開拓者毛絨玩具項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、開拓者毛絨玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司簡(jiǎn)介1. 開拓者簡(jiǎn)介開拓者毛絨玩具有限公司位于重慶市巴南區(qū)， 是重慶市最具生機(jī)與活力 的新生代企業(yè)，企業(yè)員工大多是年輕的 80、90后，思維活躍，具有創(chuàng)造性， 專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。公司本著“豐富小朋友生活?yuàn)蕵?、成就企業(yè)品牌價(jià)值”的定 位，研發(fā)各種毛絨玩具，并很快奪取了一定的市場(chǎng)份額。公司目前擁有7個(gè)部門，核心管理層5人。2. 公司宗旨打造小朋友娛樂文化成就企業(yè)品牌價(jià)值3. 經(jīng)營目標(biāo)做第一毛絨玩具品牌4. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4.1網(wǎng)上銷售在網(wǎng)上銷售最大的好處是一一高效，高效性讓企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大的利 潤(rùn)，讓企業(yè)有資金研發(fā)更多適合小朋友的玩具，也利于企業(yè)開拓更多市場(chǎng)。企業(yè)在

2、這種模式之下迅速成長(zhǎng)。5、管理團(tuán)隊(duì)公司目前擁有員工35人。核心管理團(tuán)隊(duì)5人，按出資比例各占股份。 團(tuán)隊(duì)成員多為年輕的80、90一代，思維活躍，創(chuàng)造性強(qiáng)，創(chuàng)造的產(chǎn)品都是 獨(dú)具一格，深受1 15歲各年齡層的小孩子的喜愛。市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)情況介紹有關(guān)資料顯示，我國1 15歲的小孩子大概有2500萬左右，所以，我們的市場(chǎng) 是寬廣的。1.1業(yè)機(jī)會(huì)政府鼓勵(lì)、支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。中央政府，地方政府，都為在?；驊?yīng)屆畢 業(yè)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。其支持的力度與廣度都是歷來最高的。支持 包括：資金、財(cái)政、房租、政策和培訓(xùn)等各個(gè)方面。就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，利于人才招聘。仁創(chuàng)要發(fā)展，離開不人才。當(dāng)前就業(yè) 形勢(shì)的嚴(yán)峻，為我們招聘

3、優(yōu)秀人才提供了有效的條件。危機(jī)就是財(cái)富分配的時(shí)候。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，讓很多中小型企業(yè)奄奄 一息。這個(gè)時(shí)候，必然有一股新生的企業(yè)崛起。仁創(chuàng)剛好是趕上了這個(gè)好 時(shí)機(jī)。2顧客需求分析1. 高效性。在最短的時(shí)間里獲得最大的投資回報(bào)， 包括刺激消費(fèi)和產(chǎn) 品品牌建設(shè)。2. 投資回報(bào)率。商家與我們合作以后，投資了多少錢獲得了多少的回 報(bào)也是其重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)。3. 品牌宣傳影響力。對(duì)我們有特色的產(chǎn)品，各代理商表示了濃厚的興 趣，這對(duì)我的品牌宣傳和推廣奠定了基礎(chǔ)。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)者名稱產(chǎn)品目標(biāo)客戶群現(xiàn)狀重慶慧聰玩具玩具1 15歲年齡層的小孩子專注于各種玩具的生產(chǎn)歡樂魔方玩具1 15歲年齡層的

4、小孩子中國最大的玩具生產(chǎn)商重慶科技模型玩具玩具1 15歲年齡層的小孩子專注于各種玩具的生產(chǎn)重慶毛毛蟲玩具1 15歲年齡層的小孩子最大的毛絨玩具生產(chǎn)商2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)是瞬息萬變的，在市場(chǎng)中沒有忠誠的客戶，有的只是公司的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客總是選擇最能夠滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。針對(duì)客戶的需 求。我們制定了以下競(jìng)爭(zhēng)策略。2.1 不斷提升品牌人氣我們注重新產(chǎn)品的研發(fā)，和對(duì)經(jīng)典款的增值。所以隨著時(shí)間的推移, 公司的品牌價(jià)值越來越高。2.2開發(fā)新產(chǎn)品，組合新產(chǎn)品，創(chuàng)造市場(chǎng)需求。玩具行業(yè)我們不是老大，毛絨玩具行業(yè)我們不是老大。但是如何最 好的整合起資源，通過與各不同行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟提升總體競(jìng)爭(zhēng)力。目前 我們

