創(chuàng)業(yè)設計大賽策劃書

1、創(chuàng)業(yè)策劃計劃書指導老師：馬濤2011年 1 月目錄1、項目背景介紹22、公司概述33產(chǎn)品簡介33.1 防輻射吸波手機掛飾33.2 防輻射吸波耳墜、手鐲、項鏈414. 市場分析54.1 市場細分54.2 市場總量分析54.3 現(xiàn)有競爭者54.4 潛在競爭者55 經(jīng)營環(huán)境分析55.1 外部環(huán)境分析 PEST 分析5政治環(huán)境5經(jīng)濟環(huán)境6社會因素65.2 內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT 分析66、公司整體戰(zhàn)略66.1 公司目標66.2 公司戰(zhàn)略77、盈利模式78、財務分析78.1 未來三年收入預測78.2 未來五年預期支出78.3 敏感性分析89、風險分析與對策89.1 財務風險分析99.2 財務風險的防范9

2、9.3 風險投資的撤出910 組織和人力資源管理1010.1 組織結構設計1010.2 部門職位說明和人員配置1121、項目背景介紹人民生活水平不斷的提高，各行各業(yè)對電磁波傷害的報道越來越多，需要保護的人群也越來越多。如：機房工作的人群、孕婦、兒童、未婚青年、家庭等都提出了防電磁輻射的需求。國內(nèi)各大知名報刊、報紙都常有報道：電磁輻射侵襲人類健康（經(jīng)濟參考報）、家電輻射可危害兩代人（法制日報）、傷害中樞神經(jīng)又致癌專家呼吁慎用手機（新聞晚報）等等。根據(jù)物質能量守恒定律，任何物質都不可能憑空消失，只是存在的物質形態(tài)會發(fā)生變化同時永遠存在于我們的空間。電磁波也是一種能量或是物質，同樣也不可能會憑空消失

3、。本項目研制開發(fā)了、并生產(chǎn)了、將向市場特定人群提供系列防輻射產(chǎn)品，旨在消除、或降低輻射對人的身體健康所造成傷害，讓人們在使用高科技產(chǎn)品的同時減少后顧之憂。本項目涉及的系列防輻射產(chǎn)品有：吸波耳墜，耳釘，手機掛飾，皮帶等將。產(chǎn)品防輻射的原理就是利用“能量轉換”定律，消除、或減輕輻射對人體的危害， 符合綠色環(huán)保概念， 同時又不影響信號接收， 美觀時尚，方便攜帶。我們的目標正如我們的公司名稱一樣：“黑洞股份責任有限公司” ，宇宙中任何事物都無法抗拒的吸引，吸走您的一切輻射憂愁。32、公司概述黑洞股份有限責任公司是專門生產(chǎn)防輻射吸波系列產(chǎn)品的公司主營業(yè)務發(fā)展目標：“生活與健康同行”。在物質文明高速發(fā)展的

4、今天，人們在享受高科技的同時卻常常因為其種種弊端造成對身體健康的威脅而倍感苦惱，因此我們的防輻射系列產(chǎn)品應運而生。公司宗旨：享健康人生，創(chuàng)美好生活。公司愿景：在五年打造成國內(nèi)生產(chǎn)、銷售最大的防輻射產(chǎn)品企業(yè)。公司競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品獨特新穎，投入小，風險低，迎合了廣消費者對健康的需求，市場前景良好。公司標志（見封面）詮釋：此標志以一片星空為背景，正中兩個美麗的黑洞并排，酷似英文字母B，又似字母 H，即 BH創(chuàng)業(yè)小組。黑洞喻意有兩個方面：一是，我們的產(chǎn)品主要特點是吸收有害輻射波，黑洞般的吸收力，將所有潛在危害消于無形；二是，我們的團隊所有成員緊密團結在一點，形成黑洞般的吸引力，讓所有消費者向我們靠近。公

5、司產(chǎn)品廣告詞：電磁波都無法抗拒的吸引力，你怎能無動于衷！3 產(chǎn)品簡介本項目提及產(chǎn)品的工作原理：采用納米吸波材料復合而成，是根據(jù)能量轉換原理而開發(fā)的吸波材料。吸收電磁波能量并將其轉化為熱能，從而達到衰減電磁輻射的目的。其特性是能吸收電磁波頻帶寬 10MHz 5000MHz ，吸收衰減效果好，無反射和二次輻射污染。43.1 防輻射吸波手機掛飾隨著手機的廣泛應用，手機掛飾也逐漸被寵愛。傳統(tǒng)的掛飾往往只是起到美觀的作用，我們的掛飾除此以外還有防輻射吸波之好處，減少手機對人體的傷害，又不會干擾信號的接受，可謂是一舉多得。53.2防輻射吸波耳墜、手鐲、項鏈愛美之心人皆有之，對時尚的追求不分男女老幼。耳朵是

