2015年工作規(guī)劃

1、部n精神守時：按照要求的時間完成交辦的一切任務，和團 隊合絲密縫的成為一個整體嚴謹：工作中養(yǎng)成嚴肅、認真、細心、謹慎的習慣月艮從：團隊需要服從 不需要個人主義，服從即是一 種責任，更是贏得別人信任的榮譽超越：敢于否認自我，勇于面對挑戰(zhàn)，沒有最好, 只有更好的精神御福堂營銷中心2015年度工作規(guī)劃一、 概述當下市場競爭激烈，如何壯大發(fā)展自己？唯有謀而后動，預則立， 不預則廢。營銷中心2015年面臨的經(jīng)濟形勢非常嚴峻，據(jù)專家分析， 2015年整體宏觀經(jīng)濟疲軟，增長態(tài)勢較弱，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷， 短期內(nèi)難以出現(xiàn)回升，房地產(chǎn)的不景氣直接影響相應產(chǎn)業(yè)， 對營銷中 心完成2015年度目標任務帶來直接影響。

2、以安慶市為例，2013年房產(chǎn)成交量為11000套，而2014年為9000套，年成交量下降19%,全 國房地產(chǎn)2015年的成交量還會持續(xù)走低。要想在大的經(jīng)濟背景下逆 勢而上殺出一條血路，完成 2015年度目標任務，營銷中心就必須要 通過制定好詳細的工作規(guī)劃，落實好個人工作目標，實行目標過程管 理，加大空白市場的開發(fā)，重點客戶的扶持，以空白市場開發(fā)加盟來 完成業(yè)績增長，以重點客戶扶持來保證年度目標任務的完成，用 2/ 8營銷法則來確定工作重點，對 20%勺重點客戶實行重點扶持，增加 年銷售百萬經(jīng)銷商數(shù)量，讓百萬經(jīng)銷商賺的更多，讓不賺錢的客戶自 然淘汰，不斷的開發(fā)空白市場來增加重點客戶的基數(shù)。二、2

3、015年重點工作1、開發(fā)空白市場，增加加盟店數(shù)量，以量變求質(zhì)變。2、加大重點客戶扶持，增加百萬元經(jīng)銷商數(shù)量。3、提高業(yè)務人員專業(yè)水平，具備獨立培訓能力，增加終端客戶成單 率。4、制定規(guī)范的專賣店運營方案并執(zhí)行（統(tǒng)一培訓、服裝、營銷話術、 產(chǎn)品知識）5、規(guī)范營銷中心各部門工作流程，提高工作效率。三、組織架構(gòu)1、組織架構(gòu)及區(qū)域:2、人員編制：營銷總監(jiān)1人，一部、二部、三部各大區(qū)經(jīng)理 1人共 3人，紅木館長1人，工廠營銷部銷售內(nèi)勤1人，紅木館銷售內(nèi)勤1 人，紅木館市區(qū)業(yè)務經(jīng)理4人，按市區(qū)劃分區(qū)域進行市場運作，縣區(qū)業(yè)務經(jīng)理2人，按劃分縣區(qū)市場進行市場運作，紅木館導購 2人，五 期店導購2人，售后服務部

4、1人，營銷中心共計18人。營銷總 監(jiān)，部二部三部紅木館售后服務部內(nèi)勤1人1人1人1人11人（館長1人 市區(qū)業(yè)務 經(jīng)理4人， 縣區(qū)業(yè)務 經(jīng)理2人， 紅木館導 購2人，五 期店導購2 人）1人2人（營銷部 內(nèi)勤1 人，紅木 館內(nèi)勤1 人）合計18人四、2015年度任務銷售數(shù)據(jù)分析：1、2014年銷售為回款元，接單元2、2013年銷售為回款元。3、營銷中心2014年銷售回款比2013年銷售回款增長了 0.5.2%。 4、工廠營銷部2015年度任務（含紅木家具，不含紅木館）為萬元, 紅木館2015年度銷售任務（含紅木家具）為 萬元。五、銷售區(qū)域1、營銷一部：江蘇、浙江（上海）、湖北2、營銷二部：山東、