5、以與各地經(jīng)銷商形成銷售聯(lián)盟，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。2.3樹立品牌形象，建立客戶依賴性。做最好的，不做最賺錢的。之前有很多公司和我們競(jìng)爭(zhēng)過，但是由 于他們只把自己公司的眼前利益放在第一位，忽略了客戶的需求。所以 產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期。逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力。3. 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.1目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).市場(chǎng)定位專一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) II標(biāo)客戶群體龐大細(xì)分市場(chǎng)竟?fàn)幷呱賹Ｗ⑥心芷邩I(yè) 高效的媒體資源整年齡組合合理 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):牒3. 2如何保持優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位很重要，在我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手中，瞄準(zhǔn)該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者只有重慶毛毛蟲一家。 可見市場(chǎng) 空間很大。準(zhǔn)確分析顧客的心理。只有準(zhǔn)確分析了顧客的心理，我 們才能

6、提供最具有吸引力的信息，才能充分抓住顧客的回訪率。保持團(tuán)隊(duì)和諧與良性競(jìng)爭(zhēng)。任何事情都是由人來完成 的，保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和諧和良性競(jìng)爭(zhēng)是至關(guān)重要的因素。堅(jiān)持理念改變策略。堅(jiān)持經(jīng)營理念，靈活變換策略。五、產(chǎn)品服務(wù)1產(chǎn)品發(fā)展與規(guī)劃1.1產(chǎn)品現(xiàn)狀存在問題：產(chǎn)品定位屬于中低端，對(duì)于某些高要求客戶的需求，我們不能很好的契合其需 求，公司應(yīng)考慮適當(dāng)開發(fā)高端產(chǎn)品。2. 實(shí)施與服務(wù)通過市場(chǎng)部與商家協(xié)商后，共同制定出一站式營銷計(jì)劃。六、市場(chǎng)營銷1. 市場(chǎng)開發(fā)策略我們采用低價(jià)位的產(chǎn)品銷售策略，招納各地代理商加盟，迅速擴(kuò)大市 場(chǎng)。2. 產(chǎn)品定位分析2.1商家關(guān)注度r 1.宣傳1 L效果i4h開拓者品牌形象商家關(guān)注度1q產(chǎn)

7、i L價(jià)格F預(yù)期 收益產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格按協(xié)定的方式浮動(dòng)定價(jià)。預(yù)期收益：給商家?guī)砝娌庞泻献鞯目赡?。仁?chuàng)品牌形象：開拓者的品牌形象決定了商家對(duì)我們的信賴度和依賴 度。2.2品牌關(guān)注度gamL、為踐子的戻注度廠Lj品牌'形象品牌形象：他們喜歡時(shí)尚、潮流，以及一切他們認(rèn)為高檔的東西。產(chǎn)品定位：專注嬰幼兒玩具市場(chǎng)，制造綠色安全有趣額產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)高效 的品牌推廣方案。3. 產(chǎn)品定價(jià)我們公司暫時(shí)采用的事低價(jià)格的戰(zhàn)略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額3.2品牌推廣定價(jià)品牌推廣定價(jià)由市場(chǎng)部客戶經(jīng)理與客戶溝通協(xié)商后定的價(jià)格。但主要參照是商家所購買的產(chǎn)品和服務(wù)費(fèi)用。4. 渠道策略4.1市場(chǎng)部直銷公司市場(chǎng)部直接外出招商，通過

8、不斷的拜訪客戶銷售產(chǎn)品4.2網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)部有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售。2.3各地經(jīng)銷代理通過各地代理商的銷售工作。5. 廣告與促銷策略a）抓住時(shí)機(jī) 適時(shí)炒作。抓住機(jī)遇，利用正當(dāng)?shù)牟呗赃m時(shí)炒作，通過炒作來提升公司的知名度。b）建立百度貼吧、博客專題宣傳、互動(dòng)陣地。c）發(fā)放DM單。6. 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)6.1銷售員培訓(xùn)新入職的市場(chǎng)部人員一律進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行業(yè)績(jī)考核?？己送ㄟ^后才可稱為公司正式員工。市場(chǎng)部人員定期進(jìn)行培訓(xùn)。6.2建立激勵(lì)制度市場(chǎng)部員工的底薪是整個(gè)公司最低的，但是平均月收入確是公司 最高的。公司擁有一套完善的市場(chǎng)部員工考評(píng)機(jī)制，和員工激勵(lì)制度。 6.3建立合理的考評(píng)機(jī)制在市場(chǎng)部

