教育機(jī)構(gòu)選址

1、1小洋人教育集團(tuán)之新市場(chǎng)選址連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯(cuò)，滿(mǎn)局皆輸”，要在選址布局上為未 來(lái)競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)，同時(shí)現(xiàn)代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的“選址”過(guò)渡到“搶址”。所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對(duì)稀缺的條件下。企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必 須主動(dòng)提前對(duì)城市進(jìn)行全面布點(diǎn)分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，隨時(shí)觀(guān)察，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入，先發(fā)制人。如何謀局布局，如何做好店址調(diào)研和儲(chǔ)備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè) 的掌舵人著眼于大市場(chǎng)、大格局、大系統(tǒng)，及早建立科學(xué)的選址系統(tǒng)，掌握連鎖企業(yè)選址成 功密碼。教育受到中國(guó)家庭的很大重視，教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展很快，都出現(xiàn)了

2、上市公司。而教育培訓(xùn) 行業(yè)是最適合以連鎖加盟的形式迅速鋪開(kāi)，搶占市場(chǎng)。對(duì)于做教育類(lèi)的連鎖機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，有一 個(gè)好的地址才能更好的的經(jīng)營(yíng)，如果不經(jīng)過(guò)認(rèn)真而科學(xué)的選擇，而是倉(cāng)促或者盲目而行的話(huà)， 通常很容易遭受失敗的打擊。那么，教育類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該究竟該如何選址呢？一、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址困惑眾所周知，選址是門(mén)店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內(nèi)有句名言：“門(mén)店最重要的是什么。第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見(jiàn)選址對(duì)于企業(yè)的重要性。成功的選址系統(tǒng)是企業(yè)核 心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但受專(zhuān)業(yè)及經(jīng)驗(yàn)限制，國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高，目前多數(shù) 連鎖企業(yè)在選址主要存在以下三個(gè)層面的困惑：1. 選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)

3、險(xiǎn)非常大。2. 成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗。3. 缺少系統(tǒng)和規(guī)范。選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題。第一種選址憑感覺(jué)的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)判斷店址。往往說(shuō)不活楚道不明，成敗多歸咎風(fēng)水問(wèn)題。說(shuō)起自身選址經(jīng)驗(yàn)，多半是有緣或有感覺(jué)，沒(méi)2有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選 擇店址時(shí)如不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤(rùn)率，將導(dǎo)致門(mén)店經(jīng)營(yíng)失敗。另 有一種類(lèi)型，某些連鎖企業(yè)為了降低成本或避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)

4、村包圍城市”策略，選擇 次商圈進(jìn)行布點(diǎn)，也常因不能科學(xué)、準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)商圈成熟時(shí)機(jī)而淪為填坑或?yàn)槿俗骷薜南聢?chǎng)。連鎖業(yè)必須進(jìn)行快速擴(kuò)張，以此來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，連鎖企業(yè)在進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張時(shí)常出現(xiàn)第 三種情況，由于沒(méi)有建立和完善選址標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開(kāi)店選址，人 員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴(kuò)張計(jì)劃不得不一再延遲，選址最終成為擴(kuò)張戰(zhàn)略最大阻礙。二、科學(xué)的選址流程和嚴(yán)密的審批制度許多時(shí)候企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學(xué)、完備的選址標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)，如何構(gòu)建成功的 選址系統(tǒng)就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣?？鐕?guó)連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥當(dāng)勞、肯德基等 經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，在選址時(shí)都形成了一套十分科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x

5、址系統(tǒng)，對(duì)城市、建筑設(shè) 施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)力等都做出定量分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn) 行商圈分析及開(kāi)店測(cè)算，因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。1 1、案例分享：肯德基的選址步驟第一步：劃分商圈一一用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)肯得基計(jì)劃進(jìn)入某城市，就先通過(guò)有關(guān)部門(mén)或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料，有些 資料是免費(fèi)的，有些資料需要花錢(qián)去買(mǎi)。把資料買(mǎi)齊了，就開(kāi)始規(guī)劃商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1000 萬(wàn)元算一分，5000 萬(wàn)元算五分，有一條公交線(xiàn)路加多少分，有一條地鐵線(xiàn)路加多少分，這些分 值標(biāo)準(zhǔn)是多少年平均下來(lái)的一個(gè)較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值。通過(guò)打分把