6、外界與大腦最直接的通道，在耳部、手指、手腕、胸口等部位安裝一道防護門，方便實在，新穎不落俗套。64. 市場分析4.1 市場細分我們將可能使用本產(chǎn)品的客戶群體細分為三部分：能配帶首飾的手機用戶；家庭中經(jīng)常使用微波爐、電磁爐的家長；身處特定輻射環(huán)境中的工作者。4.2 市場總量分析目前在武漢手機用戶保有量 300 萬，我們潛在的目標市場總量約占 75%；其中，能配帶首飾的手機用戶約占 45%，家庭居民目標群體約占 25%，其他約占 15%。即我們的潛在用戶 300 萬× 75%=225萬人。4.3 現(xiàn)有競爭者目前在國內(nèi)的現(xiàn)有競爭者主要針對大型輻射器材生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品，對我們飾品類的防輻射產(chǎn)品

7、不具有威脅。74.4 潛在競爭者最優(yōu)質的質量，最貼心的服務來拓寬本公司秉著誠實信用原則結交新老顧客，以最優(yōu)惠的方式，市場。不斷創(chuàng)新，守住老顧客，吸引新顧客，打出品牌。新起之商家不可能在短期類與我們抗衡。5 經(jīng)營環(huán)境分析5.1 外部環(huán)境分析 PEST 分析政治環(huán)境當今社會，處處講求以人為本，安全第一。各國都把都公民人身安全的保護放在第一位，針對手機輻射對人體健康的危害，國際非電離性輻射保護委員會（ ICNIRP）規(guī)定的手機輻射值以 SAR值為標準備，國際非電離性輻射保護委員會（ ICNIRP）規(guī)定，手機輻射SAR值標準為 2W/kg 體重，這一標準已被大多數(shù)歐洲國家采用， 但至今沒有確切的科學證

8、據(jù)表明， 在 ICNIRP 限值范圍內(nèi)的輻射就不會影響人體健康。我國 SAR限定為 1W/kg，比 ICNIRP 規(guī)定的標準要小一倍，就是說， 在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的手機在到達消費者的手中之前， 必須進行嚴格檢測， SAR值的標準必須符合規(guī)定才行， 無論是 GSM手機還是 CDMA手機，都要過這一道關， 但仍有部分手機未經(jīng)檢測便被不法商家投入市場，另外，隨著手機的舊化，老化，手機輻射值也會逐漸增加，并不能保證手機輻射的安全性，除手機之外，我們生活中還有8很多強輻射的電器設備之類，比如電腦，打印機，電視機，數(shù)碼相機等，這便使得我們無時無刻都處在一種強輻射的環(huán)境之中。因此，采取有效措施防止輻射傷害是十分

9、必要的經(jīng)濟環(huán)境目前，世界各地雖然都不同程度的受到經(jīng)濟危機的影響，然而，據(jù)相關報導稱，中國醫(yī)療保鍵類市場受到的影響并不大，本公司商品類似保健類產(chǎn)品，產(chǎn)品能有效的吸收各類輻射波，從根本上對人身取到保護作用。價格低廉，一般消費人群都能很輕松的承擔和接受這樣的價格。經(jīng)問卷調查，消費者對這類產(chǎn)品十分期待。社會因素手機輻射問題并不是只對使用者自身有害，使用者身邊的人也同樣是受害者，除手機之外，我們生活中還有很多強輻射的電器設備之類，比如電腦，打印機，電視機，數(shù)碼相機等。這便使得我們無時無刻都處在一種強輻射的環(huán)境之中。因此，采取有效措施防止輻射傷害是十分必要的，這也給我們的吸輻射擊產(chǎn)品提供了廣闊的市場。特別

10、是家有孕婦，嬰幼兒等免疫力低，易受傷害的人。他們出于對家人的保護心理， 對于手機等電子電器的輻射一直不知所措，如今有了我們的產(chǎn)品， 他們使用帶輻射的電子電器時也更也安心，放心，無需多顧慮了。95.2 內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT 分析Strength( 優(yōu)勢分析 )Opportunity1.產(chǎn)品設計人性化2.時尚美觀，方便攜帶（機會分析）3.實用性強，性價比高1. 與國家重視國民健康的社會背景Threat相吻合2.易得到政府的支持( 威脅挑戰(zhàn) )3.消費者觀念轉變， 健康意識增強，市場需求量大Weakness(弱勢分析 )1. 新建公司打入市場有一定的困難，容易受到同行排擠2.新產(chǎn)品入市風險大，被市