5、安徽、河北3、營銷三部：江西、湖南、河南4、紅木館：安慶市區(qū)及八縣六、任務分解1、營銷一部：總目標任務萬，江蘇萬，浙江萬，湖北萬，遵義萬。江蘇省2014年訂單2014年回款2015年任務南京揚中靖江蘇州南通連打港揚州浙江省杭州湖北省宜昌遵義合計2、營銷二部：總目標任務萬元，山東萬，安徽萬，河北萬山東省2014年訂單2014年回款2015年任務青島日照滕州威海（新）臨沂河北省石家莊安徽省合肥六安蕪湖銅陵池州西安大同合計3、營銷三部：總目標任務萬，主要以開發(fā)江西、湖南、河南新市場 為主。河南省洛陽鄭州江西省九江新市場開發(fā)七、市場概況：隨著經(jīng)濟飛速發(fā)展，消費者日益理性消費，高端個性化消費群體 的不斷

6、增加，用膠少、隔音效果好，原木制作的木門及整裝定制木產(chǎn) 品越來越受到高端消費群體的追捧，雖然2014經(jīng)濟受到一定的影響, 但原木產(chǎn)品市場并沒有受到太多影響， 很多實木門廠家已將目光及未 來發(fā)展的方向指向原木定制產(chǎn)品，現(xiàn)在實木門及歐式整裝還在流行， 但中式及簡中風格已強勢崛起，未來 2-3年里，各家實木門廠家必然 重點染指這塊市場，時間對我們御福堂非常寶貴，要在2年時間內(nèi)完 成戰(zhàn)略布局，確保御福堂能在國內(nèi)市場做中式整裝定制產(chǎn)品的領軍 者，就要在2年時間里全力加大招商力度，增加網(wǎng)絡招商宣傳投入， 以安徽為中心，輻射鄰近的省級市場，在這些目標市場布局，鞏固御 福堂在市場的位置。八、市場前景：2010

7、年我國木門行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值 750億元，出口總量達到5.26 億美元。受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的影響，2013年我國木門生產(chǎn)放緩了腳 步，產(chǎn)量1.8億多樟、產(chǎn)值960億元，其中原木門的市場份額逐年提 升，未來3年內(nèi)，原木門及原木整裝剛性需求不會減少。2015年營銷中心新加盟店目標為20家，每家平均貢獻年銷售額50100萬元， 2015年我們將新增銷售業(yè)績1000萬一2000萬，輔以原有客戶銷售業(yè) 績在萬，總銷售業(yè)績可以突破萬。九、營銷策略：營銷中心將2015年定為“發(fā)展年”，重點扶持百萬客戶，淘汰年 銷售達不到50%不良客戶，將優(yōu)惠政策集中提供給百萬客戶。制定具 有吸引力的招商政策，快速開發(fā)目標空白市場

8、，以目標市場的密集布 局來獲取相應的品牌影響力和張力，在二年時間里形成御福堂戰(zhàn)略根 據(jù)地，利用密集布局的專賣店來統(tǒng)一進行品牌推廣宣傳，達到資源整合及聚焦式市場推廣宣傳。1、網(wǎng)絡招商：要想快速完成戰(zhàn)略布局，必須加大網(wǎng)絡招商投入，具 相關招商數(shù)據(jù)分析，客戶通過木門行業(yè)網(wǎng)站及網(wǎng)絡推廣而獲取招商信 息的比例為25%目前各種形式網(wǎng)銷模式及微營銷的龐大受眾群體出 現(xiàn)，公司企劃部要針對這些群體配合 2015招商戰(zhàn)略布局來制定出詳 細的招商宣傳推廣計劃，并與營銷中心在目標市場地面招商同步進 行。2、品牌塑造：酒香也怕巷子深，要想突破銷售瓶頸，塑造御福堂品 牌形象，讓御福堂發(fā)展壯大，通過 3- 5年的布局運作，

