中國電信某地市校園營銷策劃培訓課件

1、3G3G市場：行業(yè)高速增長觸發(fā)藍海爭奪市場：行業(yè)高速增長觸發(fā)藍海爭奪寬帶市場：國家戰(zhàn)略做大行業(yè)蛋糕寬帶市場：國家戰(zhàn)略做大行業(yè)蛋糕第一階段6月初9月初（暑期）迎新生入校網絡推廣活動配合硬廣支撐第二階段8月底9月初（開學）中國電信高校推廣行程圖媒體宣傳互動活動促銷活動購機送話費套餐優(yōu)惠武漢：憑高校錄取通知書購機6.8折優(yōu)惠網絡推廣硬廣支撐活動配合校園直營店做基地新生送手機充值大放送0元購機團購牽網老友帶新友 高考點服務咨詢 高校校園公關第三階段9月初2月（在校）網絡推廣活動配合硬廣支撐校園直營店做基地電信3G網絡嘉年華系列活動常規(guī)促銷節(jié)假日促銷電信3G時代高校巡回展封校費封校費利益聯(lián)盟利益聯(lián)盟設備

2、贊助設備贊助活動贊助活動贊助2011年我司在武漢范圍內支出的封校費，全部用于梳通校領導、關鍵人。建議今年我司在武漢范圍內支出的封校費，全部用于梳通校領導、關鍵人。建議今年的預算在年的預算在2011年基礎上上浮年基礎上上浮30%，以封堵競爭對手，尤其是聯(lián)通的公關活動。，以封堵競爭對手，尤其是聯(lián)通的公關活動。繼續(xù)向武漢重點院校提供信息化教學設備，主要包括臺式電腦、筆記本電腦、投繼續(xù)向武漢重點院校提供信息化教學設備，主要包括臺式電腦、筆記本電腦、投影儀等。影儀等。繼續(xù)向關鍵人贈送中高端手機，總量不低于繼續(xù)向關鍵人贈送中高端手機，總量不低于500部。部。擴大學生勤工儉學基地、實行基地；擴大學生勤工儉學

3、基地、實行基地；在重點高校提供電信勤工儉學獎學金；在重點高校提供電信勤工儉學獎學金；寒暑假期間分批組織高校學生代表到電信全國各大公司實習、考察，全市寒暑假期間分批組織高校學生代表到電信全國各大公司實習、考察，全市1000個個名額。名額。與學校建立利益共同體，加大排他深度與控制力度。從學生話費中返還與學校建立利益共同體，加大排他深度與控制力度。從學生話費中返還3%作為與作為與校方的分成，返還期限可根據不同的學校適當調整，每個區(qū)必須指定唯一代理商專校方的分成，返還期限可根據不同的學校適當調整，每個區(qū)必須指定唯一代理商專門負責資金操作。門負責資金操作。20122012年繼續(xù)在武漢高校采取高投入高回報

4、的公關策略，年繼續(xù)在武漢高校采取高投入高回報的公關策略， 全年公關費全年公關費用預算約占高校學生用戶收入用預算約占高校學生用戶收入8%8%，必須全部花完，不惜一切代價確，必須全部花完，不惜一切代價確保電信市場份額不低于保電信市場份額不低于90%90%。構筑堅固的構筑堅固的排他防線排他防線在合作條件及資源方面全力給予在合作條件及資源方面全力給予支撐，特別是針對競爭對手搶奪支撐，特別是針對競爭對手搶奪激烈的高校，必須不惜代價簽訂激烈的高校，必須不惜代價簽訂排他協(xié)議。排他協(xié)議。加大與校領導的加大與校領導的拜訪拜訪頻率及公關頻率及公關力度，確保到期后順利續(xù)簽排他力度，確保到期后順利續(xù)簽排他協(xié)議。協(xié)議。

5、繼續(xù)加強與校方的維系，積極參繼續(xù)加強與校方的維系，積極參與校辦活動的策劃、贊助。與校辦活動的策劃、贊助。已簽將到期已簽將到期未簽未簽已簽未到期已簽未到期梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對已簽將到期、梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對已簽將到期、未簽兩種情況，加大拜訪及公關力度，確保在暑假之前完未簽兩種情況，加大拜訪及公關力度，確保在暑假之前完成續(xù)簽、新簽手續(xù)。成續(xù)簽、新簽手續(xù)。1、年內對獨立校區(qū)的大型高校（在校學生人數超過、年內對獨立校區(qū)的大型高校（在校學生人數超過1萬人），萬人），配備建設配備建設2間自有營業(yè)廳。間自有營業(yè)廳。2、對獨立校區(qū)的中小型高校，必須配備建設、對獨立校區(qū)的中小

6、型高校，必須配備建設1間自有營業(yè)廳。間自有營業(yè)廳。3、將校園內的超市、士多店、書店、咖啡店發(fā)展成便利型渠、將校園內的超市、士多店、書店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨家協(xié)議，采取高傭金補償策略，禁止便利渠道道，全部簽訂獨家協(xié)議，采取高傭金補償策略，禁止便利渠道銷售移動、聯(lián)通產品。銷售移動、聯(lián)通產品。1、根據與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅壁封鎖移動、聯(lián)通在、根據與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅壁封鎖移動、聯(lián)通在校園的銷售渠道，包括自營廳、代理商、便利型渠道等。校園的銷售渠道，包括自營廳、代理商、便利型渠道等。要求公關工作必須到位，禁止校方向移動、聯(lián)通開放校園市場。要求公關工作必須到位，禁止校方向移

7、動、聯(lián)通開放校園市場。2、對移動、聯(lián)通占主導的學校，加大策反力度，不惜代價打、對移動、聯(lián)通占主導的學校，加大策反力度，不惜代價打通校方關系，要求校方終止與對手的協(xié)議，所有損失由我司補通校方關系，要求校方終止與對手的協(xié)議，所有損失由我司補償。償。 擴充我司擴充我司渠道渠道 繼續(xù)封鎖繼續(xù)封鎖 對手渠道對手渠道開學啦，我選擇天翼開學啦，我選擇天翼3G3G天天翼翼3 3G G你你我我的的最最佳佳選選擇擇樓層標識門貼標識桌牌與校內網吧合作號碼牌與校內網吧或機房合作青春飛青春飛Young-Young-校園十大精英，籃球賽，足球賽，花樣輪滑比賽等校園十大精英，籃球賽，足球賽，花樣輪滑比賽等 電信電信3G3G時代高校體驗巡回演出時代高校體驗巡回演出高校巡