6、商圈分成好幾大類(lèi)，以天津?yàn)槔?，有市?jí)商業(yè)型（和平路等），區(qū)級(jí)商業(yè)型，定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型，還有社區(qū)型商務(wù)兩用型，旅游型 等等。3第二步：選擇地點(diǎn)一一在最聚客的地方開(kāi)店商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。例如規(guī)劃局說(shuō)某條路要開(kāi)，在什么地方設(shè)立地址，將來(lái)這里有可能成為成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入?？系没_(kāi)店的 原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”，開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。這跟人流動(dòng)線(xiàn)（人流活動(dòng)的線(xiàn)路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了 一個(gè)小胡同，但生意差很多，這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。人流動(dòng)線(xiàn)是怎么樣的，

7、在這個(gè)區(qū) 域里，人從地鐵出來(lái)后是往哪個(gè)方向走等等，這些都派人去掐表，去測(cè)量，有一套完整的數(shù) 據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。選址時(shí)一定要考慮人流的主要?jiǎng)泳€(xiàn)會(huì)不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截住。人流 是有一個(gè)主要?jiǎng)泳€(xiàn)的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚客點(diǎn)比肯得基選址更好的情況下那就有影響，如果 是兩個(gè)一樣，那就無(wú)所謂。2 2、6M6M 模型快速選址系統(tǒng)跨國(guó)連鎖巨頭們用數(shù)十年形成了一套十分科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到重要 作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統(tǒng)的方法呢？下面我們介紹一種選址 6M 模型，我們可以按以下的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，由模式（Model）、模型（Matrix ）、要素（Momentum） 調(diào)整（M

8、odulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成。簡(jiǎn)稱(chēng)選址 6M 模型，如下圖。4一般連鎖企業(yè)可依據(jù)此六步法從無(wú)到有構(gòu)建自己的選址系統(tǒng)，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對(duì)總部忠誠(chéng)，獲得穩(wěn)健及快速的發(fā)展，以下簡(jiǎn)要介紹一下選址6M 模型的主要步驟和方法：商業(yè)模式類(lèi)型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，以確定本企業(yè)商業(yè)模式類(lèi)型，對(duì)消費(fèi)者行 為方式的分析， 有助于確定選址定位， 同時(shí)可采取問(wèn)卷調(diào)查、 專(zhuān)家訪(fǎng)談、 數(shù)據(jù)收集等方式總 結(jié)沉淀企業(yè)（加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商）以往選址成功經(jīng)驗(yàn)，為選址提供準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支持。綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究：1 1、顧客滿(mǎn)意度研

9、究；2、購(gòu)買(mǎi)行為研究；3、商 業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)；4、商圈-街區(qū)購(gòu)買(mǎi)力研究；5、社區(qū)分類(lèi)研究；6、顧客地理信息系統(tǒng)建立選址理論模型根據(jù)商業(yè)模式及現(xiàn)有選址理論推導(dǎo)，總結(jié)與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條 件，如簡(jiǎn)便性、成本、科學(xué)性等。確定模型的使用范圍。找出可以量化評(píng)價(jià)及成本較低的采 用指標(biāo)體系及采集辦法，簡(jiǎn)化選址所需的數(shù)據(jù)。確定要素指標(biāo)及權(quán)重此步驟重點(diǎn)是通過(guò)商業(yè)模式應(yīng)用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級(jí)要素，建立選址模型，并應(yīng)用專(zhuān)家評(píng)分法，將定性分析轉(zhuǎn)化為定量分析，確定各個(gè)重素權(quán)重。分解重要維度為可操 作化的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，就可開(kāi)發(fā)相應(yīng)的評(píng)估表，如商圈及競(jìng)爭(zhēng)條件表、社區(qū)情況表、租賃評(píng)估表、 綜合評(píng)估表等

