銷售公司部門承包方案

1、銷售公司部門承包方案食品代理銷售承包協(xié)議為明確公司與各部門的職責(zé)、 權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分 發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，特制定本承包方案。通過 本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限； 同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。一、管理職責(zé)：1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項承包指標(biāo)：2008年目標(biāo)是完成 銷售 萬元。2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚、 核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正。3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴(yán)加處理 。4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)， 最大

2、限度地爭取市場份額。5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智， 確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。7、根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律 事務(wù)部組織清收。9、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)市場旬報， 逐月編發(fā)市場分析報告，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。二、管理權(quán)限1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)， 以及獎懲權(quán)。2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可 參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二

3、次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng) 企業(yè)審定后實施。4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要 貨計劃5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費用核報 權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán)。7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價格策略等合理化建議。8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。三、承包方式：銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包 部門的經(jīng)濟(jì)利益；二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。1、目標(biāo)任務(wù)是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資

4、為一萬元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加 10%,績效提成為增 加銷售額度的10%2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己?后，多退少補(bǔ)。考核基數(shù)是：第一季度任務(wù)為 一萬元，其他三個季 度為 萬元。第一季度提成工資總額為 一萬元，其余季度為一萬元。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工 資萬元由營銷部自由支配。3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。具人 員名稱見附件。四、法律效力1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。甲方：乙方：營銷（直接）廣告匯總表序 號項目科目1市場 建設(shè)費用（前期 打市場 需要準(zhǔn) 備的費 用）宣傳資料費2現(xiàn)場宣傳費用3進(jìn)場費用4廣 告費用廣告投放5促 銷費用 （后期 隨巾需 要費 用）隨產(chǎn)品發(fā)送的禮品6季節(jié)性促銷贈品7槍手酬金、記者稿費說明：1、本費是全年必要的幾項基