管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-第二章-需求函數(shù)分析

1、2021-12-21緒論1 2021-12-212第二章 需求與需求函數(shù)分析 社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)的根本目的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)的根本目的正是為了最大限度地滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化生活的需求，它也因此成為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的首要問題。 以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作為研究對象的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，同樣把消費(fèi)者的需要作為首要問題來進(jìn)行研究。 在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中消費(fèi)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)又是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的歸宿點(diǎn)，是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的首要問題,也是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)要研究的首要問題。企業(yè)首先要了解消費(fèi)者，市場經(jīng)濟(jì)特別要注意尊重消費(fèi)者主權(quán)。消費(fèi)者主權(quán)。 消費(fèi)者是上帝 生產(chǎn)者聽消費(fèi) 需求函數(shù)與彈性分析2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析3第一節(jié)第一節(jié) 需求函數(shù)

2、分析需求函數(shù)分析2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析4需要與需求需要與需求人們的需要是一種欲望人們的需要是一種欲望 是由低到高：馬斯洛是由低到高：馬斯洛 （Abraham Maslow )五個(gè)層次五個(gè)層次 由低由低到高依次產(chǎn)生到高依次產(chǎn)生基本生理需要基本生理需要安全需要安全需要社會(huì)交往需要社會(huì)交往需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要自我實(shí)現(xiàn)需要2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析5需要與需求需要與需求由需要或欲望的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生具體的需求由需要或欲望的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生具體的需求 說明說明 不是所有的需求都是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的范疇不是所有的需求都是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的范疇 買者在某一特定的時(shí)間內(nèi)，買者在某一特定的時(shí)間內(nèi)， 在某一價(jià)

3、格下，對一在某一價(jià)格下，對一種商品愿意并有能力購買的數(shù)量種商品愿意并有能力購買的數(shù)量 這里是指有效需求這里是指有效需求 以后研究的需求是指以后研究的需求是指有效需求有效需求 消費(fèi)在社會(huì)生產(chǎn)過程的四個(gè)環(huán)節(jié)即生產(chǎn)、消費(fèi)、交換消費(fèi)在社會(huì)生產(chǎn)過程的四個(gè)環(huán)節(jié)即生產(chǎn)、消費(fèi)、交換、分配中，它是終點(diǎn)也是起點(diǎn)，尊重消費(fèi)者的利益，、分配中，它是終點(diǎn)也是起點(diǎn)，尊重消費(fèi)者的利益，使消費(fèi)者得到最大限度的滿足，是生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和使消費(fèi)者得到最大限度的滿足，是生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和社會(huì)資源優(yōu)化配置的前提。因此才有社會(huì)資源優(yōu)化配置的前提。因此才有“顧客第一顧客第一”“”“服務(wù)至上服務(wù)至上”等口號。等口號。2021-12-216需要

4、與需求需要與需求消費(fèi)者的購消費(fèi)者的購買是選擇的買是選擇的一種形式一種形式為什么會(huì)有為什么會(huì)有這樣的選擇這樣的選擇結(jié)果要分析結(jié)果要分析消費(fèi)者的消費(fèi)者的行為行為20082008城鎮(zhèn)居民城鎮(zhèn)居民食物食物37.87衣著衣著10.37家庭設(shè)施及家庭設(shè)施及服務(wù)服務(wù)6.15醫(yī)療保健醫(yī)療保健6.99交通通訊交通通訊12.60教育娛樂文教育娛樂文化化12.08 居住居住10.37其它其它3.72需求函數(shù)與彈性分析2021-12-217 食品食品 35.93衣著衣著 6.68居住居住20.33家庭設(shè)備及服務(wù)家庭設(shè)備及服務(wù) 5.49交通通訊交通通訊 11.40教育娛樂教育娛樂 9.96醫(yī)療保健醫(yī)療保健 7.79其它

