模擬商務(wù)談判方案模板

1、模擬商務(wù)談判方案商 務(wù)談 判方 案目錄一、談判雙方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）對方：新鄭丹尼斯慶都生活廣場背景二、談判主題三、談判議題四、談判團(tuán)隊組成五、談判目標(biāo)六、談判雙方優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)劣勢分析1、己方優(yōu)勢2、己方劣勢3、己方談判團(tuán)隊成員分析（二）對方優(yōu)劣勢分析1、對方優(yōu)勢2、對方劣勢3、對方談判成員分析七、談判過程與策略的應(yīng)用八、談判成果與風(fēng)險分析九、談判議程十、預(yù)案 一、談判雙方背景分析（一）己方一一迪信通電子通信有限公司1993成立于北京，是國內(nèi)最早從事移動通信終端、軟件及附屬零配件高科技數(shù)碼產(chǎn)品的開發(fā)、批發(fā)、 零售的高科技企業(yè)。經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，是當(dāng)今中國規(guī)模最

2、大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級品牌 ，也是中國最具價值品牌之一。河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，成立于11月3日，是北京迪信通投資有限公司的全資子公司。作為迪信通電子通信技術(shù)有限公司下屬子公司，河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，自11月開業(yè)至今，短時間迅速占領(lǐng)市場，至今已發(fā)展 省內(nèi)專營店70多家，分店遍布河南省各地市。（二）客方一一河南田潤置業(yè)有限公司成立于1998年，公司堅守”誠信經(jīng)營，規(guī)范管理，專業(yè)服務(wù)，不斷超越，打造一流品牌”的 經(jīng)營方針，貫注民族熱誠和企業(yè)責(zé)任，秉承”感恩、 務(wù)實、敬業(yè)、 堅強(qiáng)”的核心價值觀和”人是公司的第一

3、產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營銷推廣、設(shè)計策劃為輔 的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨(dú)秀。田潤公司 正式啟動了”慶都首府”樓盤項目，是新鄭市最大的高檔住宅區(qū)之一，占地157畝，規(guī)劃建筑面積16.5萬平方米，總 投資2.5億。成為新鄭市的新地標(biāo)，也成就了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。在成功開發(fā)“慶都首府”樓盤項目后，田潤公司斥巨資開發(fā)的“丹尼斯慶都生活廣場"商業(yè)項目。規(guī)劃面積 3.2萬平方米，在市中 心人民路和玉前路交叉部呈V字型，東與新鄭新興的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部經(jīng)過雙擁街與黃水路、 軒轅路銜接，直達(dá)新鄭的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門前 與城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市的未來核心絕版商業(yè)中心。二、談判主題一一迪信通入駐新鄭丹尼斯慶都生活廣場三、談判議題一一1 .入駐的區(qū)域2 .店面的位置3 .店面的大小4 .店面的價格5 .供貨及員工配備6 .合作期限7 .銷售權(quán)限四、談判團(tuán)隊組成一一首席談判代表 趙旭（市場部主管）負(fù)責(zé)己方本場談判的組織 協(xié)調(diào)工作，擁有最終決策權(quán)。市場代表張勤偉（銷售部經(jīng)理）財務(wù)代表 李玉龍（財務(wù)主管）法律代表經(jīng)磊（總經(jīng)理助理）五、談判目標(biāo)為了有步驟、 有策略的磋商，實現(xiàn)雙贏，