銷售晉升主管述職報告范文1

1、銷售晉升主管述職報告范文1尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我叫xx, xx人，20xx年7月畢業(yè)于xx學(xué)院機(jī)電工程系?，F(xiàn)在在 xx營銷四部任職，主要是銷售xx廣場的項目。自從20xx年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團(tuán)隊 與我之前的工作是截然不同的；它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更 高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認(rèn)識到自己的差距及專業(yè)的能 力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠在上一份工作中，我在xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項目五部工作 （20xx年9月入職），主要是銷售xx周邊城市的別墅、住宅、商鋪和 酒店式公寓（xx）;那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學(xué)生， 是模具設(shè)計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認(rèn)為靠

2、嘴吃 飯。經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為 一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展 道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。期間，我也多次接受了公司 關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培 訓(xùn)活動，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團(tuán)隊的組件、培訓(xùn)、 管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提 高，逐步從熟練操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時所接觸的客 戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭 職。當(dāng)我面試到xx案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體 不同，使我開展工作處

3、處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學(xué) 習(xí)。逐步的認(rèn)識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方 式去定義、去開發(fā)。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同 時也要與領(lǐng)導(dǎo)及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題；完善自己， 使自己更快速的成長。由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快， 同時又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我 鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一 個永當(dāng)?shù)谝坏膱F(tuán)隊假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用，我的工作開展如下：（一）在實踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫字樓的 市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系；（二

4、）對團(tuán)隊人員的培訓(xùn)及制度的定制；培訓(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識；培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道 開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案;制定團(tuán)隊的規(guī)章制度與獎罰措施；每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚 會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護(hù)與要約，同時也安 排一下明天的工作行程。（三）最近x總工作比較忙，要負(fù)責(zé)xx兩個項目，工作要兩邊 跑；目前xx部分人員現(xiàn)讓我來負(fù)責(zé)一下，要我起帶頭模范作用。當(dāng)x總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不 僅僅是協(xié)助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到

5、一定的模范作用； 同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實現(xiàn) 自己的人生夢想。否則這個團(tuán)隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團(tuán)隊散 亂，工作就無法開展。這份責(zé)任任重而道遠(yuǎn)我?guī)е@個問題想了很 久，這個團(tuán)隊的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上 的不同，肯定不能用之前的方法來進(jìn)行管理。（四）通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工 作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團(tuán)隊每個人的培訓(xùn)都是不同的，要照顧好每一位同事的感受， 了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團(tuán)結(jié)， 這樣工作就能順利的開展。團(tuán)隊的凝聚力就會越來越強(qiáng)。目前各項工作

6、進(jìn)展的都比較順利。其間也遇到過執(zhí)行力的問題， 開始的時候分配的工作于指標(biāo)，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與 交流，聽取各位的意見，共同探討問題；我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都 能很好有效地解決。（五）個人計劃1、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識與服務(wù)意識、增強(qiáng)責(zé)任感， 積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊 重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊利益為重，達(dá)成共同的價值觀，形成命運共同 體，營造營銷團(tuán)隊精英文化。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計劃。人的需求是不同的層次，客戶 的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)的知識都是我 要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這 個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買房負(fù)責(zé)。 如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購 房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需 求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng) 有的個人與