5、其它 2.432008年我國農(nóng)村居民消費(fèi)現(xiàn)金支出結(jié)構(gòu)需要與需求需要與需求需求函數(shù)與彈性分析2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析8個(gè)人需求曲線個(gè)人需求曲線效用效用 消費(fèi)者的行為決定了消費(fèi)者的選擇消費(fèi)者的行為決定了消費(fèi)者的選擇 經(jīng)濟(jì)學(xué)中，經(jīng)濟(jì)學(xué)中，把人們從消費(fèi)產(chǎn)品中得到的滿把人們從消費(fèi)產(chǎn)品中得到的滿足稱為效用。足稱為效用。效用是消費(fèi)者對所有消費(fèi)產(chǎn)品組效用是消費(fèi)者對所有消費(fèi)產(chǎn)品組合的滿意程度，或者說是主觀使用使用價(jià)值的合的滿意程度，或者說是主觀使用使用價(jià)值的主觀量度，反映了消費(fèi)者的偏好。主觀量度，反映了消費(fèi)者的偏好。因人因人 因時(shí)因時(shí) 因地而異因地而異 有些人喜歡抽煙、喝酒，有的人則滴酒不沾有些人

6、喜歡抽煙、喝酒，有的人則滴酒不沾。2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析9效用效用1 . 總效用（人們在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)各種產(chǎn)品獲總效用（人們在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)各種產(chǎn)品獲得的總滿意程度）得的總滿意程度） TU (total utility) 總的滿足程度總的滿足程度 TU = U(Q) = U(q 1 q 2 q 3 .q n) TU = U 1(q 1) + U 2(q 2) 兩種商品效用不相關(guān)兩種商品效用不相關(guān) （電影（電影 晚餐）晚餐） TU = U（q 1 q 2) 兩種商品效用相關(guān)兩種商品效用相關(guān) （味精菜）（味精菜）2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析10效用效用2. 邊際效用邊際效

7、用 ( Marginal Utility ) 追加消費(fèi)一個(gè)單位商品所增加的效追加消費(fèi)一個(gè)單位商品所增加的效用用 稱邊際效用稱邊際效用 MU = TU/ q = dTU/ dq MU 1 = TU/q 1 MU 2 = TU /q 22021-12-21需求函數(shù)與彈性分析11效用效用 在一定的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者消費(fèi)一種商品在一定的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者消費(fèi)一種商品的邊際效用，隨著其消費(fèi)的數(shù)量增加而減的邊際效用，隨著其消費(fèi)的數(shù)量增加而減少，稱邊際效用遞減法則少，稱邊際效用遞減法則 這是普遍存在的現(xiàn)象有這是普遍存在的現(xiàn)象有五個(gè)特點(diǎn)五個(gè)特點(diǎn) （1)邊際效用大小與欲望成正向變動(dòng)關(guān)系邊際效用大小與欲望成正向變動(dòng)關(guān)系

8、（2)邊際效用大小與消費(fèi)數(shù)量成反向變動(dòng)邊際效用大小與消費(fèi)數(shù)量成反向變動(dòng) 關(guān)系關(guān)系 （3）邊際效用具有時(shí)間性）邊際效用具有時(shí)間性 （4）邊際效用通常是正值）邊際效用通常是正值 (5）邊際效用是決定商品需求價(jià)格的主觀標(biāo)準(zhǔn)）邊際效用是決定商品需求價(jià)格的主觀標(biāo)準(zhǔn)市場價(jià)格價(jià)格越高，需求的數(shù)量越少；市場價(jià)格越低，市場價(jià)格價(jià)格越高，需求的數(shù)量越少；市場價(jià)格越低，需求數(shù)量越多，需求數(shù)量越多，“薄利多銷薄利多銷”2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析12效用效用邊際效用遞減法則邊際效用遞減法則 主觀評價(jià)是變化的主觀評價(jià)是變化的QT UM U11 21 221 8632 1342 2152 2062 0- 220

9、21-12-21需求函數(shù)與彈性分析13效用效用-5-50 05 510101515202025251 12 23 34 45 56 6TUTUMUMU2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析14市場需求曲線市場需求曲線更重要是市場需求函數(shù)它是個(gè)體需求函數(shù)相加 P A B CM a r k e t161 01 63 22481 32 53261 01 840471 1502462021-12-21需求函數(shù)與彈性分析15市場需求函數(shù)市場需求函數(shù) 543210 5 10 15 20 25 30DADBDC市場需求曲線PQ 2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析16市場需求函數(shù)市場需求函數(shù)市場需求曲線反