10、，以此建立數(shù)學(xué)模型及軟件模型?；?WHAT - IF 驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整此步驟重點(diǎn)是試用模型，建立選址檢驗(yàn)計(jì)劃及數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)實(shí)際測(cè)試，與歷史數(shù)據(jù)建立 回歸方程，再通過(guò)軟件模型校正指標(biāo)效度，采用模擬計(jì)算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)計(jì)方案對(duì)選址總評(píng)的影響，形成使用的權(quán)重及參數(shù)調(diào)整表。有了準(zhǔn)確的店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重和一些 成功案5例，我們可以完善店址的評(píng)估工具表格，成為我們進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)店址評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化工 具。形成選址手冊(cè)及審核制度此步驟重點(diǎn)是將選址評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化流程、規(guī)范及表單結(jié)合，將形成或升級(jí)選址手冊(cè)，成 為選址標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)，強(qiáng)化總部控制，同時(shí)要求不斷收錄選址案例，提供不同區(qū)域選址 人員經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。流程執(zhí)

11、行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善持續(xù)進(jìn)行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提前收集及更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù) 庫(kù)。三、標(biāo)準(zhǔn)選址作業(yè)流程下面我們介紹根據(jù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行編篡的選址標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程模型：一個(gè)真材實(shí)料的， 一個(gè)正規(guī)有效的， 有相關(guān)部門(mén)認(rèn)證的有合法手續(xù)的機(jī)構(gòu)。 其中是否存 在市場(chǎng)，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來(lái)判斷。選擇教育培訓(xùn)位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。 如果是大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 一塊寬廣的辦學(xué)地址可能適合你；如果是文藝，培訓(xùn)類(lèi)的學(xué)校，有一定的可以滿(mǎn)足條件的居 民區(qū)或社區(qū)附近會(huì)更好；不同的校址，不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，選擇也就不同。很多城市為了便于交通管理， 在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制，

12、例如單向通行、 限制車(chē) 輛種類(lèi)、限制通行時(shí)間等等，選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開(kāi)店， 因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過(guò)來(lái)， 即使你的門(mén)面招牌做得再惹眼， 對(duì)面的顧客也 只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車(chē)站點(diǎn)，以及為出租車(chē)提供的上下車(chē)站等。另外，店鋪門(mén)前或附近應(yīng)該有便于停放車(chē)輛的停車(chē)場(chǎng)或空地，這樣會(huì)更方便 顧客。隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營(yíng)中可能遇到的，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)地點(diǎn)首先要調(diào)查和了 解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險(xiǎn)”地區(qū)設(shè)置。在租賃房屋時(shí)，還要調(diào)查了 解該房屋的使用情況，例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的

13、糾紛等等，這 些細(xì)節(jié)方面的忽略往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的夭折，自己帶來(lái)巨大的損失。人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開(kāi)設(shè)門(mén)面。教育類(lèi)也是一樣，城市新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，剛開(kāi) 始居民較少、人口稀零，如果乂缺乏較多流動(dòng)人口的話(huà)，是不適宜開(kāi)設(shè)的。雖然有時(shí)候在新 建地區(qū)開(kāi)設(shè)店6面的話(huà)，當(dāng)然只是獨(dú)攬一家，但是周?chē)鷽](méi)有好的消費(fèi)資源，就算是你有自己的 品牌，也將無(wú)濟(jì)于事。總結(jié)起來(lái)就是：A .要根據(jù)自己分站的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址B. 要盡量避免在受交通管制的街道選址，辦公室或教室前要有適合停放車(chē)輛的位置C. 要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在市民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店D. 要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)

14、上的糾紛或其它問(wèn)題E. 要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類(lèi)F. 要選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在本階段的主要工作是分析各類(lèi)信息調(diào)查表（目標(biāo)學(xué)校信息調(diào)查一覽表，同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 信息調(diào)查表，教育環(huán)境調(diào)查表）。工作流程為：1、在城市地圖上先標(biāo)出各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和熱點(diǎn)地址2、確定尋找教室的區(qū)域3、根據(jù)不同的需求進(jìn)行下一步細(xì)化（分為教室與辦公室在一起，和教室與辦公室不在一 起兩種情況）4、按照要求尋找到 23 個(gè)合適地點(diǎn)5、撰寫(xiě)各個(gè)地點(diǎn)的判斷分析報(bào)告5、呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核6、領(lǐng)導(dǎo)審核合格后，確定地址，否則，再選。7模板編號(hào)2.1 辦公室與教室的選擇與確定程序文件編號(hào)：HR