11、場接受需要一定時間3. 新公司，信譽度容易受到質疑1. 比較容易模仿， 新的競爭者可能會進入2. 產(chǎn)品更新快， 要不斷創(chuàng)新突破106、公司整體戰(zhàn)略6.1 公司目標短期目標（ 1 年目標）：以武漢市場為基礎，以“家庭中經(jīng)常使用微波爐、電磁爐的家長”和時尚的、白領手機用戶為市場開發(fā)對象；建立以社區(qū)為單位的加盟制度；做好品牌建設的工作。中期目標（ 3 年目標）：以武漢市場為模式，拓展到15 個及以上城市。市場消費群體逐步拓展到所有手機用戶、及身處輻射環(huán)境中的工作者。長期目標 5 年目標：建立成國內(nèi)產(chǎn)品、服務、品牌一流的防輻射產(chǎn)品研發(fā)、銷售公司。6.2 公司戰(zhàn)略與市場現(xiàn)有同類裝飾品價格高出30%左右的

12、市場定價；采用加盟策略，快速拓展市場；采用品牌領先戰(zhàn)略，讓公司產(chǎn)品能夠深入人心；創(chuàng)業(yè)初期只針對特定的目標消費群。117、盈利模式以加盟制為主要市場拓展手段，并按2 元 / 件的利潤給加盟商定價。為激發(fā)加盟商開發(fā)市場潛能，將定價權限下放到以市為單位的總代理商。但要求在同一城市實行同一價格策略。8、財務分析8.1 未來三年收入預測第一年武漢市場，按目標市場22%預測， 22%×225 萬人 =50 萬人次。每件按5 元利潤計算，則目標利潤500 萬元；第二年實際使用客戶，達到127 萬人次，則收入為1270 萬元；第三年實際使用客戶，達415 萬人次，則收入為4150 萬元。表 8-1未

13、來預測收入（單位：萬元）128.2 未來五年預期支出表 8-2 未來五年預期支出（單位：元）第一年第二年第三年固定資產(chǎn)折舊215331522318546廠房租金150001486215464水電費215631956220123管理人員工資422234566242154營業(yè)費用566562654225135研發(fā)經(jīng)費81111154622466413市場開發(fā)費500,0001,000,0001,200,000合計738,0861,137,3131,346,0868.3 敏感性分析表 8-3 公司未來三年收益敏感性分析（單位：元）第一年第二年第三年預期支出738,0861,137,3131,346,

14、086預期收入5,000,00012,700,00041,500,000預期收益4,261,91411,562,68740,153,914合計55,978,5159、風險分析與對策機遇與風險同在，做好充分的風險分析以及風險防范是公司成立、發(fā)展、壯大的必要措施。在日益激烈的市場競爭中，充分認識到公司在各方面存在的風險。14表9-1創(chuàng)業(yè)生存風險與防范風險類型風險防范措施初期被模仿，也有正面的意義，可以幫我們進一步開拓市場。 公司成立初期主要業(yè)務被模同時在面對競爭時，我們一定要提升業(yè)仿。務的創(chuàng)新性和加強對顧客的反饋信息，來提升客戶的忠誠度，留住一批穩(wěn)定客戶群。創(chuàng) 由于大量從事膜材料研究的加大研究與開

15、發(fā)力度，確保公司在技術科研機構的存在，有可能出現(xiàn)全方面處于領先地位。業(yè)新的占絕對優(yōu)勢的膜替代產(chǎn)品在加速創(chuàng)業(yè)活動，縮短創(chuàng)業(yè)時間，盡快收本公司成立初期即被研制出來，回投資。生從而使本公司產(chǎn)品受到?jīng)_擊，導加強對專利技術的控制，嚴格對核心技致生存危機。術的保護。存 由于銀行貸款以及風險投資提高創(chuàng)業(yè)資金估算的精準性。風資金募集不到或募集不足導致創(chuàng)拓寬融資渠道。險業(yè)資金出現(xiàn)問題，公司無法正常縮小創(chuàng)業(yè)階段的投資規(guī)模。運轉。15與創(chuàng)業(yè)團隊成員簽定規(guī)范化契約，明確 由于創(chuàng)業(yè)團隊中有隊員退出權利和義務?；驁F隊組織不力等原因導致團隊加強團隊成員之間的溝通與團隊建設，中途解散。促進團隊合作性。制定有效的團隊激勵機制。