9、的管理和業(yè)務(wù)員的考勤上，有人認(rèn)為只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。的確功勞才能給企業(yè)帶來收入，但是只認(rèn)功勞簿認(rèn)苦勞 是留步住員工的。業(yè)務(wù)員的流失也是企業(yè)最大的成本之一。仁 創(chuàng)即表彰那些業(yè)績(jī)好的員工，也鼓勵(lì)那些業(yè)績(jī)不好的員工，這 樣公司才能進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，好的越好，差的變好。業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工給予額外獎(jiǎng)金。業(yè)績(jī)不突出的員工給予額外 補(bǔ)助和鼓勵(lì)。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1. 資金需求說明需求資本100萬元。目前需求資金主要用于新市場(chǎng)開發(fā)、渠道建設(shè)、網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營與維護(hù)、 品牌投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。募集渠道有：銀行短期貸款、公司內(nèi)部融資、股東追求投資。2. 投入計(jì)劃2.1 新市場(chǎng)開發(fā)開拓者毛絨玩具有限公司的目標(biāo)是做第一線的毛絨玩具品牌。

10、目前在 重慶市場(chǎng)已初步取得成功。接下來的戰(zhàn)略是把“開拓者毛絨玩具有限公司” 復(fù)制到全國各個(gè)城市。準(zhǔn)備開發(fā)的市場(chǎng)為杭州市場(chǎng)。預(yù)計(jì)開發(fā)總費(fèi)用需要50萬。2.2渠道建設(shè)渠道建設(shè)費(fèi)用10萬。（于2009年7月一一2012年3月）2.3玩具開發(fā)與銷售玩具的開發(fā)運(yùn)營與維護(hù)投入預(yù)計(jì)需要資金20萬。（于2009年7月一2012 年 3 月）2.4 品牌投入“開拓玩具”的品牌投入費(fèi)用預(yù)算為30萬。（于2009年7月一一2012 年6月）2.5 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括高素質(zhì)人才招聘、員工培訓(xùn)、員工加薪等方面。預(yù)計(jì)需 求資金20萬元。（于2009年7月 2012年6月）3. 投資收益預(yù)測(cè)按仁創(chuàng)目前的財(cái)務(wù)狀況來看在兩年

11、類能收回成本。投資回報(bào)率在50%以上。八、風(fēng)險(xiǎn)分析1. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的不可控制因素太多，風(fēng)險(xiǎn)是難免的。主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有：a）競(jìng)爭(zhēng)者擠入目標(biāo)市場(chǎng)，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)份額降低。b）由于資本問題，難以應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。c）網(wǎng)站的可復(fù)制性太強(qiáng)，難以實(shí)現(xiàn)覆蓋全國各大城市的市場(chǎng)目標(biāo)。 應(yīng)對(duì)方案：a）清晰、準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位。b）制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣方案。c）密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)。2. 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)a）技術(shù)遇到瓶頸，制約為目標(biāo)客戶帶來更好的服務(wù)b）網(wǎng)站被黑客攻擊。c）產(chǎn)品和服務(wù)跟不上市場(chǎng)節(jié)奏應(yīng)對(duì)方案：a）提高招聘技術(shù)人才的標(biāo)準(zhǔn)3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有：a）無法籌集到資金，導(dǎo)致資金鏈斷流。b）網(wǎng)站收益無法

12、達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致資金斷流。應(yīng)對(duì)方案 ：a）制定較為完善的融資計(jì)劃b）并在預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)前及早進(jìn)行融資c）增加公司現(xiàn)金流，合理控制速動(dòng)比率4. 管理風(fēng)險(xiǎn)主要管理風(fēng)險(xiǎn)：a）管理經(jīng)驗(yàn)的缺失造成人才的流失。b）管理層年齡段的組成一部份程度上影響信息的溝通，導(dǎo)致決策和執(zhí) 行上的失誤。應(yīng)對(duì)方案：a）對(duì)管理層進(jìn)行培訓(xùn)。b）組織員工活動(dòng)，融洽團(tuán)隊(duì)氣氛，提升員工的溝通效率。5. 政策風(fēng)險(xiǎn)主要政策風(fēng)險(xiǎn)有a）政府對(duì)于創(chuàng)業(yè)政策的變動(dòng)b）各項(xiàng)稅收的變動(dòng)c）出臺(tái)的相關(guān)法律法規(guī)九、內(nèi)部管理1. 公司組織結(jié)構(gòu)CEOCFO CPO CSO CTO2. 公司管理制度公司管理制度大綱為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展