9、逐步發(fā)展成 為億元企業(yè)，走出去，宣傳推廣御福堂是必不可少的，配合地面招商， 搶占市場份額，塑造品牌知名度，提高行業(yè)內(nèi)的美譽度及影響力，就 要多參加行業(yè)的重要展會，多在行業(yè)內(nèi)展示自己，拉開品牌的影響力。 3、地面招商：增加人員，劃分目標開發(fā)市場，加大地面招商力度， 2015年的重點工作之一就是在扶持好百萬客戶同時，加大目標市場 地面招商力度，將年度招商任務分解到每月，各部在所轄區(qū)域進行招 商拜訪，每月制定一定拜訪數(shù)量，拜訪數(shù)量的基數(shù)越多，目標市場成 功加盟客戶率越大。對招商成功的業(yè)務人員進行相應獎勵政策， 予以 激勵。4、激勵體制：采取鉆魚模式，激發(fā)經(jīng)銷商激情與活力，增強經(jīng)銷商 生存意識及競爭求

10、勝心，重點扶持百萬客戶，打造標桿市場，進行政 策傾斜，對御福堂經(jīng)銷商進行優(yōu)勝劣汰制，扭轉(zhuǎn)因不良經(jīng)銷商的存在 而給整體經(jīng)銷商隊伍帶來負面影響，年銷售達到百萬客戶，予以政策 傾斜，讓優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)市場越來越好，逐步在該市場形成區(qū)域性品牌， 待標桿市場的增多，御福堂就能在一定的市場區(qū)域獲取更大的品牌影 響力。5、優(yōu)勝劣汰：根據(jù)年度銷售任務，完成率達不到 50%勺客戶，堅決 予以淘汰，逐步淘汰不良客戶，增加優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，增強御福堂對經(jīng) 銷商的掌控能力。6、內(nèi)部提高：提高產(chǎn)品品質(zhì)及設計力量，增加產(chǎn)品核心競爭力，市 場生命力一是靠品牌塑造，二是需要產(chǎn)品有核心價值，產(chǎn)品沒有核心 競爭力，所有的開拓布局都將成為

11、曇花一現(xiàn)。7、團隊協(xié)作：增強各部門之間的業(yè)務協(xié)作，制定詳細業(yè)務流程及獎 懲制度，制定標準報價體系，提高工作效率，增強市場競爭力，不能 再因為內(nèi)部的責任心不強，對客戶及市場的麻木不仁而造成對市場、 客戶的傷害，直接的損害御福堂品牌形象。十、市場運作：2015年以安徽、江蘇為重點戰(zhàn)略市場進行布局，完成安徽 17個 地級市，江蘇12個地級市，1個副省級市的專賣店建設，山東做為 次重點市場，輔以江西、浙江、河南、河北、湖南、湖北等地市場的 開發(fā)。1季度一2季度市場運作3季度一4季度市場運作江蘇、安徽、山東、江西、湖南、河南、河北空白市場的開發(fā)制定詳細的市場宣傳推廣方案推 動銷量的提升1、招商：一、二、

12、三部各大區(qū)經(jīng)理自1月一7月完成20家專賣店招 商，在各自負責的招商目標市場進行地面招商， 主要招商對象為實木 門品牌經(jīng)銷商及相關建材經(jīng)銷商或具備一定木門專業(yè)知識的客戶，通過介紹實木門與原木門的對比，讓客戶了解高端終端客戶的需求已經(jīng) 逐漸轉(zhuǎn)向更環(huán)保更彰顯尊貴品味的原木整裝定制產(chǎn)品，高端消費市場越來越成熟等原木定制產(chǎn)品的市場前景。2、銷量：在上半年招商工作完成后，下半年的工作重點為對所有專 賣店有效管理，進行銷量的提升，舉辦一次對各專賣店店面人員的集 中培訓，主要內(nèi)容為“原木產(chǎn)品知識、店面接待話術、消費行為心理、 禮儀規(guī)范標準”，通過對店面人員的專業(yè)培訓，可以有效提高店面成 單率。3、改進工作流程