15、M2.1名稱(chēng)：辦公室與教室的選擇與確定編寫(xiě)部門(mén)：編寫(xiě)人：編寫(xiě)日期：年 月 日審核部門(mén)：審核人：審核時(shí)間：年 月 日批準(zhǔn)部門(mén)：批準(zhǔn)人：批準(zhǔn)時(shí)間：年 月 日實(shí)施時(shí)間：一、 目的開(kāi)拓新市場(chǎng)，選擇有利于我部發(fā)展，有利于滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的交通便利。二、適用范圍新市場(chǎng)的開(kāi)拓三、職責(zé)把當(dāng)?shù)爻鞘腥娣治龅轿?，用心?lái)找，對(duì)選擇的地點(diǎn)做利弊分析，最終選擇最優(yōu)的地點(diǎn)。四、內(nèi)容根據(jù)伸各種調(diào)查表，與當(dāng)?shù)氐牡貓D確定尋找的區(qū)域。每找到一家要準(zhǔn)確的進(jìn)行利弊分析，最好找3家以上，確定最佳的方案。五、相關(guān)文件、表格1、辦公室與教室利弊分析報(bào)告K、注怠事項(xiàng)81、對(duì)找到的地點(diǎn)，要觀(guān)察細(xì)致，分析到位。七、監(jiān)督檢查細(xì)則1、辦公室與教室利弊

16、分析報(bào)告2、工作日志八、獎(jiǎng)懲措施由于個(gè)人不勤力的原因，只找一個(gè)點(diǎn)，所確定的地點(diǎn)總體狀況不理想，罰款當(dāng)事人500元。9環(huán)有安交荊最向塊生句邊好好1便圍倡的招叩同境最門(mén)全M M周好類(lèi)在初辦公室與教室在起的要求辦公室與教室分升周六劇日如物業(yè)管理不休息,、水虬屯不彩響正費(fèi)等應(yīng)事先常的招車(chē)柿i楚和咨詢(xún)L使用樓梯或作未裝修電梆比較方前的壞境便，其他出F凈整潔入該場(chǎng)所的，能利用人員不婿響原有的裝 修史奶教育形象長(zhǎng)用會(huì)內(nèi)，周你不正招咨作以利不期遷六不碗的和工可期，知拆周口息彩常牛前輒價(jià)lfcjlfcj會(huì)-孫金不遷K K場(chǎng)大機(jī)+適期拆時(shí)Ml.對(duì)辦公室要求對(duì)教室的要求辦 公 環(huán)境*避 免在高 檔的擔(dān) 字樓、 裝加太 豪華的 地方： 要進(jìn)出 方便, 最好有 門(mén)衛(wèi)：價(jià) 格 適中 ， 有別 的 附加費(fèi)用（如物業(yè) 管J甲，水費(fèi) ，電費(fèi) 等）應(yīng)5 先弄 清楚#周邊崢境要安靜租 借 教室， 定要能 保證我 們止:常上深出方學(xué)到路險(xiǎn)是應(yīng)學(xué)后，進(jìn)很向明的無(wú)還都意校壘生宰，指室大上注進(jìn)安學(xué)教便生教線(xiàn)ftft晚該生的系閑人入專(zhuān)&的與4 4全高仃等出廿貝備理護(hù)安數(shù)沒(méi)敵其，人設(shè)許維確定辦公室與教室站束1011附表一：城市概況與發(fā)展報(bào)告城市的概況了解當(dāng)?shù)爻鞘邢嚓P(guān)指數(shù)備注城市GDP人口總數(shù)人均收入與消費(fèi)家庭對(duì)教育的投入城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展附表二：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)教育環(huán)境與政策調(diào)查表職教處對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)的 態(tài)度 （是