)生科技的發(fā)展，有著極大的借鑒作用。 v 養(yǎng)生的關(guān)鍵在于防病抗虛，益壽延年。比起保健，更具有說(shuō)服力與權(quán)威性。當(dāng)新興的“保健”二字，在人們心目中的地位開始動(dòng)搖時(shí)，養(yǎng)生也許將是保健品營(yíng)銷的“救命稻草”，說(shuō)不定還會(huì)成為未來(lái)的主流。 ppt課件.14v3.多品一牌 v 國(guó)產(chǎn)保健品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往是單品獨(dú)闖天下。伴隨著大張旗鼓的宣傳，廣告鋪天蓋地，誰(shuí)的廣告打得響，誰(shuí)的產(chǎn)品就賣得好

9、。與此大相徑庭的是，洋品牌大多在一個(gè)品牌旗幟下推廣系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包羅萬(wàn)象，消費(fèi)對(duì)象從嬰兒到老年人，從女性到男性，功能上更是涵蓋了目前市場(chǎng)上的暢銷種類，涉及了兒童營(yíng)養(yǎng)品、女性美容品、老人滋補(bǔ)品、特異病人康復(fù)營(yíng)養(yǎng)品等多類。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始意識(shí)到不能將風(fēng)險(xiǎn)押注在單一產(chǎn)品上了，因此“多品一牌”策略開始盛行。其特點(diǎn)往往是靠一個(gè)產(chǎn)品打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。事實(shí)上這種策略已經(jīng)成就了相當(dāng)多的企業(yè)，如交大昂立、太太藥業(yè)、萬(wàn)基企業(yè)、三九藥業(yè)等。他們開始發(fā)揮整體品牌優(yōu)勢(shì)，彰顯企業(yè)的品牌實(shí)力。 v 多品一牌策略已漸次成為國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種趨勢(shì)，也將成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的主流。 ppt課件.15v從對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的保健品消費(fèi)分析，可以預(yù)測(cè)出國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)潛力巨