健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。 這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。 尤其是這幾年 NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡， 激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。 當(dāng) 下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。 然而， 學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場 上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此， 開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀， 擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)， 憑借大學(xué)城龐大 的學(xué)生群體及在體能教

2、育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房， 以大學(xué)城為中心， 顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主， 以及附近 周圍的社會(huì)上的顧客。 項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫， 地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。 相 關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn) 練器 1 臺(tái)、下斜舉重床 1 臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2 臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策： 我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客， 前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身 定制健身

3、方案， 爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。 在顧客中留下好的口碑、 好的形象， 通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場， 使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā) 展壯大之后， 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展， 設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)， 專業(yè)教練的人員數(shù)量增 加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、 價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。 并且即使有也沒有一個(gè)主要 針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。 現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要， 要求我們迫切改變 自己， 提高自己的身體素質(zhì)。 初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少， 大學(xué)的 時(shí)間是很充足的并

4、且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。 有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向 社會(huì)、 走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。 俗話也有說：好的身 體是革命的本錢。所以， 加強(qiáng)鍛煉， 增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。三、團(tuán)隊(duì)介紹我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、 專業(yè)化的健身知識(shí)， 優(yōu)良的管理和營銷策略以及 對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生， 一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人， 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 健身這個(gè)及健康又 時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面， 對(duì)于大學(xué)生而言， 健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。 大學(xué)生沒

5、有固定的 經(jīng)濟(jì)來源， 同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。 另一方面， 健身房要怎么做才能吸引更多的大 學(xué)生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者， 無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群 體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的 少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主。 這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成 長起來的， 而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、 容易接收 新事物， 敢于嘗試新事物。 對(duì)這樣的一個(gè)群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足 他們的基本的要求。 而目前單在福州市的高校眾多， 因

6、此開拓這片高校健身市場具有重大的 意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750元左右， 但是辦理一張力美健健身年卡 最少需要 3000 元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生， 是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的， 無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此， 我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能 吸引較多的大學(xué)生， 而且競爭壓力相對(duì)較小。 由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣， 他 們鍛煉的時(shí)間比較集中， 加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大， 他們需要更多的體育活動(dòng) 來減壓。 而我們擁有比較專業(yè)的體能

7、教練， 能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、 符合他 們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、 內(nèi)容較為枯燥。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成 效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。 擬根據(jù)顧客的要 求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場： 在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、 胸腹、 手臂等肌肉 為主的健身項(xiàng)目。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、 普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉” 幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更 顯重要了， 畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的

8、經(jīng)濟(jì)來源。 首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算， 在這個(gè)預(yù)算的基 礎(chǔ)上進(jìn)行篩選， 要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高， 要符合自己的能力。 有的健身房有專門 針對(duì)學(xué)生的套餐， 看看適不適合自己。 問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的， 少走彎路， 他們給你的意見要重視， 大多是他們以前沒有注意而有很重要的。 考慮交通是否 便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的， 別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下， 就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析： 現(xiàn)

9、在去健身的大學(xué)生越來越多， 雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì) 比較便宜， 但薄利多銷， 還是一塊很大的蛋糕。 那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？ 一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引， 如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候， 很多人都會(huì) 停下來看一看。 然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。 還有就是主動(dòng)出擊， 一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單， 吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。 然后就是 讓他們通過體驗(yàn)、 試課。 此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解， 就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被 騙，這是學(xué)生最怕的， 先打消他們的后顧之憂。 而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需 求之后再展

10、開， 將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操 課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西， 鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 享受健身； 動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減 肥有很好的幫助； 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。 盡最大的可能讓 他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要， 而且非常適合自己， 在她的興 趣得到滿足之后， 其他的東西只需要簡單介紹即可， 記住抓住重點(diǎn)。 而價(jià)格則是在所有的東 西介紹完之后再談， 否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢， 很難成功。 最后是一 條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身

11、房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。 相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的 市場可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低， 所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。 同比之下 許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源， 有穩(wěn)定的收入。 可以 說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外， 假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。 不排除有新的競爭者加入。例如， 和我們類似的健 身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀?/p>

12、沒有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低， 不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來， 是非常困難的。 我們的前期投入什么時(shí)候能夠回 籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、 、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快 速方便為主。（ 2）車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上， 此種商圈大多設(shè)置于郊外或下

13、班路線上， 有方便的 停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右， 即徒步商圈， 此類型商圈分布在每個(gè)地 區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍， 可能是整個(gè)都市的四周， 其交通流或人潮流的層面， 可能來自四面 八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、 場所面

14、積比較大。 要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)， 盡量找?guī)?個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。 經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。 了解大學(xué)生的消費(fèi) 導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù) 類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17 18 歲之間。B 類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20 22 之間C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22 歲以上（2）按照族群類別劃分：A 類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活” ，以十六歲到二十五歲年輕人，如： 單身一族、青年學(xué)生、夜間上班

15、族為主；B 類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力， 公司將現(xiàn)在和未來將要開 設(shè)的門店定義為 3 個(gè)類別，按照面積劃分：A 類店： 400 600 ；（適用于籌備期）B 類店： 800 1000 （適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800 （適用于發(fā)展后期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（ MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（ LOGO）

16、用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷計(jì)劃與營銷策略營銷方式： 采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式， 顧客介紹吸引更多顧客， 換取會(huì)員卡的方式， 開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、 增設(shè)戶外活動(dòng)， 每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、 提供鍛煉意見， 舉辦“大學(xué)城先生” 活動(dòng)。營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目 前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程 我們的核心理念：連卓越都不夠好！ 服務(wù)理念： 做好每一件小事

17、，力求為客戶帶來更多喜悅！ 有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式： （1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專 門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。（2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合 的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌， 宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧

18、客口碑為主的宣傳階段。（4）當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案： 月卡： 120 元 / 月，（包月）次卡 80 元 /次，（一次性，適合周末）日卡 20 元，（一天）學(xué)期卡 450 元 /學(xué)期（包學(xué)期）（5）銷售周期：分 3 個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。淡季： 開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、 乒乓球等項(xiàng)目減輕開支， 保持 學(xué)生對(duì)健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案 123這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。 以下是按照男女性別指定 的方案：男性展示自己身體的時(shí)候，最好的

19、地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我 們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。而相對(duì)于女性來說， 我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練， 加以必要的力量鍛煉。 所以我 們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案 1 、（晚上運(yùn)動(dòng)型）時(shí)間一般在晚上 8 點(diǎn)到 10 點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長。 所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。 一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)， 然后開始開始活動(dòng)臂肌、 胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。 晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。方案 2 、（白天運(yùn)動(dòng)型）白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間， 特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段， 那么我們可以 按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。方案 3 、（周末運(yùn)動(dòng)型）周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間， 因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn) 備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場次。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)跑步機(jī) 5 3500 17500五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000下斜舉重床 1 6500 6500臂力訓(xùn)練器 2 6000 120