13、，提高工作銷量，御福堂在市場主要面臨三大問題， A：市場沒有營銷，品牌塑造沒有力度，B:沒有創(chuàng)新，好幾年都沒有 新品上市，在市場上不能創(chuàng)造新的賣點， C:報價反映緩慢，當下市 場不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代，御福堂遲鈍的報價體系 對經(jīng)銷商及御福堂品牌都是一種傷害。 改變這種局面唯有改變技術部 的分單模式，以往都是由技術部主管進行分單，制單報價快慢無法得 到有效監(jiān)督，不能根本提高制單報價效率。只有建立有效激勵機制， 改變以前分單流程，由營銷中心直接分單，技術部主管負責審單，誰 的業(yè)務能力強，能更快更準確的進行制單報價，就能獲得更多定單， 反之，工作能力差，工作態(tài)度敷衍了事，經(jīng)常出現(xiàn)低級錯

14、誤的人員， 就不會獲得訂單，通過這種分單模式，將技術部利益緊緊與營銷中心 及經(jīng)銷商捆綁在一起，從根本上改變制單報價的緩慢遲鈍。2015主要開發(fā)空白市場，專賣店加盟的設計圖紙要完善具體，需要 詳細尺寸的剖面圖，方便設計部制單報價，否則會影響新加盟店的開 發(fā)工作。4、樹立標桿市場，扶持百萬客戶，凡是年銷售達到百萬元客戶均享 受政策支持，具體政策支持如下：原木定制產(chǎn)品單值達到1525萬元，由經(jīng)銷商申請，該大區(qū)經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)批準給予0.3%支持。單值達到25萬以上，營銷總監(jiān)批準給予0.5%支持。非百萬客戶，不 享受任何政策支持。十一、費用預算：1、預算的制定標準來自2014年的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)制定的

15、銷售任務進 行費用預算的增加或減少，2014年完成銷售回款1800萬元（紅木館 回款600萬元），費用支出28萬，2015年銷售任務為2800萬元，其 中不含紅木館銷售任務，2015年銷售任務在 2014年基礎上增加130%, 2015年費用預算的很大一部分用于空白市場的開發(fā)及新經(jīng)銷 商的來廠考察接待支出。2015年的費用預算比2014年增加了 63%。2、現(xiàn)場推廣費用主要用于3.15活動、五一、十一及新專賣店開業(yè)等活動促銷物料的支出。網(wǎng)絡宣傳推廣，行業(yè)網(wǎng)站的費用支出。目標市 場招商信息的發(fā)布支出。人員工資（工廠）差旅費招待費宣傳推廣費 用合計2014 年:1、客服、售后專員 3人5700X1

16、2=68400 元2014 年：57606元2014 年:27147元285153元2、總監(jiān) 5000 X 12=60000 元3、大區(qū)經(jīng)理2人6000 X12=72000 元合計：200400元2015: 1、客服、售后：2人4000X12=48000 元2015 年：100000元2015 年:50000元2015 年:446000元20家新專賣義 2000=40000元（開業(yè)物料）2、總監(jiān) 5000 X 12=60000 元3、大區(qū)經(jīng)理3人9000 X12=10800 元節(jié)慶促銷活動合計：216000元20000元網(wǎng)絡招商發(fā)布20000元80000元十二、崗位職責：營銷中心崗位職責：1、

17、負責制定中心各項規(guī)章制度，報董事長審批后執(zhí)行。2、組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，由營銷中心各部門具體執(zhí)行。3、根據(jù)制定的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定詳細的市場運行方案，分解執(zhí)行4、市場營銷宣傳推廣方案的制定審核與執(zhí)行。5、組織編制營銷費用的預算，并監(jiān)督控制營銷費用的使用。6、負責培訓部門及專賣店人員的營銷及專業(yè)知識。7、協(xié)調(diào)營銷中心與各部門之間的工作的協(xié)作，提高營銷中心工作效 率。8、收集競爭對手的相關信息進行分析，根據(jù)市場及對手而調(diào)整營銷 策略。9、指導并監(jiān)督營銷中心各部門銷售任務的達成10、對營銷中心各部門工作進行績效考核及工作評估。十三、營銷部崗位職責1、完成營銷中心制定下達的銷售任務。2、制定完成轄區(qū)市