10、應(yīng)了消市場需求曲線反應(yīng)了消費(fèi)者對不同數(shù)量的商費(fèi)者對不同數(shù)量的商品愿意支付的最高價(jià)品愿意支付的最高價(jià)格格, 當(dāng)商品的市場價(jià)當(dāng)商品的市場價(jià)格變動(dòng)時(shí)格變動(dòng)時(shí), 對該商品的對該商品的需求會(huì)發(fā)生變動(dòng)需求會(huì)發(fā)生變動(dòng), 這變這變動(dòng)是沿著需求曲線的動(dòng)是沿著需求曲線的變動(dòng)變動(dòng)DPQO2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析17市場廣義需求函數(shù)市場廣義需求函數(shù)除了商品本身價(jià)格變化除了商品本身價(jià)格變化外外, 還有其它因素會(huì)還有其它因素會(huì)引起對商品需求的變化引起對商品需求的變化, 如消費(fèi)者的收入變?nèi)缦M(fèi)者的收入變化化, 偏好變化偏好變化,相關(guān)商品相關(guān)商品的價(jià)格變化等等的價(jià)格變化等等. 這時(shí)需求的變化是這時(shí)需求的變化是需

11、求曲線的移動(dòng)需求曲線的移動(dòng)DPQ02021-12-21需求函數(shù)與彈性分析18市場廣義需求函數(shù)市場廣義需求函數(shù)u消費(fèi)者的嗜好或者偏好（消費(fèi)者的嗜好或者偏好（preference）。）。經(jīng)濟(jì)學(xué)論述的嗜好及其變化更多地涉及人們生活于其中的社會(huì)環(huán)境，因而主要取決于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)傳統(tǒng)習(xí)慣，如流行的時(shí)尚，商業(yè)廣告的目的之一是通過信息影響人們的嗜好，從而影響需求。u該商品的價(jià)格該商品的價(jià)格。人們從大量經(jīng)驗(yàn)事實(shí)中觀察到，商品的價(jià)格愈高，人們對該商品的購買量愈少；反之價(jià)格越低，人們購買量愈多。u其它商品的價(jià)格其它商品的價(jià)格。商品與商品之間的價(jià)格會(huì)相互影響，如對棉布的需求量，在價(jià)格一定的情況下，隨化纖產(chǎn)品的價(jià)格下

12、降而減少，化纖產(chǎn)品價(jià)格的提高而增加；又如汽油價(jià)格的提高會(huì)引起人們對汽車需求量的減少；反之則相反 。 替代品和互補(bǔ)品替代品和互補(bǔ)品u人們對價(jià)格的預(yù)期人們對價(jià)格的預(yù)期。若人們預(yù)期某種商品價(jià)格上漲一般會(huì)增加購買量。u消費(fèi)者的收入消費(fèi)者的收入。在其他條件給定不變的情況下，人們的收入越多，對商品的需求越多。因此一個(gè)市場上消費(fèi)者的人數(shù)和國民收入分配情況，顯然是影響需求的首要因素。持久性收入，相對收入（攀比心理），臨時(shí)性收入。u市場上目標(biāo)消費(fèi)者群體數(shù)量市場上目標(biāo)消費(fèi)者群體數(shù)量 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析19市場廣義需求函數(shù)市場廣義需求函數(shù)u 如果把上述關(guān)系用數(shù)學(xué)的語言來說，稱為函

13、數(shù)關(guān)系uQd=f ( T, Y, P, Px, Pe， ,N )u T, Y, P, Px, Pe分別代表影響Qd的六個(gè)因素，Qd代表需求量。u鑒于影響一種商品的市場需求的因素十分復(fù)雜，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)在需求分析中采用抽象法，假定在影響需求量的因素中，除該商品的價(jià)格以外，其它因素給定不變，因此上試可簡化為 Qd=f ( P)u 若Qd =20-2P 表明需求函數(shù)是線形函數(shù)，因而是一條直線，需求曲線的斜率d Qd /dP是一個(gè)固定不變的常數(shù)。2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析20第二節(jié) 需求彈性分析 諸多因素對需求有影響,多大呢? 需要定量的加以研究。 完全準(zhǔn)確的定量是困難的 借用物理學(xué)的一個(gè)名詞

