增員方案二季度精編版

1、中心支公司中心支公司 20122012年年4 4月月1 1日日 Cpic中國太平洋人壽 成長的要素成長的要素 ? 一顆健壯的幼苗要長成參天大樹需要什么一顆健壯的幼苗要長成參天大樹需要什么 ? ? 2 Cpic中國太平洋人壽 一家公司的成長需要什么? ?國家政策國家政策 ?經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 ?行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境 ?公司實力公司實力 ?人力資源人力資源 ? 3 Cpic中國太平洋人壽 我們個人的事業(yè)成長需要什么我們個人的事業(yè)成長需要什么 ? ? ? 有前途的行業(yè)有前途的行業(yè); ; ? 有實力的公司有實力的公司; ; ? 有寬松的環(huán)境有寬松的環(huán)境; ; ? 志同道合的伙伴志同道合的伙伴; ; ? 有熟

2、悉的領(lǐng)導(dǎo)有熟悉的領(lǐng)導(dǎo); ; 在競爭激烈在競爭激烈 的的2121世紀(jì)里世紀(jì)里 個人的力量個人的力量 太單薄了太單薄了 團隊團隊 個人個人 ? 自己的拼搏努力自己的拼搏努力; ; ? 最為關(guān)鍵的是跟一群優(yōu)秀的最為關(guān)鍵的是跟一群優(yōu)秀的人做一項有前途的事業(yè)人做一項有前途的事業(yè) ! ! 4 Cpic中國太平洋人壽 5 首先來源自你自己！首先來源自你自己！ 自信是心中的一盞燈，能照亮自己自信是心中的一盞燈，能照亮自己 , , 有時甚至可以照亮別人。有時甚至可以照亮別人。 既然選擇了保險這個行業(yè)，既然選擇了保險這個行業(yè)， 我們就得自信、快樂的工作著！我們就得自信、快樂的工作著！ 6 所以，請為你自己點亮一盞

3、燈所以，請為你自己點亮一盞燈 明白個人的成長就在自己手上明白個人的成長就在自己手上 緊握夢想緊握夢想 抓牢不放抓牢不放 終會成為耀眼的壽險明星！終會成為耀眼的壽險明星！ 7 Cpic中國太平洋人壽 8 Cpic中國太平洋人壽 增員戰(zhàn)斗月核心工作：增員戰(zhàn)斗月核心工作： 9 Cpic中國太平洋人壽 壽險界最大的謊言是什么？壽險界最大的謊言是什么？ 沒有自己的團隊卻天天在喊：“壽險是我終身從事的事業(yè)。” 走組織發(fā)展之路是穩(wěn)定和分散風(fēng)險的最佳途徑! 10 中國太平洋人壽 Cpic 這個行業(yè)的游戲規(guī)則 你徹底明白了嗎？ 增員增員= =生存生存 請問 11 Cpic中國太平洋人壽 ?這個世界上最影響一個人

4、發(fā)展的不是別的，而是觀念。 ?觀念是刻在我們心靈上的東西。 ?我們都是觀念的奴隸！ 組織發(fā)展不靠技巧靠組織發(fā)展不靠技巧靠觀念觀念 12 Cpic中國太平洋人壽 組織發(fā)展觀念之一組織發(fā)展觀念之一 唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。 借助別人100%成功而讓自己100%的成功。 13 Cpic中國太平洋人壽 組織發(fā)展觀念之二組織發(fā)展觀念之二 象原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。 歷史的經(jīng)驗，一個再頂尖的神槍手的價值也不能高于一個將軍的價值。 比較優(yōu)勢原理，即使你有優(yōu)秀的簽單能力，組織發(fā)展也是唯一的出路！ 14 Cpic中國太平洋人壽 組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展觀念之三 ?

5、組織發(fā)展的真諦是大團隊， ? 當(dāng)大經(jīng)理是最有意思的事情！ 15 Cpic中國太平洋人壽 Notice Notice ?為了更好展業(yè)，必須壟斷市場，只有發(fā)展團隊，我們才比同業(yè)有競爭優(yōu)勢，才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 16 Cpic中國太平洋人壽 關(guān)于組織發(fā)展的三要點關(guān)于組織發(fā)展的三要點 換血 給業(yè)務(wù)同仁換上高貴的組織發(fā)展的血液。 ? 目標(biāo)：唯有建立起自己的組織。 ? 業(yè)務(wù)員的危機并不遙遠(yuǎn)，死亡是必然的，只有成為主管、經(jīng)理才能與壽險事業(yè)共存。 ? 保險公司最好的機制是組織發(fā)展，只有擁有組織的人方可最大限度地分享利潤。 17 Cpic中國太平洋人壽 增員是增市場增員是增市場 ,增員是開分店增員是開分店 ?

6、 展業(yè)是發(fā)獎金，增員是拿固定薪； ? 展業(yè)是維持生計，增員是發(fā)展事業(yè)； ? 一日六訪掙的錢，不如三訪做增員; 18 Cpic中國太平洋人壽 關(guān)于組織發(fā)展的三要點關(guān)于組織發(fā)展的三要點 事業(yè) 普通人做出不普通的事業(yè)。 成功的秘密是成功的秘密是 做一件正確的事。做一件正確的事。 不顧一切地發(fā)展組織。不顧一切地發(fā)展組織。 19 Cpic中國太平洋人壽 關(guān)于組織發(fā)展的三要點關(guān)于組織發(fā)展的三要點 立即行動 ?要想成為銷售高手，必須花 80%的時間來做主顧開拓； ?要想成為壽險的一代名將，就要花80%的時間去做組織發(fā)展。 20 成功增員者的要素成功增員者的要素 ?增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力。 ?

7、持續(xù)不斷地努力。 ?良好的增員方法和技巧。 ?明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 ?主管形象佳，富有吸引力。 ?團隊增員氣氛濃。 六句都是寶，勤用最重要 21 Cpic中國太平洋人壽 結(jié)論：結(jié)論： 只有擁有大增員只有擁有大增員 才能擁有大未來才能擁有大未來 22 Cpic中國太平洋人壽 一季度沒有達成雞足山方案你覺得可不可惜？ 不能到雞足山上點發(fā)財燈你痛不痛苦？ 現(xiàn)在上天在賜你一次機會你要不要？ 要 真的嗎？ 好，請接旨？ 23 Cpic中國太平洋人壽 中支增員方案宣導(dǎo) 一、方案目的： 1、應(yīng)對市場競爭，擴大營銷團隊架構(gòu)，加強中支的競爭能力，落實產(chǎn)能提升和人力增長雙輪驅(qū)動。 2、完善組織架構(gòu)，對接基本法，讓營銷員組織發(fā)展利益最大化。 二、方案時間： 24 Cpic中國太平洋人壽 三、參賽對象： 中支全體內(nèi)外勤員工 四、競賽口號：你增員、我增員 你追我趕大增員 五、競賽目標(biāo)： 25 Cpic中國太平洋人壽 七、方案內(nèi)容：方案一方案一 1、 26 Cpic中國太平洋人壽 七、方案內(nèi)容：方案一方案一 2、。、。 27 Cpic中國太平洋人壽 七、方案內(nèi)容：方案一方案一 3、 28 Cpic中國太平洋人壽 七、方案內(nèi)容：方案二方案二 1、 2