16、9.1 財務風險分析 來自風險投資的風險能否獲得風險投資以及銀行貨款，將直接決定創(chuàng)業(yè)活動是否能進行。 來自銀行貸款的風險由于籌資成本費用過大、利率過高、債務期限結構不合理造成的財務危機。9.2 財務風險的防范公司逐步向多元化經(jīng)營邁進，及時對風險進行轉移，包括保險轉移和非保險轉移。企業(yè)預先提留風險補償基金，實行分期攤銷。建立預警系統(tǒng)，追蹤環(huán)境和自身的變化，根據(jù)情況的變化調整計劃，動用后備資源和加強控制。厲行節(jié)約，適度融資與合理安排投資；拓寬融資渠道，控制籌資成本費用，合理調整債務期限結構。建立并不斷完善財務管理系統(tǒng)，健全財務管理規(guī)章制度，不斷提高財16管理人員的風險意識。提高財務決策的科學化水平

17、，采用科學的決策方法。9.3 風險投資的撤出風險投資的退出方式一般有四種：首次公開上市（IPO）、出售、公司回購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高，許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。公司設計了三種可能的方案。表 8-5風險投資退出撤出方式具體操作在公司成長到一定規(guī)模，公司可以依照法律規(guī)定從公司股東手中買回自己 公司回購股份，通常購買的價格要高于市場價格。 公司出售在公司成長到一定規(guī)模，可以公開出售公司，收回創(chuàng)業(yè)投資資本。中共中央國務院關于加強技術創(chuàng)新發(fā)展高新科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定提 國內(nèi)二板市場出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專上市

18、門設立高新技術企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。結合本公司具體情況，可以采用將風險投資者所持有的公司股份部分回購和部分出售相結合的方式來使風險投資退出。撤出時機17一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第 46 年時，公司經(jīng)過了成長期，發(fā)展趨勢很好；同時公司已經(jīng)占有了一定的市場，具有了一定的品牌知名度，此時退出可獲得豐厚的回報。1810 組織和人力資源管理10.1組織結構設計由于公司初期考慮成本因素，并為防止結構繁雜帶來的一系列問題，我們決定在組織結構上采取簡單易操作的原則。在

19、后期將增加廣告設計部。7-1 公司組織結構1910.2部門職位說明和人員配置表 7-2 公司部門配置及關鍵績效指標部門/ 職務職責指標體系整體負責公司各項日常事務以及管理公司業(yè)績總經(jīng)理公司管理秩序工作，整體規(guī)劃公司的發(fā)展。公司利潤率公司品牌、知名度市場營銷部營銷策劃、廣告宣傳、公關、市場開拓、市場開拓范圍產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務、客戶管理。銷售業(yè)績、銷售率客戶服務反映效果已最優(yōu)的價格采購原材料采購部采購原材料和配送產(chǎn)品管理。合理配送，降低成本產(chǎn)品產(chǎn)量和質量財務部財務管理生產(chǎn)體系健全20為公司招聘最合理的人員人力資源部安排人員招聘和培訓培訓員工使其能最快融入公司的用作。（1）市場營銷部市場營銷部是直接

20、與客戶接觸的專職部門，負責接洽客戶，協(xié)調客戶與我公司間的關系。所以在本公司接觸客戶時，首先由市場營銷部作初步接洽，向客戶提取相關資料，如客戶需求以及預算費用。市場營銷部在對這些資料加以整理后，交與其他有關部門，分由各部門執(zhí)行。其次在產(chǎn)品制作過程中，市場營銷部還負責與客戶的聯(lián)絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和產(chǎn)品進展情況。同時，還代客戶負責對產(chǎn)品的設計、制作和實施過程進行監(jiān)督。市場營銷部的人員崗位職責劃分為：錯誤！未找到引用源。部主任：全面負責市場營銷部的行政和業(yè)務管理工作，負責客戶服務管理。對上，直接向副總經(jīng)理匯報工作；對下，檢查業(yè)務組主管的工作。 業(yè)務主管：全面負責所在業(yè)務組的業(yè)務工作。對上，向部主任負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務員工作。負責新業(yè)務的開發(fā)、調查和營銷策劃。 企業(yè)業(yè)務員：負責與客戶的業(yè)務聯(lián)絡，與客戶的初步業(yè)務洽談和接觸。（