14、 彈性彈性 彈性是測量自變量變化對因變量變化的影響程度 經(jīng)濟(jì)學(xué)中廣泛應(yīng)用彈性這一概念 這里重點(diǎn)研究需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性 需求收入彈性需求收入彈性 需求交叉價(jià)格彈性需求交叉價(jià)格彈性2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析21需求價(jià)格彈性 需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性 當(dāng)商品的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí) 需求量也會(huì)發(fā)生變動(dòng) 需求量的相對變化率與價(jià)格需求量的相對變化率與價(jià)格的相對變化率之比 稱作需求價(jià)格彈性 1 .定義定義E dp = Q QP PQPPQdddd/2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析22需求價(jià)格彈性 Edp= 需求價(jià)格彈性 通常為負(fù)值 需求價(jià)格彈性的大小是指絕對值大小，彈性大，意味著當(dāng)價(jià)格發(fā)生

15、變動(dòng)時(shí)，需求量會(huì)有更大相對變動(dòng)；反之，變動(dòng)較小。它反映了需求量的變動(dòng)對價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。 2 . 分類分類 不同的商品的需求價(jià)格彈性是不一樣的QQP PQPPQdddd/2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析23需求價(jià)格彈性 1 .） 缺乏彈性 0 Edp - 1 表示價(jià)格每變動(dòng)1%，需求量的變動(dòng)小于1%，稱為需求缺乏彈性。陡峭 日常用品 柴米油 缺乏替代品POQ2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析24需求價(jià)格彈性2 .） 富有彈性 - 1 Edp - 表示價(jià)格每變動(dòng)1%，需求量的變動(dòng)大于1%，稱為需求富于彈性。 平緩 奢侈品 替代品豐富POQ2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析25 需

16、求價(jià)格彈性 3 .） 單一彈性E dp = - 1 價(jià)格每提高（或降低）1%，需求量相應(yīng)減少（或增加）1%，特殊商品 住房商品價(jià)格變化 在該商品上的支出不變 4 .） 完全彈性 Edp= - 表示在既定的價(jià)格下，需求量可以任意變動(dòng)，P=K，（K為常數(shù)），需求曲線為平行于橫坐標(biāo)的一條直線， 特殊情況 價(jià)格變動(dòng)一點(diǎn) 需求量變動(dòng)無限大 在完全競爭市場上有此情形PQODDPOQ2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析26 需求價(jià)格彈性 5 .） 完全無彈性 Edp =0 即不管P如何變動(dòng)，Q始終為零，Q=K，（K為常數(shù)），需求曲線為垂直于橫坐標(biāo)的一條直線，特殊情況 價(jià)格的變動(dòng)對需求量完全無影響 喪葬費(fèi)

17、食鹽POQD2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析27需求價(jià)格彈性也有例外情況 需求價(jià)格彈性大于零 不符合需求法則 主要是指選炫耀商品 珍寶 古玩等POQD2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析28需求價(jià)格彈性 3 . 決定需求價(jià)格的因素決定需求價(jià)格的因素 消費(fèi)者對該商品的需要程度 替代品的可獲性大小 需求價(jià)格彈性大小的最重要因素 在消費(fèi)總支出中占有比例的大小火柴 縫衣針； 汽車 住房 商品定義的寬窄 定義越窄，需求價(jià)格彈性越大；反之，越小。 考察的時(shí)間長短 如嗜好嗜好 商品的耐用程度 耐用消費(fèi)品耐用消費(fèi)品 家用汽車家用汽車2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析29需求收入彈性 需求收入彈性需