18、場營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。3、負責區(qū)域的招商、管理、品牌宣傳推廣工作。4、負責制定區(qū)域內(nèi)市場的促銷推廣方案，做好預算報營銷總監(jiān)審核 后執(zhí)行，并對相關活動做評估報告。5、負責市場調(diào)研、市場分析工作，制定業(yè)務推進計劃。6、負責轄區(qū)內(nèi)專賣店的培訓、管理，拉升銷售提高生產(chǎn)份額工作。7、了解客戶的基本情況及與公司合作的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶 資料庫。8、負責收集所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、終端用戶情況、競 爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況及當?shù)厥袌銮闆r等信息9、負責經(jīng)銷合同、評審記錄的及時傳遞和保存10、協(xié)助質(zhì)檢部對客戶滿意程度的調(diào)查。11、為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。12、負責本部

19、門的行政管理和績效考評工作。十四、紅木館崗位職責十五、營銷總監(jiān)崗位職責職位營銷總監(jiān)直屬上級董事長、總經(jīng)理、總助部門營銷中心直屬卜級營銷中心各部門工作目標制定并領導完成公司卜達的年度銷售任務工作權(quán)限營銷中心人事、營銷方案的制定審核、薪資制定審核工作職責1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷 組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核 查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正 措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批 準后執(zhí)5、負責重大營銷合同的談

20、判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度， 經(jīng)批準后施行。7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并實施。8、建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整 市場營銷網(wǎng)絡。9、負責分角FT達年度的工作目標和市場營銷預算，并根 據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構(gòu)聯(lián) 絡。十六、大區(qū)經(jīng)理崗位職責職位大區(qū)經(jīng)理直屬上級營銷總監(jiān)部門營銷部直屬卜級區(qū)域經(jīng)理工作目標開發(fā)管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及渠道，完成下達的銷售任務工作權(quán)限轄區(qū)客戶管理，市場各項方案的制定執(zhí)行工作職責1、根據(jù)營銷中心年度銷售任務進行

21、任務分解，制定詳細 月任務計劃。2、對市場進行調(diào)研分析及收集市場競爭對手信息。3、負責對轄區(qū)專賣店進行管理及培訓工作4、開發(fā)空白市場，拓寬業(yè)務渠道，不斷提高市場占后率。5、負責業(yè)務談判、業(yè)務合同和協(xié)議的草擬。8、協(xié)助解決客戶市場問題，維護客情關系，作好日常溝 通工作。9、按時上交月報表、周報表。9、按時完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作。十七、紅木館長崗位職責 十八、營銷內(nèi)勤崗位職責職位營銷內(nèi)勤直屬上級營銷總監(jiān)部門營銷部直屬卜級工作目標收集存檔客戶相關信息，協(xié)助完成營銷部各項銷售任務工作權(quán)限客戶信息的歸檔保管，訂單的跟單及回復。工作職責1、根據(jù)營銷中心年度銷售任務進行任務分解，制定詳細 月任務計劃。2

22、、負責收集營銷中心經(jīng)銷商合同、信息的收集、整理、 存檔工作。3、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)并向營銷總監(jiān)上報周銷售數(shù)據(jù)報表、月 銷售數(shù)據(jù)報表5、營銷中心政策、文件等向經(jīng)銷商的上傳下達。6、已確認的訂單，及時向生產(chǎn)部了解生產(chǎn)進度，將信息反饋給客戶。7、定期了解生產(chǎn)進度，如有延期及時通知客戶。8、訂單在確認貨款金額到帳后，問清進倉日期，及時填 好發(fā)貨通知單并交由財務及倉庫安排發(fā)貨。9、以完成銷售任務為目的，協(xié)助各大區(qū)經(jīng)理做好各地區(qū) 的銷售服務工作。10、完成營銷中心行政事務性工作，為營銷部人員提供 后勤服務11、按時完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作。十九、售后專員崗位職責職位售后員直屬上級營銷總監(jiān)部門營銷部直屬卜級工作