13、壯大， 提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本 公司管理制度大綱。（一）公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決 定。（二）公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司 利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。（三）公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技 術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多 種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。（四）公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué) 習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就 一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。（五

14、）公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智， 提出合理化建議。（六）公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證， 并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、 考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。（七）公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約， 反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和 集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。（八）員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的 行為，都要予以追究。財(cái)務(wù)管理制度總貝U為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國家有關(guān)法律

15、、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié) 合公司具體情況，制定本制度。（一） 財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí) 行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企 業(yè)經(jīng)營中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支， 降低消耗，增加積累。（二）公司設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。（三）出納員不得兼管、會(huì)計(jì)檔案保管和債權(quán)債務(wù)帳目的登記工作。（四） 財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制， 各司其職，互相配合，如實(shí) 反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記帳、算帳、報(bào)帳必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)、近期報(bào)帳

16、。（五） 財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對(duì)于違 反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí) 行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。（六）財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職， 必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、 帳目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。移交交接必須由建設(shè)局財(cái) 務(wù)科監(jiān)交。員工的考勤、休假、請(qǐng)假制度職員考勤、休假和請(qǐng)假應(yīng)嚴(yán)格按照公司職員考勤即休假、請(qǐng)假管理 制度執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間周一至周五：上午 8.00-11.45 下午 2: 005: 45 周六：上午 8.

17、00-11.45下午 2: 00-5: 45遲到、早退或曠工上午上班前和下午下班后，職員要由本人親自打卡，若因故不能打卡， 應(yīng)及時(shí)填寫請(qǐng)假單報(bào)負(fù)責(zé)人簽字，然后送主管備案。如因工作原因不能簽到 必需至電通知主管。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律。不遲到、早退、曠工。遲到或早退5分鐘以上15分鐘以下者，每次扣除薪金5元；15分鐘以上，兩小時(shí)以下者，每次 扣除薪金10元，遲到或早退超過兩小時(shí)按曠工處理。第一次遲到（早退）提醒注意，第二次遲到（早退）口頭警告，第三次 遲到（早退）寫出書面檢查，并再加扣除薪20元。當(dāng)月累計(jì)7次遲到（早退） 的，給予警告處分，當(dāng)月連續(xù)三次警告的，公司有權(quán)予以勸退。曠工一天扣除2倍的

18、當(dāng)日基本工資。當(dāng)月累計(jì)曠工6天，連續(xù)曠工超過5天, 或一年內(nèi)累計(jì)曠工超過30天者，作除名處理，公司不負(fù)責(zé)其一切善后事宜。請(qǐng)假須填寫請(qǐng)假單，獲得批準(zhǔn)并安排好工作后，才可離開工作崗位，同時(shí) 對(duì)請(qǐng)假進(jìn)行備案。請(qǐng)病假必須于上班前或不遲于上班時(shí)間 15分鐘內(nèi)，致電所在主管或直接 上級(jí)主管，且應(yīng)于病假后上班第一天內(nèi)，向公司提供規(guī)定醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)出具的建 議休息的有效證明。病假期間扣除當(dāng)日福利補(bǔ)貼。病假累計(jì)半年以上者，至第七個(gè)月起按崗位薪金數(shù)額的70%為基數(shù)發(fā)放。請(qǐng)事假將被扣除當(dāng)日薪金全額。因參加社會(huì)活動(dòng)請(qǐng)假，需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)給予公假，薪金照發(fā)。 如赴外地出差，應(yīng)填寫出差單交主管備案。一、上班時(shí)間不允許做與工作無關(guān)的