18、求收入彈性 1 .定義定義 當(dāng)消費(fèi)者的收入發(fā)生變動(dòng)時(shí), 會(huì)引起X商品需求量發(fā)生變動(dòng) X 商品需求量的相對變化率與消費(fèi)者收入的相對變化率之比 稱作消費(fèi)者對X商品的需求收入彈性 E di =Q QI IQIIQdddd/IQ2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析30需求收入彈性 E di = 需求收入彈性 有正有負(fù) 反映了不同商品的需求收入彈性 是不一樣的 2 . 分類分類 對于正常品而言 需求收入彈性大于零 對于低檔品而言 需求收入彈性小于零 糧食Q QI IQIIQdddd/2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析31需求收入彈性1 .） 正常品 E di 其中 對于必需品 1 E di 缺乏收

19、入彈性 食物高檔品 E di 1 富有收入彈性 高檔消費(fèi)品 耐用消費(fèi)品打高爾夫，家用汽車 IQIQ2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析32需求收入彈性2 .） 低檔品種 E di 負(fù)收入彈性商品的高檔低檔也是相對而言 而且也是變化的 老三件IQ2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析33需求收入彈性3 . 恩格爾系數(shù)恩格爾系數(shù) Engel 恩格爾法則 隨著消費(fèi)者收入的不斷增加 食物的消費(fèi)支出占家庭的總消費(fèi)支出的比例就會(huì)不斷地減少在食物上的消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的比例就稱作恩格爾系數(shù) 以恩格爾系數(shù)來反映總體生活水平 生活的富裕程度 Ec = c c 2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析34城鎮(zhèn)居

20、民支出分析城鎮(zhèn)居民支出分析 2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析35需求收入彈性需求收入彈性我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)的變化我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)的變化 2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析36需求收入彈性世界上一些國家食品和非酒精飲料的恩世界上一些國家食品和非酒精飲料的恩格爾系數(shù)格爾系數(shù) (2003或或2004年數(shù)據(jù)年數(shù)據(jù))韓國15.69德國12.21日本14.39意大利14.47加拿大9.88荷蘭11.17墨西哥24.22波蘭19.45美國6.99英國9.19法國14.24澳大利亞10.512021-12-21需求函數(shù)與彈性分析37需求收入彈性聯(lián)合國有一個(gè)指標(biāo) 60以上 絕對貧困 50

21、60 貧困 4050 小康 3040 富裕 30以下 最富裕 參數(shù)有一定程度的不可比性 我國的分母統(tǒng)計(jì)口徑偏小 分子的統(tǒng)計(jì)口徑偏大2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析38需求交叉價(jià)格彈性需求交叉價(jià)格彈性需求交叉價(jià)格彈性 1 . 定義定義 當(dāng)X商品的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)會(huì)引起Y商品需求量發(fā)生變動(dòng) Y 商品需求量的相對變化率與X商品價(jià)格的相對變化率之比 稱作X商品對Y商品的需求交叉價(jià)格彈性 E xy =dyxxdyxxdydyQPPQPPQQ/PxQy2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析39需求交叉價(jià)格彈性 E xy = 需求交叉價(jià)格彈性 有正有負(fù) 反映了兩種商品之間的不同關(guān)系 2 . 分類分類 不

22、同的商品之間的關(guān)系不一樣 需求交叉價(jià)格彈性也是不一樣的dyxxdyxxdydyQPPQPPQQ/2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析40需求交叉價(jià)格彈性 1 .） 替代品 E xy 0 從消費(fèi)角度 兩種商品在使用上 可以相合替代 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 2 .） 互補(bǔ)品 E xy 0 這兩種商品或需要同時(shí)消費(fèi) 或在消費(fèi)時(shí)有一定的比例關(guān)系 汽車 汽油；DVD播放機(jī) 光盤 3 ） 獨(dú)立品 E xy = 0 這兩種商品在消費(fèi)時(shí) 沒有必然的聯(lián)系 互不影響 火柴 書本2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析41彈性的計(jì)算 彈性的計(jì)算彈性的計(jì)算 彈性 有點(diǎn)彈性 弧彈性之分 以需求價(jià)格彈性為例 1 . 點(diǎn)彈