23、目標解決客戶售后產(chǎn)品，提高客戶滿意度。工作權(quán)限擁有鑒定確認售后產(chǎn)品問題責任權(quán)，安排修復或重新制 作。工作職責1、積極準確解決客戶上傳不良品鑒定單反饋的售后 問題。2、根據(jù)反饋的售后產(chǎn)品鑒定售后產(chǎn)品的責任方。3、做好不良品鑒定單整理存檔工作，并將售后產(chǎn)品 的問題進行歸類，提供給生產(chǎn)部，以便生產(chǎn)部提高產(chǎn) 品質(zhì)量4、努力提高售后服務質(zhì)量和工作效率。5、售后產(chǎn)品修復后，如是客戶方責任，待客戶貨款至財 務即安排發(fā)貨5、完成營銷中心行政事務性工作，為營銷部人員提供后 勤服務6、按時完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作。二十、報表管理1、營銷部嚴格執(zhí)行報表管理規(guī)定，所有營銷部人員需填寫日 工作報表，周工作報表月工作報

24、表2、日工作報表在每天下班前填寫上交營銷總監(jiān)3、周工作報表每星期在周會上上交營銷總監(jiān)，弁在周會進行 討論分析，由內(nèi)勤存檔4、月工作報表每月底在月總結(jié)會上交營銷總監(jiān)，弁在會上進 行討論分析，由內(nèi)勤存檔5、未經(jīng)上級主管同意，報表未填寫，每次罰 20元二十一、月報表內(nèi)容1、本月工作完成情況2、銷售量（銷售月報表）3、回款數(shù)據(jù)4、客戶拜訪數(shù)據(jù)5、銷售費用（個人差旅費用報表）6、廣告和促銷活動效果7、重點專賣店運營情況8、新客戶情況9、待開發(fā)客戶及其情況10、競爭對手動態(tài)11、問題與合理化建議12、下月工作計劃注：每月30號向營銷總監(jiān)呈報交月報表。營銷中心年銷售計劃表單位： 萬元月份 營銷部1月2月3月

25、4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計二部二部紅木館合計營銷中心月報表姓名：填寫時間：年 月 日銷量達成目標量（單位：萬或家）實現(xiàn)量（單位：萬或家）達成率客戶類型本月目標本年目標月占年比本月實現(xiàn)量年累計實現(xiàn)量年未完成量本月達成率年累計達成率累計應達成率銷售業(yè)績主要工作內(nèi)容描述市場或客戶存在問題建議改進措施第一周第二周第三周第四周下月工作預計業(yè)績目標量預計客戶開發(fā)數(shù)下月主要工作計劃描述重點描述二十二、營銷中心工作指導內(nèi)容周工作計劃1、制定周工作計劃，明確周工作計劃的目的，根據(jù)周銷售任務合理 安排各項工作2、制定的周工作計劃必須要寫明拜訪客戶名稱、具體拜訪內(nèi)容，拜 訪所要達成的目標3、內(nèi)勤

26、制定出一周工作重點，客戶下單數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計存檔及生產(chǎn) 跟單4、周計劃一式二份，由營銷總監(jiān)審核確認簽字執(zhí)行，一份自己留存 執(zhí)行，一份交內(nèi)勤存檔日工作計劃1、制定日工作計劃，明確日工作計劃的目的，對日銷售任務實行分解、細化，對日工作進行具體安排2、大區(qū)經(jīng)理每天了解經(jīng)銷商運營、下單及市場情況，對重點客戶保 持一定的拜訪及市場調(diào)查分析3、內(nèi)勤、售后每天完成制定的工作計劃，并上交日工作完成表給營 銷總監(jiān)二十三、薪資、提成標準及績效管理薪資標準1、營銷部大區(qū)經(jīng)理：底薪+提成+年終獎勵，底薪3000,績效工資500 元，通訊費169300元，在完成年度銷售任務后，第二年1月起， 底薪加績效工資計3500元，通訊費相應增加。未完成年度銷售任 務，第二年1月起扣除全額績效工資。2、營銷部內(nèi)勤：底薪+提成+年終獎勵，底薪2000元，績效工資300 元，通訊費89元，在完成部門年度銷售任務后，第二年 1月起， 底薪加績效工資計2300元。未完成年度銷售任務，第二年1月起 扣除全額績效工資。3、售后專員：底薪+提成+年終獎勵，底薪2000元，績效工資300 元，通訊費69元，在完成部門年度銷售任務后，第二年 1月起，底薪加績效工資計2300元。未完成年度銷售任務，第二年1月起 扣除全額績效