19、事，如需外出應(yīng)請(qǐng)示主管。二、不允許員工從事第二職業(yè)或?qū)ν饧媛毣顒?dòng)，但鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間 參加升學(xué)考試、學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高工作能力。力卩班如因工作需要，需在非工作時(shí)間工作的，必須通知部門主管。加班時(shí)需填 寫加班記錄。公司規(guī)定當(dāng)日工作當(dāng)日清，不提倡不必要的加班，如因個(gè)人的 原因，拖延工作時(shí)間，不算加班。凡加班人員于加班時(shí)不按規(guī)定工作，其有 偷懶、睡覺、擅離工作崗位或變相賭博者，經(jīng)查獲后，記過或記大過。 加班請(qǐng)假：（1）.人員如有特別事故不能加班時(shí)，應(yīng)事先向領(lǐng)班聲明。（2）.連續(xù)加班階段，如因病因事不能繼續(xù)工作時(shí)，應(yīng)向領(lǐng)班或值日值夜人 員以請(qǐng)假單請(qǐng)假。（3）.公休假日加班，于到班前發(fā)生事故不能加班者，

20、 應(yīng)以電話向值日人員 請(qǐng)假，次日上班后再檢具證明或敘明具體事實(shí)，填單補(bǔ)假（注明加班請(qǐng)假字樣）， 此項(xiàng)請(qǐng)假不予列入考勤。假期管理：為嚴(yán)格勞動(dòng)制度，加強(qiáng)公司對(duì)員工假期的管理，對(duì)各種假期的申請(qǐng)和 審批程序做如下規(guī)定。節(jié)假日國家規(guī)定的大型節(jié)假日，包括元旦（3天）、五一（3天）、國慶（3天）、 春節(jié)（3天），給予休假 但因業(yè)務(wù)需要可指定照常上班需以加班計(jì)算。一、工作年假：工齡滿一年以上、業(yè)績(jī)突出的員工，經(jīng)主管報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批 準(zhǔn),可享受5天年假。工齡滿二年以上、可享受 7天年假。主管安排職工休年 假時(shí),需提前2周向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。確因工作需要無法安 排休假的，由公司給予相應(yīng)補(bǔ)助。二、事假：

21、員工在工作期間，確有私事要處理，必須請(qǐng)假。員工請(qǐng)事假須先 填寫“員工請(qǐng)假單”，半天以上（不超過1天）的由部門主管批準(zhǔn),1天以上的 由部門 主管核準(zhǔn),報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。事假期間扣除當(dāng)日基本工資，事假超過10 天以上的，公司有權(quán)予以解聘，（特殊情況除外）。經(jīng)過批準(zhǔn)的申請(qǐng)單交公司 備案。因急事，如不能及時(shí)提前請(qǐng)假的，應(yīng)于當(dāng)日打電話通知本部門，回來后及 時(shí)補(bǔ)填請(qǐng)假單。未經(jīng)請(qǐng)假或請(qǐng)假未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離開的，按曠工處理，扣發(fā)當(dāng)日 工資；曠工連續(xù)超過3日，累計(jì)當(dāng)月6天者,公司無條件解聘。三、探親假：與配偶分居兩地，每年職員可享受一次為期15天的探親假； 未婚、父母均在外市居住，每年職員可享受為期 7天的探親假；四

22、、婚假：職員結(jié)婚給婚假7天假期（晚婚14天），子女結(jié)婚可請(qǐng)假2天五、喪假：直系親屬（指配偶、子女、父母或配偶之父母）死亡，公司給假 5 天。六、病假：?jiǎn)T工確實(shí)因病不能上班時(shí)，應(yīng)填寫“員工請(qǐng)假單”，并出具醫(yī)院證明， 半天以上（不超過1天）的由單位主管批準(zhǔn),1天以上的由總經(jīng)理批準(zhǔn)，全年累計(jì) 病假不超過3天的不扣除工資，超過3天的,超出部分計(jì)發(fā)50%勺工資（特殊情況 除外）。經(jīng)過批準(zhǔn)的申請(qǐng)單交行政中心備案。員工因急病，不能及時(shí)提前請(qǐng)假的應(yīng)于3小時(shí)內(nèi)打電話通知本部門，并于上 班后補(bǔ)填請(qǐng)假單。本公司員工因執(zhí)行職務(wù)所生的危險(xiǎn)致傷病不能工作者，以公假論，期間以年為限。其假期延至次年時(shí)應(yīng)合并計(jì)算，假期中薪資按規(guī)定發(fā)給。5、請(qǐng)假逾期