23、性的計(jì)算點(diǎn)彈性的計(jì)算 在一既定點(diǎn)上，一定的價(jià)格和銷售量， 價(jià)格的微小的變化需求量變化的反應(yīng)程度2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析42彈性的計(jì)算 根據(jù)需求價(jià)格彈性的定義 E dp = =Op/pA （縱軸公式） =Bq/qO （橫軸公式） =BE/EA （斜線公式）PQOpqABEQQP PQPPQdddd/2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析43彈性的計(jì)算2 . 弧彈性的計(jì)算弧彈性的計(jì)算是計(jì)算價(jià)格在某一變動(dòng)范圍內(nèi)的需求價(jià)格彈性這稱作中點(diǎn)公式 或P和Q兩者都取小數(shù) 稱低點(diǎn)公式Pp1p2OQq1q2D2/ )(2/ )(12121212qqppppqqQPPQEdddpab2021-12-2

24、1需求函數(shù)與彈性分析44彈性的計(jì)算3. 需求與供給函數(shù)推測需求與供給函數(shù)推測 若知道市場的均衡價(jià)格和數(shù)量p* 和 q* 以及需求和供給的價(jià)格彈性Edp 和 Esp ，如何推測需求與供給函數(shù)？ 需求：q=a-bp 供給：q=c+dp 2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析45彈性的計(jì)算 Edp =( q/ p)(p/q) =-b(p*/q*) 求得b, 代回需求方程 q=a-bp利用p* 和 q* 求得a 從而得到需求方程同樣 Esp =( q/ p)(p/q) =d(p*/q*) 求得d, 代回供給方程 q=c+dp利用p* 和 q* 求得c 從而得到供給方程 2021-12-21需求函數(shù)與彈

25、性分析46需求彈性在管理決策中的應(yīng)用需求彈性在管理決策中的應(yīng)用需求彈性在管理決策中的應(yīng)用 1. 需求價(jià)格彈性對企業(yè)收入的影響需求價(jià)格彈性對企業(yè)收入的影響 企 業(yè)的銷售收入與商品價(jià)格和銷售量有關(guān) 由于 TR = PQ d TR = QdP + PdQ = QdP( 1 + E dp) 那么 當(dāng)商品的需求價(jià)格彈性不一樣時(shí) 對企業(yè)的定價(jià)策略不一樣2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析47需求彈性在管理決策中的應(yīng)用EdpEdp-1降降價(jià)價(jià)增加收益 收益不變 減少收益漲漲價(jià)價(jià)減少收益 收益不變 增加收益策策略略適當(dāng)降價(jià) 區(qū)別對待 適當(dāng)漲價(jià)2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析48需求彈性在管理決策中的應(yīng)

26、用 2 . 需求收入彈性對企業(yè)發(fā)展的影響需求收入彈性對企業(yè)發(fā)展的影響 隨著人們收入的增加 對不同檔次的 商品增加的速度是不一樣的 基于對經(jīng)濟(jì)的預(yù)期和人們收入的增加 考慮企業(yè)發(fā)展的策略 需求收入彈性大的商品 利潤大 風(fēng)險(xiǎn)也大 需求收入彈性小的商品 利潤小 風(fēng)險(xiǎn)也小 不同收入彈性的組合 既少風(fēng)險(xiǎn) 也有一定利潤2021-12-21需求函數(shù)與彈性分析49 需求彈性在管理決策中的應(yīng)用 3 . 需求交叉彈性對企業(yè)決策的影響需求交叉彈性對企業(yè)決策的影響 替代品 是競爭關(guān)系 互補(bǔ)品 要統(tǒng)籌定價(jià) 互補(bǔ)品的關(guān)系要拓寬手機(jī)的開通和通話服務(wù)；成套設(shè)備和關(guān)鍵備件2021-12-2150中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析中國洗護(hù)

27、發(fā)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析材料一：材料一： 中國目前有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過2000個(gè)。我國的洗發(fā)水市場格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)?？鐕镜闹a(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當(dāng)大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。 據(jù)CTR市場研究公司發(fā)布的2008年上半年中國洗發(fā)水市場占有率數(shù)據(jù)顯示，在市場占有率TOP10中，本土洗發(fā)水只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）兩品牌進(jìn)入，分別位居第八位和第十位。 就單一品牌在中國銷售額來說，飄柔已經(jīng)高達(dá)30億左右，海飛絲20多億，潘婷近20億，力士、夏士蓮應(yīng)該也在16至18億之間，而中國本土洗

28、發(fā)水單一品牌銷售額達(dá)到或超越10億的屈指可數(shù)。2021-12-2151 洗發(fā)水市場是一個(gè)塊狀同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場，在品質(zhì)、概念、價(jià)格、促銷方式、傳播模式，甚至包裝風(fēng)格等各方面差異都很細(xì)微的情況下，進(jìn)行差異化探索就顯得非常艱難。而本土洗發(fā)水品牌在外資洗發(fā)水品牌“老大”的陰影下，遭遇突圍乏力的困境。 而在市場的歷練中，本土洗發(fā)水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脫穎而出，走在前頭，或以概念細(xì)分制勝，或以營銷手段創(chuàng)新突圍，在消費(fèi)者的心智中占有相當(dāng)分量。在以批發(fā)市場為主渠道的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，近五年來拉芳、蒂花之秀、好迪、采樂4大流通巨頭地位至今無人能撼。 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，洗發(fā)水是三、四級

29、市場消費(fèi)者的三大必備用品之一，滲透率都在95%以上，約一半的縣城消費(fèi)者的購買價(jià)格在每瓶15元以下，而在農(nóng)村，這一數(shù)字達(dá)到了六成以上。2021-12-2152材料二：材料二： 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長。據(jù)IMI調(diào)查，有40%50%的消費(fèi)者在將來6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。 有人說這個(gè)事實(shí)證明消費(fèi)者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費(fèi)者的基本購買行為。 通過對材料1和材料2的了解，試用經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)理論來

30、分析我國洗發(fā)水市場現(xiàn)狀。你怎樣看待材料2中“消費(fèi)者對品牌差異感的下降”這一問題。2021-12-2153答：答：1.從供給需求理論來分析：從供給需求理論來分析：洗發(fā)水是居日常生活的必須用品，我國龐大的人口數(shù)量構(gòu)成了洗發(fā)水市場的巨大需求。在日化行業(yè)中，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品利潤豐厚，雖面臨降價(jià)及行業(yè)平均利潤下降的威脅，但是其巨大的市場需求量依然吸引了眾多的供應(yīng)商。目前我國洗護(hù)發(fā)用品依然處于供過于求的狀況。眾多的國內(nèi)外生產(chǎn)商以及旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品系列充斥著整個(gè)市場。2.從需求交叉彈性理論分析：從需求交叉彈性理論分析： 若X、Y兩種商品可以互補(bǔ)替代，在X商品的價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者至少會(huì)將原來準(zhǔn)備消費(fèi)X的一部分支出

31、轉(zhuǎn)向可替代品Y,此時(shí)EXY 0。目前市場上存在的各種洗護(hù)發(fā)用品間同質(zhì)化日趨顯著，過剩經(jīng)濟(jì)的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對價(jià)格更為敏感。眾所周知寶潔集團(tuán)和聯(lián)合利華集團(tuán)定位于中高檔市場，當(dāng)本土其他同質(zhì)產(chǎn)品以其價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)入該市場時(shí)，必將會(huì)搶奪其原有的市場占有率。正如材料二中所說在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長。而材料中“有人說這個(gè)事實(shí)證明消費(fèi)者對品牌差異的感覺正在下降?！?，這一事實(shí)產(chǎn)生的根本原因并不是因?yàn)橄M(fèi)者對品牌差異感的下降，而正是因?yàn)檫@些產(chǎn)品之間存在的這種互補(bǔ)關(guān)系才導(dǎo)致了這種結(jié)果。經(jīng)濟(jì)學(xué)中需求交叉彈性理論則正好解釋了這一現(xiàn)象。2021-12-2154材料三：材料三： 1. 寶潔和聯(lián)合利華都是日化巨頭，為了爭奪市場，聯(lián)合利華開始了對業(yè)務(wù)的調(diào)整和收縮，把中國的業(yè)務(wù)收編成三大塊：家庭及個(gè)人護(hù)理用品、食品及飲料、冰淇淋。在中國建立合資加工廠，